煙草在線專稿　　引：追根溯源，細支卷煙從其誕生之日，可以說就屬于非主流的小眾產品。其目標消費群定位為新崛起的女性煙民。這也是全球細支煙銷售第一品牌——“愛喜”的緣由，在意大利語中，“愛喜”就是“女性”。

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　　纖細的腰身，修長的身影，挺拔的英姿，誘人的香味……這些完全不同于普通卷煙的特征，和女性煙民的需求相契合。細長白皙的手指間，握著一根細長的細支煙，于不經意間流露出的是一種難以掩飾的神秘、優雅和魅力。針對女性消費心理開發的細支煙，輕易地就可以俘獲女性煙民的芳心，讓細支煙成為那些追求時尚、敢于表現自我的女性最愛。

　　“愛喜”、“柔和七星”、“摩爾”、“沙龍”、“大衛杜夫”、“壽百年”、“DJ”……這些國外品牌旗下的細支煙，經過長期發展，不僅技術成熟，而且種類豐富。為了迎合女士煙民的吸食口味，還逐漸開發出了草莓型、檸檬型、玫瑰香型、薄荷型等多種香型。女性吸煙者在購煙時可以任意選擇自己中意的口味。

　　作為外來品，細支煙進入國內之后，一開始目標群體也放在女性煙民的細分市場。受此影響，上世紀九十年代末，最早在國內開發成功的細支煙品牌，也以女性消費者為主要市場目標。因為18-35歲的職場女性，具有較強的消費能力和較高的消費水平，大多受教育程度較高，很容易接受西方的消費習慣。她們敢于追逐時尚潮流、開放前衛的生活方式，凸顯個性和自我。當她們承受著生活和工作的雙重壓力，有時候會選擇吸食卷煙。通過吸食細支煙，釋放緊張情緒，緩解工作壓力，放松自我。另一方面，細支煙產品也是一種時尚的標簽，反叛且前衛；由于她們在個性上和經濟上更趨向于獨立，也借吸煙，希望享有與男性一樣的平等權利。

　　鑒于細支煙的市場定位，其促銷地點大多集中在了夜店、酒吧、茶社、俱樂部等集中了大量年輕女性的休閑娛樂場所。細支煙的廣告投放，也只要針對女性市場。年輕的女性煙民群體是細支煙的最早的消費主力。　

　　然而，與發達國家的女性吸煙比率相比，中國的女性吸煙率始終處在一個相對較低的水平。加上中國傳統文化的影響，健康意識的不斷增強，女性消費群體增長乏力，在國內，女性卷煙消費始終處在小眾群體之中，難以成為主流。

　　通過市場調研，國內細支煙生產企業很快就發現了面臨的市場狹小，難以增長的困境。遏制女性消費人群吸煙率上升也一直是國際控煙組織關注的焦點，針對女性消費人群的各種市場營銷一直都是被“嚴打”的對象，將細支煙與女士煙這兩者之間過于簡單地劃上“等號”，等于讓細支煙產品的各種市場營銷猶如站在“火山口”之上，不僅會走入增量難以實現的死胡同，還可能引發的輿論風險。

　　然而，國內細支煙生產企業大量在市場調研也有新發現，實際上，細支煙產品的消費人群還可以進一步細分。在女性消費人群以外，還包括一部分追求時尚，喜好冒險、敢于嘗試新品的男性消費人群。將細支煙與女士煙這兩者之間過于簡單地劃上“等號”，等于將這部分男性消費人群排除在外，這無疑不利于今后細支煙產品市場規模的持續擴大，并有可能導致細支煙產品這個值得關注的細分品類被持續“邊緣化”。

　　各細支煙生產企業及時改變了市場促銷和投放策略。不再把細支煙與女士煙這兩者之間過于簡單地劃上“等號”，不讓細支煙過于被貼上女士煙的“標簽”，而是積極尋找細支煙的獨特性質，挖掘宣傳亮點，主動地引導更多消費者對細支煙的全面認知。

　　長期發展形成的卷煙市場，常規煙始終占據著主導地位，細支煙不過是產品差異化的一個補充和嘗試，最多只能算做特色產品。經過投入了不少經費，但是細支煙最初面臨的消費群體小，產銷量小并沒有得到扭轉。細支煙大多數時間拘泥在小眾化的特殊消費人群之中，市場前景不十分明朗。

　　二十一世紀以來，隨著吸煙與健康研究的不斷深入，吸煙的安全性問題日益受到人們的重視。由世界衛生組織制定的、各成員國政府已簽署的《煙草控制框架條約》更是對煙草制品作出了嚴格的限制。世界上一些發達國家相繼對市售卷煙的焦油、煙堿及CO量作出了具體的限量規定，同時，消費者對自身的健康也更加關注。環保理念、健康理念，收到越來越多的重視。卷煙消費在這樣的背景下，逐漸出現了新的變化。追求健康，追求環保，開始成為新的消費需求。

