煙草在線專稿　　引：在零售價20多元/包價區的市場競爭中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”、“蘇煙”、“利群”等為代表的主流品牌占據著領先優勢，特別是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的“傳統三強”在該價區的市場競爭中一直牢牢占據著最強的領先優勢。“玉溪”系列中的“玉溪（軟）”，零售價為22元/包，類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm軟包規格，其是“玉溪”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格。

??? 以“玉溪”為例，“玉溪”系列中的“玉溪（硬）”、“玉溪（人民大會堂本香）”、“玉溪（軟）”、“玉溪（軟尚善）”等，這些都是“玉溪”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所布局的產品規格，特別是“玉溪”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格——“玉溪（軟）”，是“玉溪”能夠在零售價20多元/包價區的市場競爭中長期保持著領先優勢的支撐。“玉溪（軟）”，其除了軟包規格以外，還有硬包規格，即“玉溪（硬）”，“玉溪（軟）”的零售價為22元/包，“玉溪（硬）”的零售價20元/包，“玉溪（軟）”與“玉溪（硬）”一起形成軟硬組合牢牢捍衛著“玉溪”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所長期形成的領先優勢。

　　20元檔：“玉溪”多點占位，軟硬成主導

　　目前，“玉溪”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所布局的產品規格主要以“玉溪（硬）”、“玉溪（人民大會堂本香）”、“玉溪（軟）”、“玉溪（軟尚善）”等為代表，其中，“玉溪（硬）”的零售價為20元/包，“玉溪（人民大會堂本香）”的零售價為20元/包，“玉溪（軟）”的零售價為22元/包，“玉溪（軟尚善）”的零售價為27元/包，這些產品規格的類型都是屬于烤煙型，價類都是屬于一類煙價類，規格都是屬于84mm硬包規格或軟包規格。三款正宗的“玉溪”系列產品，外加一款帶有“人民大會堂”品牌印記的“玉溪”系列產品，“玉溪”在零售價20多元/包價區的市場競爭中已經在零售價20元/包、22元/包、27元/包等多個重要價位段形成占位。不同于“玉溪（硬）”、“玉溪（軟）”、“玉溪（軟尚善）”等，“玉溪（人民大會堂本香）”原來并不屬于“玉溪”系列，而是屬于“人民大會堂”系列。“玉溪（人民大會堂本香）”是一款帶有“人民大會堂”品牌印記的“玉溪”系列產品，其原來不叫“玉溪（人民大會堂本香）”，而是叫“人民大會堂（本香）”，但與“人民大會堂（本香）”完全不同的是，“玉溪（人民大會堂本香）”就像是“玉溪”和“人民大會堂”這兩個主導整合一方與被整合一方重新結合后直接推出的一款全新意義上的新產品，其產品本身除了“本香”二字以外，幾乎再看不到原來“人民大會堂（本香）”的樣子。

　　“玉溪（人民大會堂本香）”的前世今生

　　對比“玉溪（人民大會堂本香）”與“人民大會堂（本香）”的變化，除了“本香”二字以外，幾乎再看不到這兩者之間的聯系。首先，在給人第一眼印象的包裝上，“玉溪（人民大會堂本香）”以大紅色為主色調，完全不同于“人民大會堂（本香）”的香檳金主色調，色系的跨越，是“玉溪（人民大會堂本香）”與“人民大會堂（本香）”在包裝設計上最大的差異，讓人覺得兩者完全是兩種不同版本的設計風格；“玉溪（人民大會堂本香）”正面構圖中的主圖案是標志性的“人民大會堂”建筑物LOGO，與“人民大會堂（本香）”正面構圖中標志性的“人民大會堂”建筑物LOGO主圖案相一致，該建筑物LOGO是“人民大會堂”系列最重要視覺識別特征之一；“玉溪（人民大會堂本香）”背面構圖中的主圖案是標志性的“玉溪”菱形LOGO，與“人民大會堂（本香）”背面構圖中小篆字體的“創新成就夢想”六字和“本香”二字的印章主圖案形成差異；除此之外，“玉溪（人民大會堂本香）”與“人民大會堂（本香）”還在許多細節上形成差異，如“人民大會堂（本香）”煙包正背兩面均印有不規則的飄逸流線，而“玉溪（人民大會堂本香）”取代不規則的飄逸流線的是以花紋為打底，“人民大會堂（本香）”煙包正背兩面均有條紅色橫帶，橫帶里寫著“BENXIANG”拼音字體，而“玉溪（人民大會堂本香）”取代紅色橫帶的是金黃色區隔線等；整體來看，變裝后的“玉溪（人民大會堂本香）”與原來的“人民大會堂（本香）”完全是兩種不同版本的設計風格。其次，在口味特征上，“玉溪（人民大會堂本香）”屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產品，其焦油量為8mg/支、煙氣煙堿量為0.9mg/支、煙氣一氧化碳量為9mg/支，而“人民大會堂（本香）”的焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，對比“玉溪（人民大會堂本香）”與“人民大會堂（本香），“玉溪（人民大會堂本香）”的焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項綜合指標都已經得到有效降低。

