煙草在線專稿　　引：在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，除了深耕二類煙市場(chǎng)多年，以占據(jù)著高達(dá)30%左右市場(chǎng)份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)牢牢捍衛(wèi)著二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位的“利群”以外，其他以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”等為代表的競(jìng)爭(zhēng)者，在二類煙市場(chǎng)的整體市場(chǎng)表現(xiàn)同樣不俗，“黑馬品牌”不斷涌現(xiàn)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌力爭(zhēng)在二類煙市場(chǎng)形成重要占位；特別是“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這幾個(gè)二類煙銷量規(guī)模均在20萬(wàn)箱以上的競(jìng)爭(zhēng)者，它們合計(jì)在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)高達(dá)50%以上，這意味這些二類煙銷量規(guī)模前八強(qiáng)的領(lǐng)先者或競(jìng)爭(zhēng)者瓜分了二類煙市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額。以“黃山”為例，2013年，“黃山”二類煙銷量規(guī)模預(yù)計(jì)在35萬(wàn)箱左右，增長(zhǎng)率保持在18%左右，其在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額在7%-8%之間?！包S山”在二類煙市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重要占位，其背后是以“黃山（新制皖煙）”、“黃山（紅皖煙）”等為代表的主力規(guī)格的支撐，特別是年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)30萬(wàn)箱左右的“黃山（新制皖煙）”單規(guī)格銷量規(guī)模占到了“黃山”二類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)90%左右，“黃山”絕大部分二類煙銷量規(guī)模由“黃山（新制皖煙）”所貢獻(xiàn)。

　　“黃山”在二類煙市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重要占位

　　目前，“黃山”在二類煙價(jià)類中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以“黃山（新制皖煙）”、“黃山（硬錦繡）”、“黃山（紅軟盒）”、“黃山（軟錦繡）”、“黃山（新銳一品）”、“黃山（紅皖煙）”等為代表，“黃山”在二類煙市場(chǎng)的布局覆蓋了零售價(jià)13元/包、15元/包、16元/包、17元/包等多個(gè)重要價(jià)位段，幾乎囊括了二類煙市場(chǎng)的所有主流價(jià)位段。在這些產(chǎn)品規(guī)格中，“黃山（新銳一品）”屬于新上市的產(chǎn)品規(guī)格，是2012年安徽中煙開(kāi)啟“黃山”第三次創(chuàng)業(yè)征程，并對(duì)“黃山”品牌進(jìn)行重塑以來(lái)新推出的產(chǎn)品規(guī)格之一，“黃山（新銳一品）”屬于“黃山”新架構(gòu)中的“品系列”，該系列定位于中高端市場(chǎng)，與定位于高端市場(chǎng)和超高端市場(chǎng)的“天系列”共同組成“黃山”新架構(gòu)中的兩大產(chǎn)品系列；除了新上市的“黃山（新銳一品）”以外，以“黃山（新制皖煙）”、“黃山（硬錦繡）”、“黃山（紅軟盒）”、“黃山（軟錦繡）”、“黃山（紅皖煙）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格均屬于“黃山”在品牌重塑之前就已經(jīng)上市的產(chǎn)品規(guī)格。

　　“黃山”在二類煙市場(chǎng)的布局幾乎囊括了該市場(chǎng)的所有主流價(jià)位段，但其真正形成重要占位的卻是在零售價(jià)13元/包價(jià)位段和零售價(jià)17元/包價(jià)位段這兩大主流價(jià)位段，在其他主流價(jià)位段“黃山”只布局，遠(yuǎn)未形成重要占位。在零售價(jià)13元/包價(jià)位段中，“黃山（新制皖煙）”是“黃山”二類煙銷量規(guī)模最大的主力規(guī)格，截至2013年，“黃山（新制皖煙）”年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)30萬(wàn)箱左右，其單規(guī)格銷量規(guī)模占到了“黃山”二類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)90%左右，“黃山（新制皖煙）”所呈現(xiàn)出的良好市場(chǎng)走勢(shì)為“黃山”在二類煙市場(chǎng)中的零售價(jià)13元/包價(jià)位段形成重要占位；在零售價(jià)17元/包價(jià)位段中，“黃山（紅皖煙）”是“黃山”二類煙銷量規(guī)模第二大的主力規(guī)格，截至2013年，“黃山（紅皖煙）”年實(shí)現(xiàn)銷量在3萬(wàn)箱左右，其單規(guī)格銷量規(guī)模在“黃山”二類煙銷量規(guī)模中所占到的比重僅次于“黃山（新制皖煙）”，“黃山（紅皖煙）”所呈現(xiàn)出的良好市場(chǎng)走勢(shì)為“黃山”在二類煙市場(chǎng)中的零售價(jià)17元/包價(jià)位段形成重要占位。

