煙草在線專稿　　引：在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”、“蘇煙”、“利群”等為代表的主流品牌占據(jù)著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，特別是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的“傳統(tǒng)三強(qiáng)”在該價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直牢牢占據(jù)著最強(qiáng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，“芙蓉王”系列中的“芙蓉王（硬黃）”，零售價(jià)為23元/包，類型為烤煙型，價(jià)類為一類煙價(jià)類，規(guī)格為84mm硬包規(guī)格，其是“芙蓉王”系列在一類煙價(jià)類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格；“玉溪”系列中的“玉溪（軟）”，零售價(jià)為22元/包，類型為烤煙型，價(jià)類為一類煙價(jià)類，規(guī)格為84mm軟包規(guī)格，其是“玉溪”系列在一類煙價(jià)類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格；“云煙”系列中的“云煙（軟珍品）”，零售價(jià)為22元/包，類型為烤煙型，價(jià)類為一類煙價(jià)類，規(guī)格為84mm軟包規(guī)格，其是“云煙”系列在一類煙價(jià)類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格。以“芙蓉王”為例，“芙蓉王”系列中的“芙蓉王（硬黃）”、“芙蓉王（軟黃）”等，這些都是“芙蓉王”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格，特別是“芙蓉王”系列在一類煙價(jià)類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格——“芙蓉王（硬黃）”，是“芙蓉王”能夠在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的支撐。“芙蓉王（硬黃）”，其除了硬包規(guī)格以外，還有軟包規(guī)格，即“芙蓉王（軟黃）”，不同于“芙蓉王（硬黃）”的價(jià)位在23元/包，“芙蓉王（軟黃）”的價(jià)位在28元/包，“芙蓉王（軟黃）”的單包零售價(jià)比“芙蓉王（硬黃）”要高出許多。可見，“芙蓉王”希望將“芙蓉王（軟黃）”打造為“芙蓉王（硬黃）”的價(jià)值升級(jí)版，這當(dāng)中自然也包括價(jià)位升級(jí)，以此來抬高“芙蓉王”的底部支撐位置，但這卻仍然動(dòng)搖不了“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所長(zhǎng)期形成的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的根基。

　　20元檔：“芙蓉王（硬黃）”成絕對(duì)支撐

　　目前，“芙蓉王”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以“芙蓉王（硬黃）”、“芙蓉王（軟黃）”等為代表，其中，“芙蓉王（硬黃）”的零售價(jià)為23元/包，“芙蓉王（軟黃）”的零售價(jià)為28元/包，這些產(chǎn)品規(guī)格的類型都是屬于烤煙型，價(jià)類都是屬于一類煙價(jià)類，規(guī)格都是屬于84mm硬包規(guī)格或軟包規(guī)格。表面上來，“芙蓉王”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所形成的占位一個(gè)是零售價(jià)23元/包價(jià)位段的“芙蓉王（硬黃）”，一個(gè)是零售價(jià)28元/包價(jià)位段的“芙蓉王（軟黃）”，但其真正的支撐卻是“芙蓉王（硬黃）”。截至6月份，2013年“芙蓉王（硬黃）”在一類煙價(jià)類中，“芙蓉王（硬黃）”是單規(guī)格銷量規(guī)模最大的明星產(chǎn)品，其單規(guī)格年銷量規(guī)模甚至比許多品牌所有規(guī)格加在一起的年銷量規(guī)模還要多，一款規(guī)格支撐起一個(gè)品牌，正可謂：“大單品成就大品牌”。截至6月份，2013年“芙蓉王”實(shí)現(xiàn)一類煙銷量高達(dá)83.29萬箱，相比較2012年同期的72.31萬箱，增加了10.98萬箱，增長(zhǎng)了15.18%，而作為支撐的“芙蓉王（硬黃）”實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)70萬箱以上，其單規(guī)格年銷量規(guī)模現(xiàn)已經(jīng)高達(dá)100萬箱以上，占到了“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)80%以上。　

