煙草在線專稿　　引：回顧2013年的細支煙市場競爭狀況，新產品不斷、新驚喜不斷。川渝系中的“嬌子”，在2013年新推出三款細支煙規格，即“嬌子（X2013）”、“嬌子（X星座）”、“嬌子（X生肖）”，價位主要集中在零售價13元/包-18元/包區間；魯產煙中的“泰山”，在2013新推出三款細支煙規格，即“泰山（心悅）”、“泰山（顏悅）”、“泰山（佛光細支）”，價位主要集中在零售價15元/包-40元/包區間；蘇產煙中的“南京”和“蘇煙”，在2013年新推出兩款細支煙規格，即“南京（雨花石）”和“蘇煙（沉香）”，價位主要集中在零售價50元/包-100元/包區間；鄂產煙中的“黃鶴樓”，在2013新推出兩款細支煙規格，即“黃鶴樓（天下名樓）”和“黃鶴樓（天下勝景）”，價位主要集中在零售價15元/包-23元/包區間……細數2013年這些新上市的細支煙規格，各自價位全部集中在二類煙價類以上，其中，價位最高的又當屬蘇產煙中兩大主導品牌之一的“蘇煙”，在2013年新推出的細支煙規格——“蘇煙（沉香）”，其價位在零售價接近100元/包，是現階段細支煙市場競爭中價位最高的細支煙規格，在細支煙市場競爭中引領高價位細支煙品牌發展。在此，本文主要以“蘇煙（沉香）”為重點觀察對象，了解作為“蘇煙”系列中的首款細支煙規格，“蘇煙（沉香）”對于蘇產煙在細支煙市場競爭中所起到的戰略性引領價值。

　　“蘇煙（沉香）”：蘇產煙細支煙中的價值標桿

　　2013年，蘇產煙新上市的細支煙規格主要以“蘇煙（沉香）”和“南京（雨花石）”為主；除此之外，蘇產煙已經上市細支煙規格還有“南京（紅夢都）”、“南京（綠夢都）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”等，各自價位主要集中在零售價10元/包-30元/包區間。粗略統計，蘇產煙在銷的細支煙規格價位現主要分布在零售價10元/包（“南京?紅夢都”、“南京?綠夢都”）、15元/包（“南京?炫赫門”）、20元/包（“南京?97mm金陵十二釵薄荷”）、26元/包（“南京?97mm金陵十二釵烤煙”）、50元/包（“南京?雨花石”）、接近100元/包（“蘇煙?沉香”）等這幾個價位段，橫跨了三類煙、二類煙、一類煙這幾個價類，其中，除了一類煙價類中零售價接近100元/包價位段的“蘇煙（沉香）”屬于“蘇煙”系列以外，其他不同價類中不同價位段的細支煙規格全部屬于“南京”系列。

　　在細支煙市場競爭中，蘇產煙的勢力版圖主要由“南京”和“蘇煙”這兩大主導品牌所共同構成，原來的“夢都”系列細支煙規格現基本上已經過渡到“南京”系列，即“夢都（細支烤煙型）”變更為“南京（紅夢都）”，“夢都（細支薄荷型）”變更為“南京（綠夢都）”，“南京（紅夢都）”和“南京（綠夢都）”與“夢都（細支烤煙型）”和“夢都（細支薄荷型）”的價位一樣，只是從“夢都”系列變更到“南京”系列。

　　點評：蘇產煙在細支煙市場競爭中的領先優勢主要體現在二類煙價類中的零售價15元/包價位段和一類煙價類中的零售價20元/包、26元/包價位段，“南京（炫赫門）”和“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”分別是蘇產煙在二類煙價類中的零售價15元/包價位段和一類煙價類中的零售價20元/包、26元/包價位段最具市場競爭力的細支煙主流規格之一。2013年新上市的“蘇煙（沉香）”，其作為“蘇煙”系列中的首款細支煙規格，現正在成為蘇產煙細支煙中的價值標桿，以全新的價值形象在最高端的位置引領蘇產煙在細支煙市場競爭中擴大已經確立起的領先優勢。在細支煙市場競爭中，蘇產煙的勢力版圖已經從大眾市場、高檔市場擴展至高端市場乃至高價位市場，特別是高價位市場中的“蘇煙（沉香）”，其作為蘇產煙細支煙中的價值標桿，對于蘇產煙在細支煙市場競爭中所起到的是高端引領的示范作用。

　　身價不凡的“沉香煙”概念

　　“蘇煙（沉香）”，其以“沉香”為命名，單從品牌取名上就可以粗略了解到“蘇煙（沉香）”所訴求的“沉香煙”概念。沉香，眾香之首，香中瑰寶；其集天地之靈氣，匯日月之精華，蒙歲月之積淀，以至極品沉香的價值可以貴過黃金；以“沉香煙”概念為訴求的“蘇煙（沉香）”，其自然是身價不凡，是現階段細支煙市場競爭中價位最高的細支煙規格，在細支煙市場競爭中引領高價位細支煙品牌發展。

