煙草在線專稿　　引：除了零售價20多元/包價區(qū)、40-50元/包價區(qū)、60-80元/包價區(qū)以外，一類煙價區(qū)中還存在著多個非主流價區(qū)，如零售價30-40元/包價區(qū)、50-60元/包價區(qū)、80元/包及以上價區(qū)等，特別是零售價30-40元/包價區(qū)這個非主流價區(qū)的受關注程度日益提升，該價區(qū)在當下卷煙消費不斷升級的大趨勢下已經成為越來越多重點品牌為提升品牌結構而重點發(fā)力的一個重要戰(zhàn)略價區(qū)之一。

　　一類煙價區(qū)中主流價區(qū)和非主流價區(qū)

　　2012年，全國一類煙銷量規(guī)模高達765.33萬箱，相比較2011年的622.57萬箱，增加了142.76萬箱，增長了22.93%。在全國一類煙市場競爭中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”、“七匹狼”、“雙喜?紅雙喜”、“南京”、“黃山”、“貴煙”、“嬌子”、“泰山”、“黃金葉”等為代表的重點品牌為一類煙銷量規(guī)模排名前十五位的重點品牌，其中，以“芙蓉王”、“中華”、“玉溪”為代表的重點品牌一類煙銷量規(guī)模都在110萬箱以上，屬于一類煙品牌競爭格局中整體銷量規(guī)模較為接近的第一陣營，該陣營中的這3個重點品牌都是純一類煙品牌；“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模達到135.76萬箱，“玉溪”一類煙銷量規(guī)模達到123.85萬箱，“中華”一類煙銷量規(guī)模達到110.80萬箱，這3個重點品牌一類煙銷量規(guī)模合計高達370.41萬箱，占到了2012年全國一類煙總銷量規(guī)模的比重接近50%。可見，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”為代表的這3個重點品牌仍然是全國一類煙品牌競爭格局中領先優(yōu)勢最明顯的“傳統(tǒng)三強”。

　　在“傳統(tǒng)三強”中，“芙蓉王”和“玉溪”各自主銷價區(qū)主要集中于零售價20多元/包價區(qū)，“中華”主銷價區(qū)主要集中于零售價40-50元/包價區(qū)和60-80元/包價區(qū)，從零售價20多元/包價區(qū)到零售價40-50元/包價區(qū)和60-80元/包價區(qū)，這3個一類煙價區(qū)正是全國一類煙銷量規(guī)模最大的主流價區(qū)，市場容量大，增長潛力大，品牌競爭格局已經處于一個相對穩(wěn)定的競爭狀態(tài)；“芙蓉王”和“玉溪”各自在零售價20多元/包價區(qū)占據著非常強勢的領先優(yōu)勢，“中華”在零售價40-50元/包價區(qū)和60-80元/包價區(qū)所占據的領先優(yōu)勢更加明顯，除了以“蘇煙”等為代表的少數重點品牌在零售價40-50元/包價區(qū)尚能形成對“中華”領先優(yōu)勢造成一定威脅以外，其他絕大多數重點品牌在零售價40-50元/包價區(qū)和60-80元/包價區(qū)尚遠未具備與“中華”相抗衡的整體實力。除了零售價20多元/包價區(qū)、40-50元/包價區(qū)、60-80元/包價區(qū)以外，一類煙價區(qū)中還存在著多個非主流價區(qū)，如零售價30-40元/包價區(qū)、50-60元/包價區(qū)、80元/包及以上價區(qū)等，特別是零售價30-40元/包價區(qū)這個非主流價區(qū)的受關注程度日益提升，該價區(qū)在當下卷煙消費不斷升級的大趨勢下已經成為越來越多重點品牌為提升品牌結構而重點發(fā)力的一個重要戰(zhàn)略價區(qū)之一。

　　聚焦零售價30多元/包價區(qū)

　　零售價30-40元/包價區(qū)，即零售價30多元/包價區(qū)，向下延伸是零售價20多元/包價區(qū)，向上延伸是零售價40多元/包價區(qū)，向下延伸和向上延伸的這2個一類煙價區(qū)都是全國一類煙銷量規(guī)模最大的主流價區(qū)之一，夾在兩頭的滋味多少有點不好受，處境又頗有幾分“尷尬”。對一類煙產品規(guī)格的選擇，消費者要么選擇零售價20多元/包價區(qū)的產品規(guī)格，要么選擇零售價40多元/包價區(qū)的產品規(guī)格，而對于夾在兩頭的零售價30多元/包價區(qū)的產品規(guī)格關注程度卻普遍不高。

