煙草在線專稿　　引：2013年，“中華”實現銷量規模高達120萬箱以上，實現銷售收入高達1300億元以上；作為效益主導型品牌的價值標桿，“中華”雖不是全行業品牌規模最大的品牌，但卻是全行業品牌結構最高的品牌。論品牌銷售額，“中華”全年品牌銷售額高達1300億元以上，是全行業品牌銷售額最高的品牌，“中華”之后的“云煙”和“雙喜?紅雙喜”，各自全年品牌銷售額分別以接近1000億元和900億元位列其后；論單箱銷售額，“中華”全年單箱銷售額高達10萬元以上，是全行業單箱銷售額最高的品牌，“中華”之后的“蘇煙”、“芙蓉王”，各自單箱銷售額雙雙以超過5萬元位列其后。就目前來看，“中華”年實現銷量規模高達120萬箱以上和年實現銷售收入高達1300億元以上主要集中在以“中華（硬）”與“中華（軟）”為代表的雙主導規格上，是以“中華（硬）”與“中華（軟）”為代表的雙主導規格共同成就出“中華”在全國煙草行業品牌發展中所確立起的大品牌引領地位，讓“中華”榮登為全國煙草行業品牌發展中效益主導型品牌的價值標桿。在此，本文主要以“中華（硬）”為觀察對象，重點了解作為“中華”品牌系列雙主導規格之一的“中華（硬）”，其在零售價40多元/包價區所占據的最強勢的領先優勢，并與“中華（軟）”一起在一類煙價類中的高端價區支撐起“中華”所確立起的最強勢的領先優勢。

　　零售價40多元/包價區中的“中華（硬）”

　　目前，在一類煙價類中的高端價區，“中華”所確立起的最強勢的領先優勢主要集中體現在零售價40多元/包價區和零售價60多元/包價區這兩大一類煙價類中的高端主流價區，其中，零售價40多元/包價區看硬“中華”，零售價60多元/包價區看軟“中華”，軟硬“中華”雙主導規格各自憑借著在價區所占據的最強勢的領先優勢支撐起“中華”在一類煙價類中的高端價區所確立起的最強勢的領先優勢。以零售價40多元/包價區中的“中華（硬）”為例，“中華（硬）”，其價位在45元一包，占位于零售價40多元/包價區，該價區屬于一類煙價類中的高端價區；“中華（硬）”屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規格，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。

　　綜觀零售價40多元/包價區的市場競爭格局，除了同價位的“蘇煙（軟金砂）”能夠在一定程度上對“中華（硬）”所占據的最強勢的領先優勢構成競爭威脅以外，其他同價位的絕大多數競爭對手基本上撼動不了“中華（硬）”所占據的最強勢的領先優勢。就目前來看，2013年，“中華（硬）”實現銷量規模高達70萬箱以上，其未來發展潛力具備向單規格銷量規模突破100萬箱的百萬箱級別進軍；在“中華”品牌系列中，“中華（硬）”所占據的銷售比重高達六成以上，是零售價40多元/包價區中單規格銷量規模最大的領導產品，以最強勢的品牌影響力引領零售價40多元/包價區的市場競爭格局。

　　除了年實現銷量規模高達70萬箱以上的“中華（硬）”以外，零售價40多元/包價區中的“蘇煙（軟金砂）”年實現銷量規模大概在20萬箱左右，其他同價位的“黃鶴樓（硬珍品）”、“玉溪（硬和諧）”、“嬌子（軟黃天子）”、“利群（硬陽光）”等各自年實現銷量規模又都在10萬箱以下。在與“中華（硬）”同價位的這些零售價40多元/包價區的競爭對手中，除了“嬌子（軟黃天下）”屬于“天子”融入進“嬌子”品牌系列的旁系血統以外，其他“蘇煙（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬珍品）”、“玉溪（硬和諧）”、“利群（硬陽光）”等均屬于“蘇煙”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“利群”各自品牌系列的正宗血統。“嬌子（軟黃天下）”，原為“天子（軟黃）”，其是“嬌子”對“天下”系列中零售價為45元/包的“天下（軟黃）”實施品牌整合置換而來的一款“貼牌型”產品。在被整合置換為“嬌子（軟黃天下）”之前，“天下（軟黃）”已經在個別區域（川渝兩地）形成一定銷量規模；在被整合置換為“嬌子（軟黃天下）”之后，其銷售區域從個別區域逐步擴張至全國版圖，并成為“嬌子”在一類煙價類中的高端價區銷量規模最大的主導規格。

