上接南洋｜第三章 搶灘上海（中）

　　六、支持孫中山的革命事業(yè)

當(dāng)簡(jiǎn)照南在神戶和香港從事商業(yè)活動(dòng)時(shí)，孫中山領(lǐng)導(dǎo)的資產(chǎn)階級(jí)民主革命也在蓬勃發(fā)展。簡(jiǎn)照南親身經(jīng)歷過(guò)清王朝最后的腐朽統(tǒng)治，他作為“大清”臣民，在海外社會(huì)抬不起頭，不能像其他國(guó)家的國(guó)民那樣領(lǐng)取公海航行執(zhí)照，對(duì)這些有切身體會(huì)。他十分了解孫中山所從事的事業(yè)和所領(lǐng)導(dǎo)的那場(chǎng)革命，無(wú)疑是符合包括自己在內(nèi)的民族資產(chǎn)階級(jí)利益的。孫中山早年主張并號(hào)召僑胞回國(guó)振興實(shí)業(yè)，這也正是簡(jiǎn)照南的志向所在。因此，簡(jiǎn)照南對(duì)孫中山的革命事業(yè)一直給予熱切關(guān)心和由衷支持。

1909年至1910年期間，孫中山為發(fā)動(dòng)起義往來(lái)于新加坡和南洋各埠，向華僑募款，籌備經(jīng)費(fèi)，并派陳炯明到香港活動(dòng)。當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)照南剛剛改組企業(yè)，業(yè)務(wù)尚未完全開(kāi)展，資金并不寬裕，但他毫不猶豫地拿出錢（數(shù)目不詳，資料稱“巨款”），讓其族伯簡(jiǎn)昌達(dá)前往陳炯明在香港的住處，親手交與陳。

1916年黎元洪繼任大總統(tǒng)，定于8月1日召開(kāi)國(guó)會(huì)，商討南北合作。在南方進(jìn)步黨和國(guó)民黨議員準(zhǔn)備前往北京參加國(guó)會(huì)復(fù)會(huì)會(huì)議時(shí)，簡(jiǎn)照南正在上海籌備建廠事宜，聞?dòng)嵤指吲d，于7月20日以南洋兄弟煙草公司名義與上海金星保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉行歡送兩院議員大會(huì)，邀請(qǐng)孫中山出席并發(fā)表演說(shuō)。孫中山在會(huì)上演說(shuō)的內(nèi)容是關(guān)于中國(guó)憲法采用五權(quán)分立的原則。

1921年4月7日，國(guó)會(huì)非常會(huì)議參眾兩院聯(lián)合會(huì)在廣州舉行，通過(guò)《中華民國(guó)政府組織大綱》，選舉孫中山為非常大總統(tǒng)。5月5日，孫中山就職，設(shè)總統(tǒng)府于廣州觀音山南麓。簡(jiǎn)照南在上海得知此情，十分興奮。當(dāng)時(shí)總統(tǒng)府?dāng)M成立衛(wèi)隊(duì)，一時(shí)湊不齊合適人員，簡(jiǎn)照南即通過(guò)吳公干（南洋上海廠副工務(wù)長(zhǎng)，國(guó)民黨員）發(fā)動(dòng)南洋人，從中挑選10人，其中一人是簡(jiǎn)照南夫人潘杏濃的族人。這10人立即動(dòng)身，南下廣州參加總統(tǒng)衛(wèi)隊(duì)，投身革命。

與英美公司同北洋政府打得火熱不同，南洋公司一直與孫中山領(lǐng)導(dǎo)的革命政府保持著良好的關(guān)系，因而英美指責(zé)南洋業(yè)務(wù)的發(fā)展依靠了在廣州地方的關(guān)系網(wǎng)和強(qiáng)硬的政治背景。當(dāng)陳炯明背叛孫中山之事發(fā)生后，英國(guó)駐廣州總領(lǐng)事館支持英國(guó)匯豐銀行買辦兼廣東省商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳廉伯（南洋的大股東之一，1924年加入英國(guó)籍），從香港購(gòu)置大量武器，發(fā)動(dòng)推翻革命政府的叛亂，這就是后來(lái)稱之的廣州商團(tuán)叛亂。在此期間，南洋公司不僅以完稅的形式向革命政府提供支持，還直接將錢交給革命黨人手中。簡(jiǎn)照南之胞弟簡(jiǎn)英甫還曾任中華革命黨新加坡支部名譽(yù)支部長(zhǎng)，并在護(hù)法軍政府籌餉委員會(huì)中任職。