　　事實上，目前已經上市的零售價30多元/包價區(qū)的產品規(guī)格數量并不少，消費者可選擇的余地非常大，但為什么零售價30多元/包價區(qū)的整體發(fā)展狀態(tài)又顯得“不溫不火”呢？究竟原因，有很大一個方面在于零售價30多元/包價區(qū)缺乏一些傳統(tǒng)大品牌的強勢引領。向下延伸的零售價20多元/包價區(qū)的產品規(guī)格，如零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、22元/包的“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”等主流產品，這些可供消費者選擇的主流產品都是消費者所非常熟悉的，它們各自是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”等為代表的傳統(tǒng)大品牌在一類煙價區(qū)重點培育的傳統(tǒng)主力規(guī)格；向上延伸的零售價40多元/包價區(qū)的產品規(guī)格，如零售價為45元/包的“中華（硬）”、“蘇煙（軟金砂）”等主流產品，這些可供消費者選擇的主流產品同樣都是消費者所非常熟悉的，它們各自是以“中華”、“蘇煙”等為代表的傳統(tǒng)大品牌在一類煙價區(qū)重點培育的傳統(tǒng)主力規(guī)格。與零售價20多元/包價區(qū)和40多元/包價區(qū)已經形成的成熟消費氛圍相比較，零售價30多元/包價區(qū)的產品規(guī)格遠還沒有形成像“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”或“中華（硬）”、“蘇煙（軟金砂）”等那樣在市場上擁有著非常強品牌號召力的主流產品，整體消費氛圍尚未形成，而這又與傳統(tǒng)大品牌對該價區(qū)市場拓展的重視程度普遍不高緊密相關。

　　傳統(tǒng)大品牌發(fā)力于零售價30多元/包價區(qū)

　　在當下卷煙消費不斷升級的大趨勢下，零售價30多元/包價區(qū)這個非主流價區(qū)的受關注程度日益提升，該價區(qū)已經成為越來越多重點品牌為提升品牌結構而重點發(fā)力的一個重要戰(zhàn)略價區(qū)之一，特別是傳統(tǒng)大品牌對該價區(qū)市場拓展的重視程度與之前相比有著明顯提升。以一類煙品牌競爭格局中領先優(yōu)勢最明顯的“傳統(tǒng)三強”為例，除了“中華”以外，“芙蓉王”對零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”在該價區(qū)市場拓展的重視程度與之前相比有著明顯提升；“玉溪”在零售價30多元/包價區(qū)中所主要布局的產品規(guī)格除了已經上市的零售價為32元/包的“玉溪（8090）”以外，2013年初全新上市的零售價為30元/包的“玉溪（軟弘毅）”又是“玉溪”在該價區(qū)市場拓展中重點培育的戰(zhàn)略產品，該戰(zhàn)略產品被寄予了“玉溪”在該價區(qū)實現重要突破的重任。除此之外，“黃鶴樓”在零售價30多元/包價區(qū)中所主要布局的產品規(guī)格數量最多，如“黃鶴樓（軟紅珍）”、“黃鶴樓（硬龍鳳同心）”、“黃鶴樓（金樓）”、“黃鶴樓（情悠悠橙味）”、“黃鶴樓（情悠悠薄荷味）”、“黃鶴樓（情悠悠蘋果味）”、“黃鶴樓（心蘭）”、“黃鶴樓（全盛）”、“黃鶴樓（中美）”、“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（百盛）”、“黃鶴樓（軟雅香喜）”、“黃鶴樓（硬雅香喜）”、“黃鶴樓（硬論道長）”、“黃鶴樓（硬論道短）”、“黃鶴樓（軟論道長）”、“黃鶴樓（硬論道金短）”、“黃鶴樓（楚韻）”、“黃鶴樓（軟滿天星）”等，這些產品規(guī)格的零售價都是集中于零售價30元/包-35元/包之間；特別值得一提的是，“黃鶴樓”重點培育的零售價為30元/包的“黃鶴樓（硬大彩）”現已經在該價區(qū)逐步積累起一定的消費基礎。而“云煙”在零售價30多元/包價區(qū)中所主要布局的產品規(guī)格除了已經上市的零售價為30元/包的“云煙（硬珍品）”以外，2012年下半年全新上市的零售價為30元/包的“云煙（清甜香）”又是“云煙”在該價區(qū)市場拓展中重點培育的戰(zhàn)略產品，該戰(zhàn)略產品同樣被寄予了“云煙”在該價區(qū)實現破局的重任。

