大家知道，卷煙經(jīng)營企業(yè)實(shí)行“一價(jià)制”卷煙銷售價(jià)格管理，必然會打消一些心存僥幸業(yè)戶以期通過開展低價(jià)銷售卷煙活動來帶貨拉客的念頭，使其認(rèn)識到低價(jià)銷售卷煙活動存在的巨大危害性，及時(shí)調(diào)整營銷思路和策略，自覺主動地回歸到規(guī)范經(jīng)營、守法經(jīng)營的層面上來，結(jié)合自身經(jīng)營實(shí)際來科學(xué)謀劃和設(shè)計(jì)卷煙經(jīng)營活動。如果不實(shí)行“一價(jià)制”卷煙銷售價(jià)格管理模式的話，個(gè)別卷煙零售業(yè)戶必然會參與到低價(jià)卷煙銷售等不合理競爭中來，其為了不遭受經(jīng)營損失甚至?xí)扇′N售假冒品牌卷煙等做法獲取自身的利益。這種做法的出現(xiàn)，既會侵害卷煙消費(fèi)者的切身利益，也會干擾卷煙零售市場的經(jīng)營秩序，更會對我們卷煙經(jīng)營企業(yè)所開展的經(jīng)營與管理產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。從這個(gè)層面來講，卷煙經(jīng)營企業(yè)實(shí)施“一價(jià)制”卷煙銷售價(jià)格管理模式確有必要，其能夠有效整治販?zhǔn)奂倜熬頍熜袨?#xff0c;切實(shí)維護(hù)卷煙零售市場經(jīng)營秩序。在有效優(yōu)化經(jīng)營活動的同時(shí)，真正適應(yīng)當(dāng)前卷煙零售市場運(yùn)行現(xiàn)狀和需要，也有利于進(jìn)一步規(guī)范卷煙零售業(yè)戶所開展的經(jīng)營活動，更加能夠促進(jìn)卷煙經(jīng)營企業(yè)營銷服務(wù)活動的深入推進(jìn)。

　　第三，實(shí)行“一價(jià)制”模式能夠進(jìn)一步助力卷煙營銷服務(wù)活動。

　　眾所周知，卷煙經(jīng)營銷售實(shí)施計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的約束與規(guī)范，特別是其在價(jià)格方面是高度統(tǒng)一的。因此，卷煙經(jīng)營企業(yè)實(shí)行“一價(jià)制”不僅不違反卷煙經(jīng)營的總體要求和規(guī)定，而且還能夠更好地推動整個(gè)卷煙營銷服務(wù)活動深入開展。鑒于煙草制品所具有的特殊性，與其他商品相比其在經(jīng)營與管理方面有著截然不同的區(qū)別，在政策等層面也有著不同的要求和規(guī)定。規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營一直以來都是我們卷煙經(jīng)營企業(yè)的努力方向，這不僅是我們煙草企業(yè)需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，也是服務(wù)與管理對象需要努力實(shí)現(xiàn)的一個(gè)目標(biāo)。實(shí)行“一價(jià)制”卷煙銷售價(jià)格管理模式，能夠有效減輕卷煙營銷人員的工作壓力和勞動強(qiáng)度，其在卷煙經(jīng)營價(jià)碼簽的貼粘、管理等方面能夠更加統(tǒng)一高效，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)卷煙營銷服務(wù)對象在卷煙銷售價(jià)格上存在的問題。實(shí)行“一價(jià)制”卷煙銷售價(jià)格管理模式，可以使卷煙零售業(yè)戶之間相互監(jiān)督的力度進(jìn)一步加大，能夠及時(shí)反饋其在卷煙銷售價(jià)格方面存在的違規(guī)做法，有利于營銷服務(wù)對象提升自身的守法意識和自律意識，使其所開展的珍貴卷煙經(jīng)營活動更加合法、規(guī)范、有序、高效。

　　二、實(shí)行卷煙銷售價(jià)格“一價(jià)制”需要把握的重點(diǎn)環(huán)節(jié)

　　總體來看，卷煙經(jīng)營企業(yè)在實(shí)施卷煙銷售價(jià)格“一價(jià)制”過程中，應(yīng)當(dāng)統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，既要正確分析和認(rèn)識當(dāng)前卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)布局與經(jīng)營情況，對整個(gè)卷煙零售市場有個(gè)全面的把握和了解，對當(dāng)前卷煙銷售價(jià)格存在的突出問題有更為準(zhǔn)確的認(rèn)識，知曉卷煙零售業(yè)戶低價(jià)銷售的實(shí)際情況，為實(shí)行卷煙銷售價(jià)格“一價(jià)制”創(chuàng)造有利條件。還要分清主次，注重細(xì)節(jié)層面以及個(gè)性問題的深入研究。確保卷煙銷售價(jià)格“一價(jià)制”的落實(shí)更具實(shí)效性，重點(diǎn)做好宣傳引導(dǎo)工作，著力避免以“突擊式”的方式來落實(shí)此項(xiàng)工作。只有這樣，卷煙經(jīng)營企業(yè)才能使得卷煙銷售價(jià)格“一價(jià)制”的落實(shí)呈現(xiàn)出“水到渠成”的良好發(fā)展態(tài)勢。

