近日，2025年全國煙草半年工作會議在北京召開，會議圍繞市場監管和品牌培育等方面，提出了一系列針對卷煙零售的新措施。在市場監管上，致力于健全綜合治理機制，全方位打擊涉煙違法犯罪，強化電子煙監管，規范生產經營行為；在保障供給方面，堅持中式卷煙發展方向，保障有效供給，強品牌、提品質、優品類，努力保障有效供給。面對新形勢與新要求，下半年如何提升業績、實現平穩過渡成為零售戶關注的焦點。筆者總結以下十大“法寶”，希望能為卷煙零售戶提供實用策略與方向。

法寶一：提高訂貨檔位

卷煙客戶檔位通常根據購進量、購進金額、品牌寬度等指標評定。每次訂貨時，在資金允許的情況下，盡量訂滿配額，不放過任何可訂購的機會。同時，合理安排訂貨資金，制定長遠訂貨計劃，確保連續幾個調檔期都能穩定訂貨，不斷檔。此外，要均衡訂購卷煙的價格結構，涵蓋高、中、低檔卷煙，不僅要訂購暢銷品，也要適當訂購一些非暢銷但有潛力的品牌，拓寬品牌寬度。

法寶二：把握貨源投放趨勢

對于10元檔等剛需產品，因其占整體銷量比重較大，可關注其放量情況，積極補貨。對于上市6 - 12個月的新品，可關注其在核心城市的試點放量政策，爭取更多貨源。三類煙在農村市場有較大份額，可關注“鄉村振興”主題包裝等區域定制產品的投放，守住基本盤。

法寶三：優化庫存管理

關注庫存周轉率，對于暢銷煙等10元檔剛需產品，保持15天左右銷量的安全庫存；新品試銷庫存維持在7天銷量左右。可按照40%基礎款、30%流量款、20%利潤款、10%測試款的比例結構化訂貨，避免盲目壓貨占用資金。

法寶四：提升店鋪形象

保持店內整潔衛生，合理規劃商品擺放區域，將暢銷品和新品放在顯眼位置。可設置特色陳列區域，如將普一類新品與啤酒、零食等搭配組合銷售，提升客單價。還可打造特色消費場景，如“鮮花背景打卡墻”“社區健康小站”等，吸引消費者進店。

法寶五：強化品牌培育

根據店鋪定位和客戶群體選擇品牌上柜。如高檔禮品店可重點展示高端品牌卷煙，普通便利店則可選擇一些中低端但受歡迎的品牌。臨近節日，可選擇包裝喜慶、符合節日氛圍的卷煙品牌進行重點培育，同時注重培育口碑好、品質有保障的品牌。

法寶六：提升銷售能力

通過會員制營銷，利用積分、優惠券、小禮品等吸引消費者，增加人流量和銷量。做好店鋪陳列，將卷煙整齊擺放，把暢銷品和新品放在顯眼位置，還可設置特色陳列區域吸引顧客。另外，可借助線上渠道，如微信朋友圈、本地生活服務平臺等進行店鋪宣傳，擴大客源。

法寶七：加強客戶服務

通過實地走訪、電話溝通等方式，及時了解顧客需求和偏好，為顧客提供個性化的推薦服務。學習運用AI工具，如“DeepSeek智能助手”等，生成宣傳文稿、促銷文案等，通過線上渠道進行店鋪宣傳，吸引更多潛在顧客。積極與客戶經理保持良好溝通，咨詢檔位提升相關問題，獲取針對性的經營建議和指導。同時，關注煙草公司政策變化，及時了解新的貨源投放策略和檔位評定標準，以便調整經營策略。

法寶八：開展促銷活動

結合節假日、新品上市等時機，開展多樣化的促銷活動。例如，買贈活動，購買指定卷煙贈送打火機、煙灰缸等小禮品；滿減活動，消費達到一定金額給予相應的金額減免；抽獎活動，設置不同等級的獎品，吸引消費者參與，刺激消費。

法寶九：守法規范經營

嚴格遵守煙草專賣法律法規，從正規渠道進貨，不售賣假煙、走私煙、非法電子煙等違規產品，做到明碼標價，不哄抬價格或低價傾銷。抵制回購、網購和參與真煙非法流通等活動，不向未成年人出售卷煙、電子煙，避免因違規經營受到處罰，影響店鋪信譽和經營。按要求懸掛煙草專賣許可證，保持店鋪經營規范，避免因違規行為導致檔位降低或受到處罰。主動配合煙草執法檢查，正確處理消費者投訴舉報。

法寶十：安全防范到位

經營場所安全：安裝必要的安防設備，如監控攝像頭（覆蓋出入口、貨架等關鍵區域）、聲光報警器，確保設備正常運行并定期檢查。加固門窗，使用防盜鎖，夜間停業后鎖好門窗，可加裝卷簾門或防護欄，尤其注意后門、窗戶等易被忽略的位置。保持經營場所整潔，避免堆放雜物遮擋視線，確保消防通道暢通，配備滅火器、應急燈等消防器材，定期檢查有效期和使用狀態。

商品與庫存安全：合理擺放卷煙，暢銷品和高檔煙盡量放在監控范圍內或帶鎖的貨柜中，避免大量囤積在顯眼位置。定期盤點庫存，記錄卷煙的進出數量、編號等信息，做到賬物相符，及時發現異常情況。存儲卷煙時注意防潮、防火、防鼠，避免因環境問題導致商品損壞。

資金與交易安全：盡量使用非現金支付方式，減少店內現金存放量，每日營業結束后及時將現金存入銀行，避免過夜存放大量現金。收款時仔細核對金額和支付信息，防范假幣和虛假支付，可配備驗鈔機并熟練使用。警惕陌生人的搭訕、問路等干擾行為，防止分散注意力時被順手牽羊或調換商品。

人員與信息安全：提高自身安全意識，避免單獨在深夜或凌晨營業，遇到可疑人員或情況及時聯系家人、鄰居或報警。不隨意向他人透露經營收入、庫存情況、作息時間等敏感信息，防止被不法分子盯上。若雇傭員工，需核實身份信息，做好安全培訓，明確責任分工，共同防范風險。

下半年，提升業績并非一蹴而就，需要零售戶綜合運用上述“十個法寶”，多方面，全方位、精細化地優化經營策略。只有緊跟行業動態，積極響應政策要求，不斷提升自身經營水平和服務質量，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，實現卷煙零售業績的穩步增長。