煙草在線專稿　　引：在二類煙競爭版圖中，除了深耕二類煙市場多年，以占據著高達30%左右市場份額的全面領先優勢牢牢捍衛著二類煙市場領跑者地位的“利群”以外，其他以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”等為代表的競爭者，在二類煙市場的整體市場表現同樣不俗，異軍突起的“黑馬品牌”不斷涌現，個個摩拳擦掌力爭在二類煙市場形成重要占位；“利群”之外的二類煙市場其他70%左右市場份額正在被這些競爭者所占據，特別是“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”這幾個二類煙銷量規模均在20萬箱以上的競爭者，它們合計在二類煙市場中所占據的市場份額已經高達50%以上，這意味二類煙銷量規模前八強的領先者或競爭者占據了二類煙市場80%以上的市場份額。在此，本文重點關注的對象為二類煙市場中的挑戰者，特別是那些在二類煙競爭版圖中處于第二梯隊位置的“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”等，它們各自在角逐二類煙競爭版圖中都有一個共同點，即以一款或少數幾款明星規格來引領各自品牌在二類煙市場的整體發展，著重發揮明星規格的引領作用，并最終在二類煙市場形成重要占位。

　　二類煙競爭版圖挑戰者的競爭攻略

　　目前，在二類煙競爭版圖中，除了“利群”以占據著高達30%左右市場份額的全面領先優勢牢牢捍衛著二類煙市場領跑者地位以外，“黃鶴樓”和“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場中所占據的10%左右的市場份額，“七匹狼”和“黃山”各自在二類煙市場中所占據的7%-8%之間的市場份額。自2009年為了配合卷煙產品價稅聯動的調整，國家局對國內卷煙分類標準進行重新調整，將二類煙價類劃分標準從原調撥價50元/條（含）-100元/條調整為70元/條（含）-100元/條以來，“黃鶴樓”二類煙銷量規模品牌排名從2010年的第5位上升至2013年的第2位，“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模品牌排名從2010年的第8位上升至2013年的第3位，以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”等為代表的第二梯隊品牌陣營正在對第一梯隊領跑者的“利群”形成越來越大的追趕壓力。

　　2013年，除了第一梯隊領跑者“利群”二類煙銷量規模高達130萬箱左右以外，其他以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”等為代表的第二梯隊品牌陣營各自二類煙銷量規模主要集中在30萬箱-50萬箱之間，二類煙銷量規模前五強品牌陣營二類煙銷量規模合計高達290萬箱左右，在二類煙市場中所占據的市場份額高達65%左右，這意味著現今的二類煙市場上每賣出3包煙就有2包來自其中一個品牌。

　　——“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”

　　2013年，“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”各自二類煙銷量規模主要集中在40萬箱-50萬箱之間，各自在二類煙市場中所占據的10%左右的市場份額。“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場所形成的重要占位，都是憑借著明星規格的引領，即“黃鶴樓”品牌系列中的“黃鶴樓（硬金砂）”與“雙喜?紅雙喜”品牌系列中的“雙喜（硬經典1906）”，以“黃鶴樓（硬金砂）”與“雙喜（硬經典1906）”來引領“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場的整體發展，著重發揮明星規格——“黃鶴樓（硬金砂）”與“雙喜（硬經典1906）”的引領作用，并最終在二類煙市場形成重要占位。

　　“黃鶴樓（硬金砂）”，其價位在15元一包，類型為烤煙型口味，煙支為普通規格的84mm長度，硬包規格，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品。在“黃鶴樓”品牌系列中，“黃鶴樓（硬金砂）”為“黃鶴樓”二類煙銷量規模最大的明星規格，其單規格銷量規模已經形成高達三四十萬箱左右的發展潛力，單規格銷量規模占到了“黃鶴樓”二類煙銷量規模的比重高達八成以上。

　　“雙喜（硬經典1906）”，其價位在16元一包，類型為烤煙型口味，煙支為普通規格的84mm長度，硬包規格，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。在“雙喜?紅雙喜”品牌系列中，“雙喜（硬經典1906）”為“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模最大的明星規格，其單規格銷量規模已經形成高達三十萬箱左右的發展潛力，單規格銷量規模占到了“雙喜?紅雙喜”二類煙銷量規模的比重高達六成以上。

　　對比分析與總結：憑借著以“黃鶴樓（硬金砂）”與“雙喜（硬經典1906）”等為代表的這樣的明星規格在二類煙市場中所發揮出的引領作用，“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場形成異軍突起、后來居上的趕超優勢。自2010年以來，“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”各自二類煙銷量規模品牌排名一直處于穩步上升趨勢，并與競爭對手“七匹狼”與“黃山”等一起在二類煙競爭版圖中保持在第二梯隊位置。

