煙草在線專稿　　引：目前，全國卷煙消費中的大眾消費主流價位段已經從原來的零售價5元/包左右價位段升級到現在的零售價7元/包-10元/包價區，特別是零售價10元/包價位段將是當下乃至未來幾年時間里全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一。2013年，全國單規格銷量規模前20大的主流規格主要分布在14個重點品牌，其中，“紅塔山”和“白沙”分別占據著3個席位，即“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典1956）”、“紅塔山（硬經典100）”和“白沙（硬）”、“白沙（精品）”、“白沙（精品二代）”；“云煙”和“黃金葉”分別占據著2個席位，即“云煙（硬紫）”、“云煙（軟珍品）”和“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”，其他10個重點品牌等各自只占據著1個席位，即“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“利群（新版）”、“黃山（硬一品）”、“中華（硬）”、“南京（紅）”、“泰山（紅將軍）”、“七匹狼（白）”、“黃鶴樓（軟藍）”、“紅河（軟甲）”。以“紅塔山”為例，在全行業單規格銷量規模前20大的主流規格中，“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典1956）”、“紅塔山（硬經典100）”定位于7元檔和10元檔這2個不同大眾消費檔次，這分別代表著“紅塔山”在底部位置的2個不同大眾消費價位段；從“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”到“紅塔山（硬經典100）”，“紅塔山”在沖擊500萬箱品牌規模征程中，其底部位置的發展重心正處于抬升之中，以實現其品牌發展在底部位置的轉型升級。

　　“紅塔山”：由“規模效益型”向“結構效益型”轉變

　　2013年，“紅塔山”全年銷量規模保持在接近300萬箱左右，其中，以“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典1956）”、“紅塔山（硬經典100）”等為代表主導規格，是“紅塔山”全年銷量規模保持在接近300萬箱左右的絕對支撐。具體來看，“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”的各自價位均在7元一包，其中，“紅塔山（軟經典1956）”是“紅塔山”單規格銷量規模最大的主導規格，“紅塔山（硬經典1956）”是“紅塔山”單規格銷量規模第二大的主導規格，“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”各自所處的價類均為三類煙價類中的零售價7元/包價位段；“紅塔山（硬經典100）”的價位在10元一包，其是“紅塔山”單規格銷量規模第三大的主導規格，所處的價類為三類煙價類中的零售價10元/包價位段。

　　在全行業單規格銷量規模前20大的主流規格中，“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典1956）”、“紅塔山（硬經典100）”各自單規格銷量規模分別位列第3位、第10位、第15位，一共占據著3個席位。就目前來看，在500萬箱知名品牌陣營的激烈角逐中，“紅塔山”2013年全年銷量規模排在第3位。四強角逐兩個500萬箱名額，以目前的規模體量來看，“雙喜?紅雙喜”和“云煙”占據一定優勢，“紅塔山”和“白沙”面臨一定壓力。“紅塔山”與“白沙”各自品牌發展情況相類似，在全年銷量規模保持在接近300萬箱左右的高位基礎上，“紅塔山”所面臨的增長壓力已經顯現。

　　“紅塔山”在全年銷量規模保持在接近300萬箱左右的高位基礎上，主動轉變發展方式，從“規模效益型”向“結構效益型”轉變，在保持規模領先優勢的同時，實現價值領先優勢的構建，讓規模與價值齊頭并進。在2010年，“紅塔山”全年銷量規模已經向300萬箱逼近，幾年時間下來，“紅塔山”全年銷量規模仍然保持在接近300萬箱左右，但其底部位置卻正在實現從零售價7元/包價位段逐步提升至零售價10元/包價位段。

　　在“紅塔山”銷售比重中，三類及以上“紅塔山”產品規格在“紅塔山”總銷量規模中所占比重高達100%，“紅塔山”在底部位置發展重心的轉變是在三類煙價類中從普三類煙（零售價7元/包價位段）到高三類煙（零售價10元/包價位段）的抬升，以高三類煙中的主導規格取代普三類煙中的主導規格成為未來“紅塔山”品牌發展在底部位置的重要基礎支撐。整體來看，在底部位置的發展重心上，“紅塔山”與“白沙”各自品牌發展情況相類似。

