煙草在線專稿　　引：在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”、“蘇煙”、“利群”等為代表的主流品牌占據(jù)著領(lǐng)先優(yōu)勢，特別是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的“傳統(tǒng)三強”在該價區(qū)的市場競爭中一直牢牢占據(jù)著最強的領(lǐng)先優(yōu)勢，“芙蓉王”系列中的“芙蓉王（硬黃）”，零售價為23元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規(guī)格為84mm硬包規(guī)格，是“芙蓉王”系列在一類煙價類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格；“玉溪”系列中的“玉溪（軟）”，零售價為22元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規(guī)格為84mm軟包規(guī)格，其是“玉溪”系列在一類煙價類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格；“云煙”系列中的“云煙（軟珍品）”，零售價為22元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規(guī)格為84mm軟包規(guī)格，其是“云煙”系列在一類煙價類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格。以“云煙”為例，“云煙”系列中的“云煙（綠呼倫貝爾）”、“云煙（WIN）”、“云煙（小熊貓精品）”、“云煙（軟珍品）”、“云煙（小熊貓珍品）”、“云煙（軟珍品ZJ）”、“云煙（呼倫貝爾6mg）”等，這些都是“云煙”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中所布局的產(chǎn)品規(guī)格，特別是“云煙”系列在一類煙價類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格——“云煙（軟珍品）”，是“云煙”能夠在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中長期保持著領(lǐng)先優(yōu)勢的支撐。“云煙（軟珍品）”，除了軟包規(guī)格以外，還有軟包ZJ規(guī)格和硬包低焦規(guī)格，特別是2013年下半年新改版的“云煙（硬珍品新版）”，其改版之后的價位從原來的零售價為30元/包向下調(diào)整至現(xiàn)在的零售價為20元/包，這將與零售價為22元/包的“云煙（軟珍品）”一起形成軟硬組合共同來捍衛(wèi)“云煙”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中所長期形成的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　“云煙”：“硬珍品”向下，20元檔軟硬組合

　　目前，“云煙”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以“云煙（綠呼倫貝爾）”、“云煙（WIN）”、“云煙（小熊貓精品）”、“云煙（軟珍品）”、“云煙（小熊貓珍品）”、“云煙（軟珍品ZJ）”、“云煙（呼倫貝爾6mg）”等為代表，其中，“云煙（綠呼倫貝爾）”的零售價為18元/包，“云煙（WIN）”和“云煙（小熊貓精品）”的零售價為20元/包、“云煙（軟珍品）”和“云煙（小熊貓珍品）”的零售價為22元/包，“云煙（軟珍品ZJ）”的零售價為25元/包，“云煙（呼倫貝爾6mg）”的零售價為26元/包，這些產(chǎn)品規(guī)格的類型都是屬于烤煙型，價類都是屬于一類煙價類，規(guī)格都是屬于84mm硬包規(guī)格或軟包規(guī)格。看得出來，“云煙”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中所形成的占位是多點開花，但其真正的支撐卻是“云煙（軟珍品）”，截至6月份，2013年“云煙（軟珍品）”實現(xiàn)銷量突破30萬箱，其單規(guī)格年銷量規(guī)模現(xiàn)已經(jīng)高達(dá)50萬箱以上，占到了“云煙”一類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)80%左右。截至6月份，2013年“云煙”實現(xiàn)一類煙銷量高達(dá)39.71萬箱，相比較2012年同期的34.59萬箱，增加了5.12萬箱，增長了14.81%，而作為支撐的“云煙（軟珍品）”在“云煙”一類煙銷量規(guī)模中占據(jù)著大半江山。

