煙草在線專稿　　引：目前，全國卷煙消費(fèi)中的大眾消費(fèi)主流價位段已經(jīng)從原來的零售價5元/包左右價位段升級到現(xiàn)在的零售價7元/包-10元/包價區(qū)，特別是該價區(qū)中的零售價10元/包價位段將是當(dāng)下乃至未來幾年時間里全國卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價位段之一。在零售價10元/包價位段的市場競爭中，以“云煙”、“白沙”、“黃金葉”、“紅塔山”等代表的重點(diǎn)品牌所占據(jù)的市場份額保持領(lǐng)先優(yōu)勢，如“云煙”系列中的“云煙（硬紫）”、“白沙”系列中的“白沙（精品二代）”、“黃金葉”系列中的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山”系列中的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等，這些都是零售價10元/包價位段中最具市場競爭力的主流規(guī)格之一；在這些主流規(guī)格中，除了“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”二者的主銷價區(qū)主要面向河南省內(nèi)市場銷售以外，其他“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等各自主銷價區(qū)基本上面向全國市場銷售，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)建立起非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　以在零售價10元/包價位段的市場競爭中所占據(jù)的市場份額較高的“紅塔山”為例，截至2013年10月，“紅塔山”2013年銷量規(guī)模保持在260萬箱以上，預(yù)計“紅塔山”2013年全年銷量規(guī)模將有望保持在接近300萬箱左右；與2012年同期相比較，“紅塔山”2013年銷量規(guī)模增量規(guī)模和增長幅度不盡如人意，轉(zhuǎn)型升級中的“紅塔山”與“白沙”一樣，同樣面臨著銷量規(guī)模到達(dá)一定高位基礎(chǔ)上的增長壓力。在“紅塔山”全年銷量規(guī)模保持在接近300萬箱左右的市場分布中，其零售價10元/包價位段中的主導(dǎo)規(guī)格——“紅塔山（硬經(jīng)典100）”，單規(guī)格銷量規(guī)模高達(dá)數(shù)十萬箱的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;是“紅塔山”全年銷量規(guī)模保持在接近300萬箱左右的重要基礎(chǔ)支撐。轉(zhuǎn)型升級中的“紅塔山”，其底部價區(qū)正在從零售價7元/包價位段逐步提升至零售價10元/包價位段，零售價10元/包價位段中的主導(dǎo)規(guī)格在未來將有可能取代零售價7元/包價位段中的主導(dǎo)規(guī)格成為“紅塔山”新的底部支撐。

　　“紅塔山”：打牢十元檔底部位置的升級之路

　　在500萬箱知名品牌陣營的激烈角逐中，“紅塔山”2013年全年銷量規(guī)模排在第3位，僅次于“雙喜?紅雙喜”、“云煙”。四強(qiáng)角逐兩個500萬箱名額，以目前的規(guī)模體量來看，“雙喜?紅雙喜”和“云煙”越來越占據(jù)優(yōu)勢，“紅塔山”和“白沙”越來越面臨壓力。

　　以“紅塔山”為例，2013年1-10月份，“紅塔山”實現(xiàn)銷量高達(dá)262.82萬箱，相比較2012年1-10月份的268.29萬箱，減少了5.47萬箱，降低了2.04%。按照各自價類分布上來看，“紅塔山”一類煙、二類煙銷量規(guī)模合計為1.14萬箱，占到其2013年1-10月份銷量規(guī)模的比重不足1%；三類煙銷量規(guī)模為261.68萬箱，占到其2013年1-10月份銷量規(guī)模的比重超過99%。可見，“紅塔山”三類煙銷量規(guī)模的銷售占比占據(jù)了絕大多數(shù)比例，其三類煙銷量規(guī)模又主要集中于零售價7元/包-10元/包價區(qū)，特別是零售價7元/包價位段中的以“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”等為代表的主導(dǎo)規(guī)格是“紅塔山”三類煙銷量規(guī)模持續(xù)上量的重要基礎(chǔ)支撐，占到了“紅塔山”三類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)7成左右。

