煙草在線專稿　　引：品牌培育工作不是一朝一夕的事情，只有通過日常工作的點點滴滴，不斷努力，不斷總結經驗，不斷創新，才能更好地開展品牌營銷工作。那么，如何開展新品牌培育工作？筆者認為可以從以下幾點出發：

　　一是要做好前期準備工作。客戶經理要熟知新品牌卷煙的產品特質、送貨價格、指導零售價、焦油量、目標消費群體等相關品牌信息，以及培育方案、銷售目標、投放策略、投放對象、促銷策略、上市時間等公司相關經營決策。

　　二是要注重目標客戶的選擇。不同品牌、不同檔次的卷煙都有其消費市場，客戶經理應根據其掌握的相關品牌信息，分析新品牌卷煙的品類歸屬，優先選擇新品牌卷煙所屬品類銷量較好的零售客戶為目標客戶。

　　三是要注重新品牌卷煙的宣傳工作。確定上柜客戶后，要對該新品牌卷煙進行大力宣傳，以新品牌卷煙的賣點、質量、包裝、吸味為宣傳重點，以宣傳單張、海報、展示牌、煙模、宣傳手冊、品吸煙等宣傳物料為宣傳載體，以新商盟網訂平臺為網絡宣傳陣地，讓客戶了解新品牌卷煙的相關信息，提高新品牌卷煙的知名度。

　　四是要注重新品牌卷煙的陳列工作。在做好新品牌卷煙上柜的同時，要積極與客戶溝通，引導客戶將新品牌卷煙擺放在最明顯、最易見、容易取放的位置上，使消費者從不同的位置、方向都能看到該新品牌卷煙，切實提高消費者對新品牌卷煙的關注度，刺激消費者的購買欲望，提高新品牌卷煙的銷量。　

　　五是要關注新品牌卷煙的量、價、存工作。定期跟蹤上柜客戶的銷售情況，了解新品牌卷煙的量、價、存，主要包括：投放量是否合適、市場價格是否穩定、社會庫存是否合理等方面，收集上柜客戶、消費者對該新品牌卷煙的反饋意見。對銷售異常的客戶要重點分析，避免出現過多滯銷庫存的現象，若發現滯銷情況，要及時提供解決方案，減少投放量或調整上柜客戶，防止客戶存貨時間長產生霉變，避免客戶遭受不必要的損失。通過對品牌市場狀態掌握，做好新品牌卷煙的“進銷存”統計。