　　健康觀念的全面確立，環保養生的要求增強，終于給細支煙帶來了市場機會，創造了發育的外部環境。

　　國內細支煙生產企業，敏銳地捕捉到卷煙市場的新變化，較早地意識到環保、健康理念的重要性。因而，選擇了細支煙作為降焦減害的突破口，去迎合了消費者對健康、環保、節約的訴求。與常規卷煙相比，細支煙通常具有煙氣柔和、細膩，刺激性小，抽起來濃度、勁頭適中，余味干凈、舒適等特點。較早一代的細支煙產品，焦油含量大多在11毫克/支之下，如12毫克/支的“茶花（柔和）”、11毫克/支的“云煙（94mm印象）”、8毫克/支的“南京（炫赫門）”、6毫克的“南京（夢都）”“南京（金陵十二釵）”、“嬌子（X）”等細支煙產品。“中南海（I時代）”則是當時唯一一款焦油含量在5毫克/支的細支煙產品。特別隨著卷煙降焦技術的成熟，近年新上市的細支煙產品，焦油含量更低，基本都在8毫克/支以下。細支煙產品“低焦化”趨勢更加明顯，儼然成為焦油產品的代表。“云煙（WIN）”焦油含量每支為8毫克，新推出的“鉆石（時尚）”、“泰山（佛光）”6毫克6毫克，“南京（雨花石）”、“嬌子（X2）”甚至低至5毫克。低焦油細支煙產品不斷涌現，迎合了核心消費人群追求低害、安全等方面的消費需求。正是細支煙本身所獨具的、完全不同于普通常規卷煙的低危害的先天優勢，恰好與消費者的消費心理相契合，為細支煙贏得青睞，贏得市場機會創造了條件，奠定了基礎。

　　小眾消費成長為大眾市場，離不開對小眾市場的悉心分析，對消費需求變化潮流的精準掌握，更需要對洞悉卷煙市場發展潛力和趨勢的前瞻眼光。盡管細支煙具備了符合消費需求的產品特性，要讓更多的消費者認知和接受，還需要市場的培育和引導。。市場接受程度，是細支煙能否從小眾消費成長為大眾市場的關鍵。市場培育的是否成功，決定著細支煙發展的未來。

　　這是一更加艱難的過程。

　　意見領袖，往往引領、規范甚至左右著市場消費的潮流。要讓細支煙從弱小變為成熟，從小眾轉變為大眾，需要充分發揮意見領袖的引導作用，創造和培育消費者的新消費習慣。

　　作為細支煙領軍企業，江蘇中煙很早就把細支煙定位為“低焦高檔、健康時尚、科技環保”。為了引導和培育細支煙消費市場，從健康理念、消費心態、市場細分等多個維度，積極構建細支煙的培育體系。在細支煙的目標群體上，把核心消費人群從追求時尚、喜歡冒險、年輕潮一代的消費群體，向生活優足、更加關注身體健康、更愿意接受環保健康新生活理念的職場精英、企業高層、政界政要等中青年人群上移。這一消費群體既是社會經濟活動中的中流砥柱，也是各行業業的意見領袖。他們的消費喜好、消費選擇往往具有很大的社會示范效應，引領著主流消費人群消費潮流。

　　正是消費核心群體的上移，為細支煙走向高端化贏得機會。細支煙徹底打破了女性消費的標簽，逐漸在男性消費群體擴散開來，獲得了越來越多的男性消費的認可和接受。細支煙憑借核心消費人群的引導，從小眾迅速向大眾和主流邁進。2005年，全行業細支煙產銷量不過只有幾萬箱而已。然而，到了2012年，全行業細支煙產銷量達到了15萬箱以上，市場規模增長率年增長率保持在了45%以上。細支煙表現出來的驚人的爆發力，引人注目的增長速度，成為全行業關注的焦點。也正是看到了細支煙發展的市場前景，在江蘇中煙、川渝中煙之后，山東中煙、河北中煙、湖北中煙、福建中煙等，也紛紛投入到細支煙的研發之中，上馬細支煙生產線。細支煙品牌從最初的三四個，迅速增長到了十多個。“南京”、“嬌子”、“鉆石”、“云煙”、“七匹狼”、“泰山”、“黃鶴樓”、“金橋”、“中南海”等大品牌，在細支煙市場角逐，爭奪細支煙市場這塊“大蛋糕”。

　　仔細考察細支煙成長歷程，深究細支煙能夠從小眾走向大眾，建立起品牌優勢的深層次原因，可以說，這也與細支煙成功的文化塑造也分不開。

　　作為后來者，細支煙品牌為形成壟斷性的大品牌，是一片大有可為的空白地帶，創新工地。投入到細支煙研發生產的各個廠家，無不把打造細支煙品牌文化價值作為要務，借助各種文化元素，塑造品牌形象，增強品牌的厚重感、影響力。山東中煙在泰山風光中尋求啟迪，大膽借鑒泰山的自然奇觀，賦予細支煙“泰山（佛光）”深遠的歷史感。河北中煙的“鉆石（時尚景泰）”，則吸收了中國傳統工藝的集大成者——“景泰藍”，通過融入傳統文化元素，彰顯深厚的文化底蘊。在眾多細支煙品牌中，可以說，“南京（金陵十二釵）”最具有代表性。通過挖掘南京厚重的歷史文化，豐富產品文化內涵，提升品牌品質和形象，賦予品牌獨有的文化價值，增強細支煙的認知和文化感染力，因為詩畫印為一體，達到了現代美與古典美、內在質量與外在藝術和諧統一。

　　在細支煙這個新品類上，科技也賦予它更多的品質魅力。這也是近年來細支煙快速發展的原因之一。由于細支卷煙還沒有形成行業統一的標準，它成為卷煙新科技的最佳試驗田。通過技術集成，將優質原料與綜合配方深度融合，特色工藝與煙用材料深度協調，賦予了細支煙的別樣的科技魅力和高附加品質。“南京（金陵十二釵）”，添加的是海洋生物提取物，降低了煙氣刺激性，突出了卷煙生津感和回甜；“蘇煙（沉香）”則添加了名貴香料沉香，沉香香氣與煙草本象融合，賦予了卷煙靜