煙草在線專稿　　引：“紫紅色”為底色，彰顯出莊重、高貴、大氣；標(biāo)志性的“如意圖案”，象征著吉祥、如意；“清甜香”品類的風(fēng)格特征，清新自然、甜潤(rùn)優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)……在“云煙（精品系列）”中，以“云煙（硬紫）”、“云煙（軟紫）”、“云煙（大紫）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表的“紫云煙”系列是“云煙”沖擊500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)的基座產(chǎn)品。“云煙（硬紫）”的零售價(jià)為10元/包，“云煙（軟紫）”的零售價(jià)為10元/包，“云煙（大紫）”的零售價(jià)為13元/包，從原來(lái)的零售價(jià)10元/包價(jià)位段向上延伸至零售價(jià)13元/包價(jià)位段，紅云紅河集團(tuán)希望將“紫云煙”系列在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌影響力從原來(lái)的高三類煙價(jià)區(qū)進(jìn)一步輻射至二類煙主流價(jià)區(qū)，升級(jí)“紫云煙”系列品牌規(guī)模的含金量。在“紫云煙”系列向上延伸的背后，是“云煙”沖擊500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)的重心不斷上移。

　　看“紫云煙”系列向上延伸

　　在紅云紅河集團(tuán)的“5118”品牌發(fā)展目標(biāo)中，即到2015年或更長(zhǎng)一段時(shí)間，將力爭(zhēng)“云煙”品牌規(guī)模達(dá)到500萬(wàn)箱，“紅河”品牌規(guī)模保持100萬(wàn)箱，“云煙”、“紅河”商業(yè)批發(fā)銷售收入合計(jì)高達(dá)1800億元。“云煙”品牌規(guī)模發(fā)展目標(biāo)直指500萬(wàn)箱，這是繼“紅塔山”、“白沙”、“雙喜?紅雙喜”之后，中國(guó)煙草第4個(gè)提出500萬(wàn)箱品牌規(guī)模發(fā)展目標(biāo)的代表品牌。2012年，“云煙”全年銷量規(guī)模接近300萬(wàn)箱，在沖擊500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)中，銷量規(guī)模排名僅次于“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”，位列第四位，但整體品牌效益卻明顯優(yōu)于“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”，既有300萬(wàn)箱的規(guī)模效應(yīng)，又有300萬(wàn)箱的效益優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)規(guī)模與效益兼?zhèn)涞某?00萬(wàn)箱代表品牌。

　　按照紅云紅河集團(tuán)所規(guī)劃的在“十二五”末期“云煙”沖擊500萬(wàn)箱品牌規(guī)模的內(nèi)涵詳解，一類“云煙”和二類“云煙”銷售占比將提升至40%以上，三類“云煙”銷售占比將下降至60%以下。在“兩升一降”（即：一類“云煙”和二類“云煙”銷售占比雙雙提升，三類“云煙”銷售占比穩(wěn)步下降）的結(jié)構(gòu)優(yōu)化中，“紫云煙”系列能否成功向上延伸顯得至關(guān)重要，“紫云煙”系列能否成功向上延伸直接關(guān)系到“云煙”結(jié)構(gòu)優(yōu)化的最終效果。從原來(lái)的零售價(jià)10元/包價(jià)位段向上延伸至零售價(jià)13元/包價(jià)位段，“紫云煙”系列在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌影響力如果能夠從原來(lái)的高三類煙價(jià)區(qū)進(jìn)一步輻射至二類煙主流價(jià)區(qū)，那么，這對(duì)于降低三類“云煙”銷售占比和提升二類“云煙”銷售占比無(wú)疑具有至關(guān)重要的意義，并意味著“云煙”沖擊500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)的重心不斷上移。2012年，在“云煙”300萬(wàn)箱品牌規(guī)模分解中，一類“云煙”銷量規(guī)模達(dá)到64.54萬(wàn)箱，相比較2011年同期的52.34萬(wàn)箱，大幅增加了12.21萬(wàn)箱，大幅增長(zhǎng)了23.32%；二類“云煙”銷量規(guī)模達(dá)到6.41萬(wàn)箱，相比較2011年同期的4.54萬(wàn)箱，大幅增加了1.88萬(wàn)箱，大幅增長(zhǎng)了41.45%；三類“云煙”銷量規(guī)模達(dá)到226.06萬(wàn)箱，相比較2011年同期的172.95萬(wàn)箱，大幅增加了53.13萬(wàn)箱，大幅增長(zhǎng)了30.71%；一類“云煙”、二類“云煙”、三類“云煙”分別保持良好發(fā)展勢(shì)頭，一類“云煙”、二類“云煙”、三類“云煙”各自在品牌規(guī)模中所占到的比重分別為21.73%、2.16%、76.11%，規(guī)模與效益兼?zhèn)涞碾p重優(yōu)勢(shì)非常明顯。但是，如果與紅云紅河集團(tuán)所規(guī)劃的在“十二五”末期“云煙”沖擊500萬(wàn)箱品牌規(guī)模的內(nèi)涵詳解中，一類“云煙”和二類“云煙”銷售占比將提升至40%以上，三類“云煙”銷售占比將下降至60%以下相比較，現(xiàn)階段一類“云煙”和二類“云煙”銷售占比兩成多，三類“云煙”銷售占比七成多，這個(gè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化現(xiàn)狀水平與未來(lái)的提升目標(biāo)尚存在著一定差距。

