煙草在線專稿　　引：在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，除了深耕二類煙市場(chǎng)多年，以占據(jù)著高達(dá)30%左右市場(chǎng)份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)牢牢捍衛(wèi)著二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位的“利群”以外，其他競(jìng)爭(zhēng)者，在二類煙市場(chǎng)的整體市場(chǎng)表現(xiàn)同樣不俗，異軍突起的“黑馬品牌”不斷涌現(xiàn)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌力爭(zhēng)在二類煙市場(chǎng)形成重要占位；“利群”之外的二類煙市場(chǎng)其他70%左右市場(chǎng)份額絕大部分正在被這些競(jìng)爭(zhēng)者所瓜分，特別是“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這幾個(gè)二類煙銷量規(guī)模均在20萬箱以上的競(jìng)爭(zhēng)者，它們合計(jì)在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)高達(dá)50%以上，這意味二類煙銷量規(guī)模前八強(qiáng)的領(lǐng)先者或競(jìng)爭(zhēng)者瓜分了二類煙市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額。以“黃鶴樓”為例，2013年，“黃鶴樓”二類煙銷量規(guī)模預(yù)計(jì)在45萬箱左右，增長(zhǎng)率保持在15%以上，其在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額在10%左右?！包S鶴樓”在二類煙市場(chǎng)所形成的異軍突起、后來居上的趕超優(yōu)勢(shì)，主要集中體現(xiàn)在二類煙市場(chǎng)中的零售價(jià)15元/包價(jià)位段這個(gè)主流價(jià)位段的成功占位，其在該價(jià)位段中的主力規(guī)格如“黃鶴樓（硬金砂）”、“黃鶴樓（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“黃鶴樓（軟鴻運(yùn)）”、“黃鶴樓（硬萬年紅）”等，個(gè)個(gè)年均實(shí)現(xiàn)銷量超過一萬箱，特別是上市于2008年的“黃鶴樓（硬金砂）”為“黃鶴樓”二類煙銷量規(guī)模最大的主力規(guī)格，年實(shí)現(xiàn)銷量在三四十萬箱左右，單規(guī)格銷量規(guī)模占到了“黃鶴樓”二類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)八成以上。

　　二類煙銷量規(guī)模前三強(qiáng)品牌陣營

　　一個(gè)主流價(jià)位段，多款主力規(guī)格形成重要占位，“黃鶴樓”在二類煙市場(chǎng)所形成的異軍突起、后來居上的趕超優(yōu)勢(shì)，是成功搶占二類煙市場(chǎng)中的零售價(jià)15元/包價(jià)位段這個(gè)主流價(jià)位段的市場(chǎng)空間。在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，“黃鶴樓”二類煙銷量規(guī)模排名前三位，僅次于排名在前面的“利群”，與“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規(guī)模不相上下，憑借著以“黃鶴樓（硬金砂）”、“黃鶴樓（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“黃鶴樓（軟鴻運(yùn)）”、“黃鶴樓（硬萬年紅）”等為主導(dǎo)的這些十五元檔主力規(guī)格所呈現(xiàn)出的良好市場(chǎng)走勢(shì)，“黃鶴樓”二類煙銷量規(guī)模在2013年牢牢占據(jù)著前三強(qiáng)席位。

　　目前，以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”為代表的二類煙銷量規(guī)模前三強(qiáng)品牌陣營合計(jì)在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額高達(dá)50%左右，二類煙市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局所呈現(xiàn)出的“強(qiáng)者恒強(qiáng)”趨勢(shì)有增無減；在二類煙銷量規(guī)模前三強(qiáng)品牌陣營中，除了“利群”以占據(jù)著高達(dá)30%左右市場(chǎng)份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)牢牢捍衛(wèi)著二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位以外，“黃鶴樓”和“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的10%左右的市場(chǎng)份額非常接近，版圖中的第二把交椅競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

　　截至2013年10月，“利群”2013年二類煙銷量規(guī)模已經(jīng)高達(dá)113.76萬箱，其2013年前10個(gè)月113.76萬箱的二類煙銷量規(guī)模已經(jīng)超過2012年全年110.79萬箱的二類煙銷量規(guī)模，預(yù)計(jì)“利群”2013年全年二類煙銷量規(guī)模將有望高達(dá)130萬箱以上；“黃鶴樓”2013年二類煙銷量規(guī)模已經(jīng)高達(dá)39.24萬箱，其2013年前10個(gè)月39.24萬箱的二類煙銷量規(guī)模與2012年全年39.98萬箱的二類煙銷量規(guī)模基本持平，預(yù)計(jì)“黃鶴樓”2013年全年二類煙銷量規(guī)模將有望高達(dá)45萬箱以上；“雙喜?紅雙喜”2013年二類煙銷量規(guī)模已經(jīng)高達(dá)37.57萬箱，其2013年前10個(gè)月37.57萬箱的二類煙銷量規(guī)模已經(jīng)超過2012年全年32.40萬箱的二類煙銷量規(guī)模，預(yù)計(jì)“雙喜?紅雙喜”2013年全年二類煙銷量規(guī)模將有望高達(dá)40萬箱以上。

