煙草在線專稿　　引：在二類煙競爭版圖中，除了深耕二類煙市場多年，以占據著高達30%左右市場份額的全面領先優勢牢牢捍衛著二類煙市場領跑者地位的“利群”以外，其他競爭者，在二類煙市場的整體市場表現同樣不俗，異軍突起的“黑馬品牌”不斷涌現，個個摩拳擦掌力爭在二類煙市場形成重要占位；“利群”之外的二類煙市場其他70%左右市場份額絕大部分正在被這些競爭者所瓜分，特別是“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這幾個二類煙銷量規模均在20萬箱以上的競爭者，它們合計在二類煙市場中所占據的市場份額已經高達50%以上，這意味二類煙銷量規模前八強的領先者或競爭者瓜分了二類煙市場80%以上的市場份額。以“黃鶴樓”為例，2013年，“黃鶴樓”二類煙銷量規模預計在45萬箱左右，增長率保持在15%以上，其在二類煙市場中所占據的市場份額在10%左右。“黃鶴樓”在二類煙市場所形成的異軍突起、后來居上的趕超優勢，主要集中體現在二類煙市場中的零售價15元/包價位段這個主流價位段的成功占位，其在該價位段中的主力規格如“黃鶴樓（硬金砂）”、“黃鶴樓（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“黃鶴樓（軟鴻運）”、“黃鶴樓（硬萬年紅）”等，個個年均實現銷量超過一萬箱，特別是上市于2008年的“黃鶴樓（硬金砂）”為“黃鶴樓”二類煙銷量規模最大的主力規格，年實現銷量在三四十萬箱左右，單規格銷量規模占到了“黃鶴樓”二類煙銷量規模的比重高達八成以上。

　　二類煙銷量規模前三強品牌陣營

　　一個主流價位段，多款主力規格形成重要占位，“黃鶴樓”在二類煙市場所形成的異軍突起、后來居上的趕超優勢，是成功搶占二類煙市場中的零售價15元/包價位段這個主流價位段的市場空間。在二類煙競爭版圖中，“黃鶴樓”二類煙銷量規模排名前三位，僅次于排名在前面的“利群”，與“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模不相上下，憑借著以“黃鶴樓（硬金砂）”、“黃鶴樓（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“黃鶴樓（軟鴻運）”、“黃鶴樓（硬萬年紅）”等為主導的這些十五元檔主力規格所呈現出的良好市場走勢，“黃鶴樓”二類煙銷量規模在2013年牢牢占據著前三強席位。

　　目前，以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”為代表的二類煙銷量規模前三強品牌陣營合計在二類煙市場中所占據的市場份額高達50%左右，二類煙市場品牌競爭格局所呈現出的“強者恒強”趨勢有增無減；在二類煙銷量規模前三強品牌陣營中，除了“利群”以占據著高達30%左右市場份額的全面領先優勢牢牢捍衛著二類煙市場領跑者地位以外，“黃鶴樓”和“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場中所占據的10%左右的市場份額非常接近，版圖中的第二把交椅競爭異常激烈。

　　截至2013年10月，“利群”2013年二類煙銷量規模已經高達113.76萬箱，其2013年前10個月113.76萬箱的二類煙銷量規模已經超過2012年全年110.79萬箱的二類煙銷量規模，預計“利群”2013年全年二類煙銷量規模將有望高達130萬箱以上；“黃鶴樓”2013年二類煙銷量規模已經高達39.24萬箱，其2013年前10個月39.24萬箱的二類煙銷量規模與2012年全年39.98萬箱的二類煙銷量規模基本持平，預計“黃鶴樓”2013年全年二類煙銷量規模將有望高達45萬箱以上；“雙喜?紅雙喜”2013年二類煙銷量規模已經高達37.57萬箱，其2013年前10個月37.57萬箱的二類煙銷量規模已經超過2012年全年32.40萬箱的二類煙銷量規模，預計“雙喜?紅雙喜”2013年全年二類煙銷量規模將有望高達40萬箱以上。

　　以在二類煙競爭版圖中扮演“趕超者”角色的“黃鶴樓”為例，自2009年為了配合卷煙產品價稅聯動的調整，國家局對國內卷煙分類標準進行重新調整，將二類煙價類劃分標準從原調撥價50元/條（含）-100元/條調整為70元/條（含）-100元/條以來，“黃鶴樓”在二類煙市場中所占據的市場份額一直處于持續上升通道中，其二類煙銷量規模排名從2010年的第五位不斷上升至2013年的前三位，在2013年牢牢占據著前三強席位。

　　占位十五元檔的“趕超者”

　　“黃鶴樓”在二類煙價類中所布局的產品規格主要以“黃鶴樓（硬金砂）”、“黃鶴樓（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“黃鶴樓（軟鴻運）”、“黃鶴樓（硬萬年紅）”、“黃鶴樓（硬雪之景）”、“黃鶴樓（軟雪之景）”等為代表，其中，除了“黃鶴樓（硬雪之景）”、“黃鶴樓（軟雪之景）”的價位在13元一包以外，其他“黃鶴樓（硬金砂）”、“黃鶴樓（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“黃鶴樓（軟鴻運）”、“黃鶴樓（硬萬年紅）”等各自價位均在15元一包，“黃鶴樓”在二類煙市場的布局覆蓋了零售價13元/包、15元/包等多個重要價位段，但其競爭優勢卻主要集中在零售價15元/包價位段這個主流價位段。在這些產品規格中，除了“黃鶴樓（硬天下名樓）”屬于細支煙規格和“黃鶴樓（硬雪之景）”、“黃鶴樓（軟雪之景）”屬于雪茄型規格以外，其他均屬于普通卷煙規格。

