高端卷煙產品，是卷煙工業企業健康發展的重要力量，是煙草商業企業豐厚利潤的重要來源，是零售戶提升零售收入的重要渠道，需要工商零三方共同努力，培育好高端卷煙產品，實現好“價值引領”這個目標。如何才能培育好呢？筆者認為，需對高端卷煙產品有正確認識，采取綜合措施進行市場培育，讓高端卷煙產品走在高質量發展道路之上。

第一、認識高端卷煙產品的競爭優勢。

高端卷煙產品，是卷煙工業企業精心生產的，是煙草商業企業精心打造的，需要加倍呵護，才能在煙草市場中樹立起標桿，從而實現好“價值引領”。如果培育高端卷煙產品，混同于培育普通品牌產品，高端卷煙產品形象會大打折扣，甚至還會影響到高端卷煙產品的生存空間，那是非常可怕的事情。俗話說：“知彼知己，百戰不殆”，只有認識到競爭優勢，才能做大做強卷煙品牌，才能培育好高端卷煙產品。為此，卷煙工業企業要深度分析高端卷煙產品的產品特色，深度挖掘高端卷煙產品的品牌文化，積極向市場傳遞高端卷煙產品的賣點，讓廣大消費者接受高端卷煙產品。在煙草市場中，有著眾多高端卷煙產品，只有把握好競爭優勢，發揮好競爭優勢，才能在競爭中勝出，從而實現好高端卷煙品牌夢想。

第二、摸清高端卷煙產品的消費群體。

哪些是高端卷煙產品的消費群體？需要煙草商業企業深入跟蹤調查，需要廣大零售戶深入了解，借助大數據，掌握好消費群體的結構、范圍和消費意愿。清楚了消費群體，煙草工商企業就能精準宣傳，廣大零售戶就能精準營銷，實現高端卷煙產品在銷量上有大增長，在產量上有增長。如何才能摸清高端卷煙產品的消費群體呢？借助高端產品的過往銷售數據，借助高端產品的消費人群數量，測算出高端卷煙產品的消費群體。由于高端卷煙產品的消費群體比較小，在測算上不需要花費大量精力，更不要花費大量財力，只需要做好數據統計工作，就能測算出高端卷煙產品的消費群體。隨著收入能力的提升，消費水平有了較大幅度增長，反映在高端卷煙產品的消費上，有了較大幅度的提升，需要適當擴大消費群體，以適應新的消費趨勢變化。

第三、選準高端卷煙產品投放的店鋪。

培育高端卷煙產品，不是每家零售店鋪都適合的，因為零售店鋪的位置不同，高端卷煙產品的銷量存在著較大差異。如果不區分零售店鋪，一視同仁進行高端產品投放，位置優越的零售店鋪的銷量非常可觀，位置偏遠的零售店鋪的銷量會不如意。對于位置優越的零售店鋪，投放高端卷煙產品盡可能多，這樣，能夠較好滿足消費者的實際需要，還能增強高端卷煙產品的市場培育能力。對于位置偏遠的零售店鋪，盡可能減少高端卷煙產品的投放，甚至不投放高端卷煙產品，因為高端卷煙產品沒有市場，更不會有銷量。選準高端卷煙產品投放的店鋪，要采用“望、聞、問、切”方式，既滿足廣大零售戶的實際需要，還要滿足消費者的實際需要，這樣，培育高端卷煙產品才能變成現實，才能助力高端卷煙產品的高質量發展。

