煙草在線專稿　　引：細(xì)支煙火了，隨著以“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“泰山（心悅）”等為代表的細(xì)支煙主流規(guī)格在全國(guó)范圍內(nèi)的走紅，越來(lái)越多的卷煙工業(yè)企業(yè)的主導(dǎo)品牌正在將目光聚攏于此，力圖在細(xì)支煙細(xì)分品類這片正處于高速增長(zhǎng)的“價(jià)值藍(lán)海”中分得一杯羹。截至上半年，2014年細(xì)支煙細(xì)分市場(chǎng)單規(guī)格銷量規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)箱的細(xì)支煙主流規(guī)格共有四款，即以“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“泰山（心悅）”等為代表的細(xì)支煙主流規(guī)格，它們各自分別同比增長(zhǎng)了114.2%、19.9%、65.7%、171.7%；除了這四款細(xì)支煙主流規(guī)格以外，細(xì)支煙新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，不同類型、不同結(jié)構(gòu)、不同風(fēng)格的細(xì)支煙新產(chǎn)品一款接一款地上市，整個(gè)細(xì)支煙細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展情況呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。整體來(lái)看，一方面是規(guī)模增長(zhǎng)已經(jīng)觸及“天花板”的整體卷煙市場(chǎng)，另一方面是仍然處于高速增長(zhǎng)的細(xì)支煙細(xì)分市場(chǎng)，“細(xì)支煙”儼然成為眾多卷煙工業(yè)企業(yè)眼中的“香餑餑”。

　　機(jī)遇，細(xì)支煙誰(shuí)能引領(lǐng)風(fēng)騷？

　　綜觀當(dāng)下細(xì)支煙細(xì)分市場(chǎng)的整體發(fā)展情況，越來(lái)越多卷煙工業(yè)企業(yè)及其主導(dǎo)品牌正在積極介入細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域，這些卷煙工業(yè)企業(yè)都在希望抓住細(xì)支煙細(xì)分品類高速增長(zhǎng)所帶來(lái)的機(jī)遇，以此實(shí)現(xiàn)各自主導(dǎo)品牌的持續(xù)發(fā)展。以湖北中煙為例，“黃鶴樓”與“紅金龍”為湖北中煙兩大主導(dǎo)品牌，原來(lái)在細(xì)支煙細(xì)分市場(chǎng)默默無(wú)聞的湖北中煙，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為細(xì)支煙細(xì)分市場(chǎng)銷量規(guī)模第二大的卷煙工業(yè)企業(yè)，特別是其兩大主導(dǎo)品牌之一的“黃鶴樓”，現(xiàn)已經(jīng)憑借著以“黃鶴樓（天下名樓）”等為代表的細(xì)支煙規(guī)格的強(qiáng)勢(shì)崛起，于細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)異軍突起、后來(lái)居上，并正在強(qiáng)勢(shì)改寫細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中現(xiàn)有的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　就目前來(lái)看，“黃鶴樓”品牌系列中在銷的細(xì)支煙規(guī)格主要以“黃鶴樓（天下名樓）”、“黃鶴樓（嘉禧緣）”、“黃鶴樓（雪香）”、“黃鶴樓（天下勝景）”等為主，其中，除了90mm細(xì)支規(guī)格的“黃鶴樓（雪香）”為中式雪茄型口味類型以外，84mm細(xì)支規(guī)格的“黃鶴樓（天下名樓）”、“黃鶴樓（嘉禧緣）”、90mm細(xì)支規(guī)格的“黃鶴樓（天下勝景）”全部屬于傳統(tǒng)烤煙型口味類型，它們各自價(jià)位分別從15元一包向上延伸至23元一包，由中高檔價(jià)位向高檔價(jià)位延伸，與“黃鶴樓”品牌發(fā)展一貫奉行的高檔策略相符合。

　　“紅金龍”品牌系列中在銷的細(xì)支煙規(guī)格主要以“紅金龍（藍(lán)愛(ài)你）”等為主，“紅金龍（藍(lán)愛(ài)你）”的價(jià)位在8元一包，90mm細(xì)支規(guī)格，屬于傳統(tǒng)烤煙型口味類型；“ENNE”，諧音“愛(ài)你”，傳遞的是對(duì)消費(fèi)者的愛(ài)意和真心的回饋；“紅金龍（藍(lán)愛(ài)你）”以創(chuàng)新的產(chǎn)品定位、時(shí)尚個(gè)性的包裝、流行隨性的文化內(nèi)涵，詮釋著“愛(ài)你，不止喜歡你，更是深愛(ài)你”的品牌內(nèi)涵。整體來(lái)看，從“紅金龍（藍(lán)愛(ài)你）”到“黃鶴樓（天下名樓）”、“黃鶴樓（嘉禧緣）”、“黃鶴樓（雪香）”、“黃鶴樓（天下勝景）”等，湖北中煙所推出的細(xì)支煙規(guī)格價(jià)位全部集中在三類煙及以上，特別是其兩大主導(dǎo)品牌之一的“黃鶴樓”，在銷的細(xì)支煙規(guī)格全部集中在二類煙及以上，這些細(xì)支煙規(guī)格整體結(jié)構(gòu)相對(duì)較高、發(fā)展空間持續(xù)向好，現(xiàn)已經(jīng)是實(shí)現(xiàn)“黃鶴樓”持續(xù)發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