　　以“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”為例，“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”，“紅塔山（經(jīng)典系列）”在零售價7元/包價位段的主力規(guī)格，白色系設(shè)計風(fēng)格的“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”，其屬于硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.1mg/支，煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。

　　“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”是紅塔集團(tuán)為答謝廣大消費(fèi)者對“紅塔山”品牌半個世紀(jì)以來的支持和厚愛，在原包裝“紅塔山”的基礎(chǔ)上進(jìn)行了品質(zhì)升級后推出的；其產(chǎn)品用料精細(xì)，延續(xù)了“紅塔山”一貫的風(fēng)格和吸味。白色系的“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”，其包裝設(shè)計采用白色為底色，白色上的“紅塔山”經(jīng)典圖案——標(biāo)志性的“塔、山、云圖案”，寓意“山高人為峰”；“紅塔山”經(jīng)典圖案——標(biāo)志性的“塔、山、云圖案”在“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”的正面構(gòu)圖和背面構(gòu)圖中均居于正中間位置，為整個包裝設(shè)計的視覺中心；在原“紅塔山”包裝上增加了燙印紅色正反色象“紅塔山經(jīng)典1956”標(biāo)簽圖形，彰顯經(jīng)典品質(zhì)；“潮流來來往往，經(jīng)典恒久不息”的“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”，其整個設(shè)計風(fēng)格顯得既簡潔，又經(jīng)典。“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”為“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”的軟包規(guī)格，在“紅塔山”系列中，以“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”等為代表的主導(dǎo)規(guī)格是“紅塔山”在零售價7元/包價位段中最具市場競爭力的主流規(guī)格之一，在零售價7元/包價位段的底部位置支撐起“紅塔山”的規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　然而，在零售價10元/包價位段中，“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（國際100）”、“紅塔山（硬新勢力）”、“紅塔山（軟新）”、“紅塔山（欣經(jīng)典）”等在目標(biāo)市場已經(jīng)形成重要占位，但“紅塔山”的品牌影響力在零售價10元/包價位段中尚需增強(qiáng)，尚未形成像零售價為7元/包的“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”等那樣在目標(biāo)市場占據(jù)著主導(dǎo)地位的強(qiáng)勢產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)型升級中的“紅塔山”，其底部價區(qū)正在從零售價7元/包價位段逐步提升至零售價10元/包價位段，在底部位置，零售價7元/包價位段中的主導(dǎo)規(guī)格只代表著“紅塔山”的過去，零售價10元/包價位段中的主導(dǎo)規(guī)格才真正代表著“紅塔山”的未來。從零售價7元/包價位段逐步提升至零售價10元/包價位段，未來“紅塔山”角逐500萬箱品牌規(guī)模的底部位置將在零售價10元/包價位段，打牢零售價10元/包價位段的主導(dǎo)規(guī)格，在底部位置支撐起“紅塔山”的轉(zhuǎn)型升級。

　　十元檔主導(dǎo)規(guī)格——“紅塔山（硬經(jīng)典100）”

　　目前，在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“紅塔山”所占據(jù)的市場份額較高，其三大重要產(chǎn)品系列之一的“紅塔山（經(jīng)典系列）”中的主力規(guī)格——零售價為10元/包的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”是該價位段中最具市場競爭力的主流規(guī)格之一，“紅塔山（硬經(jīng)典100）”單規(guī)格銷量規(guī)模高達(dá)數(shù)十萬箱的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;在該價位段市場競爭中占據(jù)著一定競爭優(yōu)勢，是全國范圍內(nèi)深受消費(fèi)者喜愛的一款十元檔主流規(guī)格之一。在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“紅塔山（硬經(jīng)典100）”主銷價區(qū)面向全國市場銷售，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)建立起非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。“紅塔山（硬經(jīng)典100）”，“紅塔山（經(jīng)典系列）”在零售價10元/包價位段的主力規(guī)格，金色系設(shè)計風(fēng)格的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”，其屬于硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。

