煙草在線專稿　　回顧2011年的金圣全員營銷工作，雖然取得了30萬箱的銷售成績，但這僅僅是一個新的起點，放眼行業發展態勢，這距離金圣品牌的“做大做強”還存在較大的差距，在具體的全員營銷工作中還存在一些不足，表現在隊伍建設方面還存在不足，工作方式方法上創新還不夠，在把握市場能力和品牌推廣方面存在差距，在工商協同方面還需要深化。為此，筆者認為，今年，江西中煙在推進全員營銷工作中，要突出抓好以下個方面的工作。

　　（一）加強隊伍建設，強化內部管理。目前，江西中煙下轄的五個卷煙廠的營銷專業隊伍的建設還是滯后的，雖然全員營銷辦也是2011年底才成為內設機構，隊伍的數量、質量、專業水平還離公司黨組和營銷中心的要求存在一定的差距。因此在推進全員營銷工作中，首先就要把隊伍抓好，要求五廠選拔和培養一批高素質、懂市場的青年人才充實到隊伍中來，增強隊伍的整體水平。強化內部管理，完善內部管理體系和機制的建設，對日常辦公、出差、物料使用、倉管等建立起嚴格的規范化要求，為開展全員營銷工作提供強人才的保證。

　　（二）建立健全重點客戶管理機制。抓重點客戶，就是主要方面。要在2011年對重點戶走訪的基礎上，逐步建立起重點客戶信息化管理，將重點客戶的有關信息、資料、意見和建議采用數據庫管理，提高對重點客戶的跟蹤和服務，為增強金圣品牌在終端市場的競爭力提供基礎保證。

　　（三）深化樣板市場和品牌形象店的建設。進一步深化區域樣板市場和品牌形象店的建設。2011年鄱陽縣的“萬箱縣”就是一個標桿，要繼續通過樣板市場和品牌形象店的輻射帶動作用，培育出更多的“萬箱”縣級區域市場和金圣市場主導地位的地級市場，建立起金圣品牌區域市場發展的支撐點，不斷提高金圣品牌的市場競爭力，

　　（四）加大高端市場開發力度。高端代表著品牌的形象，彰顯品牌的影響力和號召力。金圣品牌走過20年，積累了足夠的技術和品牌價值，做好高端市場開發應當成為為提升金圣品牌感召力的核心來抓。要通過全面、系統性的開展高端市場開發，促進品牌的高層次發展。做好對局部縣域市場內的高端開發成功經驗的總結和推廣，做好對高端市場營銷知識和手段的學習應用，將金圣品牌打造成為省域市場內高端品牌的首選。

　　（五）鞏固和提高工商協同水平。進一步把工商協同作為基礎性工作來抓，深入研究和探索彼此合作的領域，不斷提高彼此合作的層次，在現有的基礎上，尋求更為密切的合作方式，鞏固和提高工商協同水平，為金圣品牌的發展贏得商業的持續支持。

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