在1922年向廣東國(guó)民政府提供4萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，南洋與翌年“借予”廣東省2萬(wàn)元，由時(shí)任大元帥大本營(yíng)財(cái)政部長(zhǎng)的廖仲愷簽收。

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1923年5月廖仲愷代表廣東省長(zhǎng)公署簽署的南洋公司贈(zèng)款收據(jù)

省港罷工期間，廣州一度聚集廣州、香港的工人達(dá)十?dāng)?shù)萬(wàn)人，賭館、煙館、會(huì)館等場(chǎng)所皆成為工人的宿舍和食堂。當(dāng)時(shí)，廣東省府商務(wù)廳責(zé)成各華商煙公司“酌撥盈利”，捐助罷工委員會(huì)，南洋以送棉衣2500件的方式支援工人，這在一定意義上支援了國(guó)民革命軍北伐。

簡(jiǎn)照南與孫中山個(gè)人之間還有過(guò)往來(lái)。孫中山曾手書“博愛(ài)”二字的條幅送給簡(jiǎn)照南。據(jù)親自收藏并保管過(guò)此條幅的簡(jiǎn)照南族兄弟簡(jiǎn)滿（原南洋上海煙廠事務(wù)員，后來(lái)?yè)?dān)任過(guò)廣州卷煙二廠副廠長(zhǎng)，20世紀(jì)80年代后期仍在世）回憶，條幅右上首書“照南先生”，下題“孫文”。簡(jiǎn)照南將條幅珍藏于上海住宅的書房里，在他逝世后為簡(jiǎn)滿收藏，但在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后不知去向14。“博愛(ài)”二字是孫中山人格的寫照，他手書同樣的條幅似送過(guò)許多人，有不少都流傳下來(lái)。

七、注重技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量

同許多民族企業(yè)一樣，南洋公司從一開(kāi)始就存在技術(shù)基礎(chǔ)薄弱的問(wèn)題，這使得企業(yè)家們對(duì)技術(shù)創(chuàng)新有更急切的感受。如前所述，南洋初創(chuàng)時(shí)技術(shù)來(lái)自日本，在設(shè)備方面與英美公司相比并無(wú)明顯差距；對(duì)卷煙企業(yè)而言，配方堪稱為核心技術(shù)之一，這一秘密由聘請(qǐng)的日本人德田氏掌握。簡(jiǎn)照南認(rèn)為，必須將這種技術(shù)掌握在可靠人員手中。在德田氏離開(kāi)南洋之前，公司居然有所察覺(jué)，做了一點(diǎn)手腳。這位日本技師有一個(gè)小本子，里面詳記配制卷煙及調(diào)料等方法，秘不示人，總是鎖在他私用的“夾萬(wàn)”內(nèi)，只有無(wú)人在場(chǎng)時(shí)偶爾拿出來(lái)揣摩。日子久了，這一動(dòng)作難免為公司人所探悉。簡(jiǎn)氏兄弟考慮到長(zhǎng)此受制于人，不是良策，便著人有意識(shí)地帶這位技師去妓院玩樂(lè)，收買其戲狎的妓女，暗中取“夾萬(wàn)”鎖匙模型照制，打開(kāi)“夾萬(wàn)”，將小本子全部拍照后放回原處，從而取得技術(shù)秘密15。

在那激烈競(jìng)爭(zhēng)的年月，產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)市場(chǎng)的左右是不言而喻的。簡(jiǎn)照南充分認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)企業(yè)意味著什么。他于1916年在上海調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，英美公司的產(chǎn)品質(zhì)量超過(guò)了南洋公司，因而要以英美公司為師，使產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。那時(shí)，人們關(guān)于香煙質(zhì)量的觀念在很大程度上局限于一些感官指標(biāo)，如卷制的松緊、煙支的粗細(xì)、吸味的濃淡等等。這年8月16日，他將滬市對(duì)本公司產(chǎn)品質(zhì)量的反映函告在港的簡(jiǎn)玉階，要他在制造上“萬(wàn)分注意”：

