煙草在線專(zhuān)稿　　引：2008年8月8日，北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的同一天，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”成功上市。北京奧運(yùn)會(huì)是在奧林匹克運(yùn)動(dòng)史上留下輝煌一頁(yè)的體育盛會(huì)，與北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的同一天成功上市的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，其是對(duì)百年品牌“雙喜”的經(jīng)典回眸，是對(duì)百年品牌“雙喜”的傳奇致敬，在經(jīng)典中創(chuàng)新，在傳奇中引領(lǐng)，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”在全國(guó)二類(lèi)煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中的異軍突起開(kāi)啟了一個(gè)屬于“雙喜（1906系列）”的輝煌時(shí)代。在此，本文主要以“雙喜（硬經(jīng)典1906）”為重點(diǎn)觀察對(duì)象，探究“雙喜（硬經(jīng)典1906）”成功背后的支撐因素。成功難于被全盤(pán)復(fù)制，但可以被借鑒和參考，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”在全國(guó)二類(lèi)煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中的異軍突起，并帶動(dòng)起“雙喜?紅雙喜”在全國(guó)在二類(lèi)煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中的趕超跨越，這對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌而言，非常具有借鑒意義和參考價(jià)值。“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，以“經(jīng)典1906”為命名，其立意在于紀(jì)念百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史；以回歸本原的天然煙草香氣為特征，其打造的是第一代“原香”風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品；以中國(guó)紅作為底色，配以金黃色的“囍”字文字排版，其由內(nèi)而外彰顯的是濃濃的中國(guó)文化品味。

　　從不到1萬(wàn)箱到高達(dá)30萬(wàn)箱左右

　　——單規(guī)格“雙喜（硬經(jīng)典1906）”的銷(xiāo)量規(guī)模增長(zhǎng)史

　　“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，成功上市于2008年，在當(dāng)年8月8日北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的同一天，廣東中煙精心打造的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”同步上市。“雙喜”，兩個(gè)喜在一起，又寓意“雙喜臨門(mén)”。與北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的同一天成功上市的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，對(duì)于廣東中煙而言，可謂是“雙喜臨門(mén)”。2008年，上市第一年的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，其單規(guī)模銷(xiāo)量規(guī)模只有不到1萬(wàn)箱的規(guī)模體量；2009年，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”單規(guī)模銷(xiāo)量規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)箱；2010年，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”單規(guī)模銷(xiāo)量規(guī)模突破5萬(wàn)箱；2011年，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”單規(guī)模銷(xiāo)量規(guī)模突破10萬(wàn)箱；2012年，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”單規(guī)模銷(xiāo)量規(guī)模接近20萬(wàn)箱；2013年，上市第六年的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，其單規(guī)模銷(xiāo)量規(guī)模具備高達(dá)30萬(wàn)箱左右的規(guī)模體量。自2008年成功上市以來(lái)，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”一直在零售價(jià)16元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持著良好發(fā)展趨勢(shì)，步步穩(wěn)走，年年遞增，其單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模從2008年只有1萬(wàn)箱不到的規(guī)模體量增長(zhǎng)至2013年具備高達(dá)30萬(wàn)箱左右的規(guī)模體量。六年不到的時(shí)間，數(shù)十倍的增長(zhǎng)率，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”以16元一包的價(jià)位為切入點(diǎn)，在全國(guó)二類(lèi)煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中實(shí)現(xiàn)異軍突起，其不愧被譽(yù)為二類(lèi)煙品牌競(jìng)爭(zhēng)史上的一個(gè)“經(jīng)典傳奇”。

　　“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，其價(jià)位在16元一包，以16元一包的價(jià)位切入二類(lèi)煙品牌競(jìng)爭(zhēng)格局。16元一包的價(jià)位，在當(dāng)時(shí)的二類(lèi)煙價(jià)類(lèi)中屬于偏“冷門(mén)”的價(jià)位段，但“雙喜（硬經(jīng)典1906）”就是在這樣一個(gè)偏“冷門(mén)”的價(jià)位段闖出了一片新的的市場(chǎng)天地。實(shí)際上，在推出“雙喜（硬經(jīng)典1906）”之前，廣東中煙曾在市場(chǎng)摸底調(diào)查中顯示：不少購(gòu)買(mǎi)10元一包價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)者難以將其消費(fèi)水平直接從10元一包提升至20元一包，而是需要15元一包或16元一包價(jià)位產(chǎn)品以滿足消費(fèi)升級(jí)需求。也就是說(shuō)，從10元一包提升至20元一包，中間有個(gè)過(guò)渡階段，而15元一包或16元一包價(jià)位產(chǎn)品又是能夠滿足這個(gè)過(guò)渡階段的消費(fèi)升級(jí)需求。為了抓住這種消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，廣東中煙決定開(kāi)發(fā)出一款價(jià)位在15元一包或16元一包的二類(lèi)煙產(chǎn)品規(guī)格，以占據(jù)該市場(chǎng)空間。2008年8月8日，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”正式上市，其以16元一包的價(jià)位下接10元一包價(jià)位的向上升級(jí)，上承20元一包價(jià)位的向下延伸，在零售價(jià)10元/包-20元/包的中間價(jià)區(qū)挖掘出一片新的市場(chǎng)空間。