　　經典硬“中華”，國煙品質，國煙風格，“中華（硬）”是全國范圍內零售價40多元/包價區中最愛消費者喜愛的主流產品，其自吸消費者占據著絕大部分，所擁有的忠實消費群體廣泛且穩定。經典硬“中華”，其深受消費者喜愛憑借的不僅是穩定的國煙品質，還有經典的國煙風格，并與經典軟“中華”一起被稱為“中華”品牌系列中最經典、最暢銷的代表性產品。

　　在品質特點上，“中華（硬）”以煙氣濃郁、豐滿、高雅飄逸、幽幽流長的特征而聞名，質感圓潤厚實，口感飽滿純正，均勻和諧，刺激性較小，勁頭適中，余味干凈舒適，給消費者以心曠神怡、回味無窮的感覺；“中華（硬）”綜合應用“用料精選、配方精湛、包裝精致、加工精細、控制精確”的“中華”系列特有工藝，確保產品的上乘品質。

　　在風格塑造上，“中華（硬）”以“中國紅”的設計風格而著稱，“中國紅”象征著紅紅火火的喜慶、吉祥文化，“中華（硬）”所采用的“中國紅”的色彩識別特征早已成為“中華”最重要的視覺特征之一；除了“中國紅”的設計風格以外，“中華（硬）”在包裝設計所采用的兩個標志性元素——“天安門”和“華表”又是“中華”最重要的視覺元素之一，金色質感的“天安門”這個標志性元素在“中華（硬）”的正面包裝正中間位置得以生動、立體地體現，金色質感的“華表”這個標志性元素在“中華（硬）”的背面包裝正中間位置得以生動、立體地體現，一個在正面，一個在背面，“天安門”和“華表”這兩個標志性元素在正面和背面兩個主面與“中國紅”的底色融為一體，相互輝映，相得益彰；“中國紅”設計風格，高檔、大氣，尊貴、經典，“中華（硬）”的整個包裝設計給消費者以既尊貴，又經典的感覺，凸顯出作為國煙代表的“中華”品牌與生俱來的檔次感。

　　點評：國煙品質，國煙風格——“中華（硬）”。不論是在品質特點上，還是在風格塑造上，“中華（硬）”都將“中華”品牌與生俱來所具備的國煙身份充分地彰顯出來，“中華（硬）”是市面上最能夠代表“中華”品牌國煙身份的主導規格之一。在零售價40元/包以上價區的市場競爭格局中，“中華”所占據的市場份額高達六成以上，其六成以上的市場份額主要由以“中華（硬）”與“中華（軟）”為代表的雙主導規格所共同貢獻。軟硬“中華”分別是“中華”在零售價40多元/包價區和零售價60多元/包價區這兩大一類煙價類中的高端主流價區最具品牌影響力的代表性產品，是市面上最能夠代表“中華”品牌國煙身份的雙主導規格。

　　總的來看，年實現銷量規模高達70萬箱以上的“中華（硬）”，其單規格銷量規模一直保持著對包括“蘇煙（軟金砂）”等在內同價位的絕大多數競爭對手的大幅領先優勢，“中華（硬）”未來發展潛力將具備向單規格銷量規模突破100萬箱的百萬箱級別進軍；百萬箱級別的“中華（硬）”未來仍將是升級版的“中華”品牌“百萬千億”工程宏偉目標實現的重要支撐，是實現“中華”品牌百年夢的重要根基。