煙草在線專稿　　引：從近日市場(chǎng)調(diào)查情況來(lái)看，浙江松陽(yáng)縣城煙酒店、超市、終端客戶節(jié)后高檔煙庫(kù)存較多，大多零售客戶反映春節(jié)期間“中華”、“利群（休閑）”、“白沙（和天下）”等高檔煙與往年相比，動(dòng)銷緩慢。究其原因，筆者認(rèn)為可從以下角度分析：

　　一是社會(huì)大環(huán)境所致。自新一屆政府出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定、六大禁令”后，單位用煙、禮品煙、“三公”消費(fèi)用煙急劇下降。據(jù)零售客戶反映，當(dāng)前眾多單位開會(huì)都不再用煙，高檔煙消費(fèi)下降。

　　二是公司高檔煙尤其是超高價(jià)位卷煙投放過(guò)于集中，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低。以“利群（休閑）”為例，春節(jié)期間終端店的供貨量每周都在6—7條，受供求影響，該煙的市場(chǎng)價(jià)一度低至750元/條，基本接近3字軟“中華”的價(jià)格。“物以稀為貴”，這是超高價(jià)位卷煙最大的生存法則。一旦失去，結(jié)果可想而知。據(jù)零售客戶反映，因?yàn)槌邇r(jià)位卷煙到處都有，已漸失“卷煙代表身份”的象征性。

　　三是受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不緊氣的影響。松香是松陽(yáng)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，據(jù)了解，近兩年松香行情不好，往往“有價(jià)無(wú)市”，同時(shí)受資源越來(lái)越少的限制，本地松香老板的日子并不好過(guò)。再加上去年當(dāng)?shù)劁摴軓S、銅廠效益不佳，節(jié)前早早放假，外地老板也提早回家過(guò)年。本地在外販松香的老板，外地在本地辦廠的老板本是超高價(jià)位卷煙最大的社會(huì)消費(fèi)人群，這兩大人群的經(jīng)濟(jì)萎靡給高檔卷煙的銷售帶來(lái)不小的影響。

　　四是超高價(jià)位卷煙品牌規(guī)格日漸增多，但品牌培育未及時(shí)跟上。以2012年新投放的“蘇煙（天星）”、“真龍（巴馬天成）”等卷煙為例，也只是由客戶經(jīng)理單純的向零售客戶宣傳而已，缺乏繼續(xù)跟進(jìn)的卷煙品牌培育措施。

　　從上述分析來(lái)看，超高價(jià)位卷煙在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)過(guò)了“黃金期”。當(dāng)前，一方面，公司應(yīng)該密切關(guān)注零售客戶高檔卷煙的庫(kù)存情況；另一方面，要讓超高價(jià)位卷煙走進(jìn)“平常百姓家”，積極拓展社會(huì)消費(fèi)人群，盡快消化庫(kù)存。