煙草在線專稿　　引：目前，全國卷煙消費中的大眾消費主流價位段已經從原來的零售價5元/包左右價位段升級到現在的零售價7元/包-10元/包價區，特別是該價區中的零售價10元/包價位段將是當下乃至未來幾年時間里全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一。在零售價10元/包價位段的市場競爭中，以“云煙”、“白沙”、“黃金葉”、“紅塔山”等代表的重點品牌所占據的市場份額保持領先優勢，如“云煙”系列中的“云煙（硬紫）”、“白沙”系列中的“白沙（精品二代）”、“黃金葉”系列中的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山”系列中的“紅塔山（硬經典100）”等，這些都是零售價10元/包價位段中最具市場競爭力的主流規格之一；在這些主流規格中，除了“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”二者的主銷價區主要面向河南省內市場銷售以外，其他“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“紅塔山（硬經典100）”等各自主銷價區基本上面向全國市場銷售，在全國范圍內已經建立起非常廣泛的消費基礎。

　　以在零售價10元/包價位段的市場競爭中所占據的市場份額較高的“紅塔山”為例，截至2013年10月，“紅塔山”2013年銷量規模保持在260萬箱以上，預計“紅塔山”2013年全年銷量規模將有望保持在接近300萬箱左右；與2012年同期相比較，“紅塔山”2013年銷量規模增量規模和增長幅度不盡如人意，轉型升級中的“紅塔山”與“白沙”一樣，同樣面臨著銷量規模到達一定高位基礎上的增長壓力。在“紅塔山”全年銷量規模保持在接近300萬箱左右的市場分布中，其零售價10元/包價位段中的主導規格——“紅塔山（硬經典100）”，單規格銷量規模高達數十萬箱的發展潛力，是“紅塔山”全年銷量規模保持在接近300萬箱左右的重要基礎支撐。轉型升級中的“紅塔山”，其底部價區正在從零售價7元/包價位段逐步提升至零售價10元/包價位段，零售價10元/包價位段中的主導規格在未來將有可能取代零售價7元/包價位段中的主導規格成為“紅塔山”新的底部支撐。

　　“紅塔山”：打牢十元檔底部位置的升級之路

　　在500萬箱知名品牌陣營的激烈角逐中，“紅塔山”2013年全年銷量規模排在第3位，僅次于“雙喜?紅雙喜”、“云煙”。四強角逐兩個500萬箱名額，以目前的規模體量來看，“雙喜?紅雙喜”和“云煙”越來越占據優勢，“紅塔山”和“白沙”越來越面臨壓力。

　　以“紅塔山”為例，2013年1-10月份，“紅塔山”實現銷量高達262.82萬箱，相比較2012年1-10月份的268.29萬箱，減少了5.47萬箱，降低了2.04%。按照各自價類分布上來看，“紅塔山”一類煙、二類煙銷量規模合計為1.14萬箱，占到其2013年1-10月份銷量規模的比重不足1%；三類煙銷量規模為261.68萬箱，占到其2013年1-10月份銷量規模的比重超過99%。可見，“紅塔山”三類煙銷量規模的銷售占比占據了絕大多數比例，其三類煙銷量規模又主要集中于零售價7元/包-10元/包價區，特別是零售價7元/包價位段中的以“紅塔山（硬經典1956）”和“紅塔山（軟經典1956）”等為代表的主導規格是“紅塔山”三類煙銷量規模持續上量的重要基礎支撐，占到了“紅塔山”三類煙銷量規模的比重高達7成左右。

　　以“紅塔山（硬經典1956）”為例，“紅塔山（硬經典1956）”，“紅塔山（經典系列）”在零售價7元/包價位段的主力規格，白色系設計風格的“紅塔山（硬經典1956）”，其屬于硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.1mg/支，煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。

　　“紅塔山（硬經典1956）”是紅塔集團為答謝廣大消費者對“紅塔山”品牌半個世紀以來的支持和厚愛，在原包裝“紅塔山”的基礎上進行了品質升級后推出的；其產品用料精細，延續了“紅塔山”一貫的風格和吸味。白色系的“紅塔山（硬經典1956）”，其包裝設計采用白色為底色，白色上的“紅塔山”經典圖案——標志性的“塔、山、云圖案”，寓意“山高人為峰”；“紅塔山”經典圖案——標志性的“塔、山、云圖案”在“紅塔山（硬經典1956）”的正面構圖和背面構圖中均居于正中間位置，為整個包裝設計的視覺中心；在原“紅塔山”包裝上增加了燙印紅色正反色象“紅塔山經典1956”標簽圖形，彰顯經典品質；“潮流來來往往，經典恒久不息”的“紅塔山（硬經典1956）”，其整個設計風格顯得既簡潔，又經典。“紅塔山（軟經典1956）”為“紅塔山（硬經典1956）”的軟包規格，在“紅塔山”系列中，以“紅塔山（硬經典1956）”和“紅塔山（軟經典1956）”等為代表的主導規格是“紅塔山”在零售價7元/包價位段中最具市場競爭力的主流規格之一，在零售價7元/包價位段的底部位置支撐起“紅塔山”的規模領先優勢。