　　1、做好先期摸底調(diào)查，真正做到轄區(qū)業(yè)戶“底數(shù)清”

　　卷煙經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織營銷與管理人員深入到轄區(qū)卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)開展調(diào)查摸底工作，可以通過填寫調(diào)查表、業(yè)戶訪談、入戶調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)交流等有效形式，大范圍、多層面地廣泛征求卷煙零售業(yè)戶關(guān)于實(shí)施卷煙銷售價(jià)格“一價(jià)制”的建議和意見，及時(shí)掌握業(yè)戶對實(shí)行卷煙銷售價(jià)格“一價(jià)制”管理模式的態(tài)度及看法。重點(diǎn)掌握哪些層面的業(yè)戶對“一價(jià)制”管理模式持贊同和支持的態(tài)度，并且提出了相對合理的建議或意見；哪個(gè)區(qū)域的業(yè)戶對“一價(jià)制”管理模式有一定的想法和異議；哪些零售業(yè)戶對“一價(jià)制”管理模式持有否定的看法或者不同意見；哪此業(yè)戶還有其他一些個(gè)例的觀點(diǎn)等等。卷煙經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)對征集上來的各類建議與意見進(jìn)行分類梳理，按照分區(qū)域、分規(guī)模、分層次等標(biāo)準(zhǔn)查擺問題，找出影響實(shí)行卷煙銷售價(jià)格“一價(jià)制”管理模式的各種不利因素和解決辦法，為下步做好宣傳和引導(dǎo)工作提供有效的數(shù)據(jù)支持和創(chuàng)造有利條件。

　　2、強(qiáng)化推進(jìn)宣傳引導(dǎo)溝通，確保營銷對象“認(rèn)識清”

　　在充分運(yùn)用調(diào)查摸底情況匯總的基礎(chǔ)上，卷煙經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織卷煙營銷以及管理人員針對實(shí)行卷煙銷售價(jià)格“一價(jià)制”開展廣泛的政策宣傳和思想引導(dǎo)工作，通過開展面對面的交流和講解，切實(shí)轉(zhuǎn)變卷煙零售業(yè)戶的觀念，使其正確認(rèn)識到當(dāng)前個(gè)別業(yè)戶低價(jià)銷售卷煙給其卷煙經(jīng)營活動帶來的負(fù)面影響和損害。同時(shí)，卷煙經(jīng)營企業(yè)還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加深卷煙零售業(yè)戶對實(shí)施卷煙銷售價(jià)格“一價(jià)制”方面的思想認(rèn)識，使其充分理解和明白“一價(jià)制”管理模式的實(shí)施對其經(jīng)營活動所產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響和積極作用，讓卷煙零售業(yè)戶能夠認(rèn)可和接受卷煙銷售價(jià)格“一價(jià)制”，樂于執(zhí)行煙草企業(yè)實(shí)行“一價(jià)制”的相關(guān)要求。

　　3、規(guī)范做好協(xié)議簽訂工作，確保對執(zhí)行規(guī)定“責(zé)任清”

　　“沒有規(guī)矩，不成方圓”。卷煙經(jīng)營企業(yè)還應(yīng)當(dāng)與卷煙零售業(yè)戶簽訂具有一定約束性的協(xié)議，換而言之，這就是一份承諾書，對卷煙零售業(yè)戶實(shí)行卷煙銷售價(jià)格“一價(jià)制”進(jìn)行約束。卷煙經(jīng)營企業(yè)在制定協(xié)議時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮到當(dāng)前卷煙零售市場運(yùn)行的現(xiàn)狀和實(shí)際來制定相關(guān)條款與內(nèi)容，這份協(xié)議應(yīng)當(dāng)具有普遍約束性，對其轄區(qū)內(nèi)的卷煙零售業(yè)戶都具有相同的效力。卷煙經(jīng)營企業(yè)在簽訂卷煙銷售價(jià)格“一價(jià)制”協(xié)議時(shí)絕不能出現(xiàn)“厚此薄彼”現(xiàn)象，對待轄區(qū)業(yè)戶應(yīng)當(dāng)一視同仁。雙方應(yīng)當(dāng)就履行卷煙銷售價(jià)格“一價(jià)制”進(jìn)行承諾，進(jìn)一步明確彼此之間的權(quán)利