盡管新品的數(shù)量并沒有增多，總體上維持在延續(xù)近兩年的低位運行，但從最近的市場熱度、品牌動作來看，新品上市有了節(jié)奏、力度和方式、預期等諸多新的變化。

原因倒是并不復雜，一是新的產(chǎn)品進退規(guī)則執(zhí)行到位，建立起嚴進嚴出的秩序，啟動了新秩序下的新發(fā)展節(jié)奏，態(tài)度更審慎，發(fā)展更聚焦。二是當前穩(wěn)增長、穩(wěn)運行的壓力很大，這個時候推出新品加大新品培育力度，既能為現(xiàn)有產(chǎn)品緊繃的狀態(tài)減壓，又有望通過新品來建立新的增長點。三是對于明年的市場判斷，大家都偏于謹慎和悲觀，眼下推出新品有時間上的提前量，也有助于在需要沖一沖的時候能夠頂?shù)蒙蟻怼Ｋ氖沁@一輪的調(diào)整逐漸到位之后，新的發(fā)展意圖、品牌思路，正在通過新品開發(fā)來加以承載和實現(xiàn)，給市場帶來了新的表達與輸入。

梳理今年以來上市的新品，大致有四個方面的顯著特點。

高端化。今年上市的新品，一類煙占據(jù)了絕大多數(shù)，其中高端和超高端占了一半以上，一方面是政策導向，控制和避免低端存量低效、無用的卷，另一方面是品牌自身的發(fā)展所需，緩解高端壓力，推動價值上移，這里面有一個非常值得關(guān)注的超高端產(chǎn)品，作為行業(yè)第五款新零售定價的產(chǎn)品， 熊貓（典藏中支）本身的表現(xiàn)，以及能否對這個價位新成新的激發(fā)和帶動，都讓人期待。

低焦化。持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新突破了「不可能三角」，疊加上產(chǎn)品開發(fā)陷入到支型瓶頸當中，讓低焦油成為新的創(chuàng)新載體、產(chǎn)品賣點，繼5mg漸成主樓之后，3mg成為新的熱門刻度，除了技術(shù)層面的體驗升級，在市場層面也有更多的策略考量，相比于過去的不一定刻意，現(xiàn)在對于低焦油多了幾分主動亮明身份的意圖在里面，用低焦油來打開話題、建立連接。

細支化。細支煙的重新走強，體現(xiàn)在了銷量增長上，也還原到了新品開發(fā)的品類熱度，今年1—10月細支煙在所有上市新品中占據(jù)了半數(shù)以上且呈現(xiàn)繼續(xù)增多、持續(xù)加快的趨勢，和低焦油起勢有些類似，細支煙再一次的翻紅本質(zhì)上得益于技術(shù)提升、體驗改善，在保持舒適感、輕松感基礎(chǔ)上，很好地解決了滿足感和香氣飽滿度不足的問題。

年輕化。連續(xù)推出NB產(chǎn)品，就是最好的品牌保鮮和價值升級。去年上市以來的不少新品，從設(shè)計和風格的角度較之固化的品牌慣性有著不小的突破，呈現(xiàn)出更趨年輕化的改變，一個是產(chǎn)品姿態(tài)比較輕盈，另一個是口味風格比較清新，電子味兒感很濃，比如：芙蓉王（沁爽），天子（C 味 mini），中南海（冰耀細支），金橋（炫影細支），都有

進步提升是看得見的，但面對新技術(shù)新需求的壓力挑戰(zhàn)也是顯而易見的。

這不是說現(xiàn)在的新品不好，而是需要更好，這個更好的標準肯定不是和自己比，和過去比，而是和新技術(shù)、新需求來比。比如說，從審美的角度，是不是還在用最先進的工藝表達著落后的審美？又比如，年輕化是不是想象出來的年輕化，有沒有另外一種形式的刻舟求劍？再比如，傳統(tǒng)煙草制品有沒有「電子化」「智能化」的通路，能不能將新型煙草制品的思路和技術(shù)嫁接過來？

因為今天的新品開發(fā)既要立足解近渴，更要著眼破遠憂。

短期內(nèi)的重點，是「兩個緩解」，也就是要解近渴。一個是緩解品牌的狀態(tài)壓力，眼下比狀態(tài)不好更嚴峻的現(xiàn)實是，狀態(tài)不好已經(jīng)持續(xù)了很長一段時間而且短期內(nèi)還沒有看到轉(zhuǎn)好的趨勢跡象——大品牌有大品牌的焦慮，高端品牌有高端品牌的困頓，家家有本難念的經(jīng)——新產(chǎn)品不是包治百病、藥到病除的靈丹妙藥，但緩解狀態(tài)壓力，給市場和品牌注入新的活力，卻是切實可行的。通過新品上市，把狀態(tài)調(diào)整好，積極調(diào)動市場需求，有助于把繃得很緊的弦兒稍微松一松。

另一個是緩解零售客戶的經(jīng)營壓力，品牌的狀態(tài)壓力對等轉(zhuǎn)化為零售客戶的經(jīng)營壓力，面對較大面積、較長時間的少賺錢、不賺錢，相比于缺乏新鮮感的成熟產(chǎn)品，以及被迫以價換量的價格塌陷，新產(chǎn)品以新塑奇、以稀為貴，盡管量不會太大、節(jié)奏不會太快，但終歸可以把價格穩(wěn)定在相對更理想、更合理的層面，不說雪中送炭，至少也可以解燃眉之急，對于提振信心、穩(wěn)定預期也是有積極作用的。

和應對小氣候的緩解壓力相比，順應大周期的趨勢需要的是空間打開。

正如之前反復和朋友們討論過的那樣，現(xiàn)在行業(yè)所面臨的是小的梅雨氣候疊加上大的收縮周期，相比于小氣候的應對，更大的挑戰(zhàn)來自于人口快速老齡化以及年輕人的不感興趣，出口的加快、入口的減少構(gòu)成了需求收縮的一體兩面。必要而合理的新品開發(fā)，有助于更好地維護存量、牽引增量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)。

昨天的太陽曬不干今天的衣裳，持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新才是最好的品牌保鮮、價值升級，新品開發(fā)本身就是技術(shù)創(chuàng)新最有效的牽引與支撐。從今年以來的新品開發(fā)和市場反饋看，看得到各家品牌對于技術(shù)創(chuàng)新的努力，但也仍然感受得到固化思維的束縛，很多時候難免有淺嘗輒止、意猶未盡的遺憾。未來的新品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，不應該局限在傳統(tǒng)煙草制品有形品類的框架內(nèi)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因為最大的威脅永遠來自于后視鏡以外，當你看到的時候，已經(jīng)來不及了。

正如同對待新型煙草制品的態(tài)度，關(guān)進制度的籠子固然是必要而有用的，但如果因此而喪失對新技術(shù)、新需求的敏感和銳利，顯然變成了另外一種形式的故步自封、自縛手腳，跳出煙草干煙草的眼界，功夫在詩外的境界，在產(chǎn)品層面「三感合一」的基礎(chǔ)上，用「通達三情」來錨定價值、占領(lǐng)心智、穩(wěn)住空間。

當然，還有一個疑問，在堅持嚴的基調(diào)，嚴格標準、程序、質(zhì)量，的前提下，如何充分調(diào)動、釋放品牌的積極性、創(chuàng)造力，通過供給的豐富度對接多樣化的需求，更積極地滿足多變、善變且容易被誘惑、又一直被分心的需求，來迎戰(zhàn)后視鏡以外的對手。

畢竟，數(shù)量的減少，終歸是為了質(zhì)量的提升。