煙草在線專稿　　引：回顧2013年的細支煙市場競爭狀況，新產(chǎn)品不斷、新驚喜不斷。川渝系中的“嬌子”，在2013年新推出三款細支煙規(guī)格，即“嬌子（X2013）”、“嬌子（X星座）”、“嬌子（X生肖）”，價位主要集中在零售價13元/包-18元/包區(qū)間；魯產(chǎn)煙中的“泰山”，在2013新推出三款細支煙規(guī)格，即“泰山（心悅）”、“泰山（顏悅）”、“泰山（佛光細支）”，價位主要集中在零售價15元/包-40元/包區(qū)間；蘇產(chǎn)煙中的“南京”和“蘇煙”，在2013年新推出兩款細支煙規(guī)格，即“南京（雨花石）”和“蘇煙（沉香）”，價位主要集中在零售價50元/包-100元/包區(qū)間；鄂產(chǎn)煙中的“黃鶴樓”，在2013新推出兩款細支煙規(guī)格，即“黃鶴樓（天下名樓）”和“黃鶴樓（天下勝景）”，價位主要集中在零售價15元/包-23元/包區(qū)間……細數(shù)2013年這些新上市的細支煙規(guī)格，各自價位全部集中在二類煙價類以上，其中，價位最高的又當屬蘇產(chǎn)煙中兩大主導品牌之一的“蘇煙”，在2013年新推出的細支煙規(guī)格——“蘇煙（沉香）”，其價位在零售價接近100元/包，是現(xiàn)階段細支煙市場競爭中價位最高的細支煙規(guī)格，在細支煙市場競爭中引領高價位細支煙品牌發(fā)展。在此，本文主要以“蘇煙（沉香）”為重點觀察對象，了解作為“蘇煙”系列中的首款細支煙規(guī)格，“蘇煙（沉香）”對于蘇產(chǎn)煙在細支煙市場競爭中所起到的戰(zhàn)略性引領價值。

　　“蘇煙（沉香）”：蘇產(chǎn)煙細支煙中的價值標桿

　　2013年，蘇產(chǎn)煙新上市的細支煙規(guī)格主要以“蘇煙（沉香）”和“南京（雨花石）”為主；除此之外，蘇產(chǎn)煙已經(jīng)上市細支煙規(guī)格還有“南京（紅夢都）”、“南京（綠夢都）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”等，各自價位主要集中在零售價10元/包-30元/包區(qū)間。粗略統(tǒng)計，蘇產(chǎn)煙在銷的細支煙規(guī)格價位現(xiàn)主要分布在零售價10元/包（“南京?紅夢都”、“南京?綠夢都”）、15元/包（“南京?炫赫門”）、20元/包（“南京?97mm金陵十二釵薄荷”）、26元/包（“南京?97mm金陵十二釵烤煙”）、50元/包（“南京?雨花石”）、接近100元/包（“蘇煙?沉香”）等這幾個價位段，橫跨了三類煙、二類煙、一類煙這幾個價類，其中，除了一類煙價類中零售價接近100元/包價位段的“蘇煙（沉香）”屬于“蘇煙”系列以外，其他不同價類中不同價位段的細支煙規(guī)格全部屬于“南京”系列。

　　在細支煙市場競爭中，蘇產(chǎn)煙的勢力版圖主要由“南京”和“蘇煙”這兩大主導品牌所共同構(gòu)成，原來的“夢都”系列細支煙規(guī)格現(xiàn)基本上已經(jīng)過渡到“南京”系列，即“夢都（細支烤煙型）”變更為“南京（紅夢都）”，“夢都（細支薄荷型）”變更為“南京（綠夢都）”，“南京（紅夢都）”和“南京（綠夢都）”與“夢都（細支烤煙型）”和“夢都（細支薄荷型）”的價位一樣，只是從“夢都”系列變更到“南京”系列。

　　點評：蘇產(chǎn)煙在細支煙市場競爭中的領先優(yōu)勢主要體現(xiàn)在二類煙價類中的零售價15元/包價位段和一類煙價類中的零售價20元/包、26元/包價位段，“南京（炫赫門）”和“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”分別是蘇產(chǎn)煙在二類煙價類中的零售價15元/包價位段和一類煙價類中的零售價20元/包、26元/包價位段最具市場競爭力的細支煙主流規(guī)格之一。2013年新上市的“蘇煙（沉香）”，其作為“蘇煙”系列中的首款細支煙規(guī)格，現(xiàn)正在成為蘇產(chǎn)煙細支煙中的價值標桿，以全新的價值形象在最高端的位置引領蘇產(chǎn)煙在細支煙市場競爭中擴大已經(jīng)確立起的領先優(yōu)勢。在細支煙市場競爭中，蘇產(chǎn)煙的勢力版圖已經(jīng)從大眾市場、高檔市場擴展至高端市場乃至高價位市場，特別是高價位市場中的“蘇煙（沉香）”，其作為蘇產(chǎn)煙細支煙中的價值標桿，對于蘇產(chǎn)煙在細支煙市場競爭中所起到的是高端引領的示范作用。

　　身價不凡的“沉香煙”概念

　　“蘇煙（沉香）”，其以“沉香”為命名，單從品牌取名上就可以粗略了解到“蘇煙（沉香）”所訴求的“沉香煙”概念。沉香，眾香之首，香中瑰寶；其集天地之靈氣，匯日月之精華，蒙歲月之積淀，以至極品沉香的價值可以貴過黃金；以“沉香煙”概念為訴求的“蘇煙（沉香）”，其自然是身價不凡，是現(xiàn)階段細支煙市場競爭中價位最高的細支煙規(guī)格，在細支煙市場競爭中引領高價位細支煙品牌發(fā)展。

