煙草在線專稿　　引：目前，零售價(jià)150元/條價(jià)位段正在成長(zhǎng)為繼零售價(jià)100元/條價(jià)位段之后，細(xì)支煙市場(chǎng)中的又一個(gè)主流價(jià)位段，零售價(jià)150元/條價(jià)位段現(xiàn)已經(jīng)是細(xì)支煙市場(chǎng)中極具市場(chǎng)拓展?jié)摿Φ闹髁鲀r(jià)位段之一。當(dāng)然，細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)150元/條價(jià)位段市場(chǎng)空間的高速擴(kuò)容，自然與越來越多的重點(diǎn)品牌將該價(jià)位段視為拓展細(xì)支煙市場(chǎng)的重心有關(guān)，如以“黃鶴樓”、“南京”、“嬌子”、“鉆石”、“七匹狼”、“泰山”等為代表的重點(diǎn)品牌均將在細(xì)支煙市場(chǎng)中的拓展重心鎖定于零售價(jià)150元/條價(jià)位段，特別是“黃鶴樓”憑借著其2012年底新上市的零售價(jià)為150元/條的“黃鶴樓（天下名樓）”在細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)150元/條價(jià)位段中的優(yōu)異市場(chǎng)表現(xiàn)，“黃鶴樓”一舉成長(zhǎng)為細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起、后來居上的新貴力量，這個(gè)異軍突起、后來居上的新貴力量大有憑借著強(qiáng)大的品牌作用力重構(gòu)細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)版圖的趨勢(shì)。“眾人拾柴火焰高”，細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)150元/條價(jià)位段市場(chǎng)空間高速擴(kuò)容的背后，是越來越多的重點(diǎn)品牌的共同托起，該價(jià)位段現(xiàn)正在成長(zhǎng)為細(xì)支煙市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)激烈的一個(gè)熱門價(jià)位段，特別是作為新貴力量的代表者“黃鶴樓”與作為傳統(tǒng)勢(shì)力的代表者“南京”和“嬌子”，各自在細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)150元/條價(jià)位段的競(jìng)爭(zhēng)角逐最為引人關(guān)注，一場(chǎng)新貴力量與傳統(tǒng)勢(shì)力的對(duì)決正在悄然上演。

　　細(xì)支煙150元檔：新貴力量VS傳統(tǒng)勢(shì)力

　　目前，細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)150元/條價(jià)位段中在銷的細(xì)支煙品牌主要以“黃鶴樓”、“南京”、“嬌子”、“鉆石”、“七匹狼”、“泰山”等為主，這些細(xì)支煙品牌均屬于重點(diǎn)品牌，其中，“黃鶴樓”在銷的零售價(jià)150元/條價(jià)位段的細(xì)支煙規(guī)格主要以“黃鶴樓（天下名樓）”為主，“南京”在銷的零售價(jià)150元/條價(jià)位段的細(xì)支煙規(guī)格主要以“南京（炫赫門）”為主，“嬌子”在銷的零售價(jià)150元/條價(jià)位段的細(xì)支煙規(guī)格主要以“嬌子（X2）”和“嬌子（X星座）”為主，“鉆石”在銷的零售價(jià)150元/條價(jià)位段的細(xì)支煙規(guī)格主要以“鉆石（97mm時(shí)尚）”為主，“七匹狼”在銷的零售價(jià)150元/條價(jià)位段的細(xì)支煙規(guī)格主要以“七匹狼（純境）”為主，“泰山”在銷的零售價(jià)150元/條價(jià)位段的細(xì)支煙規(guī)格主要以“泰山（心悅）”為主，以“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”、“嬌子（X2）”、“嬌子（X星座）”、“鉆石（97mm時(shí)尚）”、“七匹狼（純境）”、“泰山（心悅）”等為代表的這些細(xì)支煙規(guī)格各自零售價(jià)均為150元/條，在細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)150元/條價(jià)位段的主流市場(chǎng)空間形成占位。

　　在細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)150元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“嬌子”和“南京”是最早在該價(jià)位段形成布局的重點(diǎn)品牌，“嬌子”細(xì)支煙系列中的“嬌子（X2）”上市于2009年，零售價(jià)為150元/條的“嬌子（X2）”是繼零售價(jià)為100元/條的“嬌子（X）”之后，“嬌子”細(xì)支煙系列中的第二款細(xì)支煙規(guī)格，所占位的價(jià)位段從“嬌子（X）”所代表的零售價(jià)100元/條價(jià)位段向上延伸至“嬌子（X2）”所代表的零售價(jià)150元/條價(jià)位段；“南京”細(xì)支煙系列中的“南京（炫赫門）”上市于2009年，零售價(jià)為150元/條的“南京（炫赫門）”是“南京”細(xì)支煙系列中繼零售價(jià)為100元/條的“南京（紅夢(mèng)都）”和“南京（綠夢(mèng)都）”之后，“南京”細(xì)支煙系列中真正以“南京”為品牌命名的細(xì)支煙規(guī)格，所占位的價(jià)位段同樣從“南京（紅夢(mèng)都）”和“南京（綠夢(mèng)都）”所代表的零售價(jià)100元/條價(jià)位段向上延伸至零售價(jià)150元/條價(jià)位段。可見，“嬌子”和“南京”在細(xì)支煙市場(chǎng)形成布局的共同點(diǎn)都是先在零售價(jià)100元/條價(jià)位段形成一定市場(chǎng)基礎(chǔ)之后，再向上延伸至零售價(jià)150元/條價(jià)位段，以零售價(jià)100元/條價(jià)位段的細(xì)支煙規(guī)格為基礎(chǔ)產(chǎn)品，以零售價(jià)150元/條價(jià)位段的細(xì)支煙規(guī)格為中堅(jiān)產(chǎn)品。

