煙草在線專稿　　零售商老李經(jīng)營(yíng)卷煙銷售有10年了，雖沒(méi)有可推廣的經(jīng)驗(yàn)，但總的感覺是卷煙經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難，壓力越來(lái)越大，經(jīng)營(yíng)卷煙原來(lái)大家都知道是10%的利潤(rùn)，現(xiàn)在就難說(shuō)了，成條的購(gòu)買利潤(rùn)大約是1%，你不賣他賣，反正大部分人都這樣賣，賣煙的滿街都是，面對(duì)如此利潤(rùn)，零售商對(duì)卷煙銷售誘惑力由此降溫，賣多少算多少，不是積極的想辦法，造成難經(jīng)營(yíng)的原因有三。

　　一是符合煙民口味的卷煙供不應(yīng)求。

　　山區(qū)經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)滯后，對(duì)高檔煙是一種奢飾品，可望而不可求，一般家中來(lái)客、出門辦事等才購(gòu)買高檔煙，零售商老李地處農(nóng)村且山區(qū)，對(duì)卷煙市場(chǎng)規(guī)律有一定的“發(fā)言權(quán)”，他發(fā)現(xiàn)在這一代10元以上的便視為高檔煙，青年人抽10元以下的煙，中老年抽5元以下的。其實(shí)農(nóng)民收入低，囊中羞澀，抽個(gè)3元到的5元的過(guò)過(guò)煙癮也就罷了。那能舍得花10元錢買一包煙呢！高檔煙在農(nóng)村遭受冷落，不受青睞。

　　二是形勢(shì)對(duì)煙草市場(chǎng)的沖擊。

　　改革開放前的“干部煙”是相對(duì)便宜的卷煙，后來(lái)人民有錢了漸漸地開始抽好煙了，但，干部抽的一部分高檔煙大部分不是自己掏錢購(gòu)買的，其渠道大家不言而喻。現(xiàn)在在干部隊(duì)伍中自上而下倡導(dǎo)反腐倡廉，請(qǐng)客送禮的明顯少了，就是有心為領(lǐng)導(dǎo)送條煙抽自己也不敢，領(lǐng)導(dǎo)也不收，掏自己腰包里的錢買煙也不會(huì)買價(jià)格特別貴的。領(lǐng)導(dǎo)、干部和有錢人也漸漸的懂得不在大眾面前叼著高檔煙顯擺自己的地位、權(quán)利，品行低調(diào)做人。況且在醫(yī)院、學(xué)校、辦公室、公眾面前等公共場(chǎng)所不準(zhǔn)吸煙，甚至有些地方安裝了煙感器，監(jiān)控等戒煙措施，為此吸煙的越來(lái)越少。

　　三是健康角度來(lái)看吸煙的明顯少了。

　　吸煙會(huì)導(dǎo)致各種疾病，如肺癌，咽喉癌，食道癌、呼吸道疾病等。每個(gè)煙民都遭受過(guò)家人的反對(duì)，勸其戒煙！事實(shí)上煙民渾身難聞的煙味，一張口那種“尼古丁”令人作嘔的味撲面而來(lái)確實(shí)讓人煩。在單位這種不衛(wèi)生，不小心還極易燒衣服甚至帶來(lái)火災(zāi)的行為，更不討人喜歡，大部分辦公室進(jìn)門就看到醒目地“禁止吸煙”的提示。卷煙不管是含焦油含量高低，煙葉質(zhì)量好孬，過(guò)濾嘴再加長(zhǎng)環(huán)保，其有害物質(zhì)也會(huì)侵襲您肺部，被動(dòng)吸煙帶給大家的危害依然如此。這種花錢買罪、找不健康的行為被越來(lái)越多的煙民所認(rèn)識(shí)，所以正是因?yàn)槲鼰熡腥绱宋：υ絹?lái)越多的人戒煙了。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何克服當(dāng)前困難，走出困境，把煙草市場(chǎng)搞活，不要把煙草利稅大戶丟在遺忘的角落。筆者建議有四點(diǎn)：

　　一是煙草部門做一次切合實(shí)際的調(diào)查，區(qū)別農(nóng)村、城市的需求準(zhǔn)確投放卷煙，“按需所投”，敞開供應(yīng)，克服想抽煙又購(gòu)買不到廉價(jià)煙，高檔煙買不起干脆戒掉的現(xiàn)象。

　　二是為零售商按銷售量增加獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以提高她們的銷售積極性，挖掘其潛力，如新卷煙的產(chǎn)品介紹、宣傳，滯銷煙與購(gòu)買者的溝通及銷售，在獎(jiǎng)勵(lì)面前發(fā)揮、挖掘零售商這部分人的巨大作用，激發(fā)她們卷煙經(jīng)營(yíng)活力，讓她們體會(huì)到卷煙經(jīng)營(yíng)后所帶來(lái)的利潤(rùn)價(jià)值，推動(dòng)銷售。

　　三是延長(zhǎng)網(wǎng)上定煙時(shí)間，由原來(lái)的一天改為至少兩天，避免在訂煙時(shí)間內(nèi)零售商有事耽誤了訂不上煙的問(wèn)題。

　　四是，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的巨大作用，在網(wǎng)上建立零售商和煙草管理人員溝通平臺(tái)，有什么問(wèn)題可直接在網(wǎng)上交流、建議、咨詢等。卷煙銷售市場(chǎng)要想正走出低谷，只靠煙草人員、聯(lián)絡(luò)員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有大家齊心協(xié)力，充分零售商這支龐大的隊(duì)伍宣傳、引導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)才會(huì)走向更加美好的未來(lái)。