煙草在線專稿　　引：“蘇煙”，一個來自于蘇產煙的代表性品牌，它與“南京”共同被稱為蘇產煙的兩大代表性品牌，代表著蘇產煙品牌力量征戰于全國大江南北，深受全國各地消費者的喜愛。自2001年創牌以來，“蘇煙”就與“中華”較上了勁，先是“蘇煙（軟金砂）”在零售價40元/包價區的市場競爭中與“中華（硬）”的較勁，后是“蘇煙（新星）”在零售價60元/包價區的市場競爭中與“中華（軟）”的較勁，“蘇煙（軟金砂）”與“蘇煙（新星）”各自在零售價40元/包價區與零售價60元/包價區的市場競爭中挑戰的是“中華（硬）”與“中華（軟）”所構筑起的最強勢的領先優勢。2014年，“蘇煙”再戰“中華”，其在零售價60元/包價區的市場競爭中又推出繼“蘇煙（新星）”之后的又一款戰略性產品，即“蘇煙（瑞星）”。“蘇煙（瑞星）”的價位在65元一包，“蘇煙（新星）”的價位在60元一包，各自所占位的價位段均為零售價60元/包價區，之所以把2014年新上市的“蘇煙（瑞星）”稱之為戰略性產品，是因為其所具有的戰略性意義重大。對于“蘇煙”而言，“蘇煙（瑞星）”承載著在零售價60元/包價區的市場競爭中挑戰“中華（軟）”所構筑起的最強勢的領先優勢的重任，是“蘇煙”在零售價60元/包價區的市場競爭中再戰“中華”的最大資本。

　　40元檔或60元檔，“蘇煙”挑戰“中華”

　　“蘇煙”挑戰“中華”，既體現在零售價40元/包價區的市場競爭中“蘇煙（軟金砂）”向“中華（硬）”發起的挑戰，又體現在零售價60元/包價區的市場競爭中“蘇煙（新星）”向“中華（軟）”發起的挑戰。40元檔或60元檔，“蘇煙”與“中華”的較量在某種程度上直接體現在各自代表性產品40元檔中“蘇煙（軟金砂）”與“中華（硬）”的較量或60元檔中“蘇煙（新星）”與“中華（軟）”的較量。以“蘇煙（軟金砂）”與“蘇煙（新星）”，各自所挑戰的是零售價40元/包價區與零售價60元/包價區的市場競爭中“中華（硬）”與“中華（軟）”所構筑起的最強勢的領先優勢，代表著“蘇煙”在這兩大主流價位段向貴為“國煙”的“中華”最具統治力的傳統優勢價位段發起挑戰。

　　“蘇煙（軟金砂）”，其價位在45元一包，為“蘇煙”在零售價40元/包價區的市場競爭中最具品牌影響力的代表性產品，是“蘇煙”系列中的兩大主導規格之一，所占位的是一類煙價類中的高端價區。在品質特點上，“蘇煙（軟金砂）”精選經過自然醇化的云南、貴州等地和部分進口優質煙葉為主要原料，其配方經過精心調制而成，配合HXD在線膨脹技術的成熟運用和在線工藝技術的精準控制，保證產品內在品質始終如一；力求高質量、高檔次、高品味的“蘇煙（軟金砂）”，其采用集合式配方設計，香氣優雅飄逸，煙氣細膩柔和，留香怡人綿長，吃味甜潤，余味純凈舒適，在消費者心目中形成“江蘇第一煙”——“柔”、“香”、“雅”獨特風格的品質認知。

　　在包裝設計上，“蘇煙（軟金砂）”的正面色調采用漸變的紅色作為底色，從左至右，紅色越來深，背面色調采用金色作為底色，紅色與金色兩種色系形成搭配；“S”這個“蘇煙”品牌特有的標志性元素一個放大化處理出現在正面構圖的左側位置，一個縮小化處理出現背面構圖的中間上方位置，該標志性元素是“蘇煙”品牌最重要的視覺識別特征之一；“蘇煙”的繁體字體“蘇煙”二字和“SUYAN”英文拼寫二字一右一中排列在正面構圖中，“SUYAN”英文拼寫二字居中上移排列在背面構圖中，或是紅底反白的字樣，或是紅底金色的字樣，醒目，讓人一目了然；整體來看，“S”抽象化符號的精彩演繹，簡潔精煉的設計風格，讓整個“蘇煙（軟金砂）”的包裝設計給消費者以既高雅、華貴，又時尚、氣派的感覺，體現出時代感，凸顯出作為新貴力量的“蘇煙”所充滿的活力和朝氣。

　　“蘇煙（新星）”，其價位在60元一包，為“蘇煙”在零售價60元/包價區的市場競爭中所投放的戰略性產品之一，所占位的是一類煙價類中的高端價區。在品質特點上，“蘇煙（新星）”以“蓮清香”風格特征為訴求，這種“蓮清香”的風格特征更加強調香氣之柔和飄逸，口感之自然舒潤，通透而厚重，純凈而有形；“蓮，花之君子者也/自古以來，蓮花因其‘出淤泥而不染，灌清漣而不妖’而被視為文人雅士高尚品德的象征，有“花中君子”之美稱/佛家亦為“蓮花化生”之說，日人心生蓮臺，日日洗滌，生生不息，得身心清凈，領悟自然天道”——“蘇煙（新星）”以“蓮清香”為訴求的風格特征，其背后所蘊含的是一種以“蓮花”為寄托的文人雅士的高尚品德，讓消費者能夠品味超越于產品本身物質滿足感之上的一種精神上的熏陶；采用全新富含本草顆粒二元復合濾嘴，讓“蘇煙（新星）”的煙氣更加清新雅致，感受更加自然舒爽，并能夠有效降低吸煙的危害，調和人體平衡。