　　2013年，繼零售價(jià)為150元/條的“嬌子（X2）”之后，“嬌子”細(xì)支煙系列中新上市的“嬌子（星座）”，其零售價(jià)同樣為150元/條，意在與“南京”、“黃鶴樓”等重點(diǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)角逐中搶占細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)150元/條價(jià)位段的主流市場(chǎng)空間。截至目前，“嬌子”在細(xì)支煙市場(chǎng)形成的布局已經(jīng)從零售價(jià)100元/條價(jià)位段向上延伸至零售價(jià)130元/條、150元/條、180元/條、200元/條、300元/條等價(jià)位段，其細(xì)支煙系列現(xiàn)已經(jīng)覆蓋了零售價(jià)100元/條-300元/條區(qū)間的多個(gè)重要價(jià)位段；“南京”在細(xì)支煙市場(chǎng)形成的布局同樣已經(jīng)從零售價(jià)100元/條價(jià)位段向上延伸至零售價(jià)150元/條、200元/條、260元/條、500元/條等價(jià)位段，其細(xì)支煙系列現(xiàn)已經(jīng)覆蓋了零售價(jià)100元/條-500元/條區(qū)間的多個(gè)重要價(jià)位段。不過，零售價(jià)150元/條價(jià)位段的重要性對(duì)于“嬌子”和“南京”而言仍然意義非凡，在細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)150元/條價(jià)位段的主流市場(chǎng)空間形成重要突破，新上市的“嬌子（星座）”和已經(jīng)形成一定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的“南京（炫赫門）”各自成為“嬌子”和“南京”細(xì)支煙系列中重點(diǎn)培育的主打細(xì)支煙規(guī)格之一。

　　除了“嬌子”和“南京”以外，以“黃鶴樓”、“鉆石”、“七匹狼”、“泰山”等為代表的重點(diǎn)品牌在細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)150元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所形成的布局相對(duì)較晚。以“黃鶴樓”為例，“黃鶴樓”細(xì)支煙系列中首款真正意義上的細(xì)支煙規(guī)格——“黃鶴樓（天下名樓）”上市于2012年底，“黃鶴樓（天下名樓）”的新上市，這標(biāo)志著“黃鶴樓”正式進(jìn)軍細(xì)支煙市場(chǎng)，“黃鶴樓”所具有的強(qiáng)大品牌作用力開始在細(xì)支煙市場(chǎng)得到顯現(xiàn)。不同于“嬌子”和“南京”在細(xì)支煙市場(chǎng)所形成的布局都是先在零售價(jià)100元/條價(jià)位段形成一定市場(chǎng)基礎(chǔ)之后，再向上延伸至零售價(jià)150元/條價(jià)位段；“黃鶴樓”在細(xì)支煙市場(chǎng)所形成的布局一上來就是以零售價(jià)150元/條價(jià)位段為重要突破口，零售價(jià)150元/條價(jià)位段是“黃鶴樓”拓展細(xì)支煙市場(chǎng)的底部?jī)r(jià)位，這自然與“黃鶴樓”本身品牌定位高于“嬌子”和“南京”有關(guān)，“黃鶴樓”不可能自降身價(jià)去拓展零售價(jià)100元/條價(jià)位段，以零售價(jià)150元/條價(jià)位段為底部?jī)r(jià)位方合乎其高端的品牌定位。

　　新貴力量的代表者：“黃鶴樓”