　　“紅塔山”：7元檔和10元檔的主導規格

　　據統計，“紅塔山”系列中零售價10元/包及以下的產品規格中，7元檔的“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”、10元檔的“紅塔山（硬經典100）”為“紅塔山”系列中單規格銷量規模最大的前三位主導規格。“紅塔山”全年銷量規模保持在接近300萬箱左右絕大部分銷量規模由零售價10元/包及以下的產品規格所直接貢獻，特別是以這三款為代表主導規格，是“紅塔山”全年銷量規模保持在接近300萬箱左右的絕對支撐。除此以外，“紅塔山”產品線布局還向上延伸至零售價13元/包-80元/包價區，整體來看，“紅塔山”整條產品線布局橫跨了三類煙、二類煙、一類煙這幾大重要價類，其中，“紅塔山”絕大部分銷量規模主要集中在三類煙價類中的普三類煙（零售價7元/包價位段）和高三類煙（零售價10元/包價位段）；由“規模效益型”向“結構效益型”轉變的“紅塔山”，其在底部位置的發展重心正在實現從零售價7元/包價位段到零售價10元/包價位段的向上抬升。

　　7元檔的“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”

　　7元檔的“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”，各自類型均為烤煙型口味，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.1mg/支，煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”是“紅塔山”系列中的傳統主導規格，屬于“紅塔山（經典系列）”，是“紅塔山”在零售價7元/包價位段的市場競爭中最具品牌影響力的代表性產品。

　　以“紅塔山（軟經典1956）”為例，在品質特點上，“紅塔山（軟經典1956）”精選口感細膩、香氣豐滿、自然醇化三年以上的云南和巴西優質煙葉；其采用具有廣譜抑菌功效的水松紙及紅塔集團獨創的HT-2特殊過濾嘴棒，有效避免了拿取煙支過程中的細菌傳播，增強了抽吸的安全性，并大大提高了煙氣柔和度，增強口腔濕潤感，使口感更加柔順、舒適。在包裝設計上，“紅塔山（軟經典1956）”以白色為主色調，結合“塔、山、云”這些經典元素為主圖案，再輔之于“紅塔山經典1956”為主標簽；特別值得一提的是，“紅塔山（軟經典1956）”包裝設計中的“塔、山、云”這些經典元素個個透露出經典氣息，每一個經典元素都能夠勾起消費者內心深處對“紅塔山”這一經典品牌的美好記憶；白色系設計風格的“紅塔山（軟經典1956）”，其白色底色上的“塔、山、云”主圖案與“紅塔山經典1956”主標簽交相輝映，該包裝設計早已在大眾消費者心目中成為經典。“紅塔山（硬經典1956）”在品質特點上和包裝設計上都是與“紅塔山（軟經典1956）”一脈相承，雙雙屬于“紅塔山”這一經典品牌在7元檔的傳統主導規格。

　　“潮流來來往往，經典恒久不息”——“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”。作為“紅塔山”系列中的傳統主導規格，7元檔的“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”各自是“紅塔山”品牌規模上量的重要基礎支撐，“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”分別是“紅塔山”系列中單規格銷量規模最大和第二大的主導規格。然而，隨著卷煙消費的不斷升級，在零售價7元/包-10元/包價區的大眾消費主流價位段中，零售價10元/包價位段的重要性要比零售價7元/包價位段來得更加突出，零售價10元/包價位段將是當下乃至未來幾年時間里全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一。基于卷煙消費的同步升級，“紅塔山”在底部位置的發展重心正在去零售價7元/包價位段中主導規格的支撐地位，轉而重點培育零售價10元/包價位段中主導規格的支撐地位。

　　10元檔的“紅塔山（硬經典100）”

　　10元檔的“紅塔山（硬經典100）”，其屬于硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。“紅塔山（硬經典100）”是“紅塔山”在零售價10元/包價位段的市場競爭中最具品牌影響力的代表性產品。在品質特點上，“紅塔山（硬經典100）”以經過兩年以上自然醇化的玉溪優質上等煙葉為主原料，結合多地區煙葉的不同風格口味品質特性，互相彌補、互相襯托，通過采用“四多一小”的配方技術、功能性加香加料技術、生物技術、“三紙一棒”配伍性技術等多項研究技術綜合集成；其著重體現自然煙草本香，突出紅塔產品自然、醇和的“清香型”卷煙風格特點，擁有清香優雅，醇和潤澤的風格口味。

　　在包裝設計上，“紅塔山（硬經典100）”以金色為主色調，結合“塔、山、云”這些經典元素為主圖案，再輔之于“紅塔山經典100”為主標簽；與“紅塔山（軟經典1956）”和“紅塔山（硬經典1956）”一樣，“紅塔山（硬經典100）”包裝設計中的“塔、山、云”這些經典元素個個透露出經典氣息，每一個經典元素都能夠勾起消費者內心深處對“紅塔山”這一經典品牌的美好記憶；金色系設計風格的“紅塔山（硬經典100