煙草在線專稿　　引：目前，全國卷煙消費中的大眾消費主流價位段已經從原來的零售價5元/包左右價位段升級到現在的零售價7元/包-10元/包價區，特別是零售價10元/包價位段將是當下乃至未來幾年時間里全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一。2013年，全國單規格銷量規模前20大的主流規格主要分布在14個重點品牌，其中，“紅塔山”和“白沙”分別占據著3個席位，即“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典1956）”、“紅塔山（硬經典100）”和“白沙（硬）”、“白沙（精品）”、“白沙（精品二代）”；“云煙”和“黃金葉”分別占據著2個席位，即“云煙（硬紫）”、“云煙（軟珍品）”和“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”，其他“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”、“黃山”、“中華”、“南京”、“泰山”、“七匹狼”、“黃鶴樓”、“紅河”等各自只占據著1個席位，即“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“利群（新版）”、“黃山（硬一品）”、“中華（硬）”、“南京（紅）”、“泰山（紅將軍）”、“七匹狼（白）”、“黃鶴樓（軟藍）”、“紅河（軟甲）”。以“黃金葉”為例，在全行業單規格銷量規模前20大的主流規格中，“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”定位于10元檔這個大眾消費檔次，代表著“黃金葉”品牌發展在底部位置的重要基礎支撐；在10元檔的底部位置上，以“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”等為代表的主導規格正在支撐起“黃金葉”的做大做強，在沖擊300萬箱品牌規模的征程中，“黃金葉”底部位置的發展重心仍然將筑牢10元檔的底部位置，為“黃金葉”品牌發展務實底部基礎。

　　“黃金葉”：一匹高速成長的“大黑馬”

　　2013年，“黃金葉”全年銷量規模接近200萬箱左右，其中，以“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”等為代表主導規格，是“黃金葉”全年銷量規模實現300萬箱左右的絕對支撐。具體來看，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”各自價位均在10元一包，其中，“黃金葉（硬紅旗渠）”是“黃金葉”單規格銷量規模最大的主導規格，“黃金葉（硬帝豪）”第二大，兩者所處的價類均為三類煙價類中的零售價10元/包價位段。除了“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”以外，“黃金葉”所重點培育的“黃金葉（金滿堂）”，其價位同樣在10元一包，“黃金葉（金滿堂）”是繼“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”之后，“黃金葉”單規格銷量規模第三大的主導規格。

　　在全行業單規格銷量規模前20大的主流規格中，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”各自單規格銷量規模分別位列第13位和第17位，“黃金葉”一共占據著2個席位。就目前來看，在“532”知名品牌陣營的激烈角逐中，全行業除了“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“紅塔山”、“白沙”這四個重點品牌各自明確提出沖擊500萬箱品牌規模以外，“黃金葉”明確提出沖擊300萬箱品牌規模。“黃金葉”的品牌復興是老品牌復興的價值典范，自2009年以來，經過重新定位的“黃金葉”，其品牌規模在短短的幾年時間內迅速做大做強，年實現銷量規模從2009年的幾萬箱大幅增長至2012年的高達150萬箱左右。2013年，“黃金葉”全年銷量規模接近200萬箱左右，與2012年全年銷量規模高達150萬箱左右相比較，增量規模高達45萬箱以上，增長幅度高達25%以上。以現有的規模體量，“黃金葉”在未來兩三年時間里將再度沖擊300萬箱的品牌規模，不斷突破，不斷超越，振興豫煙，做大做強。

　　河南中煙在國家局領導的決策指引下強調要做好“黃金葉”，這個在規模體量只有幾萬箱的小品牌會在短短的幾年時間內不斷實現突破，不斷超越預期，并成長為河南中煙規模體量最大的主導品牌，帶動起河南中煙在中國煙草企業競爭版圖中的振興。截至2013年，“黃金葉”年實現銷量規模已經接近200萬箱左右，在“532”知名品牌陣營的激烈角逐中占據著重要一席之地；與此同時，“黃金葉”年實現銷售收入已經接近500億元左右，在“461”知名品牌陣營的激烈角逐中同樣占據著重要一席之地。不論是規模體量，還是價值體量，“黃金葉”都成為這幾年時間里中國煙草品牌競爭版圖中最引人關注的“大黑馬”之一，短短的幾年時間過去了，“黃金葉”這個昔日的小品牌已經蛻變為今日的大品牌。