　　“紅塔山（硬經(jīng)典100）”來自“云煙之鄉(xiāng)”——玉溪，擁有低緯度、高海拔、日照長、降水豐沛、微酸性紅壤等得天獨(dú)厚的煙草種植條件，是世界頂級烤煙的最著名產(chǎn)區(qū)之一；無法復(fù)制的地緣優(yōu)勢，注定了玉溪煙葉的天賦優(yōu)質(zhì)，造就“紅塔山（硬經(jīng)典100）”的卓越品質(zhì)。世界“清香型”烤煙名種“紅花大金元”香氣質(zhì)好、柔和細(xì)膩，“K326”香氣飽滿、吸味純凈，“紅塔山（硬經(jīng)典100”以兩大烤煙名種為主原料，集兩者優(yōu)點(diǎn)于一身，凝練出清香優(yōu)雅、醇和潤澤的舒適口感，成就中國“清香型”卷煙的經(jīng)典代表。煙草天然原香“清香型”經(jīng)典代表，“紅塔山（硬經(jīng)典100）”秉承紅塔集團(tuán)五十年精湛制煙技術(shù)與經(jīng)驗，充分發(fā)揮玉溪優(yōu)質(zhì)煙葉豐富自然的香氣特質(zhì)，以不同生態(tài)環(huán)境自然煙香為互補(bǔ)，最大限度避免外加香料干擾煙葉天然香韻，創(chuàng)造性突出純正煙草原香，詮釋返璞歸真的好煙內(nèi)涵。

　　金色系設(shè)計風(fēng)格的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”，其包裝設(shè)計采用淺金色為底色，淺金色上的“紅塔山”經(jīng)典圖案——標(biāo)志性的“塔、山、云圖案”，寓意“山高人為峰”；與正面構(gòu)圖中的主圖案“紅塔山”經(jīng)典圖案——標(biāo)志性的“塔、山、云圖案”不同的是，背面構(gòu)圖中的主圖案為“百年經(jīng)典”紅色印章，表達(dá)出紅塔集團(tuán)打造百年品牌“紅塔山”的堅定信念；“讓經(jīng)典引領(lǐng)未來”的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”，其整個設(shè)計風(fēng)格顯得既穩(wěn)重，又大方。“紅塔山（硬經(jīng)典100）”正式上市于2007年，自2007年成功上市以來，“紅塔山（硬經(jīng)典100）”現(xiàn)已經(jīng)在零售價10元/包價位段的市場競爭中占據(jù)著一定競爭優(yōu)勢，是“紅塔山”在該價位段的底部位置的重要基礎(chǔ)支撐。“紅塔山（硬經(jīng)典100）”的軟包規(guī)格，“紅塔山（軟經(jīng)典100）”，其同樣是零售價為10元/包，正式上市于2009年，軟硬“紅塔山（經(jīng)典100）”一樣在零售價10元/包價位段的底部位置打牢“紅塔山”的升級之路。

　　在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“紅塔山”所布局的產(chǎn)品規(guī)格除了零售價為10元/包的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”和“紅塔山（軟經(jīng)典100）”以外，還有“紅塔山（國際100）”、“紅塔山（硬新勢力）”、“紅塔山（軟新）”、“紅塔山（欣經(jīng)典）”等產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格分別屬于“紅塔山（國際系列）”、“紅塔山（經(jīng)典系列）”等產(chǎn)品系列。

　　以“紅塔山（欣經(jīng)典）”為例，“紅塔山（欣經(jīng)典）”是“紅塔山（經(jīng)典系列）”中繼“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（經(jīng)典150）”、“紅塔山（大經(jīng)典）”之后新上市又一款產(chǎn)品規(guī)格，與“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”一樣，成為“紅塔山（經(jīng)典系列）”在零售價10元/包價位段中的主力規(guī)格。除了“紅塔山