煙草在線專稿　　引：要說“真龍”系列中的經(jīng)典產(chǎn)品，就不得不說“真龍（海韻）”這款經(jīng)典產(chǎn)品。海之藍，藍之韻，海闊天空、心高志遠的“真龍（海韻）”當屬“真龍”系列中的經(jīng)典產(chǎn)品，是經(jīng)典中的經(jīng)典，其帶有“活性炭”凈化功能，三重凈化煙氣中的有害物質(zhì)，在高端市場為“真龍”重新正名，是“真龍”高端系列產(chǎn)品中年銷量規(guī)模最大的一款經(jīng)典產(chǎn)品。首創(chuàng)“原生態(tài)卷煙”概念，原汁原味原生態(tài)的“真龍（巴馬天成）”立足超高端市場定位，以最高端的價值標桿引領(lǐng)“真龍”品牌從特色化、差異化方向做精做強；帶有“活性炭”凈化功能、三重凈化煙氣中的有害物質(zhì)的“真龍（海韻）”立足高端市場定位，在高端市場為“真龍”形成一定規(guī)模效應。從某種意義上來看，“真龍（海韻）”在“真龍”系列中的重要性甚至不亞于包括“真龍（巴馬天成）”等在內(nèi)的任何一款經(jīng)典產(chǎn)品，其在零售價50元/包價位段市場競爭中的異軍突起、后來居上，為“真龍”重新正名，讓越來越多消費者認識到高端“真龍”同樣名不虛傳。

　　“真龍（海韻）”：高端成規(guī)模

　　“真龍（海韻）”，是“真龍”在零售價50元/包價位段市場競爭中最具市場競爭力的一款經(jīng)典產(chǎn)品，其為硬包規(guī)格，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.1mg/支，煙氣一氧化碳量為12mg/支，為焦油量11mg/支的普通系列產(chǎn)品。“真龍（海韻）”屬于“真龍（韻系列）”，“真龍（韻系列）”主打高端市場定位，以“韻”為意，融入廣西“山高、水好、人美”的生態(tài)、人文特質(zhì)，紅色經(jīng)典、純正韻味的“真龍（鴻韻）”，締創(chuàng)品味、彰顯自我的“真龍（佳韻）”，海闊天空、心高志遠的“真龍（海韻）”，精雕細琢、品味神韻的“真龍（神韻）”，金色品質(zhì)、恢弘大氣的“真龍（金韻）”等分別從各個不同角度詮釋“韻”的內(nèi)涵，為“真龍”在高端市場打造一個獨具特色、個性鮮明的“韻系列”，特別是在高端市場為“真龍”形成一定規(guī)模效應的“真龍（海韻）”無疑是“真龍（韻系列）”最具代表性的經(jīng)典產(chǎn)品。

　　2013年，“真龍”銷量規(guī)模同比增長幅度高達20%以上，其中，三類煙及以上價類的“真龍”銷量規(guī)模同比增長幅度高達30%以上，在煙草行業(yè)27個重點品牌中，“真龍”銷量規(guī)模同比增長幅度高居前列，“真龍”2013年全年銷量規(guī)模預計在50萬箱左右，繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。從“真龍（巴馬天成）”、“真龍（金韻）”、“真龍（巴馬天和）”、“真龍（神韻）”、“真龍（海韻）”、“真龍（佳韻）”、“真龍（一帶山河）”、“真龍（鴻韻）”、“真龍（清云）”、“真龍（軒云）”、“真龍（馨云）”、“真龍（祥云）”，及“真龍（福祿壽禧）”、“真龍（珍品）”、“真龍（甲天下）”、“真龍（天翔）”、“真龍（軟嬌子）”和“真龍（硬嬌子）”，“真龍”所構(gòu)建的這條從高到低的完整產(chǎn)品鏈已經(jīng)橫跨超高端、高端、中高端、中端和中低端等不同市場定位，其中，“巴馬系列”在超高端市場形成重要占位，“韻系列”在高端市場形成重要占位，“云系列”在中高端市場形成重要占位，“珍品系列”在中端市場形成重要占位，“嬌子系列”在中低端市場形成重要占位。除此之外，2013年末至2014年初“真龍”陸續(xù)新上市的以“真龍（中國龍）”、“真龍（龍?zhí)煜?#xff09;”、“真龍（起源）”等為代表的系列產(chǎn)品，各自價位主要集中在零售價25元/包-35元/包之間。

