煙草在線專稿　　引：屈指算來，“利群”卷煙品牌從誕生至今，已經(jīng)有50多年的悠久歷史了。浸潤了50年風(fēng)雨，歷經(jīng)幾代人不懈追求，使得該品牌有著廣泛的市場知名度。利群始創(chuàng)于1960年，是浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司杭州卷煙廠的代表品牌，其中的利群老版、利群軟藍(lán)等深受消費(fèi)者喜愛。1995年，“利群”成功地進(jìn)行了“老牌翻新”的品牌改造，至今已形成利群新版、利群休閑、利群神州、利群陽光、利群長嘴系列等多個品種和系列，產(chǎn)品以“醇和、淡雅”的風(fēng)格獨(dú)樹一幟，獲得了市場的認(rèn)可，贏得了消費(fèi)者良好的口碑和積極支持，銷量連年攀升，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。特別是連續(xù)多年的利群陽光助學(xué)行動，使得利群卷煙成為消費(fèi)者心目中富有責(zé)任感的品牌之一。

　　利群陽光之特點

　　利群陽光優(yōu)選美國、津巴布韋、加拿大等國際高品質(zhì)的煙葉以及云南、湖南、貴州等國內(nèi)優(yōu)質(zhì)煙葉，在化學(xué)成分比例協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，配合特殊的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口香精香料，保證突出的香氣風(fēng)格和煙氣特征；聞香甜美潤澤，吸味醇厚綿長，煙香清雅飄逸，煙氣柔和淡雅，回味滑爽悠揚(yáng)，勁頭適中。通過一系列的試驗和分析、精心的選擇和計算，首次采用了34mm長度的聯(lián)合通風(fēng)槽濾嘴，慢過濾效率有了大幅度的提高，煙支外觀也更加精美，更顯檔次，在進(jìn)一步降低焦油和一氧化碳的同時，保證了產(chǎn)品仍然具有充足的香氣，而且更顯清雅、細(xì)膩、舒適，給予消費(fèi)者高檔次的舒適安全體念，增添了吸引消費(fèi)者的無限魅力和精彩靚點。消費(fèi)通過品吸之后，油然而生一種醇和與淡雅，有一種“雅香潤喉三日不絕”之感，怡然自得，回味悠長。在包裝上，深咖啡色的主題色調(diào)凸顯了品牌的尊貴和歷史的沉穩(wěn)；主體圖案由抽象動感的紅色漸變色塊賦予了現(xiàn)代和時尚，似一抹朝霞，又似幾縷陽光，是速度的痕跡，又是發(fā)展的象征；左上角一縷七彩的漸變色帶似神來之筆，更有點睛之妙。整體給人以振奮一新的感覺，讓人浮想聯(lián)翩，恰到好處，整體圖案和色彩的搭配均衡，穩(wěn)重，華貴而典雅。利群陽光這種外包裝的設(shè)計風(fēng)格恰到好處，給消費(fèi)者心理上一種無法抗拒的誘惑力，產(chǎn)生迫不及待想吸上一口的沖動和欲望。

　　陽光系列枝繁葉茂

　　陽光系列作為利群卷煙的一個重要品種，可謂枝繁葉茂，兄弟眾多。有神州、軟陽光，軟金色陽光，金色陽光，軟春意陽光、環(huán)球陽光等等。價位主要覆蓋了零售價30元/包-80元/包區(qū)間，屬于一類煙價類中的高端價區(qū)。這些陽光系列既彰顯品牌高端，凸顯尊貴榮華；同時也是消費(fèi)者身份的象征，精神的追求。從零售價為30元/包的“利群（神州）”到零售價為35元/包“利群（軟陽光）”，再到零售價為50元/包的“利群（陽光）”、“利群（軟金色陽光）”、“利群（金色陽光）”、60元/包的“利群（軟春意陽光）”、80元/包的“利群（環(huán)球陽光）”等，“陽光系”的價位逐級向上延伸，現(xiàn)分別在零售價30元/包、35元/包、50元/包、60元/包、80元/包等多個價位段形成重要占位，特別是零售價35元/包價位段中的“利群（軟陽光）”和零售價50元/包價位段中的“利群（陽光）”現(xiàn)已經(jīng)在各自的價位段積累起一定的消費(fèi)基礎(chǔ)。多種價位的陽光，給了消費(fèi)者廣泛的選擇余地，也讓行業(yè)充滿了遐想的空間。

