煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿

　　煙斗啊，這幾天你有沒(méi)有看《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》？

　　看了，全家老少一起坐在電視機(jī)前看，真的是好久沒(méi)有這樣一起看電視了。

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　　2月7日晚，《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》第二季總決賽在央視播出，來(lái)自上海復(fù)旦附中的16歲選手武亦姝擊敗四期擂主、《詩(shī)刊》編輯彭敏，獲得冠軍。據(jù)央視數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)節(jié)目全部10期累計(jì)收看觀(guān)眾達(dá)到11.63億人次。“最近全家都迷上了《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》”，春節(jié)期間，朋友圈里常可以看見(jiàn)有人在發(fā)這樣的狀態(tài)。在微博上，節(jié)目相關(guān)話(huà)題的閱讀量更是超過(guò)了1億。

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　　記得2016年朋友圈里鋪天蓋地的都是“生活不僅是眼前的茍且，還是詩(shī)和遠(yuǎn)方”，但是又有幾個(gè)人還在讀詩(shī)呢。感謝詩(shī)詞大會(huì)使我體會(huì)到了現(xiàn)代語(yǔ)言難以描繪的情感。江南無(wú)所有，聊贈(zèng)一枝春。草木本有心，何求美人折。”“快餐時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)段子流行多了，優(yōu)秀詩(shī)句傳播少了；以功利心閱讀的人多了，以詩(shī)詞提升素養(yǎng)的人少了；生硬刻板的詩(shī)詞教育多了，教學(xué)生懂得欣賞詩(shī)詞的少了。喚醒傳統(tǒng)文化基因需不懈努力，即便走得再快，也請(qǐng)勿忘‘詩(shī)和遠(yuǎn)方’！

　　所以說(shuō)啊，咱們中國(guó)傳統(tǒng)文化是一座金礦，咱們卷煙營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該努力挖掘傳統(tǒng)文化的魅力。

　　現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利浦?科特勒指出，文化的因素是影響購(gòu)買(mǎi)決策的最基本的因素。民俗文化是傳統(tǒng)文化的重要組成部分，對(duì)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人們的心理和性格形成往往起著重要作用，而這種心理和性格的積淀，又會(huì)影響人們的日常消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為。隨著消費(fèi)心理變化、產(chǎn)品市場(chǎng)演變及體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)興起，民俗文化作為一種資源，對(duì)眾多商品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起著越來(lái)越重要的作用，而民俗文化對(duì)于卷煙營(yíng)銷(xiāo)更是具有特殊的意義。從傳統(tǒng)文化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響來(lái)看，具有兩個(gè)鮮明特點(diǎn)：一是重在口碑傳播。同一傳統(tǒng)文化背景下的消費(fèi)者具有較為類(lèi)似的文化認(rèn)同和消費(fèi)需求，易于口口相傳，快速地、規(guī)模化地?cái)U(kuò)散品牌影響力。二是營(yíng)銷(xiāo)效果持久。基于傳統(tǒng)文化的消費(fèi)行為甚至可以演變成一種影響深遠(yuǎn)的消費(fèi)時(shí)尚和習(xí)俗趨勢(shì)。這兩個(gè)鮮明特點(diǎn)，使應(yīng)用傳統(tǒng)文化元素成為當(dāng)前卷煙營(yíng)銷(xiāo)突圍與品牌塑造的最佳途徑之一。”

　　國(guó)內(nèi)很多煙草企業(yè)也非常重視傳統(tǒng)文化，運(yùn)用文化元素作為題材，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)眾多具有文化特色的卷煙品牌，并以此作為品牌推廣的通行證。“大重九”為紀(jì)念“重九起義”而創(chuàng)牌，同時(shí)蘊(yùn)含重九節(jié)“九九重陽(yáng)，登高望遠(yuǎn)”之意；“紅雙喜”突出“囍”字傳統(tǒng)吉祥圖案，融入傳統(tǒng)婚俗元素；“黃鶴樓”以“千古江山第一樓”為底蘊(yùn)，將傳統(tǒng)文化積淀與當(dāng)代藝術(shù)元素相結(jié)合，成為湖北中煙的主力品牌……

　　目前國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)借助傳統(tǒng)文化開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多屬于主動(dòng)迎合滿(mǎn)足傳統(tǒng)文化的需要，沒(méi)有基于傳統(tǒng)文化主動(dòng)開(kāi)展的卷煙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也就是借助傳統(tǒng)文化特點(diǎn)來(lái)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的系列活動(dòng)。當(dāng)然這和當(dāng)前控?zé)熜蝿?shì)背景下，煙草品牌傳播受限有很多關(guān)系。