　　以在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中扮演“趕超者”角色的“黃鶴樓”為例，自2009年為了配合卷煙產(chǎn)品價(jià)稅聯(lián)動(dòng)的調(diào)整，國家局對(duì)國內(nèi)卷煙分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重新調(diào)整，將二類煙價(jià)類劃分標(biāo)準(zhǔn)從原調(diào)撥價(jià)50元/條（含）-100元/條調(diào)整為70元/條（含）-100元/條以來，“黃鶴樓”在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額一直處于持續(xù)上升通道中，其二類煙銷量規(guī)模排名從2010年的第五位不斷上升至2013年的前三位，在2013年牢牢占據(jù)著前三強(qiáng)席位。

　　占位十五元檔的“趕超者”

　　“黃鶴樓”在二類煙價(jià)類中所布局的產(chǎn)品規(guī)格主要以“黃鶴樓（硬金砂）”、“黃鶴樓（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“黃鶴樓（軟鴻運(yùn)）”、“黃鶴樓（硬萬年紅）”、“黃鶴樓（硬雪之景）”、“黃鶴樓（軟雪之景）”等為代表，其中，除了“黃鶴樓（硬雪之景）”、“黃鶴樓（軟雪之景）”的價(jià)位在13元一包以外，其他“黃鶴樓（硬金砂）”、“黃鶴樓（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“黃鶴樓（軟鴻運(yùn)）”、“黃鶴樓（硬萬年紅）”等各自價(jià)位均在15元一包，“黃鶴樓”在二類煙市場(chǎng)的布局覆蓋了零售價(jià)13元/包、15元/包等多個(gè)重要價(jià)位段，但其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻主要集中在零售價(jià)15元/包價(jià)位段這個(gè)主流價(jià)位段。在這些產(chǎn)品規(guī)格中，除了“黃鶴樓（硬天下名樓）”屬于細(xì)支煙規(guī)格和“黃鶴樓（硬雪之景）”、“黃鶴樓（軟雪之景）”屬于雪茄型規(guī)格以外，其他均屬于普通卷煙規(guī)格。

　　以細(xì)支煙規(guī)格的“黃鶴樓（硬天下名樓）”為例，“黃鶴樓（硬天下名樓）”，價(jià)位在15元一包，其類型為中式烤煙型，煙支為細(xì)支規(guī)格的84mm長(zhǎng)度，硬包規(guī)格，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至8mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品。自2012年底正式上市以來，“黃鶴樓（硬天下名樓）”現(xiàn)已經(jīng)成長(zhǎng)為細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)15元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具品牌影響力的細(xì)支煙主流規(guī)格之一，“黃鶴樓（硬天下名樓）”月均實(shí)現(xiàn)銷量接近三千箱，年均實(shí)現(xiàn)銷量現(xiàn)已經(jīng)高達(dá)三萬箱以上，憑借著以“黃鶴樓（硬天下名樓）”等為代表的細(xì)支煙規(guī)格所呈現(xiàn)出的良好市場(chǎng)走勢(shì)，“黃鶴樓”一舉在細(xì)支煙市場(chǎng)中形成異軍突起、后來居上的趕超優(yōu)勢(shì)。

