煙草在線專稿　　引：2013年，“云煙”實現(xiàn)銷量規(guī)模高達(dá)350萬箱以內(nèi)，其全部銷量規(guī)模均為三類煙及以上價類的產(chǎn)品規(guī)格，其中，三類煙銷量規(guī)模在“云煙”總銷量規(guī)模中所占到的比重超過70%，一類煙銷量規(guī)模和二類煙銷量規(guī)模在“云煙”總銷量規(guī)模中所占到的比重低于30%；“云煙”品牌規(guī)模在2012年實現(xiàn)接近300萬箱的高位基礎(chǔ)上，仍然保持著較快增長趨勢，其品牌規(guī)模在2013年實現(xiàn)增量規(guī)模在50萬箱以內(nèi)，實現(xiàn)增長幅度在15%左右，現(xiàn)“云煙”品牌規(guī)模在中國煙草規(guī)模第一大品牌的競爭行列中成為僅次于“雙喜?紅雙喜”的中國煙草規(guī)模第二大品牌。就目前來看，“云煙”在全國卷煙市場各大價位中所構(gòu)建起的領(lǐng)先優(yōu)勢主要體現(xiàn)在大眾卷煙市場（零售價10元/包價區(qū)）、高檔卷煙市場（零售價20元/包價區(qū)）、高價位卷煙市場（零售價80元/包及以上價區(qū)）；在零售價10元/包價區(qū)中的“云煙（硬紫）”，該大眾卷煙是“云煙”在大眾卷煙市場競爭中最具品牌影響力的代表性產(chǎn)品；零售價20元/包價區(qū)中的“云煙（軟珍品）”，該高檔卷煙是“云煙”在高檔卷煙市場競爭中最具品牌影響力的代表性產(chǎn)品；零售價80元/包及以上價區(qū)中的“云煙（大重九）”，該高價位卷煙是“云煙”在高價位卷煙市場競爭中最具品牌影響力的代表性產(chǎn)品。

　　“大紫”、“大云”：向上OR向下

　　從“云煙（硬紫）”到“云煙（軟珍品）”，再到“云煙（大重九）”，“云煙”分別在大眾卷煙市場（零售價10元/包價區(qū)）、高檔卷煙市場（零售價20元/包價區(qū)）、高價位卷煙市場（零售價80元/包及以上價區(qū)）構(gòu)建起領(lǐng)先優(yōu)勢。以“云煙（硬紫）”與“云煙（軟珍品）”為例，大眾卷煙市場中的“云煙（硬紫）”，其單規(guī)格銷量規(guī)模接近190萬箱，是大眾卷煙市場競爭中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的代表性產(chǎn)品；在“云煙”總銷量規(guī)模高達(dá)350萬箱以內(nèi)的分布中，“云煙（硬紫）”單規(guī)格銷量規(guī)模所占到的比重高達(dá)五成五以上，在10元檔價位上支撐起“云煙”在大眾卷煙市場競爭中所已經(jīng)構(gòu)建起的領(lǐng)先優(yōu)勢。高檔卷煙市場中的“云煙（軟珍品）”，其單規(guī)格銷量規(guī)模超過60萬箱，是高檔卷煙市場競爭中單規(guī)格銷量規(guī)模前三大的代表性產(chǎn)品之一（注：硬黃“芙蓉王”、軟“玉溪”、軟珍品“云煙”分別為20元檔價位單規(guī)格銷量規(guī)模前三大的代表性產(chǎn)品，各自單規(guī)格銷量規(guī)模分別在接近140萬箱、超過110萬箱、超過60萬箱）；在“云煙”總銷量規(guī)模高達(dá)350萬箱以內(nèi)的分布中，“云煙（軟珍品）”單規(guī)格銷量規(guī)模所占到的比重高達(dá)一成五以上，在20元檔價位上支撐起“云煙”在高檔卷煙市場競爭中所已經(jīng)構(gòu)建起的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　在“云煙”總銷量規(guī)模高達(dá)350萬箱以內(nèi)的分布中，雙主導(dǎo)規(guī)格——“云煙（硬紫）”和“云煙（軟珍品）”，合計雙規(guī)格銷量規(guī)模所占到的比重已經(jīng)高達(dá)七成以上，“云煙”在大眾卷煙市場和高檔卷煙市場各自競爭版圖中所構(gòu)建起的領(lǐng)先優(yōu)勢最主要由這兩大主導(dǎo)規(guī)格所奠定，是“云煙（硬紫）”和“云煙（軟珍品）”這樣的大單品成就出“云煙”今日在大眾卷煙市場和高檔卷煙市場各自競爭版圖中的大品牌地位。

