煙草在線摘自《湖南煙草》

　　“芙蓉王”橫空出世，已經二十個年頭

　　一路走來，金杯座座，口碑上好。世界品牌價值權威評估機構“世界品牌實驗室（WBL)”及被譽為經濟聯合國的“世界經濟論壇（WEF)”共同組織評審后，列入《中國500最具價值品牌》的前50強，曾獲“中國品牌年度大獎”。2012年，其銷售收入達762億元，如今正朝年銷售收入1000億元邁進。

　　從“王”的孕育到“王”的降生，再到“王”“君臨天下”，再到“芙蓉王”文化的精心打造，透過文字的、映象的，最鮮明的是兩個字——“創新”。

　　“王”之出世

　　打開《常德煙廠志》，對芙蓉王的出世有著如此記載：“1993年，經主持生產和銷售的副廠長劉大德提議，廠長胡朝信認可，廠里生產‘芙蓉王’，后經廠長羅毅、曾獻兵的推介，‘芙蓉王’成為知名品牌。”

　　“芙蓉王”孕育于艱難困苦之中，興起在“精耕細作”之中。1992年全國卷煙價格放開，一下子將卷煙企業推上了市場前臺，卷煙企業受到姍姍來遲的市場經濟的震撼和沖擊。常德卷煙廠行銷20多年的拳頭產品“金芙蓉”也未能幸免，價格滑坡，銷售受阻，庫存積壓，企業一度陷入困境。

　　“必須搞一個好牌子拯救工廠！”路徑就是：“用最好的煙葉，最好的香精香料，用‘熊貓’牌生產的工藝，生產一種20年不落后的高檔煙來。”

　　不創新就沒有出路，這是1994年出席廠務虛會議人們的共識，但擔心與此共生：新品牌定價在20元，比起原來的“金芙蓉”，“價格一下調高8倍，一包煙比一擔谷子還貴（當時市場價為25元/擔），這煙有人買嗎？”

　　但大量的市場調研，各種的信息反饋、仔細的分析論證得出結論：這種煙有著廣闊的市場前景。廠辦公會議決定，試制高檔煙，牌定“芙蓉王”——廠里70年代出品過“芙蓉”，后來的“金芙蓉”名列全國“十大名煙”，新產品更好、更貴、更高，那就是“王”了。
　　1994年10月1日，“芙蓉王”試銷。一個月后，銷路很好，從此占住全國高檔煙銷量第一寶座，真正是“王煙出，常煙興”。

　　“王煙”的臨世是前瞻性的創新理念之花。

　　“王”之質

　　從決策到試銷，僅僅4個月時間；從“一炮走紅”，到“風靡市場”，也僅僅是三年時間。

　　這得益于“常煙”的底氣：科技、人才、管理積累。這里是高尖科技、高級人才、高端管理聚集之地。“芙蓉王”試制成功，只不過是“積累”中的一個支點撬動了地球。厚積薄發，“芙蓉王”只是一個噴發點。

　　退休的原總工藝師朱子高告訴記者，“芙蓉王”的試制成功，不僅顛覆了人們的價值觀念、包裝觀念，也顛覆了他們配方中的煙葉構成。許多特殊工藝，如蒸葉、加料、烘絲等成為現在全國高檔行卷煙處理工藝的特有模式。

　　管理積累在“芙蓉王”問世中，有兩件事讓人印象深刻。在這“高精尖”聚集的洼地里，有些基礎工作卻是“原始”的，如揀煙。“芙蓉王”的原料來自世界許多地方：津巴布韋，巴西，還有國內滇、貴、閩、湘。好煙得好葉，一百斤云南葉只有40斤才有“資格”進入“芙蓉王”，而“鉆石芙蓉王”得從5000片煙葉中揀出一包煙的原料來。做“芙蓉王”煙，其實做一個精致型產業。精細化生產是“芙蓉王”品質的保證。

　　勞動模范熊克林告訴我們，他所在卷接機組從1994年9月開始首次卷制“芙蓉王”。廠里要求他們保證百分之百的優等品，不合格的煙支一支不漏地剔除，那天一個班生產下來，8個小時他們只卷制了7箱煙。“一支支挑刺”這個概念，從那一天開始形成，成為一種“鐵律”，也成了“芙蓉王”質量的保證。20年來，“芙蓉王”在熊克林們不斷的挑刺中，一支支、一條條、一箱箱地生產出來，可謂支支一流，包包精品。