　　“珍品云煙”，其一是軟包規(guī)格的“珍品云煙”，即“云煙（軟珍品）”，零售價為22元/包，其外觀色系以朱砂紅色為主色調(diào)，大面積的朱砂紅色，從正面到背面，從側(cè)面左邊到側(cè)面右邊，再到側(cè)面下邊（側(cè)面上邊是軟包開口處），都是一片紅色的印記，結(jié)合金色字體的“云煙”二字，整體給人的感覺是富貴、喜慶、吉祥，與“云煙”品牌的調(diào)性非常契合；其二是軟包ZJ規(guī)格的“珍品云煙”，即“云煙（軟珍品ZJ）”，零售價為25元/包，其外觀色系同樣以朱砂紅色為主色調(diào)，但紅得更加嬌艷一些，“云煙”二字從金色字體轉(zhuǎn)變?yōu)榘咨煮w，其包裝設(shè)計基本上與“云煙（軟珍品）”非常相似，不仔細(xì)對比，個中的差異還真難于察覺；其三是硬包低焦規(guī)格的“珍品云煙”，即“云煙（硬珍品新版）”，零售價為20元/包，其是2013年下半年新改版的“珍品云煙”，名字雖叫“硬珍品”，但包裝設(shè)計風(fēng)格卻完全不同于原來的“硬珍品”，反倒是與“軟珍品”非常相似，就像是同一個模子出來的，其外觀色系同樣以朱砂紅色為主色調(diào)，但紅得更加富有現(xiàn)代氣息，“云煙”二字從金色字體轉(zhuǎn)變?yōu)榛疑煮w。從“云煙（軟珍品）”到“云煙（軟珍品ZJ）”，再到“云煙（硬珍品新版）”，各自零售價分別為22元/包、25元/包、20元/包，每一款“珍品云煙”所訴求的都是“恒久珍品，歲月流香”這樣價值主張，紅色的包裝，富貴的氣息，喜慶的風(fēng)格，吉祥的含義……與“云煙”品牌的調(diào)性非常契合。

　　以“云煙（軟珍品）”為例，零售價為22元/包的“云煙（軟珍品）”是“云煙”系列在一類煙價類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規(guī)格為84mm軟包規(guī)格。在品質(zhì)特點上，“云煙（軟珍品）”精選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉及天然香料，利用現(xiàn)代卷煙工藝技術(shù)精制而成，煙草自然芳香突出，香氣自然、細(xì)膩、雅致，口味醇和，口感舒適。在包裝設(shè)計上，“云煙（軟珍品）”采用象征皇家的朱砂紅色，輔以放大的“云煙”書法字體作為底紋，富貴、典雅，獨具中國特色；正面構(gòu)圖是“云煙”品牌名稱和經(jīng)典“如意圖案”居于以朱砂紅色為主色調(diào)的中間位置，是整個包裝設(shè)計的視覺焦點，“珍品云煙”四字紅底反白處理，上端位置是軟包的開口處標(biāo)簽設(shè)計，下端位置是常規(guī)警示語標(biāo)注；背面構(gòu)圖與正面構(gòu)圖相類似，“云煙”拼寫書寫體和經(jīng)典“如意圖案”等居于以朱砂紅色為主色調(diào)的中間位置，同樣成為整體包裝設(shè)計的視覺焦點，上端位置是軟包的開口處標(biāo)簽設(shè)計，下端位置是常規(guī)警示語標(biāo)注；左右兩側(cè)，上下兩側(cè)都是一些常規(guī)設(shè)計，煙支規(guī)格為常規(guī)84mm的普通規(guī)格；在防偽技術(shù)上，“云煙（軟珍品）”采用三維真彩祥云背景全息激光防偽技術(shù)，隨著視角的變換，可以看見三支仿真云煙煙支、精細(xì)三維效果的“如意圖案”及動態(tài)的“YunYan”及“云煙”的微縮文字隱含其中，在大大增強視覺效果及防偽力度，有效確立了“云煙”品牌的尊貴地位。“恒久珍品，歲月流香”，“云煙（軟珍品）”早已是零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中深受消費者喜愛的一款主流產(chǎn)品之一，其與同價位的“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”一起成為零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中最經(jīng)典不衰的三大主流產(chǎn)品之一。

