煙草在線專稿　　引：回顧2013年的細支煙市場競爭狀況，新產品不斷、新驚喜不斷。川渝系中的“嬌子”，在2013年新推出三款細支煙規格，即“嬌子（X2013）”、“嬌子（X星座）”、“嬌子（X生肖）”；魯產煙中的“泰山”，在2013新推出三款細支煙規格，即“泰山（心悅）”、“泰山（顏悅）”、“泰山（佛光細支）”；蘇產煙中的“南京”和“蘇煙”，在2013年新推出兩款細支煙規格，即“南京（雨花石）”和“蘇煙（沉香）”；鄂產煙中的“黃鶴樓”，在2013新推出兩款細支煙規格，即“黃鶴樓（天下名樓）”和“黃鶴樓（天下勝景）”……細數2013年這些新上市的細支煙規格，各自價位全部集中在二類煙價類以上，最低的價位在零售價13元/包，最高的價位在零售價接近100元/包。

　　以“黃鶴樓”為例，作為鄂產煙的主導品牌，“黃鶴樓”在2013年先后新推出的兩款細支煙規格——“黃鶴樓（天下名樓）”和“黃鶴樓（天下勝景）”，各自的價位一個在零售價為15元/包（“黃鶴樓?天下名樓”），一個在零售價23元/包（“黃鶴樓?天下勝景”），“黃鶴樓”是現階段細支煙市場競爭中異軍突起、后來居上的“黑馬品牌”，其正在挑戰細支煙市場競爭中現有的品牌格局。在此，本文主要以“黃鶴樓（天下勝景）”為重點觀察對象，名樓之后還有勝景，“黃鶴樓（天下勝景）”與“黃鶴樓（天下名樓）”系出一脈，交相輝映，“黃鶴樓（天下勝景）”是繼“黃鶴樓（天下名樓）”之后，“黃鶴樓”在細支煙市場競爭中的又一款細支煙規格，這意味著“黃鶴樓”所代表的鄂產煙軍團在細支煙市場競爭中的勢力版圖現已經從大眾市場延伸至高檔市場。

　　“黃鶴樓（天下勝景）”：名樓之后還有勝景

　　2013年，鄂產煙新上市的細支煙規格主要以“黃鶴樓（天下名樓）”和“黃鶴樓（天下勝景）”為主，不同于“黃鶴樓（天下名樓）”的價位在15元一包，定位于大眾市場；“黃鶴樓（天下勝景）”的定位略高一些，其價位在23元一包，定位于高檔市場。以“黃鶴樓（天下勝景）”為例，在“黃鶴樓”系列中，“黃鶴樓（天下勝景）”所占位的是一類煙市場中的零售價23元/包價位段這個主流價位段，該價位段是“黃鶴樓”在一類煙市場中重點發力的價位段。在一類煙市場中的零售價23元/包價位段這個主流價位段中，與細支煙硬包規格的“黃鶴樓（天下勝景）”相近價位的還有普通卷煙軟包規格的“黃鶴樓（雅韻）”、軟包規格的“黃鶴樓（紅）”等。

　　點評：一個定位于大眾市場（“黃鶴樓?天下名樓”），一個定位于高檔市場（“黃鶴樓?天下勝景”），名樓之后還有勝景，“黃鶴樓”在細支煙市場競爭中先在大眾市場打響“黃鶴樓（天下名樓）”，緊接著又在高檔市場乘勝追擊推出“黃鶴樓（天下勝景）”。

　　山水畫中的天下勝景

　　“黃鶴樓（天下勝景）”，其以“天下勝景”為命名，勝景與名樓，所指的都是“天下江山第一樓”——黃鶴樓的卓爾不凡，遠山隱約，煙水茫茫，登樓覽勝，心曠神怡，氣質優雅，底蘊豐厚。勝景與名樓，“黃鶴樓（天下勝景）”和“黃鶴樓（天下名樓）”，一個以“天下勝景”為命名，一個以“天下名樓”為命名，但二者在包裝設計上所刻畫的都是“天下江山第一樓”——黃鶴樓的卓爾不凡。目前，在“黃鶴樓”系列中，“黃鶴樓（天下勝景）”和“黃鶴樓（天下名樓）”雙雙屬于細支煙規格，它們現分別在細支煙市場零售價23元/包價位段和零售價15元/包價位段形成重要占位，名樓之后還有勝景，“黃鶴樓（天下勝景）”與“黃鶴樓（天下名樓）”系出一脈，交相輝映，“黃鶴樓（天下勝景）”是繼“黃鶴樓（天下名樓）”之后，“黃鶴樓”在細支煙市場競爭中的又一款細支煙規格。