　　“芙蓉王（硬黃）”，硬包規(guī)格的“芙蓉王”，零售價(jià)為23元/包；“芙蓉王（軟黃）”，軟包規(guī)格的“芙蓉王”，零售價(jià)為28元/包；對(duì)比“芙蓉王（硬黃）”和“芙蓉王（軟黃）”，“芙蓉王（軟黃）”是“芙蓉王（硬黃）”的價(jià)值升級(jí)版，特別是其價(jià)位從23元/包升級(jí)至28元/包，“芙蓉王（軟黃）”的單包零售價(jià)比“芙蓉王（硬黃）”要高出許多。從零售價(jià)23元/包價(jià)位段中的“芙蓉王（硬黃）”到零售價(jià)28元/包價(jià)位段中的“芙蓉王（軟黃）”，軟硬“芙蓉王”雙雙在底部位置支撐起“芙蓉王”的向上延伸，特別是“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”在底部位置的絕對(duì)支撐。

　　以“芙蓉王（硬黃）”為例，零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”系列在一類煙價(jià)類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，其類型為烤煙型，價(jià)類為一類煙價(jià)類，規(guī)格為84mm軟包規(guī)格。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“芙蓉王（硬黃）”是傳統(tǒng)配方與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，香氣清雅圓潤(rùn)，煙氣細(xì)膩豐滿，吸味純正協(xié)調(diào)，余味清爽綿長(zhǎng)，醇和爽凈，回味生津返甜；通過選、刷、擦、挾等人工手段，一片一片地精選來自津巴布韋、云貴高原等國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉，封閉式生產(chǎn)，純?nèi)~絲卷制；追求煙葉本身的香氣質(zhì)，在加香加料上選擇天然提取物，并采用獨(dú)特自然醇化與低溫處理工藝，減少人工雕飾，使天然提取物和煙葉香氣渾然一體，保持優(yōu)質(zhì)煙草自然特征，以常煙獨(dú)創(chuàng)之配方風(fēng)格盡顯煙草原香。在包裝設(shè)計(jì)上，“芙蓉王（硬黃）”采用金黃色作為底色，輔以金色飾邊，圍繞四周，金光閃閃，高貴、大氣，獨(dú)具王者氣派；正面構(gòu)圖是“芙蓉王”王冠LOGO、“芙蓉王”中文二字、標(biāo)志性的“芙蓉花”主圖案、“FURONGWANG”拼音二字從上至下依次排列，特別是居于正中間位置的標(biāo)志性的“芙蓉花”主圖案是整個(gè)包裝設(shè)計(jì)的視覺焦點(diǎn)，這個(gè)標(biāo)志性的“芙蓉花”主圖案是“芙蓉王”系列最重要的視覺識(shí)別特征之一，上端位置是“芙蓉王”王冠LOGO和“芙蓉王”中文二字，中間位置是標(biāo)志性的“芙蓉花”主圖案和“FURONGWANG”拼音二字，下端位置是常規(guī)警示語標(biāo)注；背面構(gòu)圖與正面構(gòu)圖相類似，居于正中間位置的標(biāo)志性的“芙蓉花”主圖案同樣是整個(gè)包裝設(shè)計(jì)的視覺焦點(diǎn)，并結(jié)合激光全息防偽技術(shù)于其中，上端位置是“芙蓉王”王冠LOGO，中端位置是標(biāo)志性的“芙蓉花”主圖案和“FURONGWANG”拼音二字，下端位置是常規(guī)警示語標(biāo)注；左右兩側(cè)，上下兩側(cè)都是一些常規(guī)設(shè)計(jì)，煙支規(guī)格為常規(guī)84mm的普通規(guī)格。“華夏瑰寶一‘王’情深”，“芙蓉王（硬黃）”早已是零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中深受消費(fèi)者喜愛的一款主流產(chǎn)品之一，其與同價(jià)位的“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”一起成為零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最經(jīng)典不衰的三大主流產(chǎn)品之一。