　　——“七匹狼”與“黃山”

　　2013年，“七匹狼”與“黃山”各自二類煙銷量規模主要集中在30萬箱-40萬箱之間，各自在二類煙市場中所占據的7%-8%之間的市場份額。“七匹狼”與“黃山”各自在二類煙市場所形成的重要占位，都是憑借著明星規格的引領，即“七匹狼”品牌系列中的“七匹狼（硬紅）”與“黃山”品牌系列中的“黃山（新制皖煙）”，以“七匹狼（硬紅）”與“黃山（新制皖煙）”來引領“七匹狼”與“黃山”各自在二類煙市場的整體發展，著重發揮明星規格——“七匹狼（硬紅）”與“黃山（新制皖煙）”的引領作用，并最終在二類煙市場形成重要占位。

　　“七匹狼（硬紅）”，其價位在14元一包，類型為烤煙型口味，煙支為普通規格的84mm長度，硬包規格，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。在“七匹狼”品牌系列中，“七匹狼（硬紅）”為“七匹狼”二類煙銷量規模最大的明星規格，其單規格銷量規模已經形成高達三十萬箱左右的發展潛力，單規格銷量規模占到了“七匹狼”二類煙銷量規模的比重高達八成以上。

　　“黃山（新制皖煙）”，其價位在13元一包，類型為烤煙型口味，煙支為普通規格的84mm長度，硬包規格，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.2mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。在“黃山”品牌系列中，“黃山（新制皖煙）”為“黃山”二類煙銷量規模最大的明星規格，其單規格銷量規模已經形成高達三十萬箱以上的發展潛力，單規格銷量規模占到了“黃山”二類煙銷量規模的比重高達九成左右。

　　對比分析與總結：憑借著以“七匹狼（硬紅）”與“黃山（新制皖煙）”等為代表的這樣的明星規格在二類煙市場中所發揮出的引領作用，“七匹狼”與“黃山”各自得以在二類煙市場保持著第二梯隊位置的競爭優勢。自2010年以來，“七匹狼”與“黃山”各自二類煙銷量規模品牌排名一直穩定在前五強的品牌陣營之列，并與競爭對手“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”等一起在二類煙競爭版圖中保持在第二梯隊位置。

　　點評：以“黃山（新制皖煙）”、“七匹狼（硬紅）”、“黃鶴樓（硬金砂）”、“雙喜（硬經典1906）”等為代表的這樣的明星規格來引領“黃山”、“七匹狼”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”等在二類煙市場的整體發展，著重發揮明星規格——“黃山（新制皖煙）”、“七匹狼（硬紅）”、“黃鶴樓（硬金砂）”、“雙喜（硬經典1906）”等的引領作用，并最終在二類煙市場形成重要占位。

　　占位于15元檔或16元檔的“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”，各自主要部分的二類煙銷量規模均由“黃鶴樓（硬金砂）”與“雙喜（硬經典1906）”所貢獻，是價位在15元一包的“黃鶴樓（硬金砂）”或16元一包的“雙喜（硬經典1906）”各自在二類煙市場中的零售價15元/包或16元/包這個主流價位段的市場空間所形成的競爭優勢支撐起“黃鶴樓”與“雙喜?紅雙喜”各自在二類煙市場所形成的異軍突起、后來居上的趕超優勢。

　　占位于13元檔或14元檔的“黃山”與“七匹狼”，各自絕大部分的二類煙銷量規模均由“黃山（新制皖煙）”與“七匹狼（硬紅）”所貢獻，是價位在13元一包的“黃山（新制皖煙）”或14元一包的“七匹狼（硬紅）”各自在二類煙市場中的零售價13元/包或14元/包這個主流價位段的市場空間所形成的競爭優勢支撐起“黃山”與“七匹狼”各自在二類煙市場所保持的第二梯隊位置的競爭優勢。

　　“黃鶴樓（硬金砂）”之于“黃鶴樓”，“雙喜（硬經典1906）”之于“雙喜?紅雙喜”，“黃山（新制皖煙）”之于“黃山”，“七匹狼（硬紅）”之于“七匹狼”等，這些大單品對于各自相對應的大品牌在市場競爭中所形成的重要占位具有極其重要的支撐作用，這再次說明了在二類煙競爭版圖中，那些占據著絕對領先優勢或保持著后起之秀活力的品牌，它們絕大多數擁有一款或少數幾款具備超強競爭力的明星規格，規格不在于多，而在于精，集中精力培育一款或少數幾款具備超強競爭力的明星規格，遠比一大批默默無聞的中庸規格來得更實在，更具競爭力。

　　總的來看，在二類煙競爭版圖中，除了“利群”以占據著高達30%左右市場份額的全面領先優勢