　　一個(gè)是零售價(jià)13元/包價(jià)位段中的“黃山（新制皖煙）”，一個(gè)是零售價(jià)17元/包價(jià)位段中的“黃山（紅皖煙）”，“黃山”在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中所占據(jù)的前五強(qiáng)席位，其背后是“黃山（皖煙系列）”所形成的絕對(duì)支撐。2013年，“黃山”二類煙銷量規(guī)模預(yù)計(jì)在35萬(wàn)箱左右，增長(zhǎng)率保持在18%左右，其在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額在7%-8%之間；在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，“黃山”二類煙銷量規(guī)模排名第五位，僅次于排名在前面的“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”，憑借著“黃山（皖煙系列）”所呈現(xiàn)出的良好市場(chǎng)走勢(shì)，“黃山”二類煙銷量規(guī)模在2013年成功躋身前五強(qiáng)席位。在“黃山（皖煙系列）”中，主要以“黃山（新制皖煙）”、“黃山（紅皖煙）”、“黃山（金皖煙）”、“黃山（軟金皖）”、“黃山（硬經(jīng)典皖煙）”、“黃山（軟經(jīng)典皖煙）”等系列產(chǎn)品為主，其中，“黃山（新制皖煙）”、“黃山（紅皖煙）”各自價(jià)類均屬于二類煙價(jià)類區(qū)間，“黃山（金皖煙）”、“黃山（軟金皖）”、“黃山（硬經(jīng)典皖煙）”、“黃山（軟經(jīng)典皖煙）”各自價(jià)類均屬于一類煙價(jià)類區(qū)間；“黃山（皖煙系列）”的價(jià)位現(xiàn)已經(jīng)覆蓋了零售價(jià)13元/包-60元/包區(qū)間，在各自不同價(jià)位段中支撐起“黃山”在二類煙和一類煙這兩大類中實(shí)現(xiàn)重要突破。以“黃山（新制皖煙）”為例，“黃山”在二類煙市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重要占位，其背后是以“黃山（新制皖煙）”、“黃山（紅皖煙）”等為代表的主力規(guī)格的支撐，特別是年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)30萬(wàn)箱左右的“黃山（新制皖煙）”單規(guī)格銷量規(guī)模占到了“黃山”二類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)90%左右，“黃山”絕大部分二類煙銷量規(guī)模由“黃山（新制皖煙）”所貢獻(xiàn)。

　　“新制皖煙”引領(lǐng)“黃山”角逐二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖

　　“黃山（新制皖煙）”，硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.2mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品?！包S山（新制皖煙）”原為“皖煙（新制硬盒）”，又俗稱為“普皖”，屬于“黃山”對(duì)“皖煙”系列二類煙價(jià)類中的主力規(guī)格實(shí)施品牌整合置換而來(lái)的一款貼牌型產(chǎn)品。“皖煙（新制硬盒）”和“黃山（新制皖煙）”，一個(gè)屬于品牌整合置換之前的“皖煙”系列，一個(gè)屬于品牌整合置換之后的“黃山”系列，原來(lái)的“皖煙（新制硬盒）”在被整合置換為現(xiàn)在的“黃山（新制皖煙）”之后，在品質(zhì)特點(diǎn)、包裝設(shè)計(jì)等方面都與原來(lái)的“皖煙（新制硬盒）”整體上保持一致，這是為了達(dá)成將原來(lái)的“皖煙（新制硬盒）”的品牌資產(chǎn)順利嫁接到現(xiàn)在的“黃山（新制皖煙）”上，讓原來(lái)的“皖煙（新制硬盒）”的核心消費(fèi)人群自然而然地過(guò)渡到現(xiàn)在的“黃山（新制皖煙）”上，讓現(xiàn)在的“黃山（新制皖煙）”完成對(duì)原來(lái)的“皖煙（新制硬盒）”的市場(chǎng)份額的切換。

