煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　引：目前，細(xì)支煙在國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)中的占位越來(lái)越重要，其目標(biāo)消費(fèi)人群已經(jīng)從女性消費(fèi)人群進(jìn)一步擴(kuò)張至男性消費(fèi)人群，“女士煙”的標(biāo)簽在弱化，“細(xì)”不再是女性消費(fèi)人群選擇的專(zhuān)利，“細(xì)”也可以是時(shí)尚的體現(xiàn)、個(gè)性的彰顯、風(fēng)格的突出、品位的標(biāo)榜等，有形的“細(xì)”只是外在的尺寸粗細(xì)給人的直觀(guān)感知，無(wú)形的“細(xì)”更加是充滿(mǎn)著時(shí)尚、個(gè)性、風(fēng)格、品位等內(nèi)在價(jià)值的感知。

　　與此同時(shí)，細(xì)支煙的價(jià)位在不斷走高，從零售價(jià)100元/條、130元/條、150元/條、180元/條價(jià)位段到零售價(jià)200元/條、260元/條價(jià)位段，再到零售價(jià)300元/條、400元/條、500元/條、接近1000元/條價(jià)位段，高端細(xì)支煙規(guī)格不斷推陳出新，一路走高的細(xì)支煙，其高端化發(fā)展趨勢(shì)日漸趨濃。以“南京（金陵十二釵系列）”為例，該系列中的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”，其目標(biāo)消費(fèi)人群不僅僅只是局限于女性消費(fèi)人群，男性消費(fèi)人群同樣對(duì)其青睞有加，“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”有形的“細(xì)”只是外在的尺寸粗細(xì)給人的直觀(guān)感知，無(wú)形的“細(xì)”更加是充滿(mǎn)著獨(dú)一而二的“金陵十二釵”風(fēng)情；“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”的零售價(jià)為200元/條，“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”的零售價(jià)260元/條，2012年“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”系列年銷(xiāo)量規(guī)模已經(jīng)高達(dá)1.5萬(wàn)箱左右，是細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最受消費(fèi)者喜愛(ài)的細(xì)支煙產(chǎn)品之一，其所代表的價(jià)位已經(jīng)跳出了原來(lái)相對(duì)固定的零售價(jià)100元/條價(jià)位段。

　　從女性消費(fèi)人群進(jìn)一步擴(kuò)張至男性消費(fèi)人群，從原來(lái)相對(duì)固定的零售價(jià)100元/條價(jià)位段向上延伸至越來(lái)越高的價(jià)位段，目標(biāo)消費(fèi)人群的突破，高端化發(fā)展趨勢(shì)的演變，這些都在意味著細(xì)支煙市場(chǎng)的突破，未來(lái)細(xì)支煙在國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)中的戰(zhàn)略位置將更加突顯，未來(lái)細(xì)支煙市場(chǎng)潛力難于限量。