　　其中“利群（神州）”為升級版的“神州”規(guī)格，整體設(shè)計風(fēng)格與老版的“神州”規(guī)格相比，顯得既相對簡潔，又充滿喜慶。“利群（軟陽光）”與“利群（陽光）”的區(qū)分在于一個是軟包規(guī)格，一個是硬包規(guī)格，軟包和硬包兩種不同規(guī)格。利群（軟金色陽光）與利群（金色陽光）的煙包屬于利群一貫的“三段式”設(shè)計風(fēng)格，上方、下方都是一片深咖啡色的主色塊，正中間是一片金色的陽光造型，陽光普照，溫暖人心，整個金色的陽光造型顯得非常具有視覺沖擊力，又區(qū)分于利群（軟陽光）與“利群（陽光），華貴而不失典雅。利群陽光系列整體設(shè)計風(fēng)格非常接近，相同的焦油含量，相似煙草風(fēng)味，只是不同的包裝規(guī)格而已，或是軟包規(guī)格、或是硬包規(guī)格，但給人的最直觀印象差距均不大，魅力無異。總的來看，利群陽光系列以“平和舒適，輕松滿足”的系列風(fēng)格特征而著稱，定位于高端，主打零售價30元/包-80元/包價區(qū)，從最低價位的零售價30元/包價位段向最高價位的零售價80元/包價位段逐級向上延伸，為“利群”在一類煙價類中的高端價區(qū)實現(xiàn)重要占位。在以零售價35元/包價位段中的“利群（軟陽光）”和零售價50元/包價位段中的“利群（陽光）”等為代表的“陽光系”主銷產(chǎn)品的帶動下，“利群”在一類煙價類中主銷價區(qū)將逐步實現(xiàn)從現(xiàn)在的零售價20多元/包價區(qū)向未來的零售價30元/包及以上價區(qū)整體上移，在一類煙價類中的高端價區(qū)占據(jù)更加重要的競爭優(yōu)勢。

　　零售戶一席談

　　利群陽光系列在安徽安慶潛山縣零售市場行情如何？在零售戶心中的印象怎樣？帶著這些疑問，筆者走訪了周邊幾家名煙名酒銷售店，作了為期一周的零售市場調(diào)查。該縣屬于皖西南旅游城市圈，境內(nèi)有風(fēng)景優(yōu)美的國家級5A風(fēng)景區(qū)、世界地質(zhì)公園——天柱山，以其“雄、奇、靈、秀、幽”的特點吸引了國內(nèi)外眾多游客，帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，活躍了卷煙市場。調(diào)查得知像中華、蘇煙、利群等高檔卷煙均有一定市場占有率，其中利群陽光系列因“醇和淡雅”融一體，贏得了消費(fèi)者的厚愛，呈現(xiàn)蒸蒸日上的態(tài)勢。零售戶孫曉萍告訴筆者，自己開煙酒專賣店15年了，從當(dāng)初的單一皖煙品種，發(fā)展到如今的幾十個本省、外省品種。其中利群特別是利群陽光系列，這幾年行情看好。尤其是春節(jié)前后、國慶節(jié)期間，許多企業(yè)老總、游客都在自己店里消費(fèi)，有超過40%的人買利群陽光系列，以30-50元價位的最好賣，粗算了一下，2013年至今已賣去800條；零售戶曾海微笑著告訴筆者，自己除了零售利群外，經(jīng)過多方努力，年初與酒店簽單，一年下來能賺不少。零售戶李同和告訴筆者，先后和幾家企業(yè)建立了供貨合同。今后還得努力去挖掘市場潛力，開拓新領(lǐng)域。陽光超市老板余松林說：“自己接觸利群卷煙時間不長，去年在客戶經(jīng)理的推薦下，也嘗試著進(jìn)購了些，感覺利群陽光賣場不錯，回頭客多，今年在這方面有所突破，明年繼續(xù)努力！。”

陽光助學(xué)活動

　　結(jié)語：俗話說：“唇齒間，一支煙，快樂逍遙似神仙。”每個消費(fèi)者都清楚地意識到，品吸那些味道純正，清香優(yōu)雅，低焦卷煙，能產(chǎn)生神仙般的逍遙享受。利群陽光系列，恰恰就具有這種風(fēng)味，這般神奇。也正是因為它的魅力，深得到廣大消費(fèi)者的厚愛，贏得了市場的認(rèn)可度，成為眾多香煙品牌中的一個杰出代表。另外持續(xù)多年利群陽光助學(xué)行動，也讓消費(fèi)深受感動，幫扶貧困學(xué)子，貢獻(xiàn)個人力量。