　　除了“蘇煙（沉香）”以外，現階段細支煙市場競爭中幾乎看不到第二款零售價高達80元/包及以上的高價位細支煙規格。在“蘇煙（沉香）”于2013年新上市之前，細支煙市場競爭中價位最高的是“云煙（94mm印象）”，是“云煙（印象系列）”中相當少有的細支煙規格，是“云煙（印象系列）”的細支煙版本；“蘇煙（沉香）”于2013年的新上市，突破了“云煙（94mm印象）”所代表的價位段，在細支煙市場競爭中開創高價位細支煙規格的新高度。

　　“蘇煙（沉香）”，煙支為細支規格的97mm長度，硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.5mg/支、煙氣一氧化碳量低至為5mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品。在品質特點上，“蘇煙（沉香）”以沉香奇特的香氣為特征香，以低焦油、低危害、環保健康為開發設計目標和理念，以國外進口和國內不同地區優質煙葉為原料，采用多維的配方技術調配和獨特的加工工藝精制而成，在突出產品煙草自然本香的基礎上，再以名貴的沉香賦予其獨特的香氣風格；其香氣優雅協調，沉香香氣獨特、高雅，且與煙草本香完美融合，煙氣細膩，濃度和勁頭適中、口感舒適生津。在宋代大詩人黃庭堅所著的《香十德》一詩：“感格鬼神，清靜身心，能除污穢，能覺睡眠，靜中成友，塵里偷閑，多而不厭，寡而為足，久藏不朽，常用無障。”所指的是香的十種品質，而沉香素為眾香之首，香中瑰寶，這十種香的品質又是寓意著沉香的十種品質。

　　在包裝設計上，“蘇煙（沉香）”的視覺焦點正是聚焦于《采香圖》和《香十德》，正面煙包中的主圖案是一幅流傳千古的水墨名畫《采香圖》，畫中所畫的采香人正個個忙著采伐沉香，山嶺上有茅棚可知，采香人不是臨時上山，而是駐扎下來，以此為業，這幅《采香圖》描繪采香人辛勤作業的忙碌景色；背面煙包中的主圖案是一首膾炙人口的文學名作《香十德》，詩中所寫的“感格鬼神，清靜身心，能除污穢，能覺睡眠，靜中成友，塵里偷閑，多而不厭，寡而為足，久藏不朽，常用無障。”這首《香十德》寓意著沉香的十種品質；正面煙包中的《采香圖》水墨名畫和背面煙包中的《香十德》文學名作，這些都在與“蘇煙（沉香）”所添加的天然優質沉香相呼應，代表著“蘇煙（沉香）”是一款身價不凡的“沉香煙”，以珍貴、稀少的沉香賦予其獨特的香氣風格。

　　點評：主打“沉香煙”概念的“蘇煙（沉香）”，其在細支煙開發上的創新，除了延續細支煙規格一貫特有的“細”的特征以外，更加突出其他的創新，如“沉香煙”概念的創新。沉香，又名“沉水香”，“沉水香”古語寫作“沈香”（沈，同沉）。沉香香品高雅，而且十分難得，自古以來即被列為眾香之首。“沉”得驚世，“香”得駭俗——沉香，其千百年來為世人所鐘愛，除了作為珍貴藥材使用以外，沉香最主要的用途是用作香料使用，其燃燒產生的香氣高雅、悠長，且具有靜心寧神、行氣開竅、醒腦益體的神奇功效，歷來是皇家貴族、文人雅士的鐘愛之物，與沉香有關的香文化更是源遠流長，是香文化中的瑰寶，蘊含著豐富的歷史積淀。“蘇煙（沉香）”將沉香用作香料使用，將源遠流長的香文化結合于產品開發之中，以價值遠超黃金的沉香支撐其身價不凡的定位。可見，標新立異、獨具一幟的“沉香煙”概念，是“蘇煙（沉香）”在細支煙開發上的最大亮點。

　　回顧2013年的細支煙市場競爭狀況，新產品不斷、新驚喜不斷。蘇產煙中兩大主導品牌之一的“蘇煙”，在2013年新推出的細支煙規格——“蘇煙（沉香）”，它吸引人關注的不止是作為細支煙市場競爭中價位最高的細支煙規格的高價位定位，更加是在細支煙開發上以標新立異、獨具一幟的“沉香煙”概念給人于眼前一亮、耳目一新的價值感認知。如今，在細支煙市場競爭中，蘇產煙的勢力版圖已經從大眾市場、高檔市場擴展至高端市場乃至高價位市場，在高價位市場中2013年蘇產煙新推出的這款以“沉香煙”概念為訴求的“蘇煙（沉香）”，其作為蘇產煙細支煙中的價值標桿，對于蘇產煙在細支煙市場競爭中所起到的是高端引領的示范作用。