煙草在線專稿　　引：團隊是什么？顧名思義“團隊就是團結(jié)的隊伍”。也許這樣的定義太直白，但確實能表述一個團隊最重要的特征，那就是一個團隊首先要團結(jié)。沒有團結(jié)就沒有團隊，團結(jié)就是力量。將一群人團結(jié)起來，建立一個銷售團隊不是件很容易的事情，那么煙草企業(yè)建立一個高效率的銷售團隊就更難了。該如何建立一個高效的煙草企業(yè)團隊呢？筆者談以下幾點看法：

　　（一）煙草企業(yè)要明確團隊目標。煙草企業(yè)建立銷售團隊的目的是什么，這個團隊要完成怎樣的目標。目標很重要，因為目標就是方向。每個銷售團隊的組建都是為完成一定的目標或使命。沒有目標的銷售團隊沒有存在的意義，或者說沒有目標的銷售團隊也稱不上為一個團隊。

　　（二）煙草企業(yè)要先對事后對人，明確責(zé)任，事事有人負責(zé)。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內(nèi)的所有目標必須分解到責(zé)任人，人人對自己的目標負責(zé)。通過對事的管理來達到管人的目的。

　　（三）煙草企業(yè)要有公平的銷售考核。對特殊需要整改的市場，可單獨設(shè)立目標考核。當(dāng)前煙草企業(yè)需要大力調(diào)整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整，只能造成進一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

　　（四）選擇一個好的區(qū)域銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)。一個好的區(qū)域銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)對于建設(shè)高效率的團隊有著不可替代的作用。一個好的區(qū)域銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)能充分發(fā)揮團隊中每個成員的優(yōu)勢，使區(qū)域銷售團隊的資源實現(xiàn)最大程度的優(yōu)化，從而創(chuàng)造出非凡的業(yè)績。

　　（五）煙草企業(yè)要培訓(xùn)職工創(chuàng)造業(yè)績的能力。銷售團隊?wèi)?yīng)該發(fā)揮集體學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，敞開心扉，共同學(xué)習(xí)，共同成長。集體學(xué)習(xí)要比個人學(xué)習(xí)效果好的多，因為大家可以進行彼此分享。樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。