　　10元檔，“黃金葉”底部位置的筑牢

　　據統計，“黃金葉”系列中零售價10元/包的產品規格主要以“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（金滿堂）”等為主，這三款產品規格分別為“黃金葉”系列中單規格銷量規模最大的前三位主導規格。“黃金葉”全年銷量規模實現200萬箱左右絕大部分銷量規模由零售價10元/包的產品規格所直接貢獻，特別是以“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”等為代表主導規格，是“黃金葉”全年銷量規模實現300萬箱左右的絕對支撐。除此之外，“黃金葉”產品線布局還向上延伸至零售價13元/包-接近100元/包價區。整體來看，“黃金葉”整條產品線布局橫跨了三類煙、二類煙、一類煙這幾大重要價類，其中，“黃金葉”絕大部分銷量規模主要集中在三類煙價類中的零售價10元/包價位段，對該價位段主導規格的打造是“黃金葉”品牌發展在底部位置重點培育的重要基礎支撐。

　　——10元檔的“黃金葉（硬紅旗渠）”

　　10元檔的“黃金葉（硬紅旗渠）”，其屬于硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為10mg/支，煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。在“黃金葉”系列中，“黃金葉（硬紅旗渠）”屬于“整合系”產品規格，“黃金葉（硬紅旗渠）”已經成長為“黃金葉”系列中單規格銷量規模最大的主導規格；在零售價10元/包價位段的市場競爭中，以河南省內市場銷售為主要根據地的“黃金葉（硬紅旗渠）”，其單規格銷量規模在全行業10元檔中排名第3位。

　　紅色系設計風格的“黃金葉（硬紅旗渠）”，其價位在10元一包，屬于“整合系”產品規格，“黃金葉（硬紅旗渠）”原來為“紅旗渠（硬金紅）”，價位一樣，“紅旗渠（硬金紅）”原本是“紅旗渠”年銷量規模最大的一款主導規格之一，以在河南省內市場銷售為主，并且在河南省內市場擁有相當廣泛的消費基礎；精選國內外優質上等煙葉，采用先進的“蛛網圖”試驗法，確定葉組配方，輔以名貴煙用香精香料，經過數百次的精心試驗，研制而成；具有清香濃味的獨特風格，吃味純正，香氣飽滿，勁頭適中，煙氣柔和細膩，無刺激、無雜氣、回味舒適。從原來的“紅旗渠（硬金紅）”整合置換而來的“黃金葉（硬紅旗渠）”，在實現對“紅旗渠（硬金紅）”的品牌整合置換過程中，“紅旗渠（硬金紅）”正式更名為“黃金葉（硬紅旗渠）”，而“紅旗渠（硬金紅）”原來的產品口味、包裝風格、零售價格等都保持著不變。

　　——10元檔的“黃金葉（硬帝豪）”

　　10元檔的“黃金葉（硬帝豪）”，其屬于硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量為10mg/支，煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。在“黃金葉”系列中，“黃金葉（硬帝豪）”與“黃金葉（硬紅旗渠）”一樣屬于“整合系”產品規格，“黃金葉（硬帝豪）”已經成長為繼“黃金葉（硬紅旗渠）”之后，系列中單規格銷量規模第二大的主導規格；在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“黃金葉（硬帝豪）”以河南省內市場銷售為主要根據地，其單規格銷量規模在全行業10元檔中排名第5位。

　　金色系設計風格的“黃金葉（硬帝豪）”，其價位在10元一包，屬于“整合系”產品規格，“黃金葉（硬帝豪）”原來為“帝豪（金硬）”，“帝豪（金硬）”原本是“帝豪”年銷量規模最大的一款主導規格之一，以在河南省內市場銷售為主，并且在河南省內市場擁有相當廣泛的消費基礎；采用優質上等煙葉為主要原料，經過科學的成分搭配，博取精華，通過現代化加工工藝精制而成；具有醇厚的陳化烤煙的自然香氣，香氣宜人，香韻豐滿，嗅香甘甜舒適，煙氣清雅細膩，入喉飽滿和順，余味干凈舒適，回味清甜持久。從原來的“帝豪（金硬）”整合置換而來的“黃金葉（硬帝豪）”，在實現對“帝豪（金硬）”的品牌整合置換過程中，“帝豪（金硬）”正式更名為“黃金葉（硬帝豪）”，“帝豪（金硬）”原來的產品口味、包裝風格、零售價格等都保持著不變。

　　上述兩款單品的品牌整合置換的方式均為常見的“一個改變，三個不變”的“貼牌式”品牌整合置換模式，即在品牌整合置換過程中，除了產品名稱發生變化以外，其他主要方面如產品口味、包裝風格、零售價格等都保持著不變。這種“一個改變，三個不變”的“貼牌式”品牌整合置換模式能夠達成將屬于原來品牌的心智資源順利移植到現有品牌，最大化地降低在品牌整合置換過程中原來目標消費人群的流失率，讓現在的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”重新接手原來的市場份額。

　　事實上，“