　　以細支煙規格的“黃鶴樓（硬天下名樓）”為例，“黃鶴樓（硬天下名樓）”，價位在15元一包，其類型為中式烤煙型，煙支為細支規格的84mm長度，硬包規格，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至8mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品。自2012年底正式上市以來，“黃鶴樓（硬天下名樓）”現已經成長為細支煙市場零售價15元/包價位段的市場競爭中最具品牌影響力的細支煙主流規格之一，“黃鶴樓（硬天下名樓）”月均實現銷量接近三千箱，年均實現銷量現已經高達三萬箱以上，憑借著以“黃鶴樓（硬天下名樓）”等為代表的細支煙規格所呈現出的良好市場走勢，“黃鶴樓”一舉在細支煙市場中形成異軍突起、后來居上的趕超優勢。

　　目前，在二類煙市場中的零售價15元/包價位段這個主流價位段中，“黃鶴樓”所布局的以“黃鶴樓（硬金砂）”、“黃鶴樓（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“黃鶴樓（軟鴻運）”、“黃鶴樓（硬萬年紅）”等為代表的主力規格，個個年均實現銷量超過一萬箱，其中，2008年正式上市的“黃鶴樓（硬金砂）”為“黃鶴樓”二類煙銷量規模最大的主力規格，年實現銷量在三四十萬箱左右，單規格銷量規模占到了“黃鶴樓”二類煙銷量規模的比重高達八成以上。據統計，在“黃鶴樓”月均實現銷量超過一千箱的主力規格中，十五元檔的主力規格占據了5個席位，即十五元檔的“黃鶴樓（硬金砂）”、“黃鶴樓（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“黃鶴樓（軟鴻運）”、“黃鶴樓（硬萬年紅）”，“黃鶴樓”在二類煙市場的競爭優勢主要集中在零售價15元/包價位段這個主流價位段，并在該價位段中打造出“黃鶴樓（硬金砂）”這樣年實現銷量在三四十萬箱左右的明星規格，在二類煙市場形成異軍突起、后來居上的趕超優勢。除了這5款主力規格以外，“黃鶴樓”其他月均實現銷量超過一千箱的主力規格主要集中在零售價18元/包-100元/包價區中的“黃鶴樓（軟藍）”、“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬雅香）”、“黃鶴樓（軟雅韻）”、“黃鶴樓（軟紅）”、“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（硬滿天星）”、“黃鶴樓（硬珍品）”、“黃鶴樓（軟珍品）”、“黃鶴樓（硬1916）”等，“黃鶴樓”所構建的這條品牌價值鏈最低覆蓋至零售價13元/包價位段，最高覆蓋至零售價接近100元/包價位段，在一類煙、二類煙市場等多個重要價位段形成全系列覆蓋。

　　“黃鶴樓（硬金砂）”，價位在15元一包，其類型為中式烤煙型，煙支為普通規格的84mm長度，硬包規格，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品。在品質特點上，“黃鶴樓（硬金砂）”特別添加產自環神農架地區的“金神農”原生態煙葉，天然富硒，品質優良，使產品呈現出自然清新的“雅香型”風格；其內含經特制木桶醇化的功能煙絲，令香氣更為濃郁自然，別具一格。在包裝設計上，“黃鶴樓（硬金砂）”的主體色調采用淡黃色作為底色，淡黃色的底色配以象征高雅、純潔、虛心、有節的竹席紋樣，寓意竹伴成長。

　　在正面構圖中，“黃鶴樓”主品牌名稱、“雅香金”副品牌名稱、飛舞的仙鶴和千古名樓黃鶴樓組合在一起的“黃鶴樓”品牌標志、吸煙警示語等，從上至下呈現出居中排列，其中，位于中間位置的“黃鶴樓”品牌標志是正面包裝設計中的視覺焦點，千古名樓黃鶴樓的神韻與竹席紋樣的底紋形成極大反差，飛舞的仙鶴又恰似騰云駕霧；位于上方位置的是一大一小的“黃鶴樓”主品牌名稱和“雅香金”副品牌名稱；位于下方位置的是常規的“吸煙有害健康/戒煙可減少對健康的危害”等吸煙警示語標注。在背面構圖中，“HUANGHELOU”主品牌名稱、“南洋兄弟”頭像徽章、吸煙警示語等與正面構圖設計基本一致，同樣從上至下呈現出居中排列，其中，位于中間位置的“南洋兄弟”頭像徽章是背面包裝設計中的視覺焦點，“黃鶴樓”品牌情系“南洋兄弟”歷史淵源；位于上方位置的是“HUANGHELOU”主品牌名稱，為“黃鶴樓”三字的拼音全稱，與正面構圖中的“黃鶴樓”漢字全稱形成呼應；位于下方位置的是常規的“吸煙有害健康/盡早戒煙有益健康”等吸煙警示語標注。除了正面和背面兩個主面以外，左右兩個側面為“20”支裝、“黃鶴樓”品牌標志、條形碼、企業名稱、煙氣指標等常規標注，上下兩個側面為“HUANGHELOU”主品牌名稱（拼音全稱）、服務電話、官方網址、“黃