　　目前，在二類煙市場(chǎng)中的零售價(jià)15元/包價(jià)位段這個(gè)主流價(jià)位段中，“黃鶴樓”所布局的以“黃鶴樓（硬金砂）”、“黃鶴樓（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“黃鶴樓（軟鴻運(yùn)）”、“黃鶴樓（硬萬年紅）”等為代表的主力規(guī)格，個(gè)個(gè)年均實(shí)現(xiàn)銷量超過一萬箱，其中，2008年正式上市的“黃鶴樓（硬金砂）”為“黃鶴樓”二類煙銷量規(guī)模最大的主力規(guī)格，年實(shí)現(xiàn)銷量在三四十萬箱左右，單規(guī)格銷量規(guī)模占到了“黃鶴樓”二類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)八成以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在“黃鶴樓”月均實(shí)現(xiàn)銷量超過一千箱的主力規(guī)格中，十五元檔的主力規(guī)格占據(jù)了5個(gè)席位，即十五元檔的“黃鶴樓（硬金砂）”、“黃鶴樓（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“黃鶴樓（軟鴻運(yùn)）”、“黃鶴樓（硬萬年紅）”，“黃鶴樓”在二類煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要集中在零售價(jià)15元/包價(jià)位段這個(gè)主流價(jià)位段，并在該價(jià)位段中打造出“黃鶴樓（硬金砂）”這樣年實(shí)現(xiàn)銷量在三四十萬箱左右的明星規(guī)格，在二類煙市場(chǎng)形成異軍突起、后來居上的趕超優(yōu)勢(shì)。除了這5款主力規(guī)格以外，“黃鶴樓”其他月均實(shí)現(xiàn)銷量超過一千箱的主力規(guī)格主要集中在零售價(jià)18元/包-100元/包價(jià)區(qū)中的“黃鶴樓（軟藍(lán)）”、“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬雅香）”、“黃鶴樓（軟雅韻）”、“黃鶴樓（軟紅）”、“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（硬滿天星）”、“黃鶴樓（硬珍品）”、“黃鶴樓（軟珍品）”、“黃鶴樓（硬1916）”等，“黃鶴樓”所構(gòu)建的這條品牌價(jià)值鏈最低覆蓋至零售價(jià)13元/包價(jià)位段，最高覆蓋至零售價(jià)接近100元/包價(jià)位段，在一類煙、二類煙市場(chǎng)等多個(gè)重要價(jià)位段形成全系列覆蓋。

　　“黃鶴樓（硬金砂）”，價(jià)位在15元一包，其類型為中式烤煙型，煙支為普通規(guī)格的84mm長(zhǎng)度，硬包規(guī)格，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“黃鶴樓（硬金砂）”特別添加產(chǎn)自環(huán)神農(nóng)架地區(qū)的“金神農(nóng)”原生態(tài)煙葉，天然富硒，品質(zhì)優(yōu)良，使產(chǎn)品呈現(xiàn)出自然清新的“雅香型”風(fēng)格；其內(nèi)含經(jīng)特制木桶醇化的功能煙絲，令香氣更為濃郁自然，別具一格。在包裝設(shè)計(jì)上，“黃鶴樓（硬金砂）”的主體色調(diào)采用淡黃色作為底色，淡黃色的底色配以象征高雅、純潔、虛心、有節(jié)的竹席紋樣，寓意竹伴成長(zhǎng)。

　　在正面構(gòu)圖中，“黃鶴樓”主品牌名稱、“雅香金”副品牌名稱、飛舞的仙鶴和千古名樓黃鶴樓組合在一起的“黃鶴樓”品牌標(biāo)志、吸煙警示語等，從上至下呈現(xiàn)出居中排列，其中，位于中間位置的“黃鶴樓”品牌標(biāo)志是正面包裝設(shè)計(jì)中的視覺焦點(diǎn)，千古名樓黃鶴樓的神韻與竹席紋樣的底紋形成極大反差，飛舞的仙鶴又恰似騰云駕霧；位于上方位置的是一大一小的“黃鶴樓”主品牌名稱和“雅香金”副品牌名稱；位于下方位置的是常規(guī)的“吸煙有害健康/戒煙可減少對(duì)健康的危害”等吸煙警示語標(biāo)注。在背面構(gòu)圖中，“HUANGHELOU”主品牌名稱、“南洋兄弟”頭像徽章、吸煙警示語等與正面構(gòu)圖設(shè)計(jì)基本一致，同樣從上至下呈現(xiàn)出居中排列，其中，位于中間位置的“南洋兄弟”頭像徽章是背面包裝設(shè)計(jì)中的視覺焦點(diǎn)，“黃鶴樓”品牌情系“南洋兄弟”歷史淵源；位于上方位置的是“HUANGHELOU”主品牌名稱，為“黃鶴樓”三字的拼音全稱，與正面構(gòu)圖中的“黃鶴樓”漢字全稱形成呼應(yīng)；位于下方位置的是常規(guī)的“吸煙有害健康/盡早戒煙有益健康”等吸煙警示語標(biāo)注。除了正面和背面兩個(gè)主面以外，左右兩個(gè)側(cè)面為“20”支裝、“黃鶴樓”品牌標(biāo)志、條形碼、企業(yè)名稱、煙氣指標(biāo)等常規(guī)標(biāo)注，上下兩個(gè)側(cè)面為“HUANGHELOU”主品牌名稱（拼音全稱）、服務(wù)電話、官方網(wǎng)址、“黃