煙草在線專(zhuān)稿　　引：黃鶴樓，江南三大名樓之一，素有“天下江山第一樓”的美譽(yù)，文因景成，景隨文傳，自晉以來(lái)，歷代官宦顯要、文人騷客，莫不爭(zhēng)相登臨，聚酒酬唱，坐而論道，留下無(wú)數(shù)動(dòng)人的詩(shī)文題詠與美麗傳說(shuō)。“黃鶴樓（論道系列）”，秉承天下絕景的唯美基因，將包裝美學(xué)發(fā)揮到極至；為人之道、處事之道、經(jīng)營(yíng)之道、學(xué)問(wèn)之道……世間百道，濃縮其間，細(xì)致品評(píng)，回味無(wú)窮。從74mm的“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”到84mm的“黃鶴樓（軟論道長(zhǎng)）”和“黃鶴樓（硬論道長(zhǎng)）”，再到異型包裝的“黃鶴樓（異型論道）”，“黃鶴樓（論道系列）”產(chǎn)品個(gè)個(gè)核心訴求鮮明，風(fēng)格特征突出，特別是在包裝設(shè)計(jì)上紅與黑的強(qiáng)烈對(duì)比，紅色是跳躍的，所以經(jīng)典在世代的更迭中生生不息，黑色是永恒的，所以經(jīng)典在時(shí)空的延續(xù)中歷久彌新，“黃鶴樓（論道系列）”創(chuàng)新傳承源于“黃鶴樓（1916）”的獨(dú)特工藝，在紅與黑中創(chuàng)新塑造中式卷煙傳統(tǒng)唯美經(jīng)典。

　　從“黃鶴樓（論道系列）”到“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”，再到“黃鶴樓（品道系列）”等，先論道，后問(wèn)道，再品道，“黃鶴樓”以“道”為定位的產(chǎn)品系列在不斷發(fā)展中走向成熟，人法地、地法天、天法道、法道自然，“黃鶴樓（道系列）”是對(duì)“道”的價(jià)值觀的演繹。在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的是“黃鶴樓（論道系列）”的系列化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)路線及其背后所代表的“黃鶴樓”品牌的系列化體系的運(yùn)作思維。

　　“道”：“論道”、“問(wèn)道”、“品道”

　　“道”，天地之大道，即真理和信仰，人法地、地法天、天法道、道法自然。“道”，為人之道、處事之道、經(jīng)營(yíng)之道、學(xué)問(wèn)之道……世間百道，濃縮其間，細(xì)致品評(píng)，回味無(wú)窮。“道”是中國(guó)古代士人階層畢生追求的理想，士人是古代對(duì)知識(shí)分子的統(tǒng)稱(chēng)，“黃鶴樓（論道系列）”以士人畢生追求的“道”來(lái)定位其產(chǎn)品系列，與其自身核心消費(fèi)人群的定位緊密相關(guān)。

　　黃鶴樓，江南三大名樓之一，素有“天下江山第一樓”的美譽(yù)，文因景成，景隨文傳，自晉以來(lái)，歷代官宦顯要、文人騷客，莫不爭(zhēng)相登臨，聚酒酬唱，坐而論道，留下無(wú)數(shù)動(dòng)人的詩(shī)文題詠與美麗傳說(shuō)。一座留下無(wú)數(shù)動(dòng)人的詩(shī)文題詠與美麗傳說(shuō)的千古名樓，讓因樓而名的“黃鶴樓”品牌天生就有著揮之不去的“士文化”情結(jié)。從上市之初，“黃鶴樓”就確立了高端定位，并將核心消費(fèi)人群定位于沿襲古今的“雅士族群”，在古代，“雅士”是指高雅的知識(shí)分子，他們有名望、有學(xué)識(shí)、有才能，講風(fēng)骨、重操守、守誠(chéng)信；在當(dāng)代，“雅士”是指新時(shí)代的“雅士族群”，他們構(gòu)成了中國(guó)改革開(kāi)放事業(yè)的中堅(jiān)力量，成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的核心。新時(shí)代的“雅士族群”：他們靠才智致富，敢于冒險(xiǎn)，自信心強(qiáng)，對(duì)未來(lái)有遠(yuǎn)見(jiàn)；他們獨(dú)立思考，向既定的目標(biāo)不斷鞭策自我；他們工作努力，有耐心，用一生的時(shí)間去學(xué)習(xí)；他們思想活躍，有很強(qiáng)的自我實(shí)現(xiàn)意愿和社會(huì)責(zé)任意識(shí)；在他們身上展現(xiàn)的是一種敢為人先、追求卓越的奮斗精神，同時(shí)，他們又是溫文爾雅的，講究修身、養(yǎng)性，追求內(nèi)心的質(zhì)樸和灑脫。在對(duì)待知識(shí)和未知學(xué)習(xí)上，他們強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、開(kāi)拓、求異、求變；活躍的思想，獨(dú)立的思考，對(duì)為人之道、處事之道、經(jīng)營(yíng)之道、學(xué)問(wèn)之道……樂(lè)于論道；在他們看來(lái)，論道方能求同存異，吐故納新、博采眾長(zhǎng)、揚(yáng)長(zhǎng)避短、推陳出新，走向卓越。先論道，后問(wèn)道，再品道，“論道”、“問(wèn)道”、“品道”，“黃鶴樓”以“道”為定位的產(chǎn)品系列，不止是“黃鶴樓（論道系列）”一個(gè)，還有“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”、“黃鶴樓（品道系列）”等，每一個(gè)以“道”為定位的產(chǎn)品系列，都是緊扣“道”的價(jià)值觀，人法地、地法天、天法道、道法自然；從“黃鶴樓（論道系列）”到“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”，再到“黃鶴樓（品道系列）”等，每一個(gè)以“道”為定位的產(chǎn)品系列，各自對(duì)“道”的價(jià)值觀的理解又是處于不同的境界，先論道，后問(wèn)道，再品道，“黃鶴樓”以“道”為定位的產(chǎn)品系列在不斷發(fā)展中走向成熟，就像是對(duì)知識(shí)和未知學(xué)習(xí)的追求永無(wú)止境，對(duì)“道”的追求永無(wú)止境。