　　“云煙（硬紫）”之上還有“云煙（大紫）”，即“云煙（大紫）”在價位上比“云煙（硬紫）”略高一些，價位在13元一包的“云煙（大紫）”是“紫云煙”系列向上拓展的升級力作，它將“紫云煙”在大眾卷煙市場競爭中所已經(jīng)積累起的強(qiáng)勢品牌影響力從三類煙價類中的10元一包價位向上延伸至二類煙價類中的13元一包價位，是“紫云煙”系列的領(lǐng)先優(yōu)勢延續(xù)。“紫云煙”系列向上拓展，這是對“云煙”在二類煙價類中品牌競爭力的補(bǔ)強(qiáng)，以13元一包的價位為突破口，實現(xiàn)“云煙”在二類煙價類中品牌競爭力的提升。

　　“云煙（軟珍品）”之下還有“云煙（大云）”，即“云煙（大云）”在價位上比“云煙（軟珍品）”略低一些，與價位在22元一包的“云煙（軟珍品）”相比較，價位在20元一包的“云煙（大云）”是“珍品云煙”系列向下拓展的鞏固力作，它是對“珍品云煙”系列在高檔卷煙市場競爭中所已經(jīng)積累起的強(qiáng)勢品牌影響力的鞏固，從一類煙價類中的22元一包價位向下延伸至22元一包價位，鞏固“珍品云煙”系列的領(lǐng)先優(yōu)勢。“珍品云煙”系列向下拓展，這是對“云煙”在一類煙價類中品牌競爭力的鞏固，以20元一包的價位為鞏固點，實現(xiàn)“云煙”在一類煙價類中品牌競爭力的鞏固。

　　“大紫”：向上拓展

　　價位在10元一包的“云煙（硬紫）”，其屬于硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。與價位在10元一包的“云煙（硬紫）”相比較，價位在13元一包的“云煙（大紫）”，其同樣屬于硬包規(guī)格，類型同樣為烤煙型口味；不同的是，在焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項煙氣綜合指標(biāo)上，“云煙（大紫）”分別比“云煙（硬紫）”低出3mg/支、0.3mg/支、3mg/支，“云煙（大紫）”的焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產(chǎn)品。

　　作為“紫云煙”系列向上拓展的升級力作，“云煙（大紫）”本身具有一系列“紫云煙”系列所共同擁有的顯著特征，如“紫紅色”為底色，彰顯出莊重、高貴、大氣；標(biāo)志性的“如意圖案”，象征著吉祥、如意；“清甜香”品類的風(fēng)格特征，清新自然、甜潤優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)等。具體來看，“紫紅色”為底色，“云煙（大紫）”包裝設(shè)計在主色調(diào)運用上，傳承“紫云煙”系列一貫運用的“紫紅色”，彰顯出莊重、高貴、大氣；標(biāo)志性的“如意圖案”，“云煙（大紫）”包裝設(shè)計在主圖案運用上，傳承“云煙”品牌的標(biāo)志性“如意圖案”，象征著吉祥、如意；“清甜香”品類的風(fēng)格特征，“云煙（大紫）”品質(zhì)內(nèi)涵具有“云煙”品牌“清甜香”品類的風(fēng)格特征，清新自然、甜潤優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)。