　　然而，在零售價10元/包價位段中，“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（國際100）”、“紅塔山（硬新勢力）”、“紅塔山（軟新）”、“紅塔山（欣經典）”等在目標市場已經形成重要占位，但“紅塔山”的品牌影響力在零售價10元/包價位段中尚需增強，尚未形成像零售價為7元/包的“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”等那樣在目標市場占據著主導地位的強勢產品。

　　轉型升級中的“紅塔山”，其底部價區正在從零售價7元/包價位段逐步提升至零售價10元/包價位段，在底部位置，零售價7元/包價位段中的主導規格只代表著“紅塔山”的過去，零售價10元/包價位段中的主導規格才真正代表著“紅塔山”的未來。從零售價7元/包價位段逐步提升至零售價10元/包價位段，未來“紅塔山”角逐500萬箱品牌規模的底部位置將在零售價10元/包價位段，打牢零售價10元/包價位段的主導規格，在底部位置支撐起“紅塔山”的轉型升級。

　　十元檔主導規格——“紅塔山（硬經典100）”

　　目前，在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“紅塔山”所占據的市場份額較高，其三大重要產品系列之一的“紅塔山（經典系列）”中的主力規格——零售價為10元/包的“紅塔山（硬經典100）”是該價位段中最具市場競爭力的主流規格之一，“紅塔山（硬經典100）”單規格銷量規模高達數十萬箱的發展潛力，在該價位段市場競爭中占據著一定競爭優勢，是全國范圍內深受消費者喜愛的一款十元檔主流規格之一。在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“紅塔山（硬經典100）”主銷價區面向全國市場銷售，在全國范圍內已經建立起非常廣泛的消費基礎。“紅塔山（硬經典100）”，“紅塔山（經典系列）”在零售價10元/包價位段的主力規格，金色系設計風格的“紅塔山（硬經典100）”，其屬于硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。

　　“紅塔山（硬經典100）”來自“云煙之鄉”——玉溪，擁有低緯度、高海拔、日照長、降水豐沛、微酸性紅壤等得天獨厚的煙草種植條件，是世界頂級烤煙的最著名產區之一；無法復制的地緣優勢，注定了玉溪煙葉的天賦優質，造就“紅塔山（硬經典100）”的卓越品質。世界“清香型”烤煙名種“紅花大金元”香氣質好、柔和細膩，“K326”香氣飽滿、吸味純凈，“紅塔山（硬經典100”以兩大烤煙名種為主原料，集兩者優點于一身，凝練出清香優雅、醇和潤澤的舒適口感，成就中國“清香型”卷煙的經典代表。煙草天然原香“清香型”經典代表，“紅塔山（硬經典100）”秉承紅塔集團五十年精湛制煙技術與經驗，充分發揮玉溪優質煙葉豐富自然的香氣特質，以不同生態環境自然煙香為互補，最大限度避免外加香料干擾煙葉天然香韻，創造性突出純正煙草原香，詮釋返璞歸真的好煙內涵。

　　金色系設計風格的“紅塔山（硬經典100）”，其包裝設計采用淺金色為底色，淺金色上的“紅塔山”經典圖案——標志性的“塔、山、云圖案”，寓意“山高人為峰”；與正面構圖中的主圖案“紅塔山”經典圖案——標志性的“塔、山、云圖案”不同的是，背面構圖中的主圖案為“百年經典”紅色印章，表達出紅塔集團打造百年品牌“紅塔山”的堅定信念；“讓經典引領未來”的“紅塔山（硬經典100）”，其整個設計風格顯得既穩重，又大方。“紅塔山（硬經典100）”正式上市于2007年，自2007年成功上市以來，“紅塔山（硬經典100）”現已經在零售價10元/包價位段的市場競爭中占據著一定競爭優勢，是“紅塔山”在該價位段的底部位置的重要基礎支撐。“紅塔山（硬經典100）”的軟包規格，“紅塔山（軟經典100）”，其同樣是零售價為10元/包，正式上市于2009年，軟硬“紅塔山（經典100）”一樣在零售價10元/包價位段的底部位置打牢“紅塔山”的升級之路。

　　在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“紅塔山”所布局的產品規格除了零售價為10元/包的“紅塔山（硬經典100）”和“紅塔山（軟經典100）”以外，還有“紅塔山（國際100）”、“紅塔山（硬新勢力）”、“紅塔山（軟新）”、“紅塔山（欣經典）”等產品規格，這些產品規格分別屬于“紅塔山（國際系列）”、“紅塔山（經典系列）”等產品系列。

　　以“紅塔山（欣經典）”為例，“紅塔山（欣經典）”是“紅塔山（經典系列）”中繼“紅塔山（硬經典1956）”、“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（經典150）”、“紅塔山（大經典）”之后新上市又一款產品規格，與“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”一樣，成為“紅塔山（經典系列）”在零售價10元/包價位段中的主力規格。除了“紅塔山