　　在零售價30元/包及以上價區(qū)的高端市場，“真龍”所布局的高端產(chǎn)品越來越多，如“真龍（海韻）”年銷量規(guī)模已經(jīng)達到1萬箱以上，是“真龍”高端系列產(chǎn)品中年銷量規(guī)模最大的一款經(jīng)典產(chǎn)品。“真龍（海韻）”屬于高端市場中的潛力價位段，向下延伸至零售價40元/包價位段，向上延伸至零售價60元/包價位段，恰好處在這兩大主流價位段之間，避開主流產(chǎn)品如零售價為45元/包的“中華（硬）”和65元/包的“中華（軟）”在主流價位段的鋒芒。在潛力價位段實現(xiàn)逆勢，“真龍（海韻）”在高端市場形成重要占位。對于“真龍”品牌的未來發(fā)展，集中精力做精做強“真龍（海韻）”，把“真龍（海韻）”真正培育成廣西市場及其周邊地區(qū)市場處于強勢地位的主流產(chǎn)品，直接關(guān)系到“真龍”高端突破的成效。從特色化、差異化方向做精做強“真龍”，既需要“真龍（巴馬天成）”這樣的標桿型產(chǎn)品，立足超高端市場，在最高端位置形成價值標桿，起到對“真龍”品牌從特色化、差異化方向做精做強的高端引領(lǐng)示范作用；同時也需要“真龍（海韻）”這樣能夠在高端市場形成一定規(guī)模效應的價值型產(chǎn)品，強化消費者對“真龍”品牌特色化、差異化的價值認知，助力“真龍”品牌的做精做強。

　　帶有“活性炭”凈化功能的“真龍（海韻）”

　　在“真龍”系列中，“真龍（海韻）”是首款帶有“活性炭”凈化功能的代表性產(chǎn)品，其“活性炭”凈化功能，突出的是三重凈化威力。“真龍”，廣西市場及其周邊地區(qū)市場處于強勢地位的主流品牌，其帶給消費者的品質(zhì)認知為“高香氣”、“低焦油”、“低危害”，以“高香氣”、“低焦油”、“低危害”的品質(zhì)特色而著稱，而“真龍（海韻）”在高端市場的成功上位強化的是消費者對“真龍”品牌“高香氣”、“低焦油”、“低危害”的品質(zhì)認知。

　　“真龍（海韻）”采用英國菲爾創(chuàng)納公司CPF定向型“活性炭”醋纖溝槽嘴棒，獨有的三重凈化功能，能夠有效降低吸取煙氣中的有害物質(zhì)，提升吸煙的安全性；獨有的三重凈化功能，其一是獨有的生物活性濾嘴，其二是微分子膠囊活性炭，其三是高吸附性醋酸纖維，從獨有的生物活性濾嘴到微分子膠囊活性炭，再到高吸附性醋酸纖維，三重凈化“真龍（海韻）”煙氣中的有害物質(zhì)。除了帶有“活性炭”凈化功能、三重凈化煙氣中的有害物質(zhì)以外，“真龍（海韻）”精選全球優(yōu)質(zhì)煙葉主產(chǎn)區(qū)出產(chǎn)的上乘煙葉，在廣西喀斯特溶洞醇化，溶洞冬暖夏涼，濕度適中，除了可以常年保持煙葉的金黃色澤以外，特有的微生物環(huán)境對煙葉的成熟度和香味具備演化提升的功能，誘發(fā)出煙草醇厚本香；“真龍（海韻）”由“真龍”專項生產(chǎn)設(shè)備定制，通過柔性加工技術(shù)和特殊設(shè)備加工，品質(zhì)更穩(wěn)定，煙氣更協(xié)調(diào)；其煙氣特別幽雅流暢，海般胸襟，讓人放松心靈，自在舒適。