　　除了零售價為22元/包的“云煙（軟珍品）”以外，零售價為25元/包的“云煙（軟珍品ZJ）”為“云煙（軟珍品）”的浙江版本，俗稱“浙江珍品”，同樣為軟包規(guī)格，其主要銷往以浙江為主的區(qū)域市場，在包裝設(shè)計與“云煙（軟珍品）”的風(fēng)格特點基本一致；零售價為20元/包的“云煙（硬珍品新版）”為“云煙（軟珍品）”的硬包低焦規(guī)格，其為硬包規(guī)格，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，各項主要煙氣指標(biāo)均比普焦規(guī)格的“云煙（軟珍品）”來得更低一些，是為喜愛低焦油、低危害的“雙低”系列產(chǎn)品的消費者提供的一款低焦規(guī)格，但在包裝設(shè)計卻與“云煙（軟珍品）”的風(fēng)格特點差異不大，區(qū)別“云煙（軟珍品）”和“云煙（硬珍品新版）”需要記住的是一個是軟包規(guī)格，一個是硬包規(guī)格，軟包的是普焦規(guī)格，硬包的是低焦規(guī)格。其實，“云煙（硬珍品新版）”的自降身價著實有些無奈，原來的零售價為30元/包的“云煙（硬珍品）”在零售價30多元/包價區(qū)的市場競爭中一直未有多大起色，現(xiàn)“云煙”在該價區(qū)的市場競爭中聚焦的是2012年下半年以來新上市的零售價為30元/包的“云煙（清甜香）”（白色版本的“云煙?清甜香”、紅色版本的“云煙?清甜香”、黃色版本的“云煙?清甜香”，三種不同版本的“清甜香云煙”各自價位全部都是零售價為30元/包），而同樣零售價為30元/包的“云煙（硬珍品）”現(xiàn)已經(jīng)越來越被邊緣化。2013年下半年新改版的“云煙（硬珍品新版）”，其改版之后的價位從原來的零售價為30元/包向下調(diào)整至現(xiàn)在的零售價為20元/包，在零售價30多元/包價區(qū)的市場競爭中開拓市場份額的重任交給了“云煙（清甜香）”，而“云煙（硬珍品新版）”則專注于在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中的占位。

　　從“云煙（軟珍品）”到“云煙（軟珍品ZJ）”，再到“云煙（硬珍品新版）”，各自零售價分別為22元/包、25元/包、20元/包，“云煙”在零售價20多元/包價區(qū)市場競爭中聚焦的是“珍品云煙”市場地位的鞏固和強化，一款“珍品云煙”，分別延伸出軟包規(guī)格的“珍品云煙”（“云煙?軟珍品”）、軟包ZJ規(guī)格的“珍品云煙”（“云煙?軟珍品ZJ”）、硬包低焦規(guī)格的“珍品云煙”（“云煙?硬珍品新版”），以此共同來捍衛(wèi)“云煙”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中所長期形成的領(lǐng)先優(yōu)勢。目前，在一類煙價類銷量規(guī)模位居前列的前十大主流產(chǎn)品中，20元檔中的主流產(chǎn)品占據(jù)著大多數(shù)席位，該價區(qū)是一類煙價類中市場規(guī)模最大的基礎(chǔ)價區(qū)，支撐起大多數(shù)一類煙主流品牌的銷量規(guī)模。截至6月份，2013年“云煙”實現(xiàn)一類煙銷量高達(dá)39.71萬箱，相比較2012年同期的34.59萬箱，增加了5.12萬箱，增長了14.81%；“云煙”在一類煙市場競爭中的品牌排名僅次于“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”，排名在第5位的席位，“云煙”之所以能夠在一類煙市場競爭中占據(jù)著競爭優(yōu)勢，離開不主導(dǎo)規(guī)格“云煙（軟珍品）”在零售價20多元/包價區(qū)市場競爭中所已經(jīng)形成的領(lǐng)先優(yōu)勢，而“云煙（軟珍品ZJ）”和新改版的“云煙（硬珍品新版）”則是對“云煙（軟珍品）”在零售價20多元/包價區(qū)市場競爭中的有益補充。

　　20元檔中的“云煙”，其與“芙蓉王”和“玉溪”一起成為零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中“