　　“玉溪”與“人民大會堂”，主導整合與被整合，在實現對“人民大會堂（本香）”的整合置換過程中，“人民大會堂（本香）”正式更名為“玉溪（人民大會堂本香）”，但除了價格定位和生產廠家保持著不變以外，“人民大會堂（本香）”包裝設計、口味特征等均出現不同程度上的變化，特別是在包裝設計上，“玉溪（人民大會堂本香）”與“人民大會堂（本香）”完全是兩種不同版本的設計風格。在品牌整合置換過程中，現在的“玉溪（人民大會堂本香）”和原來的“人民大會堂（本香）”之的間差異，不僅有產品名稱上的差異，而且有包裝設計上、口味特征上的差異；這種“貼牌式”品牌整合置換模式完全不同于常見的“一個改變，四個不變”的“貼牌式”品牌整合模式，現在的“玉溪（人民大會堂本香）”就像是“玉溪”和“人民大會堂”這兩個主導整合一方與被整合一方重新結合后直接推出的一款全新意義上的新產品，其產品本身除了“本香”二字以外，幾乎再看不到原來的“人民大會堂（本香）”樣子。

　　其實，在“玉溪”系列中，除了“玉溪（人民大會堂本香）”帶有“人民大會堂”品牌印記以外，“玉溪（軟紅人民大會堂）”、“玉溪（人民大會堂盛世典藏）”等同樣帶有“人民大會堂”品牌印記，但它們各自在品牌整合置換過程中均是堅持常見的“一個改變，四個不變”的“貼牌式”品牌整合模式。“玉溪（軟紅人民大會堂）”的零售價為30元/包，“玉溪（人民大會堂盛世典藏）”的零售價為80元/包，各自價位均比“玉溪（人民大會堂本香）”的零售價為20元/包來得要高。以“玉溪（軟紅人民大會堂）”和“玉溪（人民大會堂盛世典藏）”為例，在品牌整合置換過程中，現在的“玉溪（軟紅人民大會堂）”和“玉溪（人民大會堂盛世典藏）”和原來的“人民大會堂（軟紅）”和“人民大會堂（盛世典藏）”之間的差異，除了產品名稱發生變化以外，其他主要方面如包裝設計、價格定位、口味特征、生產廠家等基本上保持著不變，即常見的“一個改變，四個不變”的“貼牌式”品牌整合模式。這種“一個改變，四個不變”的“貼牌式”品牌整合模式能夠達成將屬于原來“人民大會堂（軟紅）”和“人民大會堂（盛世典藏）”的心智資源順利移植到現在的“玉溪（軟紅人民大會堂）”、“玉溪（人民大會堂盛世典藏）”，最大化地降低在品牌整合置換過程中原來“人民大會堂（軟紅）”和“人民大會堂（盛世典藏）”的目標消費人群的流失率，讓現在的“玉溪（軟紅人民大會堂）”、“玉溪（人民大會堂盛世典藏）”重新接手原來的“人民大會堂（軟紅）”和“人民大會堂（盛世典藏）”的市場份額。可見，在帶有“人民大會堂”品牌印記的三款“玉溪”系列產品，“玉溪（人民大會堂本香）”的這種“貼牌式”品牌整合置換方式顯得有些另類，其對于目標消費人群而言，相當于一款全新意義上的新產品，但流失卻可能是原來“人民大會堂（本香）”已經建立起的目標消費人群和市場份額。

　　“玉溪（硬）”、“玉溪（軟）”、“玉溪（軟尚善）”

　　不同于“玉溪（人民大會堂本香）”，“玉溪（硬）”、“玉溪（軟）”、“玉溪（軟尚善）”等屬于正宗的“玉溪”系列產品。就目前來看，“玉溪”在零售價20多元/包價區的市場競爭中所形成的是多點占位，但其真正的支撐還是“玉溪（軟）”和“玉溪（硬）”，截至6月份，2013年“玉溪（軟）”和“玉溪（硬）”合計實現銷量高達70萬箱以上，特別是“玉溪（軟）”2013年上半年實現銷量高達50萬箱以上，“玉溪（軟）”與同價區的“芙蓉王（硬黃）”一起是2013年上半年一類煙價類中僅有的兩款單規格銷量規模超過50萬箱的明星產品之一；在“玉溪”系列中，“玉溪（軟）”和“玉溪（硬）”合計實現銷量高達70萬箱以上，占到了“玉溪”一類煙銷量規模的比重高達90%左右。截至6月份，2013年“玉溪”實現一類煙銷量高達79.68萬箱，相比較2012年同期的68.03萬箱，增加了11.65萬箱，增長了17.12%，而作為支撐的“玉溪（軟）”和“玉溪（硬）”在“玉溪”一類煙銷量規模中占據著絕大部分的比例。

　　“玉溪（軟）”，軟包規格的“玉溪”，零售價為22元/包；“玉溪（硬）”，硬包規格的“玉溪”，零售價為20元/包；“玉溪（軟）”和“玉溪（硬）”品質特點相類似，包裝設計相類似，整體風格特色一脈相承，一起是“玉溪”系列中最暢銷的主導規格。以“玉溪（軟）”為例，零售價為22元/包的“玉溪（軟）”是“玉溪”系列在一類煙價類中銷量規模最大的主導規格，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm軟包規格。在品質特點上，“玉溪