為進(jìn)一步摸清市場(chǎng)現(xiàn)狀，深入研究煙草市場(chǎng)變化趨勢(shì)，不斷提高市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)和調(diào)控水平，云南省曲靖市師宗縣煙草專賣(mài)局（分公司）深入調(diào)研節(jié)前卷煙市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、銷(xiāo)售情況，就進(jìn)一步做好信息采集、市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)等工作提出要求。

師宗縣賣(mài)局（分公司）做好卷煙市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)控，做好實(shí)地走訪，對(duì)客戶近期動(dòng)銷(xiāo)慢甚至滯銷(xiāo)的品牌做好記錄，通過(guò)近期客戶經(jīng)理的走訪了解，云煙（細(xì)支云龍）、云煙（硬云龍）、玉溪（細(xì)支初心）、玉溪（細(xì)支108）、紅塔山（硬傳奇）、紅塔山（細(xì)支傳奇）、紅河（A7）、云煙（軟印象煙莊）、云煙（細(xì)支珍品）、玉溪（中支阿詩(shī)瑪）動(dòng)銷(xiāo)較慢，客戶庫(kù)存相對(duì)偏大，客戶經(jīng)理在走訪做好客戶庫(kù)存指導(dǎo)以及銷(xiāo)售技巧指導(dǎo)工作，避免客戶因庫(kù)存積壓導(dǎo)致低價(jià)傾銷(xiāo)的情況發(fā)生。

組織全體營(yíng)銷(xiāo)人員定期進(jìn)行信息采集專題培訓(xùn)，把好源頭、打牢基礎(chǔ)，切實(shí)提升一線營(yíng)銷(xiāo)人員的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)踐，從講責(zé)任、講落實(shí)的角度樹(shù)立起對(duì)市場(chǎng)信息采集的正確認(rèn)識(shí)。要求客戶經(jīng)理在拜訪時(shí)要通過(guò)實(shí)地盤(pán)點(diǎn)了解客戶的真實(shí)庫(kù)存情況，并充分與客戶進(jìn)行溝通了解客戶周銷(xiāo)售量，從而按標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確錄入數(shù)據(jù)。進(jìn)一步完善優(yōu)化信息采集點(diǎn)的合理布局，加強(qiáng)與零售客戶的溝通，以精細(xì)的服務(wù)指導(dǎo)零售客戶配合好庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作；進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)信息采集數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用，建立起市場(chǎng)、品牌、客戶三個(gè)維度的分析體系，為科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力支持。