　　“黃鶴樓（天下勝景）”，其零售價為23元/包，煙支為細支規格的90mm長度，硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至8mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品。不同于“黃鶴樓（天下名樓）”的煙支為細支規格的84mm長度，“黃鶴樓（天下勝景）”的煙支為細支規格的90mm長度，但其長度同樣比常規細支煙的94mm或97mm的超長煙支要短一些，這些同樣是在努力淡化細支煙的“女士煙”身份標簽，讓消費者不把“黃鶴樓（天下勝景）”當成“女士煙”來看待。在品質特點上，“黃鶴樓（天下勝景）”以“黃鶴樓”低焦高香技術平臺為依托，綜合采用原生態煙葉技術和天然香精香料，其淡淡的清香，清香中又帶有點雅香，這不正是“淡雅香”的風格；其8mg焦油量實現香韻與舒適性的完美統一，更增添了新鮮有趣的消費體驗。

　　在包裝設計上，“黃鶴樓（天下勝景）”與“黃鶴樓（天下名樓）”一樣，其視覺焦點是聚焦于“天下江山第一樓”——黃鶴樓的勝景圖，白色的底色上是一幅唯美的風景名勝畫，這又區別于“黃鶴樓（天下名樓）”的金黃色底色；在正面構圖或背面構圖中，“天下江山第一樓”——黃鶴樓的勝景圖作為主圖案在中間位置和上方位置得于大面積的呈現，視野比“黃鶴樓（天下名樓）”那幅“天下江山第一樓”——黃鶴樓的勝景圖來得更加開闊；正面構圖中的右側位置是“黃鶴樓”主品牌名稱與“天下勝景”副品牌名稱印章圖案的組合，呈豎式排列；背面構圖中的右側位置是“天下勝景”副品牌名稱結合一段描述“天下江山第一樓”——黃鶴樓的千年悠久歷史的精彩文字，同樣是呈豎式排列；正面構圖或背面構圖中的下方位置均為常規的“吸煙有害健康/戒煙可減少對健康的危害”或“吸煙有害健康/盡早戒煙有益健康”等中文字樣的吸煙警示語；除了正面構圖和背面構圖以外，在左右兩個側面，上下兩個側面中，“黃鶴樓（天下勝景）”均為常規設計。整體來看，“黃鶴樓（天下勝景）”其包裝設計所表達的核心為“黃鶴樓”品牌標志的創作原型“天下江山第一樓”——黃鶴樓，“黃鶴樓（天下勝景）”以中國山水畫的風格，展現“天下江山第一樓”——黃鶴樓的卓爾不凡，遠山隱約，煙水茫茫，登樓覽勝，心曠神怡，氣質優雅，底蘊豐厚。

　　點評：山水畫中的黃鶴樓，大氣、磅礴，優雅、唯美，走進“黃鶴樓（天下勝景）”所呈現出的煙標世界，仿若置身于人間仙境，閑看云卷云舒，感受那千古名樓黃鶴樓云霧繚繞的奇妙境界。與“黃鶴樓（天下名樓）”一樣，“黃鶴樓（天下勝景）”的品牌取名和包裝創意均出自于“天下江山第一樓”——黃鶴樓，將千古名樓黃鶴樓的神韻和意境融入于產品設計本身，“天下江山第一樓”——黃鶴樓的卓爾不凡同樣是“黃鶴樓（天下勝景）”能夠打造消費者的價值點訴求，讓“黃鶴樓（天下勝景）”在細支煙市場零售價23元/包價位段的市場競爭中實現占位。

　　回顧2013年的細支煙市場競爭狀況，新產品不斷、新驚喜不斷。鄂產煙中主導品牌的“黃鶴樓”，在2013年新推出的兩款細支煙規格之一的“黃鶴樓（天下勝景）”，與“黃鶴樓（天下名樓）”系出一脈，交相輝映，“黃鶴樓（天下勝景）”是繼“黃鶴樓（天下名樓）”之后，“黃鶴樓”在細支煙市場競爭中的又一款細支煙規格。如今，在細支煙市場競爭中，鄂產煙的勢力版圖主要集中在大眾市場和高檔市場，大眾市場看“黃鶴樓（天下名樓）”，高檔市場看“黃鶴樓（天下勝景）”，從“黃鶴樓（天下名樓）”到“黃鶴樓（天下勝景）”，鄂產煙的勢力版圖現已經從大眾市場延伸至高檔市場。