煙草在線專稿　　引：回顧2013年的細(xì)支煙市場競爭狀況，新產(chǎn)品不斷、新驚喜不斷。川渝系中的“嬌子”，在2013年新推出三款細(xì)支煙規(guī)格，即“嬌子（X2013）”、“嬌子（X星座）”、“嬌子（X生肖）”，價位主要集中在零售價13元/包-18元/包區(qū)間；魯產(chǎn)煙中的“泰山”，在2013新推出三款細(xì)支煙規(guī)格，即“泰山（心悅）”、“泰山（顏悅）”、“泰山（佛光細(xì)支）”，價位主要集中在零售價15元/包-40元/包區(qū)間；蘇產(chǎn)煙中的“南京”和“蘇煙”，在2013年新推出兩款細(xì)支煙規(guī)格，即“南京（雨花石）”和“蘇煙（沉香）”，價位主要集中在零售價50元/包-100元/包區(qū)間；鄂產(chǎn)煙中的“黃鶴樓”，在2013新推出兩款細(xì)支煙規(guī)格，即“黃鶴樓（天下名樓）”和“黃鶴樓（天下盛景）”，價位主要集中在零售價15元/包-23元/包區(qū)間……細(xì)數(shù)2013年這些新上市的細(xì)支煙規(guī)格，各自價位全部集中在二類煙價類以上，其中，以蘇產(chǎn)煙中兩大主導(dǎo)品牌之一的“南京”為例，其在2013年新推出的細(xì)支煙規(guī)格——“南京（雨花石）”，價位在零售價為50元/包，是現(xiàn)階段細(xì)支煙市場競爭中定位于高端市場的細(xì)支煙規(guī)格，是蘇產(chǎn)煙細(xì)支煙中價位僅次于零售價接近100元/包的“蘇煙（沉香）”的第二高細(xì)支煙規(guī)格，是“南京”系列中價位最高的細(xì)支煙規(guī)格。在此，本文主要以“南京（雨花石）”為重點觀察對象，了解作為“南京”系列中價位最高的細(xì)支煙規(guī)格，“南京（雨花石）”對于蘇產(chǎn)煙在細(xì)支煙市場競爭中所起到的高端破局戰(zhàn)略性意義。

　　“南京（雨花石）”：蘇產(chǎn)煙細(xì)支煙中的高端精品

　　2013年，蘇產(chǎn)煙細(xì)支煙中與“蘇煙（沉香）”一同實現(xiàn)上市的是“南京（雨花石）”，“蘇煙（沉香）”屬于“蘇煙”系列，定位于高價位市場；“南京（雨花石）”屬于“南京”系列，定位于高端市場。以“南京（雨花石）”為例，在“南京”系列中，“南京（雨花石）”是價位最高的細(xì)支煙規(guī)格。在蘇產(chǎn)煙中，“南京（雨花石）”是價位第二高的細(xì)支煙規(guī)格，其價位僅次于“蘇煙（沉香）”。

　　點評：2013年蘇產(chǎn)煙細(xì)支煙中新上市的“南京（雨花石）”和“蘇煙（沉香）”分別在高端市場和高價位市場擴大蘇產(chǎn)煙在細(xì)支煙市場競爭中已經(jīng)確立起的領(lǐng)先優(yōu)勢。以“南京（雨花石）”為例，高端市場中的“南京（雨花石）”，其作為蘇產(chǎn)煙細(xì)支煙中的高端精品，將蘇產(chǎn)煙在細(xì)支煙市場競爭中的勢力版圖從大眾市場、高檔市場擴展至高端市場，其未來良好走勢將有助于蘇產(chǎn)煙在細(xì)支煙市場競爭中開啟新一輪的高端破局。大眾市場看“南京（炫赫門）”、“南京（綠夢都）”、“南京（紅夢都）”，高檔市場看“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷），高端市場看“南京（雨花石）”，高價位市場看“蘇煙（沉香）”，從大眾市場、高檔市場擴展至高端市場乃至高價位市場，蘇產(chǎn)煙在細(xì)支煙市場競爭中的勢力版圖日漸擴大。

　　“南京（九五）”的細(xì)支煙版本

　　“南京（雨花石）”，其以“雨花石”為命名，單從品牌取名上就可以粗略了解到“南京（雨花石）”與“雨花石”的淵源。“雨花石”，是一種天然瑪瑙石，又稱“文石”，“觀賞石”，“幸運石”等，主要產(chǎn)于南京市六合區(qū)及儀征市月塘一帶，是南京著名的特產(chǎn)。中國自南北朝以來，文人雅士寄情山水，嘯傲煙霞，至唐宋時期達(dá)到巔峰，雅史趣事中有關(guān)賞石的佳話不勝枚舉，神奇的“雨花石”更是成為“石中珍品”，素有“石中皇后”之稱，被譽為“天賜國寶，中華一絕”。在品牌取名上，“南京（雨花石）”以“雨花石”為命名；在包裝創(chuàng)意上，“南京（雨花石）”以“雨花石”為創(chuàng)意；品牌取名上與包裝創(chuàng)意上的“雨花石”相互呼應(yīng)，相得益彰。除了與“雨花石”的淵源緊密相關(guān)以外，“南京（雨花石）”最吸引人關(guān)注的又在于其在包裝設(shè)計上整個設(shè)計風(fēng)格與“南京（九五）”一脈相承，就像是“南京（九五）”的細(xì)支煙版本，在不少消費者的心目中有著“小九五”的美名。在“南京”系列中，“南京（九五）”是“南京”品牌的標(biāo)桿產(chǎn)品，其代表著“南京”的最高品牌價值和最高科技含量，是零售價高達(dá)80元/包及以上價區(qū)的高價位卷煙市場競爭中最具市場競爭力的主流規(guī)格之一。“南京（雨花石）”與“南京（九五）”攀上關(guān)系，對于其在細(xì)支煙市場競爭中將形成強有力的背書效應(yīng)，借“南京（九五）”所具備的強大品牌影響力在細(xì)支煙市場競爭中刮起一股“小九五”的細(xì)支風(fēng)。