　　目前，三類“云煙”的主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)10元/包價(jià)位段，屬于“紫云煙”系列的強(qiáng)勢(shì)價(jià)位段，特別是該價(jià)位段的“云煙（硬紫）”單包品牌規(guī)模高達(dá)160萬(wàn)箱左右，是零售價(jià)10元/包價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最強(qiáng)勢(shì)的一款主流產(chǎn)品。這款零售價(jià)為10元/包的“云煙（硬紫）”所處的零售價(jià)10元/包價(jià)位段是全國(guó)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一，該價(jià)位段的市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力非常大，若是以加快該價(jià)位段的“云煙（硬紫）”規(guī)模擴(kuò)張來(lái)支撐起“云煙”500萬(wàn)箱品牌規(guī)模發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這將有利于為“云煙”500萬(wàn)箱品牌規(guī)模發(fā)展目標(biāo)營(yíng)造出良好的規(guī)模擴(kuò)張基礎(chǔ)。但是，如果過(guò)于依賴“云煙（硬紫）”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的規(guī)模擴(kuò)張來(lái)支撐起“云煙”500萬(wàn)箱品牌規(guī)模發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這在一定程度上又會(huì)造成對(duì)“云煙”整體價(jià)值的稀釋。作為一個(gè)規(guī)模與效益兼?zhèn)涞拇笃放?#xff0c;“云煙”500萬(wàn)箱品牌規(guī)模發(fā)展目標(biāo)將是建立在以一類“云煙”和二類“云煙”為主導(dǎo)，以三類“云煙”為基礎(chǔ)上，一類“云煙”和二類“云煙”與三類“云煙”之間的協(xié)調(diào)發(fā)展達(dá)成一種均為均衡的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。因此，當(dāng)“紫云煙”系列從原來(lái)的零售價(jià)10元/包價(jià)位段向上延伸至零售價(jià)13元/包價(jià)位段，將“紫云煙”系列在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌影響力從原來(lái)的高三類煙價(jià)區(qū)進(jìn)一步輻射至二類煙主流價(jià)區(qū)，這將有利于實(shí)現(xiàn)以零售價(jià)為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”等為代表的三類“紫云煙”系列向以零售價(jià)為13元/包的“云煙（大紫）”等為代表的二類“紫云煙”系列進(jìn)行過(guò)渡升級(jí)，在穩(wěn)步擴(kuò)張三類“云煙”品牌規(guī)模的同時(shí)，大幅提升二類“云煙”品牌規(guī)模，達(dá)成“云煙”沖擊500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)的基座產(chǎn)品的不斷升級(jí)。可見(jiàn)，“紫云煙”系列向上延伸的背后，不僅僅只是規(guī)模擴(kuò)張那么簡(jiǎn)單，更加被寄予的是“云煙”沖擊500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)的重心不斷上移的重任。

　　硬紫、軟紫、大紫：個(gè)個(gè)氣質(zhì)不凡

　　目前，“紫云煙”系列主要以“云煙（硬紫）”、“云煙（軟紫）”、“云煙（大紫）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，“云煙（硬紫）”的零售價(jià)為10元/包，“云煙（軟紫）”的零售價(jià)為10元/包，“云煙（大紫）”的零售價(jià)為13元/包。“紫紅色”為底色，彰顯出莊重、高貴、大氣；標(biāo)志性的“如意圖案”，象征著吉祥、如意；“清甜香”品類的風(fēng)格特征，清新自然、甜潤(rùn)優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)……這些都是“紫云煙”系列每一款產(chǎn)品規(guī)格所共同擁有的一些顯著特征。以“紫云煙”系列中新上市的零售價(jià)為13元/包的“云煙（大紫）”為例，與零售價(jià)為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”不同的是，“云煙（大紫）”屬于升級(jí)版本的低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品，焦油量低至8mg/支，煙氣煙堿量低至0.8mg/支，煙氣一氧化碳量低至9mg/支，現(xiàn)“云煙（大紫）”正在成為“云煙”焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品的主銷產(chǎn)品之一。