　　整體來看，在全國一類煙銷量規(guī)模排名前五位的重點品牌中，除了“中華”以外，其他“芙蓉王”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“云煙”這4個重點品牌都已經先后在零售價30多元/包價區(qū)進行布局，對在零售價30多元/包價區(qū)市場拓展的重視程度與日俱增，這些都是在市場上被消費者所廣泛認知的傳統(tǒng)大品牌，這些傳統(tǒng)大品牌對該價區(qū)市場拓展重視程度的提升將有利于零售價30多元/包價區(qū)市場容量的擴大，增長潛力的挖掘，該價區(qū)將有望成為未來一類煙基礎消費價區(qū)向上升級的重點戰(zhàn)略價區(qū)之一。事實上，目前對高端卷煙銷量規(guī)模的計算正是以零售價30多元/包價區(qū)為起點進行統(tǒng)計，零售價30多元/包價區(qū)現已經成為高端卷煙銷量規(guī)模計算的基礎消費價區(qū)，未來一類煙價類劃分標準如果向上進行調整，零售價30多元/包價區(qū)將有可能取代零售價20多元/包價區(qū)成為一類煙價類劃分標準新的入門級基礎消費價區(qū)，這對于零售價30多元/包價區(qū)的未來發(fā)展無疑是重大利好的消息。

　　2012年，全國一類煙銷量規(guī)模高達765.33萬箱，相比較2011年的622.57萬箱，增加了142.76萬箱，增長了22.93%；其中，零售價30元/包及以上價區(qū)的高端卷煙銷量規(guī)模為221.83萬箱，相比較2011年的186.36萬箱，增加了35.47萬箱，增長了19.03%；在零售價30多元/包價區(qū)中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“云煙”等為代表的這些已經在市場上被消費者所廣泛認知的傳統(tǒng)大品牌將有望成為引領零售價30多元/包價區(qū)走向成熟發(fā)展的主導力量，并將進一步帶動未來一類煙基礎消費價區(qū)實現向上升級。

　　——“芙蓉王”

　　2012年，“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模達到135.76萬箱，相比較2011年的110.70萬箱，增加了25.06萬箱，增長了22.63%；一類煙主銷價區(qū)集中于零售價20多元/包價區(qū)的“芙蓉王”正在力爭向上延伸，而零售價30多元/包價區(qū)正是“芙蓉王”向上延伸的重要戰(zhàn)略價區(qū)之一，對“芙蓉王”主銷價區(qū)實現整體上移具有非常重要的戰(zhàn)略價值。目前，“芙蓉王”在零售價30多元/包價區(qū)中所主要布局的產品規(guī)格以零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”等為代表，“芙蓉王（硬藍）”現已經在該價區(qū)初步形成一定的規(guī)模效應，并成長為該價區(qū)中最具市場競爭力的主流產品之一?！败饺赝?#xff08;硬藍）”的零售價為35元/包，“芙蓉王（硬藍）”是“芙蓉王”系列中“藍色系列”的代表產品之一?！败饺赝?#xff08;硬藍）”以“清新、典雅、飄逸”的風格而深受目標受眾的喜愛，特別是其在包裝設計上的藍色設計風格，開創(chuàng)了中國高端卷煙包裝的“藍色風暴”，是行業(yè)內高端卷煙包裝中首次采用“深藍色”包裝和“亮藍色”過濾嘴的代表產品，在行業(yè)內掀起了一股新的潮流；藍色設計風格的“芙蓉王（硬藍）”，其包裝設計的整體設計風格給人以既優(yōu)雅，又不失高貴的感受，以“芙蓉