煙草在線專稿　　引：品牌培育作為行業(yè)發(fā)展的第一要務(wù)，無論是對于工業(yè)企業(yè)的卷煙產(chǎn)品生產(chǎn)，還是商業(yè)企業(yè)的卷煙產(chǎn)品營銷，一切工作的出發(fā)點和落腳點都必須緊緊圍繞“大品牌”搞研究、做文章。

　　在國家局提出“532”“461”行業(yè)知名品牌發(fā)展目標(biāo)的前提下，各工業(yè)公司從原料采購、產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品公關(guān)營銷等環(huán)節(jié)入手，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做保障，積極開展工商協(xié)同營銷；與此同時，各商業(yè)公司以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為依托，為工業(yè)公司提供公平有序的競爭環(huán)境，立足于市場，做強做大品牌，通過一流的服務(wù)為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)血液。

　　為了能夠早日實現(xiàn)“532”“461”知名品牌發(fā)展目標(biāo)，各工業(yè)公司和商業(yè)公司就必須在國家局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高瞻遠(yuǎn)矚，深度開展工商協(xié)同營銷，以“降焦減害”為發(fā)展方向，積極研制低焦油、低危害的卷煙產(chǎn)品；分析市場發(fā)展變化，引導(dǎo)消費者逐步改變消費傾向。為了更好地發(fā)揮好“工商協(xié)同”營銷，做好品牌培育，應(yīng)從以下幾方面入手：

　　一、工商雙方緊密合作，根據(jù)市場信息定位產(chǎn)品研制。商業(yè)企業(yè)要時刻關(guān)注市場變化，了解消費者消費習(xí)慣和吸食口味的改變，及時將市場信息分析整理，將科學(xué)有用的信息反饋給工業(yè)企業(yè)；工業(yè)企業(yè)要緊密結(jié)合商業(yè)企業(yè)反饋的信息，精準(zhǔn)地進(jìn)行產(chǎn)品定位和產(chǎn)品研發(fā)，使最終生產(chǎn)的產(chǎn)品有更強的針對性，更好的適應(yīng)市場。

　　二、有節(jié)奏有步驟地開展品牌培育。對于每一個卷煙品牌，要按照品牌發(fā)展階段，穩(wěn)步推進(jìn)品牌成長。在導(dǎo)入期，商業(yè)企業(yè)營銷中心要積極組織品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理和客戶經(jīng)理開展針對投放新品的市場調(diào)查，通過發(fā)放品吸煙，產(chǎn)品手冊、X展架等，加大對新品的宣傳推廣，提高新品在當(dāng)?shù)厥袌龅闹取Ｔ诔砷L期，通過前期的宣傳，產(chǎn)品在客戶和消費者心目中已經(jīng)有了一定的影響。這一時期，客戶和消費者對新品有了更多的認(rèn)識，選擇重復(fù)訂購和消費，新品銷售量開始增加，市場認(rèn)可度提高。在成熟期，產(chǎn)品在市場上大面積銷售，品牌知名度和美譽度最高。在這一時期，工業(yè)公司和商業(yè)企業(yè)必須做好貨源銜接，保證足夠的貨源供應(yīng)，最大程度地滿足市場需求。衰退期，產(chǎn)品銷量快速下降，產(chǎn)品逐步退出市場。

　　三、以“三維五率”為手段，密切關(guān)注市場。從時間、區(qū)域、客戶三個維度進(jìn)行科學(xué)分類，根據(jù)以往數(shù)據(jù)信息，對比分析，找準(zhǔn)品牌培育首選目標(biāo)，準(zhǔn)確定位。同時，以“五率”為依據(jù)，密切關(guān)注市場變化，通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)調(diào)閱，信息采集等手段，分階段地計算品牌覆蓋率、上柜率、動銷率、斷貨率和成長率。然后結(jié)合時間、區(qū)域、客戶三個維度，進(jìn)行縱向和橫向?qū)Ρ确治?#xff0c;查找差異，盡最大可能地發(fā)揮好區(qū)域優(yōu)勢和客戶優(yōu)勢，成功地開展品牌培育。

　　在新時期、新形勢下，工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)要進(jìn)一步深入開展“工商協(xié)同”，圍繞行業(yè)發(fā)展方向和“大企業(yè)、大市場、大品牌”發(fā)展目標(biāo)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，資源互享，以飽滿的熱情和奮發(fā)向上的斗志為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展增磚添瓦，做強做大知名品牌。