　　“紫紅色”為底色，“云煙（大紫）”包裝設(shè)計(jì)在主色調(diào)運(yùn)用上，傳承“紫云煙”系列一貫運(yùn)用的“紫紅色”，彰顯出莊重、高貴、大氣；標(biāo)志性的“如意圖案”，“云煙（大紫）”包裝設(shè)計(jì)在主圖案運(yùn)用上，傳承“云煙”品牌的標(biāo)志性“如意圖案”，象征著吉祥、如意，“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”包裝設(shè)計(jì)的主力圖案最突出的同樣是這個(gè)標(biāo)志性“如意圖案”，與“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”的包裝設(shè)計(jì)一脈相承；“清甜香”品類的風(fēng)格特征，“云煙（大紫）”品質(zhì)內(nèi)涵具有“云煙”品牌“清甜香”品類的風(fēng)格特征，清新自然、甜潤(rùn)優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)。作為“紫云煙”系列中新上市的主銷產(chǎn)品，這款零售價(jià)為13元/包的“云煙（大紫）”秉承“云南好煙，口味純正”的特征，云南的生態(tài)好、氣候好，云南的煙葉同樣的好；云南與世界著名煙葉產(chǎn)地津巴布韋處于同一個(gè)緯度，獨(dú)特的立體生態(tài)氣候同樣極其適合于煙葉種植；用云南地地道道出產(chǎn)的好煙葉締造，在全國(guó)最暢銷的“云煙（硬紫）”配方的基礎(chǔ)上，進(jìn)行升級(jí)配方，讓消費(fèi)者在抽吸的過(guò)程中體驗(yàn)一種“輕松感”、“舒適感”、“滿足感”的綜合平衡。除此之外，在包裝設(shè)計(jì)上，“云煙（大紫）”又與“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”包裝設(shè)計(jì)不一樣，特別是在“云煙（硬紫）”包裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行適度創(chuàng)新，將“大”字和“紫”字分別以獨(dú)具特色的中國(guó)古典門(mén)環(huán)視覺(jué)造型結(jié)合進(jìn)煙包設(shè)計(jì)中，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得莊重、大氣、尊貴不凡。

　　不論是零售價(jià)為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”，還是零售價(jià)為13元/包的“云煙（大紫）”，這些“紫云煙”系列的主銷產(chǎn)品都是屬于“云煙（精品系列）”。在沖擊500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)中，“云煙”所主要形成的以“精品系列”、“珍品系列”、“印象系列”、“大重九系列”等為代表的產(chǎn)品系列，各自風(fēng)格特征非常鮮明且系列定位非常明確，其中，“云煙（精品系列）”定位于大眾市場(chǎng)，是二類“云煙”和三類“云煙”品牌規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張的基礎(chǔ)支撐，是屬于規(guī)模主導(dǎo)型產(chǎn)品；特別是“云煙（精品系列）”中的以“云煙（硬紫）”、“云煙（軟紫）”、“云煙（大紫）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表的“紫云煙”系列是“云煙”沖擊500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)的基座產(chǎn)品。

　　最后，在“紫云煙”系列中，繼零售價(jià)為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”，又一款“紫云煙”系列全新升級(jí)的主銷產(chǎn)品——零售價(jià)為13元/包的“云煙（大紫）”的上市，這意味著“紫云煙”系列品牌版圖正在從原來(lái)的零售價(jià)10元/包價(jià)位段向上延伸至零售價(jià)13元/包價(jià)位段。對(duì)于“紫云煙”系列的向上延伸，紅云紅河集團(tuán)希望將“紫云煙”系列在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌影響力從原來(lái)的高三類煙價(jià)區(qū)進(jìn)一步輻射至二類煙主流價(jià)區(qū)，升級(jí)“紫云煙”系列品牌規(guī)模的含金量。從某種意義上來(lái)說(shuō)，“紫云煙”系列向上延伸的背后，不僅僅只是規(guī)模擴(kuò)張那么簡(jiǎn)單，更加被寄予的是“云煙”沖擊500萬(wàn)箱品牌陣營(yíng)的重心不斷上移的重任。2012年，“云煙”全年銷量規(guī)模接近300萬(wàn)箱，相比較2011年的229.82萬(wàn)箱，增加了67.20萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了29.