近日，在“中煙新商盟”訂煙平臺(tái)上，北京等地已完成第三季度的訂煙檔位調(diào)整，其他省市也在陸續(xù)更新中。各位零售戶可在登陸訂煙平臺(tái)時(shí)，及時(shí)關(guān)注檔位變化。

　　第三季度的訂煙檔位已出，檔位的調(diào)整直接關(guān)系到年底春節(jié)的備貨。對(duì)于零售戶來(lái)說(shuō)，檔位提升自然是好事情，備戰(zhàn)年底肯定更有信心；但如果沒(méi)升或者有下降，也不必氣餒，畢竟銷售旺季來(lái)將近，只要好好經(jīng)營(yíng)，銷量自然上升。

　　對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的煙酒店人來(lái)說(shuō)，“檔位”這個(gè)詞并不陌生，但是對(duì)于初入煙草行業(yè)或者其他人來(lái)說(shuō)，“檔位”就比較陌生，今天小編就來(lái)給大家簡(jiǎn)單分享一下相關(guān)的知識(shí)：

　　目前我國(guó)煙草實(shí)行的是專賣制度，在大家辦下煙草經(jīng)營(yíng)許可證之后，會(huì)有一個(gè)初始的檔位，目前煙草檔位一般有30檔，但不同的地區(qū)初始檔位不一樣，有的地區(qū)是三檔，有的地區(qū)是15檔，有的地區(qū)是20檔，通常情況下檔位越高，能進(jìn)的煙越多，進(jìn)的品種也越多。

　　至于進(jìn)多少煙合適，而是由煙草專賣局說(shuō)了算，比如目前很多地方剛辦煙草許可證，檔位沒(méi)有提升之前，有可能一星期只能進(jìn)30條煙，而且進(jìn)的品牌比較有限，基本上都是當(dāng)?shù)氐囊恍┢放葡銦煛?duì)于煙草店來(lái)說(shuō)，檔位越高越有利，因?yàn)闄n位越高能夠進(jìn)的貨越多，除此之外檔位越高，就能夠銷售一些比較暢銷的品牌以及一些新品牌。

　　一般情況下，每個(gè)季度會(huì)對(duì)各個(gè)煙草店進(jìn)行評(píng)級(jí)，評(píng)級(jí)的時(shí)候主要參考幾個(gè)因素：

　　第一，進(jìn)貨數(shù)量

　　這里所說(shuō)的進(jìn)貨數(shù)量就是零售戶在測(cè)評(píng)周期內(nèi)所進(jìn)的煙草數(shù)量，也就是條數(shù)，這個(gè)因素占的權(quán)重大概在20%左右，這意味著進(jìn)的煙數(shù)量越多，分?jǐn)?shù)越高。

　　第二，進(jìn)貨金額

　　煙草賣得越多，煙草專賣局給的配額就會(huì)越高，目前煙草進(jìn)貨金額占的權(quán)重大概在70%左右，這個(gè)對(duì)提高檔位是非常有必要的。所以平時(shí)能夠進(jìn)的煙草盡可能地多進(jìn)貨，即便賣不掉也可以通過(guò)其他方式處理，只有提高金額，才能夠迅速提高檔位。

　　第三，新品培育

　　新品培育主要用數(shù)字來(lái)衡量，一個(gè)是煙量，一個(gè)是條均價(jià)。條均價(jià)就是一個(gè)月訂煙金額與訂煙數(shù)量的比值，條均價(jià)比值越高提檔越容易，就是進(jìn)價(jià)格偏貴的卷煙，如果零售戶還賣的很好，說(shuō)明銷售能力高，就有利于提升檔位。

　　做好以上三點(diǎn)，對(duì)于提升檔位有很大幫助。檔位評(píng)定是個(gè)復(fù)雜的計(jì)算過(guò)程，目前在訂煙平臺(tái)上，都是由系統(tǒng)自動(dòng)生成的，所以升檔沒(méi)有捷徑，唯有提高經(jīng)營(yíng)能力，提升銷售額，擴(kuò)大銷路，增大店鋪卷煙整體銷量。

　　只有充分利用好年底這波銷售旺季，提前做好規(guī)劃，才有機(jī)會(huì)借勢(shì)提高檔位，為來(lái)年的經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。