　　在包裝設計上，“蘇煙（新星）”的主色調以金色為主，正背兩面構圖均是以金色作為底色，高貴的金色，內斂的金色，與“蘇煙（新星）”的高貴、內斂的包裝調性相符合；正面構圖是“蘇煙”的繁體字體“蘇煙”二字與“S”這個“蘇煙”品牌特有的標志性元素一左一右的排列方式且“SUYAN”英文拼寫二字居于正中間，背面構圖主要突出的是“蓮花”標識，以“蓮花”標識為重要點綴，這又與“蘇煙（新星）”所蘊含的以“蓮花”為寄托的文人雅士的高尚品德遙相呼應；整體來看，“S”抽象化符號與“蓮花”標識的不同演繹，給以消費者既時尚、簡約，又內斂、高貴的價值感知，讓整個“蘇煙（新星）”的包裝設計在體現出時尚、簡約之感的同時，又自然流露出一種低調內斂又不失高貴的氣質。

　　點評：就目前來看，在零售價40元/包價區的市場競爭中，“中華”是絕大多數消費者首選的對象，其系列中的代表性產品——“中華（硬）”在零售價40多元/包價區的市場競爭中占據著最強勢的領先優勢，除了“蘇煙（軟金砂）”能夠在全國范圍內對“中華（硬）”所占據著最強勢的領先優勢構成一定競爭威脅以外，“中華（硬）”在全國范圍內所占據著最強勢的領先優勢尚無競爭對手能夠與之相抗衡；在零售價60多元/包價區的市場競爭中，“中華”是絕大多數消費者首選的對象，其系列中的代表性產品——“中華（軟）”在零售價60多元/包價區的市場競爭中占據著最強勢的領先優勢，在全國范圍內尚無任何競爭對手能夠對“中華（軟）”構成一定競爭威脅，“中華（軟）”在全國范圍內所占據著最強勢的領先優勢尚無任何競爭對手能夠與之相抗衡。“蘇煙（軟金砂）”與“蘇煙（新星）”，它們各自挑戰的是零售價40元/包價區與零售價60元/包價區的市場競爭中“中華（硬）”與“中華（軟）”所構筑起的最強勢的領先優勢；在零售價40元/包價區的市場競爭中，“蘇煙（軟金砂）”現已經成長為極少數能夠在全國范圍內直接威脅到“中華（硬）”在該價區的市場競爭中所占據著的最強勢的領先優勢的主流產品；在零售價60元/包價區的市場競爭中，“蘇煙（新星）”仍然難于撼動“中華（軟）”在該價區的市場競爭中所占據著的最強勢的領先優勢。

　　再戰“中華”，“蘇煙”出新招

　　2014年，在零售價60元/包價區的市場競爭中，繼“蘇煙（新星）”于2011年推出之后，“蘇煙”再度推出零售價為65元/包的“蘇煙（瑞星）”。“蘇煙（瑞星）”與“蘇煙（新星）”各自所占位的價位段均為零售價60元/包價區，該價位段是全國一類煙價類的三大主流價位段之一，與零售價40元/包價區同為“中華”最具統治力的傳統優勢價位段。2014年新上市的“蘇煙（瑞星）”，其在零售價60元/包價區的市場競爭中挑戰的是“中華（軟）”所構筑起的最強勢的領先優勢。“蘇煙（瑞星）”為“蘇煙”在零售價60元/包價區的市場競爭中所投放的戰略性產品之一，所占位的是一類煙價類中的高端價區。就目前來看，在零售價60元/包價區的市場競爭中，“蘇煙”所投放的兩款戰略性產品，“蘇煙（新星）”和“蘇煙（瑞星）”，但在包裝設計上，同價位的“蘇煙（瑞星）”與“蘇煙（新星）”又是兩款完全不同設計風格的代表性產品，特別是在包裝設計上以一幅江南水鄉的水墨丹青畫為創作對象的“蘇煙（瑞星）”，其從中挖掘的是江南水鄉“小橋、流水、人家”的詩畫意境，將從畫意里走出的江南的那種水比酒更醇，意比畫更深的江南味道詮釋得淋漓盡致。

　　“蓮”，花之君子者也，出淤泥而不染，濯清漣而不妖，這是一種文人雅士高尚品德的象征。同時，也恰恰是“蘇煙”所傳遞的品牌內涵。“清靜為天下正”——“蘇煙（瑞星）”，其所訴求的“蓮清香”風格特征，清新脫俗，純凈高貴；見之清靜，品之清香；宛如心靈的按摩師，點燃一支，絲絲入懷，直潤心田，如沐春風，頓感通體舒暢，仿佛置身于水墨江南，夢里水鄉，憑欄賞蓮，神情心靜。“蘇煙”之道，在其法乎自然；“蘇煙（瑞星）”，煙氣渾然天成，自然舒潤；香氣清新自然，綿柔純凈。細細品味“蘇煙（瑞星）”，猶如欣賞天然去雕飾之美，于不經意間，達到淡泊自然的豁達心境。

　　在品質特點上，“蘇煙（瑞星）”既傳承了“蘇煙”品牌特有的綿柔醇厚，又演繹著“蓮清香”清新脫俗，純凈高貴的卓然立世；除了采用國內外優質煙葉，并結合先進配方技術精制而成以外，“蘇煙（瑞星）”的過濾嘴采用30mm的雙溝槽二元復合濾棒，特殊結構的纖維素紙，具有卷煙防偽的輔助功能，優化煙氣流向，減害降焦，其煙氣感官質量表現更為細膩、柔和，口感更為舒適、宜人。

　　在包裝設計上，“蘇煙（瑞星）”的主色調以米黃色為主，正背兩面構圖均是以米黃色作為