　　“南京（雨花石）”，煙支為細(xì)支規(guī)格的97mm長度，硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量低至5mg/支、煙氣煙堿量低至0.5mg/支、煙氣一氧化碳量低至為4mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品。在品質(zhì)特點上，“南京（雨花石）”香氣高雅、細(xì)膩，濃度適中、勁頭適中，“柔”、“綿”、“凈”、“甜”特征明顯，是高端價位的細(xì)支煙精品。在包裝設(shè)計上，“南京（雨花石）”的整個設(shè)計風(fēng)格與“南京（九五）”一脈相承，“明黃色”的主體色調(diào)，“龍袍”的主體元素等，這些都是對“南京（九五）”在包裝設(shè)計上的傳承和發(fā)揚。首先，“南京（雨花石）”主體色調(diào)以“明黃色”為主，“明黃色”是中國古代帝王專用色，象征著尊貴、威嚴(yán)，至高無上、獨一無二；其次，“南京（雨花石）”的主體元素以“龍袍”為主，“龍袍”同樣是中國古代帝王專用服，其象征意義與“明黃色”一樣；最后，不同設(shè)計版本的“南京（雨花石）”分別結(jié)合南京當(dāng)?shù)孛麆偃纭爸腥A門”、“總統(tǒng)府”、“中山陵”、“天文臺”、“夫子廟”和不同品相的“雨花石”如“花開富貴”、“梅花圖”、“青龍騰飛”、“層林盡染”、“春到玉林”等，集中展現(xiàn)出南京作為中國四大古都之一，素有“六朝古都”、“十朝都會”之美譽的獨特秀麗風(fēng)光和歷史文化內(nèi)涵。

　　整體來看，在包裝設(shè)計上，“南京（雨花石）”既是對“南京（九五）”所運用的“明黃色”的主體色調(diào)，“龍袍”的主體元素等的傳承，又是結(jié)合進(jìn)南京作為中國四大古都之一，素有“六朝古都”、“十朝都會”之美譽的獨特秀麗風(fēng)光和歷史文化內(nèi)涵。“南京（雨花石）”，其在包裝設(shè)計上整個設(shè)計風(fēng)格與“南京（九五）”一脈相承，就像是“南京（九五）”的細(xì)支煙版本，在2013年成功上市以來所贏得的“小九五”這個贊譽恰恰體現(xiàn)出消費者對“南京（雨花石）”的喜愛。

　　點評：相對于價位在接近100元一包的“南京（九五）”，“南京（雨花石）”的價位在50元一包，“南京（九五）”在“南京”系列中屬于價位最高的高價位卷煙規(guī)格，“南京（雨花石）”在“南京”系列中屬于價位最高的細(xì)支煙規(guī)格。一個是價位最高的高價位卷煙規(guī)格（“南京?九五”），一個是價位最高的細(xì)支煙規(guī)格（“南京?雨花石”），“南京（九五）”的品牌影響力對“南京（雨花石）”形成輻射作用。從某種意義上來看，“南京（九五）”在零售價高達(dá)80元/包及以上價區(qū)的高價位卷煙市場競爭中所形成的強大品牌影響力將對“南京（雨花石）”在細(xì)支煙市場競爭中形成強有力的背書效應(yīng)。

　　回顧2013年的細(xì)支煙市場競爭狀況，新產(chǎn)品不斷、新驚喜不斷。蘇產(chǎn)煙中兩大主導(dǎo)品牌之一的“南京”，在2013年新推出的細(xì)支煙規(guī)格——“南京（雨花石）”，價位在50元一包，它吸引人關(guān)注的不止是與“雨花石”的淵源緊密相關(guān)，更加是在包裝設(shè)計上整個設(shè)計風(fēng)格與“南京（九五）”一脈相承，就像是“南京（九五）”的細(xì)支煙版本，在不少消費者的心目中有著“小九五”的美名。如今，在細(xì)支煙市場競爭中，蘇產(chǎn)煙的勢力版圖已經(jīng)從大眾市場、高檔市場擴展至高端市場乃至高價位市場，在高端市場中2013年蘇產(chǎn)煙新推出的這款與“雨花石”的淵源緊密相關(guān)，享有“小九五”美名的“南京（雨花石）”，其作為蘇產(chǎn)煙細(xì)支煙中的高端精品，未來良好走勢將助力蘇產(chǎn)煙在細(xì)支煙市場競爭中開啟新一輪的高端破局。