今觀社會(huì)上頗多熱心愛(ài)國(guó)之人，但從前來(lái)之“飛船”煙（即“飛艇”牌）多未得法。松者固不得人歡，且味甚淡。北方一帶，以“派律”之煙為最合口味。此后我煙可做如“派律”之味，滿飽不松，便可與“派律”角勝。制造一層，祈萬(wàn)分注意。貨色不良，雖用人事去打，亦不能為力。滬處販賣暫臻熟手，貨色靚必達(dá)目的16。同年10月，簡(jiǎn)照南到漢口組建當(dāng)?shù)胤咒N機(jī)構(gòu)，在調(diào)查市場(chǎng)時(shí)再次提出南洋在當(dāng)?shù)劁N售的“飛艇”牌的質(zhì)量問(wèn)題，說(shuō)制造“過(guò)肥”，使成本上升，造成無(wú)謂的消耗，稱：

據(jù)來(lái)信云，“飛船”成本一百三十九元，較前差二十余元，未免離譜。此煙肥過(guò)“派律”，不堪為功，可照“派律”一樣之大便可為。“刀”牌（英美公司之“老刀”牌）無(wú)松，故各皆喜之。查其重量，不過(guò)每支三分左右。我公司于制造法門，無(wú)一不疏漏，暗耗無(wú)知。此用原材料及制造最要研究，每箱煙相差十元、二十元，容易事耳。以我煙較“刀”牌為大支，裝璜（潢）亦不輸他，而沽價(jià)平一先（分），本可大行特行。不過(guò)因煙味差的不及之濃甜，是以各人猶須要吸“刀”牌，乃能頂癮……17當(dāng)時(shí)，南洋也在漢口“花界”（妓院等場(chǎng)所）以“自由鐘”與英美的“三炮臺(tái)”競(jìng)爭(zhēng)。簡(jiǎn)照南在這封信中還指出，吸煙者即使愛(ài)用國(guó)貨，如果嫌煙不好吸，還是不購(gòu)買。

八、分銷商與分銷機(jī)構(gòu)之爭(zhēng)奪

1915年以前，南洋的市場(chǎng)除香港本土外主要是在東南亞，沒(méi)有自身的銷售機(jī)構(gòu)，主要是通過(guò)代銷的方式向外批銷，如香港是由簡(jiǎn)孔昭開(kāi)設(shè)的“明泰”號(hào)辦理，新加坡是通過(guò)簡(jiǎn)照南開(kāi)設(shè)的“怡生昌”號(hào)辦理。不過(guò)，這些商號(hào)為簡(jiǎn)氏兄弟所設(shè)，營(yíng)銷也頗有成效，與南洋的直屬分銷機(jī)構(gòu)沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的區(qū)別。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，特別將市場(chǎng)重心由東南亞向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，南洋原有分銷機(jī)構(gòu)顯然需要重新布局。在上海建立制造廠之前，在南洋一帶和華南、長(zhǎng)江中下游及華北等地建立的銷售機(jī)構(gòu)如下表。

1916年前南洋公司的銷售系統(tǒng)

表3-2

資料來(lái)源：《南洋兄弟煙草公司史料》1958年版頁(yè)27。

為了與英美公司競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)照南十分重視銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提出各地分銷機(jī)構(gòu)要像“滿天星火”那樣。1916年10月，他在漢口時(shí)曾致函簡(jiǎn)玉階稱：“是以分局須多設(shè)，如滿天星火，到處皆有，何能容易撲滅乎？”

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南洋公司繪制的湖北宜昌一帶銷售網(wǎng)絡(luò)圖

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南洋上海制造廠的設(shè)立，象征著公司的業(yè)務(wù)進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段。1917年2月24日，簡(jiǎn)照南致函簡(jiǎn)玉階稱，“空山”見(jiàn)滬廠的出品如此暢銷，極為震驚；雖然“空山”極力阻止南洋的生意，但并無(wú)效果。不久。南洋在寧波、蘇州、南京、杭州、鎮(zhèn)江等地，從英美公司手中搶到一些市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。