　　自2012年成功上市以來，“云煙（大紫）”現(xiàn)正在于二類煙價類中的13元一包價位形成重要占位，其單規(guī)格銷量規(guī)模已經(jīng)形成數(shù)萬箱的規(guī)模體量，提升“云煙”在二類煙價類中的品牌競爭力。從“云煙（硬紫）”到“云煙（大紫）”，“紫云煙”系列在大眾卷煙市場競爭中所已經(jīng)積累起的強(qiáng)勢品牌影響力從三類煙價類中的10元一包價位向上延伸至二類煙價類中的13元一包價位，“紫云煙”系列的向上拓展是對“云煙”在二類煙價類中品牌競爭力的補(bǔ)強(qiáng)，以13元一包的價位為突破口，實現(xiàn)“云煙”在二類煙價類中品牌競爭力的提升。

　　“大云”：向下拓展

　　價位在22元一包的“云煙（軟珍品）”，其屬于軟包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。在包裝形式上，“云煙（大云）”屬于硬包規(guī)格，區(qū)分于軟包規(guī)格的“云煙（軟珍品）”；在焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項煙氣綜合指標(biāo)上，“云煙（大云）”又分別比“云煙（軟珍品）”低出3mg/支、0.3mg/支、3mg/支，“云煙（大云）”的焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產(chǎn)品。

　　作為“珍品云煙”系列向下拓展的鞏固力作，“云煙（大云）”本身具有一系列“珍品云煙”系列所共同擁有的顯著特征，如“朱砂紅”為底色，既突出高貴大氣，又彰顯皇家權(quán)威；放大的“云煙”書法字體作為底紋，富貴、典雅，獨具中國特色；標(biāo)志性的“如意圖案”，象征著吉祥、如意；“清甜香”品類的風(fēng)格特征，清新自然、甜潤優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)等。具體來看，“朱砂紅”為底色，“云煙（大云）”包裝設(shè)計在主色調(diào)運用上，傳承“珍品云煙”系列一貫運用的“朱砂紅”，既突出高貴大氣，又彰顯皇家權(quán)威；放大的“云煙”書法字體作為底紋，“云煙（大云）”包裝設(shè)計在主背景運用上，傳承“珍品云煙”系列一貫運用的“云煙”書法字體，行云流水的草書“云煙”，突出文化味道，獨具中國特色；標(biāo)志性的“如意圖案”，“云煙（大云）”包裝設(shè)計在主圖案運用上，傳承“云煙”品牌的標(biāo)志性“如意圖案”，金色“如意框”鑲嵌“日出云中圖”，初升的太陽掙脫層層云朵遮擋將熱情的陽光播灑向大地；“清甜香”品類的風(fēng)格特征，“云煙（大云）”品質(zhì)內(nèi)涵具有“云煙”品牌“清甜香”品類的風(fēng)格特征，清新自然、甜潤優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)。

　　自2013年成功上市以來，“云煙（大云）”現(xiàn)正在于一類煙價類中的20元一包價位形成重要占位，其是對“云煙（軟珍品）”在主流市場之外的低焦市場的重要補(bǔ)充，鞏固“云煙”在一類煙價類中的品牌競爭力。從“云煙（軟珍品）”到“云煙（大云）”，“珍品云煙”系列在高檔卷煙市場競爭中所已經(jīng)積累起的強(qiáng)勢品牌影響力從一類煙價類中的22元一包價位向下延伸至20元一包價位，“珍品云煙”系列的向下拓展是對“云煙”在一類煙價類中品牌競爭力的鞏固，以20元一包的價位為鞏固點，實現(xiàn)“云煙”在一類煙價類中品牌競爭力的鞏固。

　　主流市場+低焦市場差異化產(chǎn)品組合

　　“云煙（硬紫）”之上還有“云煙（大紫）”，“云煙（大紫）”是“云煙（硬紫）”的低焦升級之作，在市場上從主流市場擴(kuò)張至