煙草在線據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　品牌發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)是什么？對(duì)貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司來說，答案是保持良好的市場(chǎng)狀態(tài)。近年來，貴州中煙以數(shù)據(jù)分析為支撐，深入推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，有力保障了“貴煙”品牌的良好發(fā)展。

　　貴州中煙通過市場(chǎng)信息收集和數(shù)據(jù)集成分析，及時(shí)掌握產(chǎn)品的市場(chǎng)狀態(tài)，推動(dòng)營(yíng)銷工作由“推進(jìn)式”向“牽引式”轉(zhuǎn)變。他們利用精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，對(duì)重復(fù)購(gòu)進(jìn)率、戶均銷量、需求滿足率、一次批銷量四大關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行分析，并利用手機(jī)信息平臺(tái)和終端管理軟件，逐步實(shí)現(xiàn)“一機(jī)在手、狀態(tài)我有”的信息調(diào)控手段，實(shí)時(shí)了解品牌信息。

　　在信息收集的基礎(chǔ)上，貴州中煙加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用分析，通過對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息的深度分析，把握市場(chǎng)狀態(tài)，并作出相應(yīng)評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略，把握時(shí)機(jī)推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)“貴煙”各規(guī)格產(chǎn)品的精準(zhǔn)調(diào)控。

　　針對(duì)“貴煙”的市場(chǎng)調(diào)控，貴州中煙既考慮日常營(yíng)銷工作的需要，又針對(duì)節(jié)假日等特殊時(shí)段進(jìn)行安排。

　　在日常調(diào)控上，貴州中煙通過價(jià)格監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品對(duì)標(biāo)、市場(chǎng)走訪、與市場(chǎng)人員溝通，綜合判斷市場(chǎng)狀態(tài)，由此來進(jìn)行相應(yīng)的貨源組織，把控投放節(jié)奏，配置營(yíng)銷資源，做到調(diào)控與市場(chǎng)狀態(tài)相匹配。

　　在節(jié)假日等特殊時(shí)段的調(diào)控上，貴州中煙根據(jù)特殊時(shí)段卷煙銷售的特點(diǎn)，以及卷煙消費(fèi)需求的變化情況，重點(diǎn)分析“貴煙”市場(chǎng)狀態(tài)，包括三維五率指標(biāo)情況、市場(chǎng)動(dòng)銷水平、價(jià)格狀態(tài)、社會(huì)庫存情況等關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)及發(fā)展態(tài)勢(shì)，同時(shí)參考與競(jìng)爭(zhēng)品牌的對(duì)標(biāo)情況，完成信息綜合分析，以此作為調(diào)控依據(jù)。

　　在“貴煙”的市場(chǎng)調(diào)控上，貴州中煙始終堅(jiān)持稍緊平衡原則，在基本滿足市場(chǎng)需求的前提下，穩(wěn)住市場(chǎng)價(jià)格，保持良好的品牌形象。以“貴煙”（跨越）為例，剛上市時(shí)，貴州中煙每天采集市場(chǎng)信息，每周兩次調(diào)控市場(chǎng)投放，致力于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)調(diào)控。

　　數(shù)據(jù)能夠說明一切。在剛剛過去的2018年，“貴煙”品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售98.1萬箱，銷售收入突破400億元。銷量增量和增幅，銷售收入增幅，一類煙銷量增量和增幅，均位居行業(yè)“雙十五”重點(diǎn)品牌第一位。爆珠煙銷售繼續(xù)領(lǐng)軍全國(guó)，銷量增量位列全行業(yè)同類產(chǎn)品第一位。