　　深厚的沉積，是“芙蓉王”噴發的基礎。

　　“王”之裝

　　記者見到了“芙蓉王”煙盒的設計者勵革。他是廠里特殊貢獻獎獲得者。

　　他說，自己可是第一次吃螃蟹的人：第一個將煙草行業最忌諱的金黃色作為煙盒主色調 ，第一個將凹版印刷用于煙盒上……正是這許多“第一”，成就了“芙蓉王”的高貴品質，而包裝就是這種品質的“導讀”。

　　無疑這種“第一”的采用，就是創新過程。他告訴記者包裝設計的經過：

　　那是1994年3月，一個秋高氣爽的日子，他接過“芙蓉王”商標的設計任務。“我感到肩上沉甸甸的。20元一包……我以前不僅沒有設計過如此高價的卷煙商標……當時我真有點害怕。怕，是怕不了的，怕也是怕不好的。背水一戰吧！”

　　背水一戰的艱辛程度只有勵革自己說得清，光為設計創意方案，他就“苦思冥想了3天3夜，勾畫草圖一百多張，不斷比較、分析、否定、修改、完善，最后才確定了目前成功的創意思想及諸元素。其中為處理‘芙蓉王’三字中的‘王’字，搞得我幾乎神魂顛倒。毛主席題過‘芙蓉’二字，并沒有直接連貫寫過‘芙蓉王’三字。當然，我在毛主席的手書稿中也查到了‘王’字，但與‘芙蓉’二字不配套。于是我只好一筆一劃認真地分析毛主席手書‘芙蓉’二字的線條、結構、筆意趨向，來仿造一個與之相匹配的‘王’字。漢字是越簡單越難寫好，一個只有三橫一豎的‘王’字，我像小學生一樣不知寫了多少遍！最終，寫成了現在商標上的這個仿毛體‘王’字”。“……當第166張手稿最后一筆提起時，我才有了滿意的感覺。”

　　大師黃胄在“芙蓉王”設計獲得金獎后，欣喜地說“這才代表大賽水平。”

　　獨特的產品設計，是“芙蓉王”得愛一身的“焦點”。

　　“王”之牌

　　“傳遞價值，成就你我。”世紀初，這哲言式的句子風靡中國，還漂洋過海，到了異域。而伴隨著這句子的畫面是：一位中年成功男性，在綠草如茵的高爾夫球場奮力擊球后成功的瞬間，那是驕傲的瞬間，是力量釋放的瞬間。人們解讀它：千辛萬苦的經歷，海納百川的胸懷，親人、朋友、社會的支持，以及勤勞、智慧和汗水的交織，無不鎖定在這一瞬間，從而準確地表達出成功人士對人生的鎮定自若，對商戰的成竹在胸，最終將芙蓉王成熟的、有修養的、迷人的、有魅力的品牌形象匯聚于性格含蓄的、有思想深度的中年成功男士，達到了品牌形象與目標消費群體形象的相符，使“芙蓉王”倡導的品牌主張與這一群體的價值取向高度吻合，使“芙蓉王”品牌成為了目標消費群體的代言人。

　　如此，香煙，也不僅僅是一支煙了，而是一種文化，是一種品位。它達到了美國廣告學家來瑞·賴特所言“品牌就像人”的高度：“它就不再是冷冰冰的產品”，而是有“性格、情感、意念”，“風情萬種”活生生的人，打動著人們的心靈。

　　“形而下”自然過渡到“形而上”，是“芙蓉王”品牌的張力。

　　“王”之名

　　“芙蓉王”是一種象征。這種象征內涵非常豐富：地域的、文化的、價值的……

　　作家彭見明在一篇《遙遠的親切》散文中，講了他在西藏經歷過的一朵生活浪花。在西藏，他和一位藏族干部談湖南，可人家對湖南實在不熟。“他沉默良久，突然想起了湖南出了個毛主席……因為是毛主席將那高原上的百萬農奴變成主人的，這一點藏人是世代不會忘記的”。“但是，當我問起還知道湖南的其他什么時，這位藏族同胞又陷入了長久的沉默”……“就在我快要絕望時，這位干部突然說起他還知道湖南有一種香煙叫‘芙蓉王’。關于湖南，他僅知一個名人和一種名煙。”

　　人造的“芙蓉王”同樣是湖南的象征之一。

　　但這種象征更多地體現在精神層面——向上。在與“芙蓉王”零距離接觸時，人們更多地會感受它傳遞的精神激勵。鳳凰衛視《風云對話》主持人阮次山說：“訪談人物的層級越來越高，訪談貼近時局發展性越來越強，這不能不說較重的工作負擔的確使我這個年過半百之人感到吃力。”“幸好……有觀眾的厚愛和贊助商芙蓉王的大力捧場，鼓勵著我一步一步腳印從‘傳遞價值’走向‘成就你我’”。