　　除了“蘇煙（沉香）”以外，現(xiàn)階段細支煙市場競爭中幾乎看不到第二款零售價高達80元/包及以上的高價位細支煙規(guī)格。在“蘇煙（沉香）”于2013年新上市之前，細支煙市場競爭中價位最高的是“云煙（94mm印象）”，是“云煙（印象系列）”中相當少有的細支煙規(guī)格，是“云煙（印象系列）”的細支煙版本；“蘇煙（沉香）”于2013年的新上市，突破了“云煙（94mm印象）”所代表的價位段，在細支煙市場競爭中開創(chuàng)高價位細支煙規(guī)格的新高度。

　　“蘇煙（沉香）”，煙支為細支規(guī)格的97mm長度，硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.5mg/支、煙氣一氧化碳量低至為5mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品。在品質(zhì)特點上，“蘇煙（沉香）”以沉香奇特的香氣為特征香，以低焦油、低危害、環(huán)保健康為開發(fā)設計目標和理念，以國外進口和國內(nèi)不同地區(qū)優(yōu)質(zhì)煙葉為原料，采用多維的配方技術(shù)調(diào)配和獨特的加工工藝精制而成，在突出產(chǎn)品煙草自然本香的基礎上，再以名貴的沉香賦予其獨特的香氣風格；其香氣優(yōu)雅協(xié)調(diào)，沉香香氣獨特、高雅，且與煙草本香完美融合，煙氣細膩，濃度和勁頭適中、口感舒適生津。在宋代大詩人黃庭堅所著的《香十德》一詩：“感格鬼神，清靜身心，能除污穢，能覺睡眠，靜中成友，塵里偷閑，多而不厭，寡而為足，久藏不朽，常用無障。”所指的是香的十種品質(zhì)，而沉香素為眾香之首，香中瑰寶，這十種香的品質(zhì)又是寓意著沉香的十種品質(zhì)。

　　在包裝設計上，“蘇煙（沉香）”的視覺焦點正是聚焦于《采香圖》和《香十德》，正面煙包中的主圖案是一幅流傳千古的水墨名畫《采香圖》，畫中所畫的采香人正個個忙著采伐沉香，山嶺上有茅棚可知，采香人不是臨時上山，而是駐扎下來，以此為業(yè)，這幅《采香圖》描繪采香人辛勤作業(yè)的忙碌景色；背面煙包中的主圖案是一首膾炙人口的文學名作《香十德》，詩中所寫的“感格鬼神，清靜身心，能除污穢，能覺睡眠，靜中成友，塵里偷閑，多而不厭，寡而為足，久藏不朽，常用無障。”這首《香十德》寓意著沉香的十種品質(zhì)；正面煙包中的《采香圖》水墨名畫和背面煙包中的《香十德》文學名作，這些都在與“蘇煙（沉香）”所添加的天然優(yōu)質(zhì)沉香相呼應，代表著“蘇煙（沉香）”是一款身價不凡的“沉香煙”，以珍貴、稀少的沉香賦予其獨特的香氣風格。

　　點評：主打“沉香煙”概念的“蘇煙（沉香）”，其在細支煙開發(fā)上的創(chuàng)新，除了延續(xù)細支煙規(guī)格一貫特有的“細”的特征以外，更加突出其他的創(chuàng)新，如“沉香煙”概念的創(chuàng)新。沉香，又名“沉水香”，“沉水香”古語寫作“沈香”（沈，同沉）。沉香香品高雅，而且十分難得，自古以來即被列為眾香之首。“沉”得驚世，“香”得駭俗——沉香，其千百年來為世人所鐘愛，除了作為珍貴藥材使用以外，沉香最主要的用途是用作香料使用，其燃燒產(chǎn)生的香氣高雅、悠長，且具有靜心寧神、行氣開竅、醒腦益體的神奇功效，歷來是皇家貴族、文人雅士的鐘愛之物，與沉香有關(guān)的香文化更是源遠流長，是香文化中的瑰寶，蘊含著豐富的歷史積淀。“蘇煙（沉香）”將沉香用作香料使用，將源遠流長的香文化結(jié)合于產(chǎn)品開發(fā)之中，以價值遠超黃金的沉香支撐其身價不凡的定位。可見，標新立異、獨具一幟的“沉香煙”概念，是“蘇煙（沉香）”在細支煙開發(fā)上的最大亮點。

　　回顧2013年的細支煙市場競爭狀況，新產(chǎn)品不斷、新驚喜不斷。蘇產(chǎn)煙中兩大主導品牌之一的“蘇煙”，在2013年新推出的細支煙規(guī)格——“蘇煙（沉香）”，它吸引人關(guān)注的不止是作為細支煙市場競爭中價位最高的細支煙規(guī)格的高價位定位，更加是在細支煙開發(fā)上以標新立異、獨具一幟的“沉香煙”概念給人于眼前一亮、耳目一新的價值感認知。如今，在細支煙市場競爭中，蘇產(chǎn)煙的勢力版圖已經(jīng)從大眾市場、高檔市場擴展至高端市場乃至高價位市場，在高價位市場中2013年蘇產(chǎn)煙新推出的這款以“沉香煙”概念為訴求的“蘇煙（沉香）”，其作為蘇產(chǎn)煙細支煙中的價值標桿，對于蘇產(chǎn)煙在細支煙市場競爭中所起到的是高端引領的示范作用。