對(duì)南洋的管理者來(lái)說(shuō)，在上海這樣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣的地方的奮力拼搏，有利于增長(zhǎng)駕馭市場(chǎng)的能力，鍛煉商戰(zhàn)的本領(lǐng)。然而，在上海生產(chǎn)能力有了大幅度增長(zhǎng)并且技術(shù)條件不斷改善的情況下，與英美競(jìng)爭(zhēng)的核心在于管理，其中市場(chǎng)運(yùn)作就顯得更為重要。簡(jiǎn)照南深知，僅僅依靠上海周邊市場(chǎng)是很不夠的，銷售機(jī)構(gòu)必須形成強(qiáng)大而健全的網(wǎng)絡(luò)體系，銷售點(diǎn)要像“天空密布繁星一樣”，競(jìng)爭(zhēng)能力才能提高，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力才會(huì)加強(qiáng)，這就意味著一方面要開(kāi)辟新的市場(chǎng)，另一方面（也是更重要）要從英美公司的銷售體系中去爭(zhēng)，去搶。為此，南洋公司在原有設(shè)立的總發(fā)行所或分局的基礎(chǔ)上，于1917年至1919年先后在鎮(zhèn)江、青島、營(yíng)口、南京、上海虹口、山東坊子、北京、蚌埠、濟(jì)南、汕頭、廈門、嘉興等地設(shè)立分局（其中嘉興為事務(wù)所），并在馬尼拉增設(shè)泗水分局，管理菲律賓地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。

英美公司將南洋視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將自己的大小批發(fā)商看作為公司之“規(guī)定分子”，但在營(yíng)業(yè)上只認(rèn)商業(yè)法則，一切為其市場(chǎng)策略服務(wù)，似無(wú)中國(guó)傳統(tǒng)概念中的信義可言。從下面兩件事可以看出該公司在與南洋競(jìng)爭(zhēng)上對(duì)待經(jīng)銷商手段之一二。

其一，經(jīng)銷權(quán)排他性的無(wú)情。1923年12月31日，蕪湖英美公司W(wǎng).T.史密斯的辦公室來(lái)了14位經(jīng)銷商，他們已經(jīng)銷該公司的香煙有年了。這次他們來(lái)是要與這位蕪湖段（英美公司的管理層次是部-區(qū)-段）的負(fù)責(zé)人討論要不要兼營(yíng)南洋公司的香煙問(wèn)題。不言而喻，爭(zhēng)論“相當(dāng)激烈”，其中有7人拒絕放棄南洋的產(chǎn)品。結(jié)果，這7家商號(hào)被取消了英美產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。事后，史密斯向他的上級(jí)報(bào)告稱，“此行動(dòng)是絕對(duì)需要的”，因?yàn)檫@7名被取消經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商推銷了“敵牌香煙”18。

其二，呆賬造成經(jīng)銷商破產(chǎn)。自1916年起，南洋公司的產(chǎn)品進(jìn)入湖南，與英美公司開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。為應(yīng)對(duì)南洋，英美以“放賬”的方式（即賒銷）向經(jīng)銷商供應(yīng)貨源，以利推銷。誰(shuí)知賬放到零售戶后有一些收不回來(lái)，給那些本來(lái)就是小本經(jīng)營(yíng)的基層批發(fā)商造成風(fēng)險(xiǎn)。至1924年5月，有長(zhǎng)沙英美公司小經(jīng)理李長(zhǎng)順、億昌隆、華美、鑫記等號(hào)各欠賬光洋數(shù)千元。旋由駐湘英領(lǐng)事致函長(zhǎng)沙交涉司，令長(zhǎng)沙縣知事公署追款無(wú)果。于是，此事訴諸法律，李長(zhǎng)順等成了被告。長(zhǎng)沙縣知事公署依據(jù)華洋訴訟辦法公開(kāi)審理，駐湘英領(lǐng)事官瞿蘭思“照例蒞庭觀審”。據(jù)李長(zhǎng)順等在庭訴稱，欠款屬實(shí)，“我們生意不好，總公司時(shí)常要我們放賬（向零售商賒銷），說(shuō)總不使我們吃虧……我們外間所放零星賬項(xiàng)均收不回來(lái)。連年兵災(zāi)，以及票幣損失，要求總公司大班分擔(dān)損失，他不肯，我們實(shí)在吃虧不起。”據(jù)被告的律師陳述，“債權(quán)債務(wù)，關(guān)系中國(guó)習(xí)慣，經(jīng)理有損失，應(yīng)由總公司負(fù)責(zé)，因貨物主權(quán)完全操于總公司，經(jīng)理人系雇庸（傭）性質(zhì)。外間貨款收不回來(lái)，實(shí)因總公司要他們放款未能收回，并有總公司函證為憑，故此大膽放款。其原因系與南洋兄弟公司競(jìng)爭(zhēng)權(quán)利，故總公司愿有此犧牲。”被告還出示英美公司總辦施列格催促各經(jīng)理放賬原函兩件，一件大意曰放賬可幫助諸君增加生意，另一件曰以此結(jié)交零售商，“自能引為朋儕”，以便與南洋公司競(jìng)爭(zhēng)。這兩件函皆為英美強(qiáng)迫商人放賬之證據(jù)。1924年5月22日，長(zhǎng)沙縣知事公署華洋訴訟庭作了如下判決：

