煙草在線專(zhuān)稿　　引：2013年，“紅塔山”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)300萬(wàn)箱左右，其中，以70元檔的“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、100元檔的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等為代表的主導(dǎo)規(guī)格，分別是“紅塔山”系列中單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模最大的前三位主導(dǎo)規(guī)格，這些主導(dǎo)規(guī)格分別是“紅塔山”品牌發(fā)展在底部位置的重要基礎(chǔ)支撐。作為云產(chǎn)煙最具品牌競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌之一，“紅塔山”品牌發(fā)展的底部策略是以零售價(jià)100元/條及以下價(jià)位段的主導(dǎo)規(guī)格為底部支撐，并在零售價(jià)100元/條及以下價(jià)位段中實(shí)現(xiàn)從零售價(jià)70元/條價(jià)位段向零售價(jià)100元/條價(jià)位段的升級(jí)，構(gòu)建“紅塔山”100元檔新底部，以100元檔新底部的主導(dǎo)規(guī)格支撐起“紅塔山”未來(lái)500萬(wàn)箱品牌規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。在100元檔底部位置的升級(jí)戰(zhàn)役中，以“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（國(guó)際100）”、“紅塔山（硬新勢(shì)力）”、“紅塔山（軟新）”、“紅塔山（欣經(jīng)典）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格，這些都是“紅塔山”所布局的100元檔產(chǎn)品規(guī)格，其中，以“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（欣經(jīng)典）”等為代表的100元檔產(chǎn)品規(guī)格同屬于“紅塔山（經(jīng)典系列）”，是“紅塔山”在100元檔底部位置的“經(jīng)典三劍客”。

　　在此，本文主要關(guān)注的對(duì)象為“紅塔山”在100元檔底部位置的“經(jīng)典三劍客”，即“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（欣經(jīng)典）”，特別是2013年才正式上市的“紅塔山（欣經(jīng)典）”為“紅塔山（經(jīng)典系列）”在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”之后的又一款新成員。自2013年正式上市以來(lái)，“紅塔山（欣經(jīng)典）”所表現(xiàn)出的良好市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)正在帶動(dòng)起“紅塔山”在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有率的提升，“紅塔山（欣經(jīng)典）”將在100元檔底部位置與“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”等一起鞏固“紅塔山”所正在構(gòu)建起的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　“紅塔山”在100元檔底部位置的“經(jīng)典三劍客”

　　“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（欣經(jīng)典）”，這些100元檔產(chǎn)品規(guī)格為“紅塔山”在100元檔底部位置的“經(jīng)典三劍客”，它們均屬于“紅塔山（經(jīng)典系列）”。先來(lái)看“紅塔山（硬經(jīng)典100）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規(guī)格，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類(lèi)型的烤煙型產(chǎn)品。經(jīng)典的品質(zhì)，經(jīng)典的包裝，“紅塔山（硬經(jīng)典100）”是繼“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”之后，“紅塔山”系列中單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模第三大的主導(dǎo)規(guī)格，其年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量規(guī)模已經(jīng)形成數(shù)十萬(wàn)箱的規(guī)模體量，并擁有屬于自己的忠實(shí)消費(fèi)人群。

　　再來(lái)看“紅塔山（軟經(jīng)典100）”，其屬于“紅塔山（硬經(jīng)典100）”的軟包低焦升級(jí)規(guī)格，與“紅塔山（硬經(jīng)典100）”一樣的烤煙型口味，84mm普通規(guī)格的煙支；與“紅塔山（硬經(jīng)典100）”不一樣的軟盒包裝，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產(chǎn)品。“紅塔山（軟經(jīng)典100）”是在“紅塔山（硬經(jīng)典100）”經(jīng)典品質(zhì)和經(jīng)典包裝的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)而來(lái)的軟包低焦規(guī)格，其主要滿(mǎn)足的是消費(fèi)者對(duì)“紅塔山（硬經(jīng)典100）”的低焦細(xì)分需求，并以軟盒形式與“紅塔山（硬經(jīng)典100）”的硬盒形式區(qū)分開(kāi)來(lái)。

　　最后來(lái)看“紅塔山（欣經(jīng)典）”，其屬于“紅塔山（經(jīng)典系列）”中新一代的產(chǎn)品規(guī)格，以烤煙型口味為主流，煙支為84mm普通規(guī)格，硬盒包裝，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為0.9mg/支、煙氣一氧化碳量為10mg/支，屬于普通類(lèi)型的烤煙型產(chǎn)品。與“紅塔山（經(jīng)典系列）”中老一代的產(chǎn)品規(guī)格——“紅塔山（硬經(jīng)典100）”和“紅塔山（軟經(jīng)典100）”進(jìn)行比較，在包裝設(shè)計(jì)上，“紅塔山（欣經(jīng)典）”所運(yùn)用的主色調(diào)以亮金色與“紅塔山（硬經(jīng)典100）”和“紅塔山（軟經(jīng)典100）”所運(yùn)用的淺金色主色調(diào)形成區(qū)分，亮金色的“紅塔山（欣經(jīng)典）”在經(jīng)典中領(lǐng)略大氣，在華麗中彰顯優(yōu)雅。作為“紅塔山（經(jīng)典系列）”中新一代的產(chǎn)品規(guī)格，“紅塔山（欣經(jīng)典）”秉承紅塔集團(tuán)五十年精湛的制煙技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮玉溪優(yōu)質(zhì)煙葉豐富自然的香氣特質(zhì)；其以“紅花大金元”及“美引NC297”兩大烤煙名種為主原料，集兩者的優(yōu)點(diǎn)于一身，形成豐富成熟的“清香型”風(fēng)格特征，在保持較好滿(mǎn)足感和口感的前提下，注重?zé)熛愕拇己透小⑹孢m感和甜潤(rùn)感；煙香豐濃純凈、柔綿細(xì)膩、流暢均衡，口感干凈甜潤(rùn)。