　　以“黃鶴樓”為例，作為湖北中煙兩大主導(dǎo)品牌之一，其自2012年正式進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域以來(lái)，憑借著以“黃鶴樓（天下名樓）”等為代表的細(xì)支煙規(guī)格的強(qiáng)勢(shì)崛起，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為細(xì)支煙細(xì)分市場(chǎng)銷量規(guī)模第二大的代表性品牌。論細(xì)支煙單品牌銷量規(guī)模，“黃鶴樓”單品牌銷量規(guī)模僅次于“南京”，位列第2位；論細(xì)支煙單規(guī)格銷量規(guī)模，“黃鶴樓（天下名樓）”單規(guī)格銷量規(guī)模獨(dú)占鰲頭，位列第1位。由此可見(jiàn)，“黃鶴樓”于細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)異軍突起、后來(lái)居上的背后，在很大程度上是得益于“黃鶴樓（天下名樓）”在細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)15元/包價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)勢(shì)崛起，并由此推動(dòng)“黃鶴樓”對(duì)細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中現(xiàn)有的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的強(qiáng)勢(shì)改寫。

　　“黃鶴樓（天下名樓）”，其為傳統(tǒng)烤煙型口味類型，在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功搶占的是零售價(jià)15元/包價(jià)位段的市場(chǎng)空間。只超細(xì)，不超長(zhǎng)，“黃鶴樓（天下名樓）”為84mm細(xì)支規(guī)格，5.19mm煙支直徑，這在一定程度上是對(duì)“細(xì)支煙”等同于“女士煙”的淡化；“黃鶴樓（天下名樓）”的核心消費(fèi)人群既有男性消費(fèi)人群，又有女性消費(fèi)人群，男女兼顧，不偏不倚，打破了“細(xì)支煙”長(zhǎng)期以來(lái)被深深地刻上的“女士煙”局限。煙支細(xì)，“黃鶴樓（天下名樓）”的焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至8mg/支，具有低焦油、低危害特征的“雙低”特性；“黃鶴樓（天下名樓）”以“黃鶴樓”低焦高香技術(shù)平臺(tái)為依托，綜合采用原生態(tài)煙葉技術(shù)和天然香精香料，使得香韻更加突出，口感更加柔和；因細(xì)支煙比普通煙的煙支直徑要細(xì)，它所用的單支卷煙煙絲數(shù)量通常要少于常規(guī)尺寸的單支卷煙煙絲數(shù)量，這在一定程度上讓細(xì)支煙在降低焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等綜合性危害指數(shù)方面占據(jù)一定的先天優(yōu)勢(shì)。

　　“天下名樓”的神韻和意境，“黃鶴樓（天下名樓）”最讓人感興趣的除了只超細(xì)，不超長(zhǎng)和煙支細(xì)以外，它那精美煙標(biāo)更是讓人為之心動(dòng)，小小的一枚煙標(biāo)，承載著卻是千古名樓黃鶴樓的磅礴氣度與婉約氣質(zhì)，既直觀、又生動(dòng)地再現(xiàn)千古名樓黃鶴樓的神韻和意境。在包裝設(shè)計(jì)上，“黃鶴樓（天下名樓）”的主色調(diào)為金黃色，金黃色的“黃鶴樓（天下名樓）”讓人覺(jué)得既高貴，又雅致；特別是“黃鶴樓（天下名樓）”創(chuàng)作所圍繞的主體元素為千古名樓黃鶴樓，位于湖北省武漢市的黃鶴樓，是江南三大名樓之一，并享有“天下江山第一樓”之美譽(yù)；在那一丁點(diǎn)的方寸之間，千古名樓黃鶴樓既直觀、又生動(dòng)地濃縮于整個(gè)包裝設(shè)計(jì)之中，并讓人通過(guò)“黃鶴樓（天下名樓）”的包裝設(shè)計(jì)一覽“天下江山第一樓”——黃鶴樓的勝景圖，體驗(yàn)千古名樓黃鶴樓的神韻和意境。

