煙草在線專稿　　引：卷煙營銷上水平，既是卷煙上水平的重要內容，也是行業科學發展的重要標志。那么，如何助推卷煙營銷持續上水平呢？根據部分企業經濟運行的有效做法，筆者認為要突出“五抓”。

　　1、抓品牌培育，促進結構優化。要根據地域特點及市場實際，有針對性地抓好品牌培育工作。抓好高端市場開發。立足提升卷煙銷售結構創新服務方式，變坐等營銷為主動上門找市場。抓好精準營銷。結合推廣“135”工作法，以“雙十五”卷煙品牌為重點開展精準營銷。抓好協同營銷。通過完善信息共享促進貨源投放等制度，加強市場需求調研，加強與工業企業的協同營銷，不斷增強品牌培育能力。

　　2、抓日常檢查，落實規范要求。要及時掌握市場和銷售一線情況，據此確定與調整管理措施，實現“三個有序”。即，有序推進內部監管。在健全內部監管網絡同時，結合落實　“六個嚴禁、一個嚴控”紀律要求，從基礎環節入手，從管理細節著眼，從解決當下存在的問題出發，制定了相配套的制度規定，并堅持組織檢查；有序推進日常管理。堅持實行日通報、周分析、月考核、逢會講評制度，從中進一步認清與把握市場變化規律，以銷售運行質量來驗證和調整各項管理措施，推進銷售工作平穩運行；有序推進價格管理。從貨源管理、市場監管等方面完善價格管理措施。通過“三個有序”，使各項規范管理要求落到實處?！?/p>

　　3、抓貨源分配，營造公平環境。堅持以市場需求為導向，通過完善卷煙貨源購進、分配管理等項制度，重點“把好四道關口”，從貨源分配管理上進一步營造公平環境。把好卷煙計劃關。主要根據當地居民消費指數，比照歷史同期銷售指標以及重點品牌銷售走勢，科學制定詳細的貨源調入計劃；把好到貨時間關。通過與工業企業銜接好發貨時間和到貨時間，根據全公司銷售進度合理掌握進貨節奏，確保各類品牌銷售旺季不斷檔、銷售淡季不積壓；把握好貨源分配關。根據貨源情況按照客戶的不同類別投放貨源；把握好卷煙配送關。堅持優化送貨路線，確保送貨及時準確。通過“把好四道關口”，營造公平環境，使客戶滿意率不斷提升。

　　4、抓考核激勵，提升服務水平。要逐步建立和完善有效調動一線干部職工積極性的考核激勵制度。實行工效掛鉤。落實按勞取酬，多勞多得。實行目標考核。對各階段銷售總量等項指標，依據各區域居民人口、消費水平、銷售歷史數據、市場需求變化等因素，層層進行指標分解。堅持考核與通報，按月兌現獎懲，實行定期督查。以落實規范經營要求、經營制度落實等內容為重點，堅持對市場進行督查指導。對存在的問題及時進行通報和組織整改；實行客戶自我管理。調動客戶經理運用多種方式推動客戶自管小組活動。通過考核激勵，促進服務質量和效率不斷提高。

　　5、抓市場凈化，確保卷煙銷售。要抓好以打私打假為核心的市場凈化工作，確保卷煙經營秩序。健全以政府為主導的打私打假聯合機制。使各部門之間形成打私打假合力；健全打網絡打大案協作機制。做到反應迅速，快速出擊；健全專賣稽查縱橫交叉的防御機制。使涉煙犯罪分子無可乘之機；健全專項治理和日常檢查相結合的查辦機制。通過這些工作，使卷煙市場最大限度地得到凈化，為完成銷售指標提供保障。

　　以上“五抓”僅僅是一個框架，具體的做法還需要結合市場實際去完善。總之，助推卷煙營銷持續上水平是一個長遠的話題，需要從市場的角度更多的去關注，也需要在實踐中不斷的總結與提高。