煙草在線專稿　　引：2013年，“南京”在細支煙市場最受人關(guān)注的細支煙規(guī)格除了以“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”和“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”為代表的“南京（金陵十二釵）”細支煙系列以外，還有“南京（雨花石）”、“南京（炫赫門）”、“南京（紅夢都）”、“南京（綠夢都）”等。以“南京（雨花石）”為例，“南京（雨花石）”是“南京”2013年新上市的細支煙規(guī)格，是“南京”細支煙系列中價位定位最高的細支煙規(guī)格，占位于一類煙價類中的高端價區(qū)。至高無上，威嚴神圣的“龍文化”內(nèi)涵，“南京（雨花石）”在包裝設(shè)計上所運用到的“龍文化”元素與“南京（九五）”一脈相承，“小九五”的美譽將“南京（雨花石）”形容為“南京（九五）”的細支煙版本；除了在包裝設(shè)計上傳承和發(fā)揚與“南京（九五）”一脈相承的“龍文化”元素以外，“南京（雨花石）”又將具有南京特色的歷史人文文化和“雨花石文化”融于其中，既展現(xiàn)出和諧自然之美，又充滿著歷史人文之魅，使消費者在品味舒適性的同時，又能夠體會和諧的自然之美與厚重的人文之魅。

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　　“南京（雨花石）”高端引領(lǐng)下的細支煙版圖

　　“南京”和“蘇煙”是蘇產(chǎn)煙兩大主導(dǎo)品牌。2013年，“蘇煙”實現(xiàn)銷量高達58.12萬箱，同比增長了15.40%；“南京”實現(xiàn)銷量高達150.42萬箱，同比增長了8.40%；“蘇煙”和“南京”這兩大蘇產(chǎn)煙主導(dǎo)品牌合計實現(xiàn)銷量高達210萬箱左右，占到了蘇產(chǎn)煙總銷量規(guī)模的比重超過90%。2013年，蘇產(chǎn)煙細支煙規(guī)格累計銷售8.4萬箱，同比增長了109.3%，蘇產(chǎn)煙細支煙銷量規(guī)模主要由“南京”和“蘇煙”這兩大蘇產(chǎn)煙主導(dǎo)品牌所貢獻，特別是“南京”在蘇產(chǎn)煙細支煙銷量規(guī)模中占據(jù)了絕大部分的比重，是蘇產(chǎn)煙在細支煙市場競爭中形成領(lǐng)先優(yōu)勢的絕對支撐。

　　以“南京”為例，在細支煙市場競爭中，“南京”所布局的細支煙規(guī)格主要以“南京（雨花石）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“南京（炫赫門）”、“南京（紅夢都）”、“南京（綠夢都）”等為主，價位從最高的零售價500元/條到最低的零售價100元/條，橫跨了一、二、三類煙價類這三大銷售類別，這些細支煙規(guī)格全部集中在三類煙及以上價類的市場。在“南京”細支煙系列中，價位在500元／條的“南京（雨花石）”，其屬于價位定位最高的細支煙規(guī)格，在一類煙價類中的高端價區(qū)形成重要占位；“南京（雨花石）”，其屬于烤煙型口味，煙支為97mm細支規(guī)格，硬盒包裝，既超細，又超長，焦油量低至5mg/支，煙氣煙堿量低至0.5mg/支，煙氣一氧化碳低至為4mg/支，具有低焦油、低危害的“雙低”特性。超細的“南京（雨花石）”，其在傳承和發(fā)揚“南京（金陵十二釵）”細支煙系列產(chǎn)品抽吸品質(zhì)的基礎(chǔ)上，大力開展技術(shù)創(chuàng)新，重點提升了產(chǎn)品香氣高雅度和口感舒適度；“柔”、“綿”、“凈”、“甜”的品質(zhì)特點，“南京（雨花石）”帶給消費者的是輕松感、滿足感和舒適感的三種高品質(zhì)的抽吸感受。