　　海之藍，藍之韻，海闊天空、心高志遠，在包裝設(shè)計上，“真龍（海韻）”以寶石藍為主色調(diào)，金龍躍升，飛舞蒼穹，盡現(xiàn)心志高遠。具體來看，在正面構(gòu)圖中，主圖案是“金龍戲珠”，“龍”是經(jīng)典的“中國龍”，“珠”是經(jīng)典的“龍珠”，金龍躍升，飛舞蒼穹，“金龍戲珠”作為主圖案居于正中間位置；上端位置是“真龍”主品牌名稱、“海韻”副品牌名稱，藍底金字的“真龍”主品牌名稱和紅底白字的“海韻”副品牌名稱一大一小居于上端位置的中間和右側(cè)位置，上端位置與中間位置交界處是一條金色色塊，上面標有“中國馳名商標”的中文字體；下端位置是“吸煙有害健康/戒煙可減少對健康的危害”字樣。在背面構(gòu)圖中，主圖案是“真龍”防偽標識，居于正中間位置，“中國龍”落在圓形防偽標識之中；上端位置是“ZHENLONG”主品牌名稱，藍底金字，上端位置與中間位置交界處是一條金色色塊，上面標有“真龍（海韻）”出品企業(yè)廣西中煙的英文字體；下端位置是“吸煙有害健康/盡早戒煙有益健康”字樣。除了正背兩面以外，左右兩側(cè)文字和圖案分別為煙氣指標、產(chǎn)品類型、過濾嘴香煙、條形型等常規(guī)內(nèi)容，上下兩側(cè)文字和圖案分別為藍底白字的“ZHENLONG”主品牌名稱、“真龍（海韻）”出品企業(yè)廣西中煙的英文字體、“金龍戲珠”的主圖案、藍底白字的“真龍”主品牌名稱、服務(wù)電話等。在包裝設(shè)計上，“真龍（海韻）”曾經(jīng)拿下了世界包裝協(xié)會頒發(fā)的“世界之星金獎”，海之藍，藍之韻，海闊天空、心高志遠，精美的煙標設(shè)計本身為“真龍（海韻）”增色了不少，既好抽，又好看，“真龍（海韻）”在高端市場的成功上位實非偶然。

　　如今，在零售價50元/包價位段的市場競爭中，“真龍（海韻）”已經(jīng)成長為廣西市場及其周邊地區(qū)市場深受消費者喜愛的一款高端產(chǎn)品，“真龍（海韻）”在高端市場的成功上位，為“真龍”重新正名，讓越來越多消費者認識到高端“真龍”同樣名不虛傳。在零售價50元/包價位段這個高端市場中的潛力價位段，集中精力做精做強“真龍（海韻）”，把“真龍（海韻）”真正培育成廣西市場及其周邊地區(qū)市場處于強勢地位的主流產(chǎn)品，對于“真龍”實現(xiàn)高端突破意義重大。“真龍”，走特色化、差異化的發(fā)展之路，其堅持做精做強，既需要“真龍（巴馬天成）”這樣的標桿型產(chǎn)品，立足超高端市場，在最高端位置形成價值標桿，起到對“真龍”品牌從特色化、差異化方向做精做強的高端引領(lǐng)示范作用；同時也需要“真龍（海韻）”這樣能夠在高端市場形成一定規(guī)模效應的價值型產(chǎn)品，強化消費者對“真龍”品牌特色化、差異化的價值認知，助力“真龍”品牌的做精做強。