　　煙支煙中的“超高端”標(biāo)桿

　　“嬌子（X）”，川渝中煙主導(dǎo)品牌“嬌子”細(xì)支煙系列的主力規(guī)格，零售價(jià)為100元/條，“嬌子（X）”所代表的零售價(jià)100元/條價(jià)位段是細(xì)支煙市場(chǎng)規(guī)模最大的價(jià)位段，2012年“嬌子（X）”年銷(xiāo)量規(guī)模已經(jīng)高達(dá)8萬(wàn)箱左右，“嬌子（X）”是細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中單品銷(xiāo)量規(guī)模最大的細(xì)支煙產(chǎn)品；與之不同的是，“蘇煙（沉香）”，江蘇中煙主導(dǎo)品牌之一“蘇煙”細(xì)支煙系列的主力規(guī)格，零售價(jià)接近1000元/條，“蘇煙（沉香）”所代表的零售價(jià)接近1000元/條價(jià)位段是細(xì)支煙市場(chǎng)價(jià)位最高的價(jià)位段，上市于2013年的“蘇煙（沉香）”，現(xiàn)正在成為細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中單品銷(xiāo)售價(jià)位最高的細(xì)支煙產(chǎn)品。從零售價(jià)100元/條價(jià)位段到零售價(jià)接近1000元/條價(jià)位段，“嬌子（X）”和“蘇煙（沉香）”分別是細(xì)支煙市場(chǎng)兩個(gè)不同價(jià)位端的代表性產(chǎn)品，一個(gè)代表著細(xì)支煙市場(chǎng)的規(guī)模化發(fā)展，一個(gè)代表著細(xì)支煙市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)化發(fā)展。以“蘇煙（沉香）”為例，“蘇煙（沉香）”上市于2013年，是江蘇中煙兩大主導(dǎo)品牌之一的“蘇煙”系列中首款細(xì)支煙產(chǎn)品，其零售價(jià)接近1000元/條，一上來(lái)就是走高端細(xì)支煙發(fā)展路線(xiàn)，以零售價(jià)接近1000元/條的價(jià)位在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立起新的價(jià)值標(biāo)桿。在“蘇煙（沉香）”尚未正式上市之前，絕大多數(shù)細(xì)支煙產(chǎn)品的價(jià)位都是集中在零售價(jià)500元/條及以下，超高端價(jià)位的細(xì)支煙產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，細(xì)支煙的超高端價(jià)位能否像普通卷煙的超高端價(jià)位那樣被消費(fèi)者所認(rèn)同和接受，這一切都是未知數(shù)。沒(méi)有嘗試就沒(méi)辦法知曉結(jié)果，關(guān)鍵是誰(shuí)敢做第一個(gè)吃螃蟹者。

　　細(xì)支煙超高端價(jià)位的第一個(gè)吃螃蟹者——“蘇煙”，其一上來(lái)就是走高端細(xì)支煙發(fā)展路線(xiàn)，這自然與“蘇國(guó)”本身的高端品牌定位息息相關(guān)，系出名門(mén)，延續(xù)“蘇煙”一貫的高貴血統(tǒng)。“蘇煙（沉香）”，之所以取名“沉香”，顧名思義就是與“沉香”有關(guān)。沉香，又名“沉水香”，“沉檀龍麝”之“沉”，就是指沉香；沉香香品高雅，而且十分難得，自古以來(lái)即被列為眾香之首，具有極大的藥用功效和2000多年的文化沉淀。人對(duì)香的喜好，乃是與生俱來(lái)的天性。香，在馨悅之中調(diào)動(dòng)心智的靈性，于有形無(wú)形之間調(diào)息、通鼻、開(kāi)竅、調(diào)和身心，妙用無(wú)窮。沉香，不僅芳香養(yǎng)鼻，而且頤養(yǎng)身心、祛穢療疾、養(yǎng)神養(yǎng)生。正是由于香的種種妙用，文人雅士揮墨歌之詠之，2000多年的沉香文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。沉香除了作為藥材使用以外，其最主要的用途是作為香料使用，它燃燒產(chǎn)生的香氣高雅、悠長(zhǎng)，且具有靜心寧神、行氣開(kāi)竅、醒腦益體的神奇功效。與此同時(shí)，沉香又因珍貴稀少，被古代皇家貴族列為專(zhuān)用香料，深受皇家貴族的鐘愛(ài)。“蘇煙（沉香）”與其他細(xì)支煙產(chǎn)品的不同之處就在于通過(guò)采摘沉香樹(shù)上多年生葉片，再經(jīng)過(guò)除雜、挑選、殺青、切絲、醇化、烘焙、篩分、包裝等一系列精細(xì)加工工序，制成沉香葉絲成品供卷煙生產(chǎn)使用。沉香，眾香之首，既珍貴，又稀少，“蘇煙（沉香）”其超高端價(jià)位的支撐自然與沉香的功效和稀缺是分不開(kāi)。