　　以“黃鶴樓（論道系列）”為例，論道，坐而論道，論為人之道、論處事之道、論經(jīng)營(yíng)之道、論學(xué)問(wèn)之道……世間百道，皆可論道。在“黃鶴樓（論道系列）”中，74mm的“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”，84mm的“黃鶴樓（軟論道長(zhǎng)）”和“黃鶴樓（硬論道長(zhǎng)）”，異型包裝的“黃鶴樓（異型論道）”……個(gè)個(gè)系列產(chǎn)品在外在表現(xiàn)上或長(zhǎng)或短，或常規(guī)包裝或異型包裝，但它們?cè)趦?nèi)在表現(xiàn)上各自所緊扣的都是“道”的價(jià)值觀，以“道”為定位，講究坐而論道，論為人之道、論處事之道、論經(jīng)營(yíng)之道、論學(xué)問(wèn)之道……世間百道，皆可論道。跳出“黃鶴樓（論道系列）”，再看“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”、“黃鶴樓（品道系列）”等，它們各自之間雖自成體系，獨(dú)立為不同的產(chǎn)品系列；但又緊密聯(lián)系在一起，不同的產(chǎn)品系列之間又存在著共同的價(jià)值觀牽引。

　　點(diǎn)評(píng)：不論是“黃鶴樓（論道系列）”，還是“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”，又或是“黃鶴樓（品道系列）”等，它們都可以統(tǒng)稱(chēng)為“黃鶴樓（道系列）”。在“黃鶴樓”品牌的系列化體系運(yùn)作思維中，不同的產(chǎn)品系列滿足的是消費(fèi)者不同的細(xì)分需求，看似毫無(wú)章節(jié)的系列化擴(kuò)張，實(shí)際上又是存在著某種共同的價(jià)值觀在牽引，如“黃鶴樓（論道系列）”、“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”、“黃鶴樓（品道系列）”等的系列化擴(kuò)張，它們又是以共同的“道”為定位，或是論道，或是問(wèn)道，或是品道，個(gè)個(gè)都是對(duì)“道”的價(jià)值觀的演繹。可見(jiàn)，“黃鶴樓”對(duì)系列化體系運(yùn)作的把握之成熟。在煙草行業(yè)內(nèi)，“黃鶴樓”的產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量最多，產(chǎn)品系列品種最多，其產(chǎn)品規(guī)格和產(chǎn)品系列多得讓人眼花繚亂，讓人不得不贊嘆“黃鶴樓”在系列化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的超強(qiáng)創(chuàng)新能力。

