2023如約而至，在新年的第一天，卷煙零售戶們也迎來(lái)了時(shí)下最紅火的新品上市。在面對(duì)新品卷煙的導(dǎo)入時(shí)，第一步就是通過(guò)品牌卡位和宣傳造勢(shì)，卡位，就是通過(guò)高定位、高起點(diǎn)的推廣新品，占據(jù)有利的地形和時(shí)機(jī)，建立消費(fèi)認(rèn)知，搶占消費(fèi)者心智。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在零售客戶和卷煙消費(fèi)者中建立消費(fèi)認(rèn)知。例如，聽過(guò)該品牌知道品牌的廣告語(yǔ)，知道品牌的優(yōu)特點(diǎn)和利益點(diǎn)，讓零售客戶樹立起對(duì)銷售品牌的信心。

如何更好的讓市場(chǎng)接受新品，形成新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)呢？零售客戶劉老板這樣做：

宣傳造勢(shì)

“剛有消息說(shuō)要上新品的時(shí)候我就在我的顧客群里宣傳了，大家都很期待。”劉老板點(diǎn)開手機(jī)，一個(gè)個(gè)群消息不斷。開店時(shí)間久了，擁有龐大的客戶群體是很多“老店”的典型特征，對(duì)于新品的推廣，大部分零售客戶也會(huì)選擇從自己的忠誠(chéng)客戶群體內(nèi)鋪開。

視覺認(rèn)知

“看到新品的宣傳視頻時(shí)，我也立馬在各類社交媒體上轉(zhuǎn)發(fā)，這樣一來(lái)，大家對(duì)新品更加期待了，有很多老顧客等不及已經(jīng)開始下手預(yù)定了。”宣傳視頻對(duì)新品的介紹是全面而詳細(xì)的，聽完我們都知道新品的原料是櫻桃紅稀有煙葉，香味是上乘的糯米甜香，濾嘴棒是植物顆粒二元復(fù)合型“我們文化不高，雖然不知道啥意思，但我們都清楚一個(gè)事情，這個(gè)新品，品質(zhì)高！”劉老板摸摸了后腦勺，露出了樸實(shí)的笑容。

開箱品鑒

“貨一送到，我就立馬給之前預(yù)定過(guò)的客戶打了電話，讓他們到店第一時(shí)間領(lǐng)取。”劉老板點(diǎn)好數(shù)量，將卷煙一袋袋提回店里。消費(fèi)者陸續(xù)到店，劉老板拆開之前工業(yè)駐店宣傳留下的品吸煙供消費(fèi)者品吸。“來(lái)，都嘗嘗，咱們這個(gè)王炸新品好不好”，點(diǎn)火品吸，消費(fèi)者紛紛舉起了大拇指。

“下次的貨我定了，可不許賣給別人咯”

“我也要”

“給我也留一條”

各位零售戶老板們，您從劉老板的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到了嗎?