　　過(guò)年前大家的微信朋友圈里，還流傳著趙雷的一首歌《成都》，2月4日晚，在湖南衛(wèi)視《歌手》第四季節(jié)目中，民謠歌手趙雷演唱了自己的原創(chuàng)歌曲《成都》，深深打動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)和電視機(jī)前的觀(guān)眾，引發(fā)了大家的強(qiáng)烈共鳴。“走到玉林路的盡頭，走到小酒館的門(mén)口……”，2017年的春節(jié)，出現(xiàn)了寧波動(dòng)物園老虎、春晚、支付寶五福、沙巴沉船、馬云澳洲散金行等諸多熱點(diǎn)事件，而趙雷和他的《成都》因?yàn)椤陡枋帧饭?jié)目一夜之間刷爆各種社交平臺(tái)，讓大眾在春節(jié)末尾，都想去“成都的街頭走一走，直到所有燈都熄滅了也不停留”。

　　民謠《成都》不僅讓成都人產(chǎn)生了共鳴，更勾起各地觀(guān)眾對(duì)成都這座城市美好而溫暖的回憶和憧憬。網(wǎng)友們紛紛留言感慨，自己因?yàn)橐皇赘杳陨弦粋€(gè)人，因?yàn)橐皇赘钁偕弦蛔?#xff0c;“成都，帶不走的只有你。”

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　　說(shuō)到“一首歌唱紅了一座城”，大家會(huì)聯(lián)想到哪些歌曲呢？膾炙人口的《瀏陽(yáng)河》讓湖南小城瀏陽(yáng)名動(dòng)天下，汪峰那彌漫著感傷的《北京、北京》讓天涯游子唏噓不已，《鼓浪嶼之波》讓人們對(duì)福建充滿(mǎn)了向往。

　　什么時(shí)候“一首歌唱紅一包煙呢”，這些年來(lái)因?yàn)楦枨t的香煙品牌，估計(jì)只有“蘭州”了。提起蘭州煙，很多人會(huì)想到一個(gè)最熟悉的歌——《董小姐》，低沉輕緩的嗓音訴說(shuō)著董小姐的故事，“鼓樓的夜晚時(shí)間匆匆，陌生的人請(qǐng)給我一支蘭州”一句歌詞讓多少年少輕狂的少年拿起了蘭州煙，守候著董小姐。

　　其實(shí)不僅是歌曲，還有相聲等曲藝節(jié)目啊。李詠在一檔綜藝節(jié)目中調(diào)侃于謙的話(huà)不僅逗得觀(guān)眾哈哈大笑，還變成很多人的口頭禪——“哥是老司機(jī)，嘴上叼“玉溪”，頂著一個(gè)爆炸頭，專(zhuān)門(mén)兒等雷劈。吃點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，喝點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，誰(shuí)要多看我兩眼，我上去一頓踢。”李詠可能沒(méi)想太多，只是根據(jù)于謙平時(shí)愛(ài)好編了這么一段順口溜，可無(wú)形中卻給“玉溪”香煙做了一個(gè)大大的廣告。

　　有心栽花花不開(kāi)，無(wú)意插柳柳成蔭。

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　　再來(lái)說(shuō)說(shuō)行業(yè)內(nèi)的新聞吧，行業(yè)媒體報(bào)道，節(jié)后上班第一時(shí)間，浙江省煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)分赴浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司杭州和寧波卷煙廠(chǎng)、香溢融通及全省各基層單位，開(kāi)展節(jié)后市場(chǎng)走訪(fǎng)調(diào)研。調(diào)研過(guò)程中，浙江省局（公司）領(lǐng)導(dǎo)班子隨機(jī)走訪(fǎng)了不同類(lèi)別、不同業(yè)態(tài)的卷煙零售客戶(hù)，詳細(xì)了解節(jié)日期間和節(jié)后卷煙動(dòng)銷(xiāo)、市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存及零售客戶(hù)的盈利、經(jīng)營(yíng)能力等情況，詢(xún)問(wèn)定制卷煙的消費(fèi)反饋，并征求了零售客戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、市場(chǎng)管理及貨源供應(yīng)等方面的意見(jiàn)建議，掌握市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài)。期間，浙江省局（公司）領(lǐng)導(dǎo)班子還看望慰問(wèn)了各地老弱病殘零售客戶(hù)，親切地與他們交談，關(guān)切地詢(xún)問(wèn)