　　“1906”傳奇，“原香”風(fēng)格特征，中國(guó)文化品味

　　價(jià)位在16元一包的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，其屬于硬包規(guī)格，類(lèi)型為烤煙型口味，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類(lèi)型的烤煙型產(chǎn)品。探究“雙喜（硬經(jīng)典1906）”成功背后的支撐因素，除了以16元一包的價(jià)位下接上承地在零售價(jià)10元/包-20元/包的中間價(jià)區(qū)挖掘出一片新的市場(chǎng)空間以外，更多的是挖掘百年品牌“雙喜”?“1906”傳奇背后的品牌積淀，打造吸引消費(fèi)者的第一代“原香”風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品以及極具中國(guó)文化品味的包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)意。具體來(lái)看，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”以“經(jīng)典1906”為命名，其立意在于紀(jì)念百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史；以回歸本原的天然煙草香氣為特征，其打造的是第一代“原香”風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品；以中國(guó)紅作為底色，配以金黃色的“囍”字文字排版，其由內(nèi)而外彰顯的是濃濃的中國(guó)文化品味。

　　——“1906”傳奇

　　“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，以“經(jīng)典1906”為命名，其立意在于紀(jì)念百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史。“1906”，所指的是“雙喜”牌卷煙的創(chuàng)立年份；“經(jīng)典”，又寓意從百年風(fēng)云歷史中走來(lái)的經(jīng)典傳奇之作。“雙喜（硬經(jīng)典1906）”于2008年8月8日的正式上市，其是對(duì)百年品牌“雙喜”的經(jīng)典回眸，是對(duì)百年品牌“雙喜”的傳奇致敬，在經(jīng)典中創(chuàng)新，在傳奇中引領(lǐng)，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”在全國(guó)二類(lèi)煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中的異軍突起開(kāi)啟了一個(gè)屬于“雙喜（1906系列）”的輝煌時(shí)代。

　　回顧“1906”這個(gè)對(duì)百年品牌“雙喜”具有特別紀(jì)念意義的年份數(shù)字，它的背后蘊(yùn)含的是一段百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史。1906年，簡(jiǎn)照南和簡(jiǎn)玉階兩兄弟與越南華僑曾星湖等人在香港注冊(cè)成立了“廣東南洋煙草公司”。當(dāng)時(shí)，“廣東南洋煙草公司”的成立不僅成為了實(shí)業(yè)救國(guó)的典范，而且奠定了中國(guó)煙草未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)，譜寫(xiě)了中國(guó)民族工業(yè)史上濃墨重彩的一頁(yè)。這當(dāng)中，“雙喜”牌卷煙以其優(yōu)良的品質(zhì)，鮮明的中國(guó)文化特征成為南洋諸品牌的領(lǐng)軍者，也是留存至今少有的第一代民族工業(yè)卷煙品牌。1906年，“雙喜”牌卷煙正式創(chuàng)立，在歷經(jīng)百年風(fēng)雨洗禮之后，“雙喜”品牌身上所蘊(yùn)含的是厚重的品牌價(jià)值和悠久的文化積淀，今日的“雙喜”早已成長(zhǎng)為在全國(guó)范圍內(nèi)具有較高品牌知名度和影響力的代表品牌之一。2008年8月8日，與北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的同一天成功上市的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，其以“經(jīng)典1906”為命名，紀(jì)念百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史，回眸百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史，在烽煙戰(zhàn)火中誕生，懷抱實(shí)業(yè)救國(guó)的理想，具有優(yōu)良的品質(zhì)和鮮明的中國(guó)文化特征……讓每一位中國(guó)人都為之感到自豪，仿佛將人們的記憶拉回到1906年那個(gè)烽煙戰(zhàn)火的年代，勾起人們內(nèi)心深處對(duì)1906年那個(gè)烽煙戰(zhàn)火年代的歷史記憶，并對(duì)這個(gè)冠上“1906”這個(gè)具有特別紀(jì)念意義的年份數(shù)字的品牌心生好感。