　　事實(shí)上，在全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，江蘇中煙一直都是作為一股重要的主導(dǎo)力量而存在，作為江蘇中煙兩大主導(dǎo)品牌之一的“南京”，其細(xì)支煙系列中的零售價(jià)為150元/條的“南京（炫赫門(mén)）”、200元/條的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、260元/條的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”等現(xiàn)已經(jīng)在各自零售價(jià)150元/條、200元/條、260元/條等價(jià)位段的細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2013年零售價(jià)為500元/條的“南京（雨花石）”的新上市，又是“南京”細(xì)支煙系列在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的版圖擴(kuò)張，向上進(jìn)一步延伸至零售價(jià)500元/條價(jià)位段；而同為江蘇中煙兩大主導(dǎo)品牌之一的“蘇煙”，其細(xì)支煙系列中的零售價(jià)接近1000元/條的“蘇煙（沉香）”，于2013年上市，是“蘇煙”系列中首款細(xì)支煙產(chǎn)品，以零售價(jià)接近1000元/條的價(jià)位打響“蘇煙”在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的號(hào)角，確立起細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中新的價(jià)值標(biāo)桿。從零售價(jià)為150元/條的“南京（炫赫門(mén)）”、200元/條的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、260元/條的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、500元/條的“南京（雨花石）”到零售價(jià)接近1000元/條的“蘇煙（沉香）”，再加上原來(lái)“夢(mèng)都”細(xì)支煙系列中的零售價(jià)為100元/條的“夢(mèng)都（細(xì)支烤煙型）”和“夢(mèng)都（細(xì)支薄荷型）”（注：“夢(mèng)都”細(xì)支煙系列中的“夢(mèng)都?細(xì)支烤煙型”和“夢(mèng)都?細(xì)支薄荷型”現(xiàn)已經(jīng)被整合置換為“南京”細(xì)支煙系列中的“南京?紅夢(mèng)都”和“南京?綠夢(mèng)都”），江蘇中煙在全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勢(shì)力版圖已經(jīng)在零售價(jià)100元/條、150元/條、200元/條、260元/條、500元/條、接近1000元/條等價(jià)位段形成重要占位。

　　在細(xì)支煙超高端價(jià)位的第一個(gè)吃螃蟹者“蘇煙”的示范下，未來(lái)細(xì)支煙市場(chǎng)將有可能再次出現(xiàn)新的超高端價(jià)位的細(xì)支煙產(chǎn)品。普通卷煙的超高端價(jià)位現(xiàn)已經(jīng)越來(lái)越成氣候，截至9月份，2013年全國(guó)零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的超高端卷煙實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量15.16萬(wàn)箱，相比較2012年同期的10.49萬(wàn)箱，增加了4.67萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了44.58%，超高端卷煙的增速仍然處在一個(gè)非常高的水平。不同于普通卷煙的超高端價(jià)位，細(xì)支煙的超高端價(jià)位才開(kāi)始起步，其未來(lái)市場(chǎng)潛力如何就看能不能形成集群效應(yīng)，由一個(gè)品牌率先在該價(jià)位段打響，并帶動(dòng)起越來(lái)越多品牌的跟進(jìn)參與，一起做大做強(qiáng)該價(jià)位段。普通卷煙的超高端價(jià)位由“黃鶴樓”率先在該價(jià)位段打響，并帶動(dòng)起越來(lái)越多品牌的跟進(jìn)參與，一起做大做強(qiáng)該價(jià)位段，現(xiàn)該價(jià)位段已經(jīng)越來(lái)越成氣候，特別是以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”、“云煙”等為代表的品牌在該價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯；而細(xì)支煙的超高端價(jià)位能否由“蘇煙”打響，并帶動(dòng)起越來(lái)越多品牌的跟進(jìn)參與，一起做大做強(qiáng)該價(jià)位段，這仍然值得我們?nèi)テ诖５徽摻Y(jié)果如何，“蘇煙”作為細(xì)支煙超高端價(jià)位的第一個(gè)吃螃蟹者的勇氣和魄力令人稱(chēng)贊，其以高端品牌的身份填補(bǔ)了細(xì)支煙的超高端價(jià)位缺失的“空白”。