以Z世代為代表的新消費群體所生活的社會環境和消費環境較以往更加開放和多元，他們的社交方式和消費觀念也在悄然發生著變化。

在這種背景下，為了維系人情關系而進行禮贈的傳統禮贈場景正在逐漸松動和改變，不再僅僅局限于特定的節日或重要場合，卷煙禮贈逐漸從傳統的“人情勾兌”工具轉變為一種表達情感和認同的方式。

新興的、更加日常化的禮贈場景不斷涌現，涵蓋了生活中的方方面面，禮贈行為更加貼近當代人的生活方式和消費習慣，禮贈市場的格局正在被重塑。

這種變化主要體現在以下幾個方面。

01、輕社交，禮贈日常化

從傳統的“關系導向”逐漸轉向“興趣導向”，Z世代的社交模式明顯呈現出“輕社交”的趨勢。他們更傾向于基于共同的興趣愛好、相似的價值觀來構建自己的社交圈子，而非依賴于傳統意義上的血緣關系、地緣關系以及業緣關系。

這種轉變使得過去服務于強關系綁定的高價煙禮贈需求在一定程度上有所減弱。當代消費者更加向往一種輕松愉悅、毫無負擔的社交場景，在這種場景中，卷煙禮贈不再僅僅是物質上的饋贈，而更應該是表達友好情感、引發話題討論、促進分享交流的一種方式。這種新的社交理念使得卷煙禮贈的文化內涵和功能發生了顯著的變化，更加符合當代年輕人的社交需求。

傳統煙酒社交中“派煙勸酒”的強社交儀式，正被“以物會友”的輕社交取代：便是在閑魚平臺都有年輕人通過交換閑置物品結識同好，甚至組建線下興趣社群。

白沙（天天向上細支）以粉色漸變顛覆傳統煙草的深色系審美慣性，既滿足自享情緒價值，又成為圈層內社交硬通貨；黃山（徽商新概念細支）內置爆珠將霍山石斛與祁門紅茶相融合，其味道不會因過于濃烈而破壞洽談氛圍，直擊商務社交痛點；玉溪（中支境界）采用可分拆小盒設計，便于分享，將“獨享”轉化為“社交貨幣”……

這種輕社交本質是圈層身份的精準匹配，當消費對象成為同好圈層符號，實用價值便讓位于身份認同價值。

02、輕品牌，消費個性化

Z世代消費觀念變化最為顯著且引人注目的一個特點，便是他們從過去的“品牌崇拜”逐漸轉向了對“價值契合”的追求。

具體而言，Z世代對于傳統大型品牌的“光環效應”和“名牌效應”的感知度明顯降低，他們不再像前幾代人那樣盲目地追隨大牌。相反，他們對大品牌持有一種更為理性和辯證的態度。

根據相關市場調研機構的數據顯示，超過60%的年輕消費者在購買高端煙草產品時，主要是出于“在重要社交場合中展示身份和地位的象征”這一考慮，然而，僅有28%的消費者表示他們的購買行為是基于對品牌的忠誠度。這一數據充分揭示了Z世代在消費選擇上的新趨勢和新取向。

“輕品牌”的本質是撕去標簽，直取內核。當代年輕消費者能夠理性看待所謂的大品牌標簽，他們更看重品牌是否能與其自身的價值觀、審美和個性產生共鳴，更愿意為新奇特等創新產品支付溢價，也愿意為了任何新口味、新改變而嘗鮮，卻對那些形象老化的、傳統且高端的高端產品興趣寥寥。

·當中華（金中支）聯合故宮文創推出限量禮盒，將傳統紋樣融入包裝，在高端商場設置沉浸式品鑒空間，通過嗅覺、視覺強化體驗時，年輕人認可的是其文化和體驗而非單純品牌光環；

·貴煙（跨越）以其獨特的陳皮爆珠設計，一經上市便獲得了眾多消費者的青睞；

·近期芙蓉王的沁爽、玉溪的繽果爆、金橋的炫影細支等果味煙頗為熱門，水果、薄荷等口味既滿足自用清涼感，又因新奇感成為有記憶點的禮品，等等。

無論是口味、包裝還是文化，能夠滿足消費者個性化需求的產品都有機會獲得起青睞，這就要求卷煙品牌不斷創新，推出符合年輕人口味和審美的新產品，以保持市場競爭力。

03、輕養生，體驗友好化

一包香煙的功能正在被重新定義：可以是社交貨幣、個性標簽，也可以是健康關懷的載體。如今在禮贈場景中，電子煙成為年輕消費者的熱門選擇之一，送電子煙既體現關懷又不顯說教，成為年輕人表達健康關切的新媒介。

當電子霧化產品開始在年輕消費群體間流行，這是Z世代在健康觀念日益普及的背景下健康意識的覺醒，他們對煙草的危害有了更清晰的認知。在“輕養生”消費理念的引導下，消費者對煙草制品的需求逐漸從簡單的“提神醒腦”轉變為“體驗友好”，推動了卷煙行業不斷通過技術手段實現漸進式減害，煙草品牌紛紛開始轉型，推出更加健康、更加個性化的煙草產品，以適應年輕消費者的需求。

·例如中華（細支3mg），強調“低焦不減香”，利用香味補償技術保留傳統中華系口感，緩解健康焦慮的同時維持品牌高端形象；

·南京（雨花石3mg），采用納米過濾技術平衡煙氣飽滿度與低害屬性，等等，低焦產品成為高端禮贈市場的新的增長點。

這種體驗友好化不僅體現在新品的功能和口味上，更體現在其包裝設計和營銷方式上。例如寬窄（國寶細支3mg），首創“雙擎混動”增香濾棒技術實現低焦高香，結合熊貓IP設計，突出趣味性與科技感；中南海（冰耀中支），涼感薄荷+低焦技術，適合夏季場景，包裝采用環保材料；紅塔山（細支傳奇）模仿香薰原理，將綠豆沙香融入環境，弱化二手煙異味……卷煙品牌正在通過打造“體驗友好化”產品，滿足消費者對減害與禮贈新鮮感的卷煙需求。??

一包香煙曾承載人情世故的重量，如今Z世代將它拆解重組：輕社交賦予聯結的溫度，輕品牌注入理性的光芒，輕養生包裹關懷的智慧。卷煙禮贈正以更輕盈的姿態融入新一代的生活哲學。?