　　“論道”五重奏

　　目前，“黃鶴樓（論道系列）”主要以“黃鶴樓（軟論道短）”、“黃鶴樓（硬論道短）”、“黃鶴樓（軟論道長(zhǎng)）”、“黃鶴樓（硬論道長(zhǎng)）”、“黃鶴樓（異型論道）”等系列產(chǎn)品為主，其中，“黃鶴樓（軟論道短）”的零售價(jià)為45元/包，“黃鶴樓（硬論道短）”的零售價(jià)為30元/包，“黃鶴樓（軟論道長(zhǎng)）”的零售價(jià)為35元/包，“黃鶴樓（硬論道長(zhǎng)）”的零售價(jià)為35元/包，“黃鶴樓（異型論道）”的零售價(jià)接近100元/包；除了“黃鶴樓（異型論道）”的零售價(jià)接近100元/包以外，“黃鶴樓（軟論道短）”、“黃鶴樓（硬論道短）”、“黃鶴樓（軟論道長(zhǎng)）”、“黃鶴樓（硬論道長(zhǎng)）”等系列產(chǎn)品的價(jià)位均主要集中于零售價(jià)30元/包-50元/包區(qū)間，特別是“黃鶴樓（硬論道短）”、“黃鶴樓（軟論道長(zhǎng)）”、“黃鶴樓（硬論道長(zhǎng)）”各自價(jià)位所處的零售價(jià)30元/包或35元/包價(jià)位段為“黃鶴樓（論道系列）”產(chǎn)品最集中的價(jià)位段，而“黃鶴樓（軟論道短）”的價(jià)位稍高一些，處于零售價(jià)45元/包價(jià)位段。

　　從零售價(jià)30元/包的“黃鶴樓（硬論道短）”到零售價(jià)35元/包的“黃鶴樓（軟論道長(zhǎng)）”、“黃鶴樓（硬論道長(zhǎng)）”和零售價(jià)45元/包的“黃鶴樓（軟論道短）”，再到零售價(jià)接近100元/包的“黃鶴樓（異型論道）”，“黃鶴樓（論道系列）”個(gè)個(gè)系列產(chǎn)品都是屬于高端定位，最低的價(jià)位在零售價(jià)30元/包價(jià)位段（“硬論道短?黃鶴樓”），最高的價(jià)位在零售價(jià)接近100元/包（“異型論道?黃鶴樓”）；在零售價(jià)30元/包-100元/包價(jià)區(qū)中，“黃鶴樓（論道系列）”的主銷(xiāo)價(jià)位段又集中在零售價(jià)30元/包-50元/包區(qū)間，以“黃鶴樓（軟論道短）”、“黃鶴樓（硬論道短）”、“黃鶴樓（軟論道長(zhǎng)）”、“黃鶴樓（硬論道長(zhǎng)）”等為代表的系列產(chǎn)品為“黃鶴樓（論道系列）”的主銷(xiāo)系列產(chǎn)品。

　　74mm的“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”

　　“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”，各自類(lèi)型均為中式烤煙型，“黃鶴樓（軟論道短）”屬于軟包規(guī)格，煙支長(zhǎng)度為74mm；“黃鶴樓（硬論道短）”屬于硬包規(guī)格，煙支長(zhǎng)度為74mm；不同于普通卷煙的84mm的煙支長(zhǎng)度，“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”各自煙支長(zhǎng)度均比普通卷煙的煙支長(zhǎng)度縮短了10mm，在煙支創(chuàng)新上，74mm的“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”為標(biāo)新立異、別具一格的“短支煙”。

　　在品質(zhì)特點(diǎn)上，“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”在工藝上添加了特別調(diào)配的功能煙絲，該功能煙絲添加專(zhuān)用本草提取液，以特制木桶貯存提質(zhì)，在保證感官設(shè)計(jì)值的基礎(chǔ)，讓產(chǎn)品風(fēng)味更加獨(dú)特，實(shí)現(xiàn)了煙氣綿柔，甘潤(rùn)回甜的吸用感受；“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”根據(jù)“黃鶴樓”品牌實(shí)施的國(guó)家局《卷煙品牌調(diào)香體系構(gòu)建》項(xiàng)目研究，在完成150多種單體香基效果分類(lèi)研究的基礎(chǔ)上，利用自主植物提取技術(shù)，重新調(diào)配構(gòu)建了數(shù)十種板塊香基，大大拓展了產(chǎn)品的香料香韻，使之具有更為獨(dú)特的風(fēng)格；“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”采用“黃鶴樓（1916）”所采用的DNA防偽技術(shù)，該技術(shù)是比印鈔工藝更復(fù)雜的復(fù)合型防偽技術(shù)，這種技術(shù)能確保每一包煙擁有獨(dú)一無(wú)二的防偽身份認(rèn)證，除了用專(zhuān)用儀器檢測(cè)DNA防偽層以外，日常辨別可用紅外筆照射“南洋兄弟”頭像位置，顯現(xiàn)出淡綠色光點(diǎn)。在包裝設(shè)計(jì)上，“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”給人的印象是既有視覺(jué)上的強(qiáng)烈反差，又有美學(xué)上的唯美體驗(yàn)；“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”的正面或背面，一面是紅色，一面是黑色，紅與黑在視覺(jué)上形成強(qiáng)烈的對(duì)比，再結(jié)合幾個(gè)側(cè)面創(chuàng)新式