2025年,根據(jù)當前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢和政治態(tài)勢,結(jié)合煙草行業(yè)實際特點和發(fā)展前景,可以預測中國煙草消費市場呈現(xiàn)出多元化、健康化與體驗化并存的新趨勢,消費群體、產(chǎn)品形態(tài)和渠道模式均將發(fā)生顯著變化。基于多維度信息整合和研判,對2025年卷煙消費新趨勢的分析如下:
一、健康化與減害需求主導產(chǎn)品創(chuàng)新。
首先低焦油與低危害產(chǎn)品崛起。隨著社會飛速發(fā)展,健康消費時尚生活理念意識增強,消費者愈來愈注重綠色環(huán)保生活,注重健康消費。在卷煙消費方面“低焦油、低尼古丁”的卷煙將成為主流需求。例如,中華、南京等品牌通過“低焦油、高香氣”技術(shù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品,能很好地滿足市場對健康屬性的追求,順應消費者消費意念。
其次新型煙草產(chǎn)品加速發(fā)展。電子煙、加熱不燃燒煙草(如IQOS)及尼古丁袋等新興品類增長顯著。2025年,全球加熱煙草市場預計迎來爆發(fā)期,中國中煙也在加速“中式加熱卷煙”的國際化布局。這些新型煙草品類將逐步占據(jù)相當?shù)牡匚?#xff0c;備受大量消費者喜愛和青睞,成為消費“寵兒”。
再者政策推動健康轉(zhuǎn)型。政府通過提高煙草稅、限制公共場所吸煙等措施,倒逼行業(yè)向低危害方向升級。例如,FDA對電子煙PMTA申請的嚴格審查,促使企業(yè)更注重產(chǎn)品的健康合規(guī)性。為此可以預測煙草商業(yè)企業(yè)將主動適應社會發(fā)展要求和消費需求,創(chuàng)新研發(fā)技術(shù),推出更多健康新品。
二、年輕化與消費場景的“輕量化”。
一是“輕滿足”與“微體驗”消費模式。年輕一代不再將吸煙視為“人生必修課”,而是追求碎片化場景中的短暫體驗。例如,黃鶴樓(視窗)通過煙包透明窗口設(shè)計滿足消費者的探索欲,芙蓉王(沁爽)以果味融合薄荷打造清新口感,迎合年輕群體的個性化需求。
二是細支煙市場份額擴大。細支煙因符合年輕消費者對“儒雅形象”的追求,成為增長最快的品類之一。同時,中年人因社交需求成為消費主力,進一步推動細支煙普及。客觀說,近些年來,由于加大了細支煙和爆珠新品的推介力度,細支煙占據(jù)市場總量在逐步增加,尤其備受90后和00后新生代消費者追捧,市場歡迎度高,將會成為市場主導者。
三是文化符號與情感價值升級。品牌通過文化重塑吸引年輕人,如將產(chǎn)品與“國潮”“科技感”等元素結(jié)合,增強情感共鳴。例如,玉溪(中支境界)以“掰掰樂”設(shè)計強化分享文化。可以預測許多卷煙品牌會更加注重大力宣傳弘揚紅色品牌,挖掘品牌故事,弘揚時代精神,提升品牌社會影響力,極大地吸引消費者關(guān)注和消費。
三、高端化與產(chǎn)品多元化并行。
一是高端卷煙市場分化。高端卷煙品牌向來是品位和精神的象征,是消費者社會地位和形象的體現(xiàn)。但是如果高端卷煙供給過剩導致價格競爭加劇,降低社會歡迎度和追捧熱度,防止過度過爛事維持高端品牌吸引力的有效策略之一。因此部分品牌將通過限量版或定制化產(chǎn)品維持溢價。例如雪茄煙市場因中產(chǎn)階級對品質(zhì)生活的追求,預計2025年全球規(guī)模達60億美元,中國增速領(lǐng)先。
二是中端價位產(chǎn)品補位。針對中端市場的“補位逆襲”成為行業(yè)策略,煙草公司調(diào)整投放結(jié)構(gòu),減少高端煙供應,增加暢銷煙和低價煙以穩(wěn)定零售端利潤,也能有效滿足普通消費者消費需求。
三是個性化與可視化創(chuàng)新。消費者對“直觀創(chuàng)新”需求強烈,如芙蓉王(綻放)的“加特林”煙嘴設(shè)計,通過視覺沖擊提升產(chǎn)品吸引力。可以更好滿足消費需求多元化、特色化和差異化特點,豐富市場需求,提升行業(yè)形象。
四、渠道融合與數(shù)字化滲透。
一是線上線下全渠道布局。電商平臺成為新興增長點,消費者通過線上比價、線下體驗完成購買。同時,實體店轉(zhuǎn)型為體驗中心,提供定制化服務以增強粘性。
二是供應鏈優(yōu)化與合規(guī)化。電子煙供應鏈面臨全球合規(guī)壓力,中國作為全球供應鏈中心,企業(yè)需應對如菲律賓的認證標識更新、歐洲的2+10產(chǎn)品合規(guī)等挑戰(zhàn)。
三是國際競爭與品牌格局重構(gòu)。“136”品牌格局形成,以云煙、黃鶴樓、芙蓉王等頭部品牌主導市場,泰山、黃金葉等通過快速擴張沖擊第二梯隊。國際品牌如IQOS則通過技術(shù)優(yōu)勢搶占高端市場。同時國際化加速,中煙香港攜百余款產(chǎn)品出海,推動“中式加熱卷煙”進入全球市場,同時東南亞、歐洲等地成為合規(guī)化布局的重點區(qū)域。
總之2025年,煙草行業(yè)在政策、健康需求與技術(shù)創(chuàng)新的多重驅(qū)動下,逐步從“量增”轉(zhuǎn)向“質(zhì)變”。企業(yè)需聚焦細分市場,通過健康化、年輕化與國際化策略實現(xiàn)突圍。未來,合規(guī)化、數(shù)字化與品牌文化將成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心動力。