查該被告等雖與英美煙公司承銷貨物有年，而言公司利用該被告等擴(kuò)充營(yíng)業(yè)，獲利當(dāng)然充分。商人通例，注重信義。雖各種損失不能全部歸咎于總公司，而被告等屢月經(jīng)年為原告竭力經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)生理甚或酬應(yīng)諸費(fèi)無(wú)從報(bào)銷，因茲損失亦屬情理之中。且原告人當(dāng)庭有被告人等總要還點(diǎn)現(xiàn)錢、請(qǐng)求酌量判決之表示，自應(yīng)根據(jù)以為判斷原告人減讓之基礎(chǔ)。

依上論結(jié)，認(rèn)定原告人請(qǐng)求給付貨款為有理由，應(yīng)按照各欠貨款七折扣算償還，以昭平允

然而，法庭雖判定免去三成，被告還是歸還不起，案件并未了結(jié)。李長(zhǎng)順等不服，上訴到湖南交涉司，英美公司也聲明附帶上訴。該交涉司接到上訴后，認(rèn)為“無(wú)庸開(kāi)庭辯論”，而用了書面審理方式，于1924年10月14日下達(dá)華洋訴訟民事判決書，推翻了一審判定按“七折扣算償還”的理由，認(rèn)為：原審中原告所稱“他們總要帶點(diǎn)現(xiàn)款到公司才可磋商辦法”等語(yǔ)，只不過(guò)是“表示可以和解之意思，并非承認(rèn)免除其債務(wù)。乃原審竟以此為該公司減讓之依據(jù)，判令上訴人等以七折償還，殊屬誤會(huì)。英美煙公司對(duì)于此點(diǎn)不服，聲明附帶上訴，自應(yīng)認(rèn)為有理。”結(jié)果判定李長(zhǎng)順等全數(shù)償還19。自從南洋的業(yè)務(wù)重心開(kāi)始由華南向上海方面轉(zhuǎn)移，其營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)展，組織也日臻完善。在此期間，簡(jiǎn)照南以其兄長(zhǎng)的身份帶領(lǐng)他的兄弟們精心打造南洋的管理團(tuán)隊(duì)，他自己坐鎮(zhèn)上海，統(tǒng)攬全局，掌握公司大權(quán)；同時(shí)，在兄弟間實(shí)行分權(quán)：簡(jiǎn)玉階常駐香港，負(fù)責(zé)華南業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)英甫則常駐新加坡，管理東南亞業(yè)務(wù)。1919年公司向社會(huì)招股并按照有限責(zé)任制改組后，這種兄弟間統(tǒng)權(quán)與分權(quán)的關(guān)系雖略有改變，但簡(jiǎn)氏家族控制南洋公司的基本格局在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)沒(méi)有動(dòng)搖。尤其是簡(jiǎn)照南在世期間，家族內(nèi)部大家奉行一種利他主義，維持企業(yè)的整合性和穩(wěn)定性，在各自負(fù)責(zé)的范圍內(nèi)處理日常事務(wù)，朝著同一個(gè)方向努力。盡管兄弟們各駐一方，仍然在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)實(shí)施著有效的管理。

南洋最后設(shè)立的分銷機(jī)構(gòu)是四川分公司，1937年2月組建，地址在重慶狀元橋8號(hào)。抗戰(zhàn)期間，南洋建立的重慶制造廠與分公司合并。

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南洋四川分公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照

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【注釋】

①②④⑤⑦⑧⑨⑩1112131617《南洋兄弟煙草公司史料》，中國(guó)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所、上海社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所合編，上海人民出版社1958年出版。頁(yè)42、43、46、66、44-45、46、50、89、48、52、56、62、62。

③⑥上海檔案館檔案U181-1-27。

?羅一星《廣州文史資料選輯·簡(jiǎn)照南與南洋兄弟煙草公司》1986年第36輯。又筆者所知，孫中山題“博愛(ài)”二字之條幅有多個(gè)版本。

?葉少林（遺作）《江門文史資料·南洋兄弟煙草有限公司二三事》第九輯，1983年。

??《英美煙公司在華企業(yè)資料匯編》，上海社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所編，中華書局1983年出版（下稱《英美資料》），頁(yè)610、613-616。