　　——“原香”風(fēng)格特征

　　“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，以回歸本原的天然煙草香氣為特征，其打造的是第一代“原香”風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品。何謂：“原香”，直接以字面上來(lái)理解是：原汁原味，還原煙草本原香氣，回歸煙草天然味道。還原煙草本原香氣就是不能破壞煙草原來(lái)味道，堅(jiān)持“少添加”甚至“零添加”的原則，回歸煙草天然味道。事實(shí)上，與市面上已有的各種不同風(fēng)格類(lèi)型的香型相比較，“原香”這類(lèi)原汁原味，還原煙草本原香氣，回歸煙草天然味道的香型更容易被消費(fèi)者所理解，它告訴消費(fèi)者的無(wú)非就是“原香”=“地道煙香”，是最純正、無(wú)雜氣、沒(méi)有粉飾的煙香，褪盡浮華才是真，返璞歸真最地道。自2008年成功上市以來(lái)，廣東中煙為“雙喜（硬經(jīng)典1906）”所倡導(dǎo)的“原香”品類(lèi)，越來(lái)越在消費(fèi)者心智中形成品類(lèi)認(rèn)知，“原香”品類(lèi)不一定為“雙喜”所獨(dú)有，但它卻是“雙喜”所原創(chuàng)，最先倡導(dǎo)，做第一個(gè)“吃螃蟹”的先行者，讓“雙喜”所原創(chuàng)的“原香”品類(lèi)在消費(fèi)者心智中實(shí)現(xiàn)品類(lèi)占位。“原香”，堅(jiān)持“少添加”甚至“零添加”的原則，它所力求實(shí)現(xiàn)的是盡最大限度地發(fā)揮煙草最原始的味道，保留煙草最本原的香氣，大道至簡(jiǎn)，回歸本原，去蕪存真。

　　“原香”，由“雙喜”所原創(chuàng)，廣東中煙所打造的第一代“原香”風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品來(lái)自于“雙喜”系列中的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”。“雙喜（硬經(jīng)典1906）”以“原香”產(chǎn)品風(fēng)格為主打，原汁原味，還原煙草本原香氣，回歸煙草天然味道，其堅(jiān)持“純天然、少添加、精加工”的原則，盡最大限度地發(fā)揮煙草最原始的味道，保留煙草最本原的香氣，大道至簡(jiǎn)，回歸本原，去蕪存真。作為第一代“原香”風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”集“雙喜”系列“原香”風(fēng)格特征之大成，在“雙喜”系列中原有“濃香”、“高香”、“醇香”的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品風(fēng)格上的又一次跨越，開(kāi)創(chuàng)出新一代的“原香”產(chǎn)品風(fēng)格。“原香”，“雙喜”所引領(lǐng)的是中式卷煙在發(fā)展道路上的理性回歸，它倡導(dǎo)的是原汁原味的“地道煙香”，是最純正、無(wú)雜氣、沒(méi)有粉飾的煙香，褪盡浮華才是真，返璞歸真最地道。“雙喜（硬經(jīng)典1906）”的“原香”風(fēng)格特征的塑造，通過(guò)高端技術(shù)平臺(tái)，獨(dú)創(chuàng)中國(guó)特色的研發(fā)技術(shù)，通過(guò)系統(tǒng)平衡、工藝細(xì)調(diào)的操作手法，使各理化指標(biāo)達(dá)到和諧、最佳狀態(tài)，它采用新型雙層綠色濾嘴技術(shù)，第一重增加天然草本顆粒，誘發(fā)純正原煙香韻；第二重領(lǐng)先側(cè)流煙氣技術(shù)，流轉(zhuǎn)之間提純。盡最大限度地發(fā)揮煙草最原始的味道，保留煙草最本原的香氣，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”所倡導(dǎo)的是純粹就是美，越純粹，越接近事物本質(zhì)，越能夠體現(xiàn)事實(shí)之美；反之，過(guò)多的粉飾，泛濫的點(diǎn)綴，反而遮蓋了純粹。所謂：一支好煙的判斷標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是煙香發(fā)揮得越純粹，越接近卷煙的本質(zhì)，越是一支好煙，而“雙喜（硬經(jīng)典1906）”就是這樣的一支好煙。

　　——中國(guó)文化品味<