　　事實(shí)上，原來(lái)的“皖煙（新制硬盒）”在被整合置換為現(xiàn)在的“黃山（新制皖煙）”之前，“皖煙（新制硬盒）”就已經(jīng)在二類煙市場(chǎng)中形成相對(duì)成熟的市場(chǎng)份額，擁有相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)人群；在以“黃山”為主品牌名稱，“皖煙”為副品牌名稱的形式重新加入到“黃山”系列之后，“黃山（新制皖煙）”在二類煙市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力有增無(wú)減，繼續(xù)以良好的市場(chǎng)走勢(shì)助力“黃山”在二類煙市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重要占位。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“黃山（新制皖煙）”采用安徽皖南黃金產(chǎn)區(qū)煙葉，以“低溫、輕度、柔性”特色工藝，還原煙草本質(zhì)，始得“焦甜香”，具有“口口香濃、絲絲甜醇”的特征，可謂煙草“本香之冠”；其煙絲色澤黃亮，煙氣高雅綿柔，香氣充足，飄香持久，秉承清雅香氣、略帶烘烤焦甜氣息、舒適的余味特征和甜香韻感等固有傳統(tǒng)特征，成為適應(yīng)消費(fèi)者口味的杰出代表。在包裝設(shè)計(jì)上，“黃山（新制皖煙）”以“黃山”為主品牌名稱，“皖煙”為副品牌名稱，在傳承原來(lái)“皖煙”系列設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，加入了“黃山”系列新的設(shè)計(jì)元素，特別是在正面構(gòu)圖和背面構(gòu)圖中的“一山一世界”——“黃山”品牌標(biāo)志成為“黃山（新制皖煙）”整個(gè)包裝設(shè)計(jì)的視覺(jué)焦點(diǎn)，以“一山一世界”的包容胸懷攜手“皖煙”系列共同創(chuàng)造“大黃山”新的輝煌。

　　大單品，大品牌。在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，那些占據(jù)著絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)或保持著后起之秀活力的品牌，它們絕大多數(shù)擁有一款或少數(shù)幾款具備超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的明星規(guī)格，規(guī)格不在于多，而在于精，集中精力培育一款或少數(shù)幾款具備超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的明星規(guī)格，遠(yuǎn)比一大批默默無(wú)聞的中庸規(guī)格來(lái)得更實(shí)在，更具競(jìng)爭(zhēng)力。在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，“黃山”所布局的產(chǎn)品規(guī)格覆蓋了二類煙市場(chǎng)中的零售價(jià)13元/包、15元/包、16元/包、17元/包等多個(gè)重要價(jià)位段，幾乎囊括了二類煙市場(chǎng)的所有主流價(jià)位段，但其真正形成重要占位的卻是在零售價(jià)13元/包價(jià)位段和零售價(jià)17元/包價(jià)位段這兩大主流價(jià)位段，以“黃山（新制皖煙）”和“黃山（紅皖煙）”等為代表的主力規(guī)格各自所呈現(xiàn)出的良好市場(chǎng)走勢(shì)分別為“黃山”在二類煙市場(chǎng)中的零售價(jià)13元/包價(jià)位段和零售價(jià)17元/包價(jià)位段這兩大主流價(jià)位段形成重要占位；特別是零售價(jià)13元/包價(jià)位段中的“黃山（新制皖煙）”這款年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)30萬(wàn)箱左右的明星規(guī)格，其所具備的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，在二類煙市場(chǎng)連續(xù)多年引領(lǐng)“黃山”不斷成長(zhǎng)和壯大，現(xiàn)異軍突起中的“黃山”在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中已經(jīng)成功躋身前五強(qiáng)席位，在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額保持在7%-8%之間。