煙草在線據(jù)東方煙草網(wǎng)報道

　　對于旁觀者，歷史或許只是一段段精彩故事，經(jīng)驗教訓，可任品味。

　　對于經(jīng)歷者，歷史卻是實實在在的親歷親為，酸甜苦辣，俱在心中。

　　江蘇中煙工業(yè)有限責任公司從2005年開始探索細支煙的發(fā)展，今年是第十個年頭。

　　十年的歷史，不算長，也不算短。

　　江蘇中煙人，是這段歷史的經(jīng)歷者。

　　“荒林春雨足，新筍迸龍雛。”十年來，隨著發(fā)展環(huán)境的悄然變化，細支煙由冷門煙逐漸成為中式卷煙的重要組成部分，越來越受到消費者青睞和市場認可。2014年1月至5月，全國細支煙銷量達到9.9萬箱，其中蘇產(chǎn)細支煙銷量為4.7萬箱----江蘇中煙由細支煙研發(fā)生產(chǎn)的先行者，逐步成為引領者。

　　“蘇產(chǎn)細支煙，為蘇產(chǎn)卷煙品牌注入了新活力，提升了品牌的鮮活感。細支煙的發(fā)展，將為蘇產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展再次加速、為江蘇中煙再次創(chuàng)業(yè)提供新的動力。”江蘇中煙黨組書記、總經(jīng)理曾獻兵表示，細支煙將在江蘇中煙品牌布局和未來規(guī)劃中占據(jù)越來越重要的地位。

　　一次關于發(fā)展?jié)摿Φ挠懻?#xff0c;一回針對性很強的國外市場考察，他們走上了細支煙的探索之路，成為國內(nèi)細支煙研發(fā)生產(chǎn)的先行者

　　“作為負責任的煙草行業(yè)，降焦是行業(yè)承擔的重要社會責任。細支煙，由于其特殊的‘身體構造’，在降焦方面有著天然的優(yōu)勢，符合《煙草控制框架公約》降低卷煙危害性的要求。”

　　“細支煙身材瘦長，不論是對于煙葉的消耗、原輔材料的消耗，還是對于能源的消耗，都比正常周長煙支低不少，符合節(jié)能環(huán)保、綠色發(fā)展的新要求。”

　　“細支煙的時尚感比較強，符合人們的消費潮流，容易受到新興消費群體的青睞和歡迎。”

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　　時間回到2005年。

　　那一年，江蘇中煙南京卷煙廠圍繞“十一五”期間如何深挖發(fā)展?jié)摿Α⑼ㄟ^創(chuàng)新再次迎來發(fā)展的新動力進行了廣泛深入的討論。

　　其中，細支煙的發(fā)展成為一個重要議題。

　　（一）

　　當時，細支煙在國外市場發(fā)展比較好。但是在國內(nèi)，仍然停留在女士煙的認知上，市場接受程度并不高。

　　“雖然細支煙現(xiàn)在的市場接受程度不高，但它是江蘇中煙未來技術革新的有力探索。可以選擇南京卷煙廠作為基地，進行技術上的儲備和生產(chǎn)上的探索。”2005年下半年，在一次會議上，時任南京卷煙廠副廠長、現(xiàn)任南京卷煙廠黨委書記李鳴的發(fā)言，引起了江蘇中煙領導的關注。

　　經(jīng)過綜合考慮，細支煙研發(fā)生產(chǎn)的任務落到了南京卷煙廠的頭上。

　　接下來，便是市場調(diào)研與考察、技術研發(fā)與攻關、制造設備申請與購進等緊張有序而又繁瑣的工作。

　　2005年年底，李鳴和技術研發(fā)、市場營銷人員參加了國家局組織的赴韓國市場的考察。那次考察中，李鳴等人專門就韓國細支煙的市場狀況進行了調(diào)查研究：韓國的細支煙以“愛喜”為主，每年銷售量約為30萬箱，占終端市場銷量的20%左右，是韓國卷煙市場中極為重要的力量。

　　那次考察，也讓南京卷煙廠堅定了做好細支煙的信心和決心：“韓國跟我們都是亞洲國家，文化相近、習俗相似，韓國的細支煙可以發(fā)展得這樣好，我們也一定能做出同樣成功的中式細支煙。”

　　（二）

　　2006年6月，從國外進口、專門生產(chǎn)細支煙的卷煙機和包裝機調(diào)試到位。為了確保細支煙的生產(chǎn)順利，南京卷煙廠專門設置了獨立的生產(chǎn)區(qū)域，并挑選了一批優(yōu)秀的生產(chǎn)操作人員，組成專業(yè)化的生產(chǎn)隊伍。

　　隨即，第一款烤煙型的“夢都”（紅）款款而至。后來，薄荷味道的“夢都”（綠）也投入市場。

　　當時的理念還是以“學”促“研”，不僅生產(chǎn)設備仿照“愛喜”的標準全套購置，就連產(chǎn)品的規(guī)格也有學習“愛喜”的痕跡。在產(chǎn)品定位上，雖然總體設定體現(xiàn)細支煙的“時尚、個性、新潮”等理念，但還是傾向于女性消費者，選定的投放區(qū)域也是東部沿海各省會城市。可投放的結果卻讓人有些失望：女性消費者也并不偏好國產(chǎn)細支煙，銷售的狀況并不理想，當年產(chǎn)銷量只有800多箱。