第四、提升高端卷煙產品的銷售技巧。

銷售技巧對于高端卷煙產品來說，不是可有可無的，而是非常有必要的，因為恰當的銷售技巧，能夠促進高端卷煙產品的市場銷售，滿足潛在消費者的實際需求。如果銷售技巧過于笨拙，消費者不認可，高端卷煙產品銷售會出現問題，是不利于高端卷煙產品市場培育的，甚至不利于高端卷煙品牌健康發展的。廣大零售戶要站在高端產品的角度，去講解卷煙品牌產品的特色，讓消費者認可高端卷煙產品；要站在消費者的角度，去宣傳卷煙品牌產品的賣點，獲得消費者的高度認可。提升高端卷煙產品的銷售技巧，需要廣大零售戶積極參加煙草商業企業舉辦的培訓班，認真學習銷售技巧；需要廣大零售戶認真瀏覽《零售戶在線》等專業網站，提升零售能力與水平。只要零售技巧促進了高端卷煙產品的市場銷售，何愁高端產品沒有市場？何愁零售戶找不到致富門路？

第五、掌握好高端卷煙產品投放節奏。

投放節奏關系到卷煙庫存，更關系到資金占用，需要煙草商業企業認真權衡，根據零售店鋪的真實需求，進行高端卷煙產品的投放。對于消費市場來說，有著淡季與旺季之分，如果不加以區分，按照一個頻率進行產品投放，在淡季會造成高端產品積壓，在旺季會出現高端產品供不應求。按照高端卷煙產品市場培育規則，高端產品供給正好滿足消費需求，在現實中，卻難以達到這種狀態，因為潛在消費需求往往存在的。掌握高端卷煙產品投放，要根據零售店鋪的位置，結合著卷煙銷售淡旺季，采取適度從緊的原則，這樣，才有利于高端卷煙品牌的市場培育，促進高端卷煙品牌健康發展。最近幾年，卷煙營銷市場化取向改革，促進了高端卷煙品牌的市場培育，由于一體化平臺建設比較滯后，還有不適應的地方，需要在市場化改革中不斷完善，促進高端卷煙產品的市場培育。

第六、穩定好高端卷煙產品零售價格。

零售價格是高端卷煙產品的生命線，需要穩定好，以促進高端卷煙品牌健康發展。如果高端卷煙產品供給大于市場需求，會出現零售價格松動現象，甚至出現壓低價格銷售現象，這不利于高端卷煙產品的市場培育，更不利于高端卷煙產品長久發展。在高端卷煙產品銷售上，要明碼標價，要求零售戶應按照標價進行銷售，不能出現“以量換價”現象，一旦出現違規行為，要頂格處罰，決不能心慈手軟。銷售高端卷煙產品的利潤比較高，零售戶往往會采取搭配銷售方式，降低高端卷煙產品的零售價格，這種現象應該明令禁止的，因為高端卷煙產品價格一旦出現松動，如同多米若骨牌效應，影響到其他零售戶的銷售行為。穩定好高端卷煙產品價格，應嚴厲打擊制售假煙行為，打擊走私販私行為，凈化好煙草市場，讓高端卷煙產品有良好的市場環境。

第七、搞好高端卷煙產品柜臺陳列。

柜臺陳列是高端卷煙產品贏得消費關注的主陣地，需要認真搞好，以提升高端卷煙產品的市場占有率。在柜臺陳列上，一定要突出高端卷煙產品，給消費者“眼前一亮”的感覺，切不可把高端卷煙產品與中低端卷煙產品混合，那會影響到高端卷煙產品形象，非常不利于高端卷煙產品的市場培育。

為吸引住消費者的眼光，激發消費者購買的欲望，在柜臺陳列上，不僅要有藝術型造型，還要有凸顯性亮點，這樣，高端卷煙產品才能贏得關注。搞好高端卷煙產品柜臺陳列，不能一次造型管許久，要做到經常性變化，獲得消費者的青睞，從而贏得不錯的市場份額。為了搞好高端卷煙產品柜臺陳列，零售戶要經常參加學習培訓，提升柜臺陳列能力；經常溝通交流，提高柜臺陳列水平。同時，零售戶要提升藝術素養，把高端卷煙產品藝術造型更加美觀、大方。

高端卷煙產品，不僅擁有著高貴的品牌形象，還擁有著較高的附加值，需要工商零三方共同努力，培育好高端卷煙產品，實現好高端卷煙產品健康發展的夢想。