　　除此以外，“黃鶴樓（嘉禧緣）”的價(jià)位在18元一包，其為傳統(tǒng)烤煙型口味類型，84mm細(xì)支規(guī)格，硬盒包裝，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為10mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品；“黃鶴樓（雪香）”的價(jià)位在20元一包，其為中式雪茄型口味類型，90mm細(xì)支規(guī)格，硬盒包裝，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的雪茄型產(chǎn)品；“黃鶴樓（天下勝景）”的價(jià)位在23元一包，其為傳統(tǒng)烤煙型口味類型，90mm細(xì)支規(guī)格，硬盒包裝，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至8mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品。整體來(lái)看，兩款84mm細(xì)支規(guī)格的“黃鶴樓（天下名樓）”與“黃鶴樓（嘉禧緣）”，兩款90mm細(xì)支規(guī)格的“黃鶴樓（天下勝景）”與“黃鶴樓（雪香）”，或又細(xì)又短，或又細(xì)又長(zhǎng)，或?yàn)閭鹘y(tǒng)烤煙型口味類型，或?yàn)橹惺窖┣研涂谖额愋汀包S鶴樓”所打造的以“黃鶴樓（天下名樓）”、“黃鶴樓（嘉禧緣）”、“黃鶴樓（雪香）”、“黃鶴樓（天下勝景）”等為代表的細(xì)支煙規(guī)格，各自風(fēng)格特征明顯，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出，它們所共同組成的細(xì)支煙品牌陣營(yíng)將持續(xù)推動(dòng)“黃鶴樓”在細(xì)支煙細(xì)分市場(chǎng)的整體發(fā)展。

　　2014年，在細(xì)支煙細(xì)分市場(chǎng)，湖北中煙為銷量規(guī)模第二大的卷煙工業(yè)企業(yè)，江蘇中煙和山東中煙分別是銷量規(guī)模第一大和第三大的卷煙工業(yè)企業(yè)。江蘇中煙兩大主導(dǎo)品牌——“南京”與“蘇煙”雙雙介入細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域，特別是進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域較早的“南京”，其憑借著以“南京（紅夢(mèng)都）”、“南京（綠夢(mèng)都）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“南京（雨花石）”等為代表的細(xì)支煙規(guī)格所組成的強(qiáng)大細(xì)支煙品牌陣營(yíng)，于細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中既在規(guī)模上形成數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，又在價(jià)值上形成結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，“南京”在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所打造的是規(guī)模與價(jià)值兼?zhèn)涞拇笃放祁I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，做數(shù)量與結(jié)構(gòu)的引領(lǐng)者。

　　具體來(lái)看，“南京”品牌系列中在銷的細(xì)支煙規(guī)格主要以“南京（紅夢(mèng)都）”、“南京（綠夢(mèng)都）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“南京（雨花石）”等為主，其中，“南京（紅夢(mèng)都）”與“南京（綠夢(mèng)都）”的價(jià)位在10元一包，“南京（炫赫門）”的價(jià)位在15元一包，“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”的價(jià)位在20元一包，“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”的價(jià)位在26元一包，“南京（雨花石）”的價(jià)位在50元一包，除了“南京（綠夢(mèng)都）”和“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”為中式薄荷型口味類型以外，其他都是屬于傳統(tǒng)烤煙型口味類型，它們各自價(jià)位分別從10元一包向上延伸至50元一包，由中檔價(jià)位向中高檔價(jià)位、高檔價(jià)位和高端價(jià)位延伸，整個(gè)細(xì)支煙品牌陣營(yíng)的戰(zhàn)略布局趨于完善且規(guī)劃合理。

　　“蘇煙”品牌系列中在銷的細(xì)支煙規(guī)格主要以“蘇煙（沉香）”等為主，“蘇煙（沉香）”的價(jià)位在接近100元一包，97mm細(xì)支規(guī)格，屬于傳統(tǒng)烤煙型口味類型；“沉香”，“沉檀龍麝”的眾香之首，沉香香品高雅，而且十分難得，自古以來(lái)即被列為眾香之首，具有極大的藥用功效和2000多年的文化沉淀；“蘇煙（沉香）”之所以命名為“沉香”，其奧秘就在于通過(guò)采摘沉香樹上多年生葉片，再經(jīng)過(guò)除雜、挑選、殺青、切絲、醇化、烘焙、篩分、包裝等一系列精細(xì)加工工序，制成沉香葉絲成品供卷煙生產(chǎn)使用。

　　山東中煙主導(dǎo)品牌——“泰山”于2010年正式進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域，其憑借著以“泰山