　　800多箱，在當時我國的卷煙產(chǎn)銷量中，屬于一個幾乎可以忽略的小體量。

　　但是，這個數(shù)字的意義絕不僅止于此。

　　細支煙的研發(fā)成功和順利上市，積累了研制開發(fā)經(jīng)驗，也鍛煉出來一支開發(fā)生產(chǎn)細支煙的科研隊伍，為企業(yè)提供了較好的細支煙研究基礎和技術開發(fā)、生產(chǎn)裝備基礎。

　　一個綜合技術平臺的打造，一種文化發(fā)展理念的轉變，他們的堅持換來了豐厚的回報，深厚的發(fā)展底蘊使蘇產(chǎn)細支煙迅速成為細支煙市場的領先者

　　“細支煙不一定要洋氣，富有傳統(tǒng)中式文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，或許更符合國人的審美。”

　　“細支煙不一定要女氣，針對大多數(shù)男性消費者的定位，或許更能受到市場的認可。”

　　“細支煙不一定要前衛(wèi)，擁有能吸引大眾消費者的魅力，或許是其發(fā)展的潛力所在。”

　　“夢都”細支煙在市場表現(xiàn)中的不溫不火，沒有讓江蘇中煙人失去對細支煙的發(fā)展信心。相反，在一次次深入探討和思考中，他們對國產(chǎn)細支煙發(fā)展有了新的認識和定位。

　　（一）

　　“細支煙，粗支煙的效應。”江蘇中煙技術中心常務主任張映說，這是江蘇中煙對細支煙的重新定位。

　　這意味著，細支煙不再定位于女士煙，而是定位于普通大眾煙；這也意味著，細支煙以纖細身材在品質(zhì)要素、消費感知上要實現(xiàn)與粗支煙的等同效應。這是對技術研發(fā)和精益制造提出的新課題。

　　2007年10月，江蘇中煙技術中心正式成立，這為細支煙的技術研發(fā)提供了更高更廣的技術平臺。

　　技術中心成立后第一個大的研究項目，便是研發(fā)一款重新定位的細支煙產(chǎn)品----配方工藝有所改進，降焦減害再進一步，口感吸味同時保證。

　　“我們從工藝、配方、原料、香料四個方面進行頂層設計，技術中心的六所三室全力配合、緊密協(xié)同，打造了一個細支煙研發(fā)的綜合技術平臺。”張映說，正是這個平臺的打造，為今后江蘇中煙細支煙的發(fā)展奠定了堅實基礎，也為保持細支煙研發(fā)領先地位提供了重要保障。

　　2008年，以“高香氣、低焦油、低危害”定位的代表作“南京”（炫赫門）細支卷煙研制成功。在原料選取上，“南京”（炫赫門）精選自然醇化的云、貴、湘、閩及優(yōu)質(zhì)進口煙葉原料；在輔料選取上，應用國際先進的奧地利新型接裝紙技術，選用天然草本香精香料襯托煙草本香，強化風格。和普通卷煙相比，其焦油量、一氧化碳量等均有降低。在2009年全國評煙委員會年度主題報告研討會上，專家組對“南京”（炫赫門）進行評審，打出了92.89分的高分。

　　在投放市場后，“南京”（炫赫門）得到認可，市場占有率不斷提升。今年“南京”（炫赫門）預計銷量4.7萬箱左右。

　　（二）

　　如果說“南京”（炫赫門）的發(fā)展與成功是基于江蘇中煙在細支煙技術研發(fā)和生產(chǎn)制造方面的優(yōu)勢，那么“南京”（十二釵）的成功則是基于其在文化塑造方面的關鍵作用。

　　卷煙產(chǎn)品琳瑯滿目，如何從眾多品種之中脫穎而出，是江蘇中煙始終關注的問題。

　　李鳴認為：“品牌文化是社會物質(zhì)財富和精神財富在品牌中的凝結，是文化特質(zhì)在品牌中的沉積，是消費心理和價值取向的高度融合。一個優(yōu)秀的卷煙品牌，必然具有內(nèi)在的文化優(yōu)勢，能夠把品牌帶來的美好聯(lián)想傳達給消費者。”

　　善于挖掘傳統(tǒng)文化元素，借鑒傳統(tǒng)文化成分，豐富卷煙品牌文化內(nèi)涵，是南京卷煙廠的一大優(yōu)勢。江蘇中煙的“南京”品牌，商標設計就是從地方性的標志圖案中汲取了營養(yǎng)，以傳統(tǒng)圖案為主體，使用了南京標志性的明城墻、梅花燈圖案，并進行大膽組合。突出地方屬性，貼近區(qū)域消費者，增加認同感，對提高品牌的認知度和忠誠度起到了重要作用。

　　正是借助南京深厚的人文底蘊，通過深度開掘，“南京”（十二釵）實現(xiàn)了一次設計的創(chuàng)新。“南京”（十二釵）以古典名著《紅樓夢》中的十二釵為原型，突出了古典藝術的表現(xiàn)風格，并運用現(xiàn)代技術來處理構圖與色彩，抓住人物活動的傳神瞬間，再現(xiàn)了紅樓十二釵的藝術風采，使古典美呈現(xiàn)得淋漓盡致，使現(xiàn)代人可以真正融入到其所呈現(xiàn)的古典氛圍中。整套煙標，由著名紅學家周汝昌作詩、著名畫家劉旦宅作畫、著名書法家陳大羽作篆書，刻畫具有典型性格的紅樓人物，融詩、書、畫、印為一體，不僅富有鮮明的民族色彩，而且具有極高的欣賞和收藏價值。

　　“南京”（十二釵）的出品，使“南京”品