　　除了零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”以外，零售價(jià)為28元/包的“芙蓉王（軟黃）”為“芙蓉王（硬黃）”的價(jià)值升級(jí)版，“芙蓉王（軟黃）”是“芙蓉王（硬黃）”的低焦軟包規(guī)格。不論是在品質(zhì)特點(diǎn)上，還是在包裝設(shè)計(jì)上，“芙蓉王（軟黃）”的整體風(fēng)格特色均與“芙蓉王（硬黃）”一脈相承，兩者整體風(fēng)格特色相接近。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“芙蓉王（軟黃）”精心挑選非洲、美洲、中國(guó)云貴等地優(yōu)質(zhì)生態(tài)低焦煙葉，從品種選擇、種植烘烤的源頭實(shí)現(xiàn)無污減害控焦，配方上充分尊重不同煙葉風(fēng)格的自然表達(dá)；采用特色柔性加工工藝，在焦油低釋放過程中最大程度保留自然煙草本香；采用自主研發(fā)的內(nèi)置溝槽纖維素紙、低旦絲束濾棒，有效截留有害物質(zhì)的同時(shí)，保持了產(chǎn)品口感柔順、香氣清雅、煙氣豐滿、余味恬適的自然煙香風(fēng)格，總體降焦減害處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。在包裝設(shè)計(jì)上，“芙蓉王（軟黃）”與“芙蓉王（硬黃）”的差異在于一個(gè)是軟包規(guī)格，一個(gè)是硬包規(guī)格，“芙蓉王（軟黃）”的金黃色底色比“芙蓉王（硬黃）”顯得更加富有現(xiàn)代化氣息，其結(jié)合星光閃閃的金砂作為襯托，讓“芙蓉王（軟黃）”看起來顯得更加高檔化，檔次感十足；除此之外，“芙蓉王（軟黃）”與“芙蓉王（硬黃）”各自煙包設(shè)計(jì)中應(yīng)用的元素基本一致。“芙蓉王（硬黃）”的焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.2mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，“芙蓉王（軟黃）”的焦油量為8mg/支、煙氣煙堿量為0.8mg/支、煙氣一氧化碳量為8mg/支，“芙蓉王（軟黃）”是“芙蓉王（硬黃）”的低焦軟包規(guī)格，其各項(xiàng)主要煙氣指標(biāo)均比普焦硬包規(guī)格的“芙蓉王（硬黃）”來得更低了一些，是為喜愛低焦油、低危害的“雙低”系列產(chǎn)品的消費(fèi)者提供的一款低焦軟包規(guī)格。

　　一個(gè)在零售價(jià)23元/包價(jià)位段，即“芙蓉王（硬黃）”，一個(gè)在零售價(jià)28元/包價(jià)位段，即“芙蓉王（軟黃）”，“芙蓉王”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)在零售價(jià)23元/包、28元/包這兩個(gè)重要價(jià)位段形成占位。但是，“芙蓉王”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正的支撐卻是“芙蓉王（硬黃）”，而“芙蓉王（軟黃）”是“芙蓉王（硬黃）”的重要補(bǔ)充，在比“芙蓉王（硬黃）”更高一些的價(jià)位滿足消費(fèi)者對(duì)低焦油、低危害的“雙低”系列產(chǎn)品的需求。目前，在一類煙價(jià)類銷量規(guī)模位居前列的前十大主流產(chǎn)品中，20元檔中的主流產(chǎn)品占據(jù)著大多數(shù)席位，該價(jià)區(qū)是一類煙價(jià)類中市場(chǎng)規(guī)模最大的基礎(chǔ)價(jià)區(qū)，支撐起大多數(shù)一類煙主流品牌的銷量規(guī)模。截至6月份，2013年“芙蓉王”實(shí)現(xiàn)一類煙銷量高達(dá)83.29萬箱，相比較2012年同期的72.31萬箱，增加了10.98萬箱，增長(zhǎng)了15.18%；“芙蓉王”在一類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌排名高居第一位的領(lǐng)先席位，其銷量規(guī)模領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，“芙蓉王”之所以能夠在一類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，離不開主導(dǎo)規(guī)格“芙蓉王（硬黃）”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所牢牢占據(jù)著的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　20元檔中的“芙蓉王”，其與“玉溪”和“云煙”一起成為零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“傳統(tǒng)三強(qiáng)”，“芙蓉王”與“玉溪”和“云煙”在該價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直牢牢占據(jù)著最強(qiáng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。支撐起“芙蓉王”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的主導(dǎo)規(guī)格——“芙蓉王（硬黃）”，其除了硬包規(guī)格以外，還有軟包規(guī)格，一個(gè)是零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”，一個(gè)是零售價(jià)為28元/包的“芙蓉王（軟黃）”，“芙蓉王（軟黃）”的單包零售價(jià)比“芙蓉王（硬黃）”要高出許多，這流露出的是“芙蓉王”希望將“芙蓉王（軟黃）”打造為“芙蓉王（硬黃）”的價(jià)值升級(jí)版，這當(dāng)中自然也包括價(jià)位升級(jí)，以此來抬高“芙蓉王”的底部支撐位置，但這卻仍然動(dòng)搖不了“芙蓉