煙草在線專稿　　引：2013年，“白沙”實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模高達(dá)300萬(wàn)箱左右，其中，以50元檔的“白沙（硬）”、80元檔的“白沙（精品）”、100元檔的“白沙（精品二代）”等為代表的主導(dǎo)規(guī)格，分別是“白沙”系列中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的前三位主導(dǎo)規(guī)格，這些主導(dǎo)規(guī)格分別是“白沙”品牌發(fā)展在底部位置的重要基礎(chǔ)支撐。作為湘產(chǎn)煙最具品牌競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌之一，“白沙”品牌發(fā)展的底部策略是以零售價(jià)100元/條及以下價(jià)位段的主導(dǎo)規(guī)格為底部支撐，并在零售價(jià)100元/條及以下價(jià)位段中實(shí)現(xiàn)從零售價(jià)50元/條價(jià)位段向零售價(jià)80元/條價(jià)位段乃至零售價(jià)100元/條價(jià)位段的升級(jí)，構(gòu)建“白沙”80元檔乃至100元檔新底部，以80元檔乃至100元檔新底部的主導(dǎo)規(guī)格支撐起“白沙”未來(lái)500萬(wàn)箱品牌規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。在100元檔底部位置的升級(jí)戰(zhàn)役中，以“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”、“白沙（尚品紅）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格，這些都是“白沙”所布局的100元檔產(chǎn)品規(guī)格，其中，除了“白沙（尚品紅）”以外，其他產(chǎn)品規(guī)格大多數(shù)都是屬于“白沙（精品系列）”，特別是直接以“精品”副品牌為命名的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”這三款100元檔產(chǎn)品規(guī)格又相當(dāng)于“精品系”在100元檔底部位置所重點(diǎn)培育的“精品三杰”。

　　在此，本文主要關(guān)注的對(duì)象為“白沙”在100元檔底部位置的“精品三杰”，即“精品系”中的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”，其中，“白沙（精品二代）”是“白沙”系列在100元檔底部位置單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，其是80元檔“白沙（精品）”的第二代升級(jí)規(guī)格，“白沙（軟精品）”是80元檔“白沙（精品）”的軟包升級(jí)規(guī)格，“白沙（8mg精品）”是80元檔“白沙（精品）”的低焦升級(jí)規(guī)格，“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”都是在80元檔“白沙（精品）”的基礎(chǔ)上升級(jí)而來(lái)的100元檔“精品系”產(chǎn)品規(guī)格。

　　“白沙”在100元檔底部位置的“精品三杰”

　　“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”，這些100元檔產(chǎn)品規(guī)格為“白沙”在100元檔底部位置的“精品三杰”，它們均屬于“白沙（精品系列）”，并直接以“精品”副品牌為命名，在命名上與“精品系”在100元檔底部位置的其他產(chǎn)品規(guī)格形成進(jìn)一步區(qū)分。

　　首先是“白沙（精品二代）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規(guī)格，硬盒包裝，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為13mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。精品白沙，升級(jí)二代，“白沙（精品二代）”是繼“白沙（硬）”和“白沙（精品）”之后，“白沙”系列中單規(guī)格銷量規(guī)模第三大的主導(dǎo)規(guī)格，是80元檔“白沙（精品）”的第二代升級(jí)規(guī)格，“白沙（精品二代）”所占位的價(jià)位段為零售價(jià)100元/條價(jià)位段，區(qū)隔于占位于零售價(jià)80元/條價(jià)位段的“白沙（精品）”。藍(lán)色系的“白沙（精品二代）”，其在包裝設(shè)計(jì)以藍(lán)色為主色調(diào)，藍(lán)色意味著深遠(yuǎn)，象征著智慧，彰顯出大氣，藍(lán)色的底色上是“白沙”經(jīng)典的“雙鶴”標(biāo)志性元素，表達(dá)出“鶴舞白沙，我心飛翔”的境界，整個(gè)包裝設(shè)計(jì)盡顯藍(lán)色情懷，演繹藍(lán)色暢想；截至目前，在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“白沙（精品二代）”年實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模已經(jīng)形成數(shù)十萬(wàn)箱的規(guī)模體量，并擁有屬于自己的忠實(shí)消費(fèi)人群。

　　其次是“白沙（軟精品）”，其是80元檔“白沙（精品）”的軟包升級(jí)規(guī)格。金色系的“白沙（軟精品）”，其在包裝設(shè)計(jì)上以金色為主色調(diào)，將“鶴文化”的書法元素融于其中，作為“白沙”經(jīng)典的“雙鶴”標(biāo)志性元素的襯托，整個(gè)包裝設(shè)計(jì)盡顯鶴韻，溢彩流金。“白沙（軟精品）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規(guī)格，軟盒包裝，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為13mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。