　　“黃鶴樓”，新貴力量的代表者。目前，“黃鶴樓”細(xì)支煙系列所布局的主要以“黃鶴樓（天下名樓）”和“黃鶴樓（天下勝景）”等細(xì)支煙規(guī)格為主，其中，“黃鶴樓（天下名樓）”的零售價(jià)為150元/條，主攻零售價(jià)150元/條價(jià)位段；“黃鶴樓（天下勝景）”的零售價(jià)為230元/條，主攻零售價(jià)230元/條價(jià)位段。以“黃鶴樓（天下名樓）”為例，“黃鶴樓（天下名樓）”的煙支長(zhǎng)度為84mm的細(xì)支規(guī)格，比市面上在銷的絕大多數(shù)細(xì)支煙規(guī)格的94mm或97mm縮短了10mm或13mm，與普通卷煙的煙支長(zhǎng)度84mm完全一樣，只超細(xì)，但卻不超長(zhǎng)；“黃鶴樓（天下名樓）”的焦油量低至8mg/支，煙氣煙堿量低至0.8mg/支，煙氣一氧化碳低至為8mg/支，具有低焦油、低危害的“雙低”特性，以“黃鶴樓”低焦高香技術(shù)平臺(tái)為依托，綜合采用原生態(tài)煙葉技術(shù)和天然香精香料，讓“黃鶴樓（天下名樓）”的香韻更加突出，口感更加柔和，煙支既細(xì)，危害又小。

　　作為“黃鶴樓”正式進(jìn)軍細(xì)支煙市場(chǎng)的首款具有標(biāo)志性意義的細(xì)支煙規(guī)格，“黃鶴樓（天下名樓）”在包裝設(shè)計(jì)上以千古名樓黃鶴樓為創(chuàng)作原型，與其“天下名樓”的產(chǎn)品命名本身形成呼應(yīng)。在包裝設(shè)計(jì)上，“黃鶴樓（天下名樓）”的主色調(diào)為金黃色，金黃色的“黃鶴樓（天下名樓）”讓人覺得既高貴，又雅致；特別是“黃鶴樓（天下名樓）”創(chuàng)作所圍繞的主體元素為千古名樓黃鶴樓，位于湖北省武漢市的黃鶴樓，是江南三大名樓之一，并享有“天下江山第一樓”之美譽(yù)；沖決巴山群峰，接納瀟湘云水，浩蕩長(zhǎng)江在三楚腹地與其最長(zhǎng)支流漢水交匯，造就了武漢隔兩江而三鎮(zhèn)互峙的偉姿；這里地處江漢平原東緣，鄂東南丘陵余脈起伏于平野湖沼之間，龜蛇兩山相夾，江上舟輯如織，黃鶴樓天造地設(shè)于斯；在那一丁點(diǎn)的方寸之間，千古名樓黃鶴樓既直觀、又生動(dòng)地濃縮于煙包設(shè)計(jì)之中，并讓人通過“黃鶴樓（天下名樓）”的煙包一覽“天下江山第一樓”——黃鶴樓的勝景圖。在正面構(gòu)圖中，上端是“南洋兄弟”頭像徽章和“黃鶴樓”品牌名稱，一左一右居中排列，這組信息仿佛將人們帶回到中國(guó)近代史推翻滿清，走向共和的歲月和發(fā)祥地，帶回到創(chuàng)辦中國(guó)民族工業(yè)的艱辛歷程；下端是常規(guī)版本的中文“吸煙有害健康”等警示語標(biāo)注；中間是一幅千古名樓黃鶴樓的勝景圖，“天下名樓”四個(gè)字浮現(xiàn)于正中間的右端，與上端的“黃鶴樓”品牌名稱組成主品牌名與副品牌名的搭配。在背面構(gòu)圖中，上端是“YELLOW　CRANE　TOWER”英文名稱（“黃鶴樓”英文名稱），簡(jiǎn)潔，明了，直白；下端是常規(guī)版本的中文“吸煙有害健康”等警示語標(biāo)注；中間構(gòu)圖與正面一樣，同樣是一幅千古名樓黃鶴樓的勝景圖，“天下名樓”四個(gè)字浮現(xiàn)于正中間的右端。除此之外，左面兩側(cè)，上下兩端都是常規(guī)的設(shè)計(jì)模式。整體來看，“黃鶴樓（天下名樓）”是對(duì)“天下江山第一樓”——黃鶴樓的傳神演繹，文因景成，景隨文傳，黃鶴樓秉承了天下絕景的唯美基因；歷代文人雅士，莫不爭(zhēng)相登臨，留下了無數(shù)動(dòng)人的詩文題詠與美麗傳說；主體元素以千古名樓黃鶴樓為素材進(jìn)行創(chuàng)作的“黃鶴樓（天下名樓）”，讓人感受得到的是千古名樓黃鶴樓的磅礴氣度與婉約氣質(zhì)，既直觀、又生動(dòng)地再現(xiàn)千古名樓黃鶴樓的神韻和意境。

　　小結(jié)：自2012年底正式上市以來，“黃鶴樓（天下名樓）”現(xiàn)已經(jīng)成長(zhǎng)為細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)150元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)支煙主流規(guī)格之一，“黃鶴樓（天下名樓）”2013年實(shí)現(xiàn)銷量將有望高達(dá)3萬箱以上，憑借著“黃鶴樓（天下名樓）”的優(yōu)異市場(chǎng)表現(xiàn)，“黃鶴樓”一舉成長(zhǎng)為細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起、后來居上的新貴力量，這個(gè)異軍突起、后來居上的