隨著2023年元旦、春節(jié)的到來，卷煙市場上又逐漸出現(xiàn)了一些“新面孔”。相信各位老板對于新品卷煙的上市既充滿期盼和欣喜，又帶有些許緊張。新品卷煙的銷售利潤一般較高，但剛上市的新品尚未接受過市場的考驗，各位老板害怕上柜后容易滯銷。因此，新品卷煙的培育工作就顯得尤為重要和突出，各位老板在新品上市后應(yīng)該怎么做呢？下面由小編帶領(lǐng)大家一起探索。

把握先機，突出“新視角”

窗明幾凈引客來，老板們需要將自己的柜臺打掃干凈，讓消費者一眼就能看到店里的卷煙陳列及布局。新品到店后，老板們應(yīng)該將其陳列在店鋪較為顯眼的位置，保證消費者的第一視覺感受是愉悅的，消費者進(jìn)店后看到明亮的環(huán)境以及別致的新品，能夠刺激消費者的購買欲望和嘗試新品的沖動。老板們可以利用背柜，將新品卷煙結(jié)合春節(jié)元素擺放出獨特的造型，給消費者產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。再把新品適合擺放在柜臺顯眼的位置，消費者進(jìn)店購買卷煙進(jìn)行挑選時時首先就能看到之前從未見過的卷煙，獵奇心理或在朋友宣傳的作用下會更容易讓顧客開口詢問新品情況或購買嘗鮮。

開口營銷，抓住“新賣點”

新品的賣點一般都較為獨特且突出，各位老板需要緊抓“新賣點”，主動開口向顧客宣傳推薦。那該如何抓住賣點，宣傳賣點呢？下面由小編為您解答：首先需要各位零售客戶積極學(xué)習(xí)新品相關(guān)知識，可以通過客戶經(jīng)理的介紹、參加新品宣講會或向身邊了解新品的人問詢關(guān)于新產(chǎn)品的特點等方法熟知新品賣點，并提高自身銷售技巧。其次，在了解了新品的價位、特點等方面內(nèi)容后，針對其特點尋找新品的目標(biāo)客戶，分析客戶的消費心理，提高新品推薦的成功率。最后，每款新產(chǎn)品都會有一段時間的適應(yīng)期和培育周期，在新品逐步融入市場的過程中，各位老板需要保持信心，逐步嘗試，積累營銷經(jīng)驗，相信在大家的共同努力下，新品銷售一定會步入正軌。

多措并舉，體驗“新感受”

卷煙市場出現(xiàn)新品后，各位零售客戶可以通過以下幾個舉措讓更多的消費者了解新品，感受到新產(chǎn)品獨特的魅力：

① 多方面宣傳。相信各位零售客戶對所管理的會員群體都有一定的了解，新品上市后，大家可以通過微信朋友圈、顧客群聊等渠道發(fā)布新品的介紹視頻及相關(guān)圖片，讓更多消費者認(rèn)識新品。

② 開展品吸嘗鮮活動。對于有購買欲望且具有相應(yīng)消費能力的顧客，各位老板可以邀請大家到店品吸，讓消費者先感受后消費，提高顧客消費體驗。

③ 提供送貨上門服務(wù)。不方便到店購買的顧客，各位老板可以將卷煙送貨上門，讓各位顧客足不出戶就能感受到新品的魅力。