　　從“紅塔山（硬經(jīng)典100）”到“紅塔山（軟經(jīng)典100）”，再到“紅塔山（欣經(jīng)典）”，這些都是屬于“紅塔山（經(jīng)典系列）”的100元檔產(chǎn)品規(guī)格，是“紅塔山”在100元檔底部位置重點(diǎn)培育的主導(dǎo)規(guī)格或潛力規(guī)格。按上市時(shí)間先后來(lái)區(qū)分，“紅塔山（硬經(jīng)典100）”正式上市于2007年，“紅塔山（軟經(jīng)典100）”正式上市于2009年，“紅塔山（欣經(jīng)典）”正式上市于2013年，淺金色的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”和“紅塔山（軟經(jīng)典100）”屬于老一代的百元檔“經(jīng)典組合”，亮金色的“紅塔山（欣經(jīng)典）”屬于新一代的百元檔“經(jīng)典新軍”。整體來(lái)看，“紅塔山”品牌發(fā)展在底部位置是聚焦于100元檔，特別是重點(diǎn)培育以新一代的百元檔“經(jīng)典新軍”和老一代的百元檔“經(jīng)典組合”為代表的新老搭配，助推“紅塔山”在底部位置的支撐點(diǎn)從70元檔向100元檔的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)“紅塔山”在底部位置的發(fā)展重心的整體上移。

　　以亮金色的“紅塔山（欣經(jīng)典）”為例，首先在品質(zhì)特點(diǎn)上，“紅塔山（欣經(jīng)典）”的品質(zhì)特點(diǎn)與“紅塔山（硬經(jīng)典100）”和“紅塔山（軟經(jīng)典100）”一脈相承，其秉承紅塔集團(tuán)五十年精湛制煙技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮玉溪優(yōu)質(zhì)煙葉豐富自然的香氣特質(zhì)；“紅塔山（欣經(jīng)典）”開(kāi)發(fā)使用從云南特色植物中提取的天然香原料和天然植物保潤(rùn)技術(shù)，生產(chǎn)全過(guò)程使用食品級(jí)加工技術(shù)，凈爽舒適；焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為0.9mg/支、煙氣一氧化碳量為10mg/支，“紅塔山（欣經(jīng)典）”運(yùn)用獨(dú)有配方降焦技術(shù)，在降低焦油量的同時(shí)保證滿(mǎn)足感。其次在包裝設(shè)計(jì)上，“紅塔山（欣經(jīng)典）”的包裝設(shè)計(jì)是在“紅塔山（硬經(jīng)典100）”和“紅塔山（軟經(jīng)典100）”的基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，其整個(gè)包裝設(shè)計(jì)優(yōu)雅大氣，高檔新穎；傳統(tǒng)的“紅塔山”標(biāo)志性元素——“塔”、“山”、“云”經(jīng)過(guò)優(yōu)化處理之后，更顯精密細(xì)致；特別是在色彩運(yùn)用上，“紅塔山（欣經(jīng)典）”突破固有印象，以亮金色為主色調(diào)，金色質(zhì)感炫目奪人，并結(jié)合鈔線方式雕刻的底紋，由精細(xì)的勾畫(huà)線條塔形為背景，在增加層次感和檔次感的同時(shí)，又給人以節(jié)節(jié)高的吉祥涵義。

　　自2013年正式上市以來(lái)，“紅塔山（欣經(jīng)典）”已經(jīng)初步形成數(shù)萬(wàn)箱的銷(xiāo)量規(guī)模，繼“紅塔山（硬經(jīng)典100）”和“紅塔山（軟經(jīng)典100）”之后，“紅塔山（經(jīng)典系列）”中又一款100元檔產(chǎn)品規(guī)格——“紅塔山（欣經(jīng)典）”正在于零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成重要占位。對(duì)于100元檔“紅塔山（欣經(jīng)典）”的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，“紅塔山”將力爭(zhēng)把“紅塔山（欣經(jīng)典）”打造成為“紅塔山”在100元檔的底部位置上的又一款主導(dǎo)規(guī)格。在100元檔的底部位置上，“紅塔山（欣經(jīng)典）”自2013年正式上市以來(lái)所表現(xiàn)出的良好市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)正在帶動(dòng)起“紅塔山”在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有率的提升，并將與“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”等一起鞏固“紅塔山”所正在構(gòu)建起的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　總結(jié)：在100元檔底部位置的升級(jí)戰(zhàn)役中，以“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（國(guó)際100）”、“紅塔山（硬新勢(shì)力）”、“紅塔山（軟新）”、“紅塔山（欣經(jīng)典）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格，這些都是“紅塔山”所布局的100元檔產(chǎn)品規(guī)格，特別是以“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（欣經(jīng)典）”等為代表的100元檔產(chǎn)品規(guī)格同屬于“紅塔山（經(jīng)典系列）”，是“紅塔山”在100元檔底部位置的“經(jīng)典三劍客”。“經(jīng)典三劍客”——“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（欣經(jīng)典）”，“紅塔山”在100元檔底部位置的重要支撐點(diǎn)，構(gòu)建“紅塔山”100元檔新底部，這個(gè)100元檔新底部的主導(dǎo)規(guī)格除了將在底部位置支撐起“紅塔山”未來(lái)500萬(wàn)箱品牌規(guī)模的實(shí)現(xiàn)以外，還將支撐起“紅塔山”重點(diǎn)向二類(lèi)煙價(jià)類(lèi)和一類(lèi)煙價(jià)類(lèi)實(shí)現(xiàn)重要突破，務(wù)實(shí)“紅塔山”品牌發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的底部基礎(chǔ)。