　　最后是“白沙（8mg精品）”，其是80元檔“白沙（精品）”的低焦升級(jí)規(guī)格。棕色系的“白沙（8mg精品）”，其在包裝設(shè)計(jì)以棕色為主色調(diào)，將云纏霧繞，連綿起伏的群山之意境融于其中，作為“白沙”經(jīng)典的“雙鶴”標(biāo)志性元素的襯托，整個(gè)包裝設(shè)計(jì)盡顯大氣，意境高深。“白沙（軟精品）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規(guī)格，硬盒包裝，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產(chǎn)品。

　　從“白沙（精品二代）”到“白沙（軟精品）”，再到“白沙（8mg精品）”，這些都是屬于“白沙（精品系列）”的100元檔產(chǎn)品規(guī)格，是“白沙”在100元檔底部位置重點(diǎn)培育的主導(dǎo)規(guī)格或潛力規(guī)格。按上市時(shí)間先后來(lái)區(qū)分，“白沙（精品二代）”正式上市于2003年，“白沙（軟精品）”正式上市于2010年，“白沙（8mg精品）”正式上市于2011年，“精品系”在100元檔底部位置的產(chǎn)品規(guī)格一款接一款問(wèn)世；截至目前，“白沙（精品系列）”在100元檔底部位置所布局的產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)形成包括以“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”等為代表在內(nèi)的產(chǎn)品規(guī)格；特別是直接以“精品”副品牌為命名的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”這三款100元檔產(chǎn)品規(guī)格又相當(dāng)于“精品系”在100元檔底部位置所重點(diǎn)培育的“精品三杰”，推動(dòng)著“白沙”在底部位置的支撐點(diǎn)從50元檔向80檔乃至100元檔的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)“白沙”在底部位置的發(fā)展重心的不斷上移。

　　以具有低焦油、低危害“雙低”特征的“白沙（8mg精品）”為例，“白沙（8mg精品）”是對(duì)“白沙（精品系列）”的傳承和創(chuàng)新，在保證“白沙”一以貫之的口味基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用多種減害降焦技術(shù)和工藝精制而成。在焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項(xiàng)煙氣綜合指標(biāo)上，“白沙（8mg精品）”分別低至8mg/支、0.8mg/支、9mg/支等，其所具有的低焦油、低危害“雙低”特征集成應(yīng)用了大量湖南中煙自主研發(fā)的科技成果，包括自主研發(fā)的造紙法薄片、自主調(diào)配的香精、紙/醋纖復(fù)合濾棒、自然透氣度接裝紙、在線激光打孔技術(shù)等。“白沙（8mg精品）”的成功上市，是湖南中煙通過(guò)各種減害降焦材料和技術(shù)的集成應(yīng)用，結(jié)合獨(dú)有的煙葉配方和香精香料配方調(diào)配技術(shù)，既保持了產(chǎn)品風(fēng)格特征，又保證了各項(xiàng)煙氣指標(biāo)控制的實(shí)現(xiàn)、卷煙危害性指數(shù)的降低。除了焦油量低至8mg/支的“白沙（8mg精品）”以外，湖南中煙將為“白沙”打造出更多的焦油量低至8mg/支、6mg/支、3mg/支的具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產(chǎn)品，順應(yīng)煙草產(chǎn)業(yè)低焦油、低危害的發(fā)展趨勢(shì)，在減害降焦領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)更大的技術(shù)突破。

　　總結(jié)：在100元檔底部位置的升級(jí)戰(zhàn)役中，除了“白沙（尚品紅）”屬于“白沙（尚品系列）”以外，其他產(chǎn)品規(guī)格大多數(shù)都是屬于“白沙（精品系列）”，特別是直接以“精品”副品牌為命名的三款100元檔產(chǎn)品規(guī)格又相當(dāng)于“精品系”在100元檔底部位置所重點(diǎn)培育的“精品三杰”。“精品三杰”，即“精品系”中的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”，這些“精品系”主導(dǎo)規(guī)格或潛力產(chǎn)品規(guī)格直接以“精品”副品牌為命名，在命名上與“精品系”在100元檔底部位置的其他產(chǎn)品規(guī)格形成進(jìn)一步區(qū)分，它們是“白沙”在100元檔底部位置的重要支撐點(diǎn)，構(gòu)建“白沙”80元檔乃至100元檔新底部，這個(gè)80元乃至100元檔新底部的主導(dǎo)規(guī)格除了將在底部位置支撐起“白沙”未來(lái)500萬(wàn)箱品牌規(guī)模的實(shí)現(xiàn)以外，還將支撐起“白沙”重點(diǎn)向二類煙價(jià)類和一類煙價(jià)類實(shí)現(xiàn)重要突破，務(wù)實(shí)“白沙”品牌發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的底部基礎(chǔ)。