　　自然之美與人文之魅的交相輝映

　　“南京（雨花石）”，細支煙中的“小九五”，其在包裝設(shè)計上所運用到的“龍文化”元素與“南京（九五）”一脈相承，“小九五”的美譽將“南京（雨花石）”形容為“南京（九五）”的細支煙版本。與“南京（九五）”不同的是，“南京（雨花石）”在包裝設(shè)計上除了傳承和發(fā)揚與“南京（九五）”一脈相承的“龍文化”元素以外，又將具有南京特色的歷史人文文化和“雨花石文化”融于其中，既展現(xiàn)出和諧自然之美，又充滿著歷史人文之魅，使消費者在品味“南京（雨花石）”舒適性的同時，又能夠體會和諧的自然之美與厚重的人文之魅。靜下心來，品味“南京（雨花石）”的文化內(nèi)涵，是自然之美與人文之魅的交相輝映，自然之美是指“南京（雨花石）”所展現(xiàn)出的“雨花石文化”自然之美，人文之魅是指“南京（雨花石）”所充滿著的具有南京特色的歷史人文之魅。

　　人文之魅?！胺蜃訌R”、“中華門”、“天文臺”、“中山陵”、“總統(tǒng)府”等，這些都是南京當(dāng)?shù)貥O具歷史人文特色的標志性景點，充分反映出南京這座歷史文化古城的人文氣息。在包裝設(shè)計上，“南京（雨花石）”以具有南京特色的歷史人文文化的標志性景點為創(chuàng)作源泉，不同的“南京（雨花石）”的設(shè)計版本在各自正面構(gòu)圖中的主圖案分別以具有南京特色的歷史人文文化的標志性景點為主元素，品味人文之魅，感悟古城氣息。

　　自然之美?！坝昊ㄊ?#xff0c;是一種天然瑪瑙石，又稱“文石”，“觀賞石”，“幸運石”等，主要產(chǎn)于南京市六合區(qū)及儀征市月塘一帶，是南京著名的特產(chǎn)。雅史趣事中有關(guān)賞石的佳話不勝枚舉，神奇的“雨花石”更是成為“石中珍品”，素有“石中皇后”之稱，被譽為“天賜國寶，中華一絕”。在包裝設(shè)計上，“南京（雨花石）”以風(fēng)采各異的“雨花石”為創(chuàng)作源泉，不同的“南京（雨花石）”的設(shè)計版本在各自背面構(gòu)圖中的主圖案分別以五塊風(fēng)采各異的“雨花石”為主元素，它們或是“春到雨林”、或是“花開富貴”、或是“層林盡染”、或是“青龍騰飛”、或是“梅花掛枝”，觀賞自然之美，令人心曠神怡。

　　小結(jié)：在包裝設(shè)計上，“南京（雨花石）”正面構(gòu)圖中的主圖案將具有南京特色的歷史人文文化融于其中，表達的是厚重的人文之魅；背面構(gòu)圖中的主圖案將“雨花石文化”融于其中，表達的是和諧的自然之美；正面構(gòu)圖和背面構(gòu)圖各自所表達出的自然之美與人文之魅的交相輝映，讓“南京（雨花石）”既展現(xiàn)出和諧自然之美，又充滿著歷史人文之魅，使消費者在品味“南京（雨花石）”舒適性的同時，又能夠體會和諧的自然之美與厚重的人文之魅。超細的“南京（雨花石）”，其代表著“南京”細支煙系列的最高科技含量和最高品牌價值，在未來將成長為“南京”細支煙系列中的一面標志性旗幟，對“南京”細支煙系列的品牌發(fā)展起到非常重要的高端引領(lǐng)示范作用。

　　總結(jié)：從“南京（綠夢都）”、“南京（紅夢都）”到“南京（炫赫門）”，再到“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“南京（雨花石）”等，“南京”細支煙版圖現(xiàn)已經(jīng)成功覆蓋了零售價100元/條-500元/條區(qū)間，橫跨了一、二、三類煙價類這三大銷售類別；特別是2013年新上市的“南京（雨花石）”，其代表著“南京”細支煙系列的最高科技含量和最高品牌價值，再創(chuàng)“南京”細支煙系列的價值新標桿。在“南京（雨花石）”的高端引領(lǐng)下，“南京”細支煙版圖將在細支煙市場競爭中發(fā)揮出更加重要的品牌引領(lǐng)。